Como analisar os canais de venda de produtos?Exemplo de análise de plano de canal de vendas de presentes criativos

Quando vendemos um produto, podemos primeiro analisar para qual plataforma esse produto é mais indicado?

Não diga qual plataforma é melhor fazer, cada plataforma tem seus próprios produtos que são fáceis de fazer.

Exemplo de análise de plano de canal de vendas de presentes criativos

Há um grande vendedor dizendo que seus produtos sãoTaobao1.2 milhões é um presente criativo. Dissemos a ele que presentes criativos são抖 音A quantidade pode não ser pequena, por isso é recomendável que ele possa formar um time Douyin novamente, e ambas as plataformas focarão em seus esforços. 

Na verdade, descobri que quem ganha dinheiro em novas plataformas muitas vezes é quem não se saiu bem em plataformas antigas, ou até mesmo as eliminou.

A primeira onda de pessoas no Pinduoduo foi que o Taobao não podia fazer isso, ou não podia mais fazê-lo. Eles fizeram seu primeiro pote de ouro no Pinduoduo. O Doudian e o Blue V de hoje são semelhantes.

Porque eles têm uma base, os mestres ainda não entraram em campo, eles só precisam ser mais poderosos que as pessoas comuns.

E os bons vendedores que estão na plataforma antiga são preguiçosos demais para jogar fora.

Celebridades também.Agora, muitos ex-astros trazem mercadorias e ganham mais dinheiro do que quando atuavam.

Como analisar os canais de venda de produtos?

A estratégia de vendas deve considerar qual processo os consumidores hesitam na tomada de decisão de compra, para que possamos realizá-la de forma direcionada.Promoção na Web; Se o consumidor não percebeu que está insatisfeito com determinados aspectos, pertence à fase de identificação do problema, e o foco da promoção neste momento é como conscientizar o consumidor sobre suas necessidades.

O consumidor está ciente de suas necessidades, mas não sabe se deve buscar informações no Baidu ou produtos em hipermercados, esta é a etapa de coleta de informações, a etapa de coleta de informações é mais eficaz para despertar as emoções do mercado consumidor.

O consumidor conhece seus próprios problemas e tem informações relevantes sobre o produto.A dúvida sobre qual comprar o produto é a etapa de avaliação do plano. Desta vez é o mais indicado para promoção ofensiva.

Análise do canal de vendas do mercado

De acordo comMarketing na InternetA conclusão da análise, podemos realizar análises de mercado com propósito.

Se nossos produtos são influenciados pela experiência passada dos consumidores, há menos coisas que nosso negócio pode controlar neste momento.O que uma empresa pode fazer é mudar a categoria do produto e classificá-lo em uma categoria menos afetada pela experiência passada.Ou projete uma alta frequência para o produtodrenagemproduto, atravésdrenagemprodutos para impulsionar as vendas de produtos.

Se nossos produtos são afetados por propaganda corporativa, esta situação é a situação mais ideal, nossa empresa pode fazer mais coisas, podemos precificar através do mercado, diferenciação de produtosPosicionamento, função do produto, custo do produto para determinar a publicidade do produto, canais de entrega e assim por diante.

Se nossos produtos forem afetados por mídia de terceiros, neste caso, devemos dar mais atenção à nossa força de vendas sobre como cooperar com a mídia de terceiros para uma situação vantajosa para todos.

Além disso, precisamos fazer uma análise abrangente com base na situação competitiva e na situação geral do setor para tirar conclusões efetivas.

Seleção do canal de vendas do produto

Após a análise acima, podemos escolher o canal de venda do produto.

Produtos geralmente lucrativos podem irComércio eletrônicoAs plataformas podem melhorar a competitividade e as vendas do canal, mas você precisa considerar como controlar os custos operacionais e fazer um bom trabalho na divisão e gerenciamento dos lucros do canal; se o produto for mais complexo e exigir maior conhecimento profissional, ele é adequado para vendas de canal e vice-versa Sim. Se a faixa etária do cliente-alvo for baixa, o canal de comércio eletrônico Douyin é o preferido e as vendas do canal são preferidas de qualquer maneira.

Após a definição dos canais de vendas nesta fase, se necessário, pode ser iniciada a construção de canais, para que os produtos possam ser introduzidos no mercado sem problemas após a produção em massa.