Como o vendedor iniciante Xiaobai deve escolher produtos para eletricidade transfronteiriça?O que a análise de dados precisa ser feita

A seguir falaremos sobre o novo transfronteiriço a partir do modo de pensarComércio eletrônicoComo os pequenos vendedores escolhem os produtos?

Como os pequenos vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço escolhem os produtos?

Antes de escolher um produto, determine quais são seus objetivos.

Todos os dias vejo muito抖 音, Weibo ou outros canais disseram:

• "Eu quero estar na Amazon/vendedoraVendido em /souq. Não tenho experiência na categoria relevante e não sei muito sobre o produto. O que seria melhor para vender? "
• "Comecei com apenas 3 fundos e escolhi 50 produtos para colocar nas prateleiras, mas não fiz pedido."
• "Não tenho recursos de cadeia de suprimentos, não conheço fabricantes ou conhecidos"
• ......

Estes são um monte de vendedores iniciantes estão muito confusos.Supondo que você seja um vendedor iniciante, temos ótimas maneiras de selecionar produtos para esses problemas.

Se você não tem experiência em categorias relacionadas, podemos usar os dados da plataforma Amazon/shopee/souq para analisar os produtos da categoria para entender melhor os produtos e categorias; se seu capital inicial for pequeno, não precisamos escolher produtos de alto preço, podemos Encontre produtos em Yiwu Go e 1688. Se você não tiver recursos da cadeia de suprimentos, acumule recursos lentamente.

Sempre há soluções para os problemas, mas essas são apenas metodologia.

Quer se trate de seleção de produtos,Marketing na InternetOperação ou outra, quando fazemos essas coisas, o mais importante é primeiro determinar o objetivo, descobrir quais recursos temos, quais são meus pontos fortes e fracos, e gradualmente desmantelar o objetivo passo a passo, e gradualmente realizá-lo.

Por exemplo, investi 2 yuans no estágio inicial, mas não tenho experiência na categoria nem recursos de fornecedores.Esta é a sua situação de recursos.Dependendo dos meus recursos existentes, posso escolher a maneira que me convém para implementar a escolha.

Que análise de dados precisa ser feita para que os pequenos vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço selecionem produtos?

No início, não podemos comer um gordo de uma só vez, antes de mais nada, quais são seus objetivos?Neste momento, primeiro definimos o alcance alvo um pouco menor, isso é muito simples, é escolher um ou dois produtos que vendem bem.

OK, vamos seguir em frente, então aqui vem o ponto.

Se você encontrar uma touca para secar o cabelo e quiser ver se ela é adequada para você, o vendedor médio começará pensando:

"Quanto custa esta touca de secagem de cabelo na plataforma?
"Ou quanto dinheiro você pode ganhar?"

Eu te digo, se você pensa assim, provavelmente não vai ganhar dinheiro!

Neste ponto, sua primeira reação deve ser verO produto na plataformaquanta oferta.Em outras palavras, veja quantas pessoas estão vendendo esse produto na plataforma, se a oferta for grande, significa que há muita concorrência para vender esse produto.

Ainda tomando como exemplo a touca de cabelo seco, digite a palavra-chave H na caixa de pesquisa da AmazonairDryingTowels, procure por HairDryingTowels, os resultados são os seguintes:

Em seguida, os resultados de 4000 para "FastDryingHairCap" aqui é o número correspondente de toucas de secagem de cabelo. Vendedores mais experientes podem descobrir que qualquer plataforma não fornecerá um fornecimento preciso do produto. O 4000 aqui é apenas um número aproximado, você pode entender que é um Índice, há uma proporção nele, mas geralmente você pode ver a quantidade de oferta deste produto na plataforma e o grau de concorrência.

Além disso, as principais palavras-chave das toucas de secagem de cabelo não são apenas HairDryingTowels, mas também FastDryingHairCap e BathHairCap, então os amigos precisam prestar atenção se os produtos que estão procurando têm várias palavras-chave principais, todas elas precisam ser rastreadas.

Então continuamos a pensar, quais dados precisamos saber?

A segunda etapa,Você tem que olhar para o tamanho da demanda, as necessidades do cliente são refletidas através de quê?

Volume de pesquisa de palavras-chave, você pode ver aproximadamente a demanda pesquisando por palavras-chave. Você deve prestar atenção à relação entre oferta e demanda ao fazer negócios. Como verificar o volume de pesquisa de palavras-chave?

Eu uso o vendedor genie para isso软件.Digite a palavra-chave "HairDryingTowels" na caixa de pesquisa, conforme mostrado na figura, o volume de pesquisa mensal nos Estados Unidos é 8837.

Se o seu produto satisfaz ambos: pequena oferta e alta demanda, o produto já possui certas qualidades de sucesso.

Isso torna este produto disponível?

Minha resposta é: não.

O primeiro indicador para saber se um produto tem capacidade de mercado deve ser o volume de vendas da plataforma, somente o quanto é vendido pode refletir verdadeiramente a demanda do mercado.

Neste momento, precisamos encontrar uma maneira de saberQuantos produtos do mesmo tipo são vendidos na plataforma por mês.Se a quantidade vendida na primeira página for muito pequena, você não fará esse produto sem lucro?

Em seguida, precisamos rastrear as vendas mensais das listagens na página inicial pesquisando a palavra-chave ""HairDryingTowels"". Aqui, acompanhei dois estilos representativos, conforme mostrado na figura:

Por favor, veja, um é um tipo regular de touca de secagem de cabelo, que pode vender mais de 2000-3000 por mês através do assistente do vendedor, e o outro é um novo tipo de touca de secagem, que vende mais de 90 por mês.

Aqui, os amigos precisam pensar em qual estilo você deve escolher?As vendas mensais são de 2000 ou as vendas mensais de 90?Se fosse eu, escolheria um volume de vendas mensal de 90.Por quê?

Embora o volume de vendas mensal de 2000 pareça muito atraente, temos que considerar nossa alocação de capital e força operacional, certo? Se você escolher um volume de vendas mensal de 90, os fundos de pré-estoque podem ser relativamente pequenos. O mais importante é, você acha que tem a mesma quantidade que 90? É difícil competir ou competir com 2000?Claro, se você sente que é forte o suficiente para matar o vendedor que vende 90 por mês este mês, você também pode escolher este modelo.

Depois de ler a capacidade do mercado, a demanda do cliente e as vendas diárias, o produto pode ser listado?Ainda não, precisamos saber quanto é o lucro, e é inútil vender 2000 por mês sem lucro.

Para calcular o lucro, precisamos saber o preço de compra, preço de varejo, peso, custo de cabeça e dedução da Amazon deste produto.Em seguida, qual é o lucro deste produto?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Este é apenas o lucro bruto. No futuro, você descobrirá que há outras perdas, como taxas expressas domésticas, devoluções de clientes da Amazon e taxas de armazenamento, etc. Se você encontrar devoluções de clientes, esses dados não podem ser estimados no estágio inicial .Em geral, o lucro de um produto é de cerca de 20 yuans, o que não é ruim. Este produto pode ganhar 1800 yuans por mês. Se desenvolvermos vários outros produtos desse tipo todos os meses, o lucro é bastante considerável.

Claro, alguns vendedores devem ser muito poucos, mas estou apenas dizendo um método aqui. Quanto ao que escolher, você pode consultar essa ideia para escolher.

Pequenos vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço, comoO que você deve prestar atenção ao escolher os produtos?

Na hora de escolher os produtos, é melhor não ser a “primeira pessoa a comer caranguejos”.Como um novo vendedor, você não sabe muito sobre produtos e categorias, e criar produtos precipitadamente que não foram verificados na plataforma terá apenas uma taxa de falha maior.

Quais são os pontos que precisam ser observados? Para resumir:

Primeiro: produtos semelhantes têm um certo volume de vendas na página inicial, Resumindo, é preciso haver um mercado, e as vendas dos produtos são testadas pela plataforma Amazon.

Segundo: seu produto deve ser um pouco diferente de seus pares, para que haja mudanças na imitação, e a diferenciação pode dar mais oportunidades para matar oponentes.

Por que você diz isso?Se você pensa em seus concorrentes vendendo por tanto tempo antes de você, o peso deve ser maior do que você. Em segundo lugar, mesmo se você estiver na página inicial, não é amigável para o consumidor que o mesmo produto apareça na página inicial ao mesmo tempo.

O conteúdo acima é todo o conteúdo compartilhado sobre como os vendedores iniciantes da Xiaobai escolhem os produtos.