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No mundo empresarial altamente competitivo, um produto de sucesso pode se tornar um sucesso para a empresa.
No entanto, devemos compreender que os lucros dos produtos mais vendidos não são infinitos.
Porque quando um produto se torna um sucesso, muitos outros aparecerão em um curto período de tempo.A concorrência pelo mesmo modelo limitará gradualmente as margens de lucro. Esta tendência é irreversível, pelo queA estratégia de sucesso não é mais aplicável no mercado atual.
Mas isto não é uma coisa má, porque o verdadeiro teste ao nível de uma empresa é saber como melhorar continuamente os lucros sob tais circunstâncias.
As limitações de lucro dos produtos explosivos
Por que os lucros dos produtos explosivos são limitados?
Isto ocorre porque o mercado ficará gradualmente saturado, a concorrência se intensificará e a concorrência de preços também poderá levar a lucros mais baixos.
Muitos comerciantes queixar-se-ão deste fenómeno, mas, na verdade, faz parte do funcionamento do mercado e devemos aceitá-lo com alegria.
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Aceite a realidade e busque mais lucros
Agora que sabemos que o lucro dos produtos quentes é limitado, o que devemos fazer?
A resposta é que devemos aceitar esta realidade e procurar caminhos mais lucrativos.
O sucesso dos produtos explosivos pode trazer-nos um fluxo de caixa estável, mas não devemos ficar satisfeitos com isso.
Análise de cases de sucesso de modelos populares com alto preço unitário e grandes lucros
A inovação do produto é fundamental:
- A única forma de conseguir um aumento sustentado nos lucros dos produtos explosivos é inovar continuamente os produtos.
- Isto pode ser conseguido de várias maneiras.
Atualize continuamente produtos importantes
Em primeiro lugar, você pode considerar a atualização contínua do próprio produto em destaque, assim como o iPhone lança uma nova geração de produtos a cada ano.
Se você não melhorar seu produto e ainda quiser vendê-lo pelo preço original, é quase impossível.
Mesmo na indústria alimentar, os clientes comentam o sabor, por isso melhorar o sabor é uma forma de inovar.
Projete novos SKUs populares
Em segundo lugar, você pode considerar o design de novos SKUs populares, assim como o iPhone lançou vários SKUs diferentes.
- Os comerciantes podem aprender com essa ideia e criar mais SKUs em torno de produtos originais.
- Por exemplo, alguém vendia cofres no início e depois criava SKUs com luzes e SKUs com padrões. O custo dessas mudanças foi quase insignificante, mas ao atualizar os SKUs, foram obtidos mais lucros.
- A indústria alimentícia também pode melhorar a lucratividade oferecendo SKUs com diferentes sabores ou níveis de doçura.
estratégia de portfólio de produtos
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Outra maneira de criar um produto de sucesso do oceano azul é projetar um novo portfólio de produtos.
Por exemplo, o Sr. Fulano usa carne light como um produto popular e depois a combina com outros pães e outros produtos para anunciar produtos de carne bovina.drenagem, para obter lucros com outros produtos.
Comércio eletrônicodesafio do chefe
Para os chefes do comércio eletrônico, sem uma ideia sólida de iteração de produto, será impossível manter o sucesso do negócio no longo prazo.
Portanto, para continuar a aumentar o potencial de lucro dos produtos quentes, devemos ter em mente a importância da inovação.
常见 问题 解答
Pergunta 1: Por que o lucro dos produtos explosivos é limitado?
Resposta: O lucro dos produtos mais vendidos é limitado porque o mercado ficará gradualmente saturado, a concorrência se intensificará e a concorrência de preços poderá levar a um declínio nos lucros.
Pergunta 2: Como atualizar continuamente produtos importantes?
Resposta: A atualização contínua de produtos populares pode manter a competitividade, melhorando o próprio produto, como melhorar o desempenho ou o sabor.
Pergunta 3: O que é um SKU popular?
Resposta: SKU de produto quente refere-se a produtos que criam diferentes versões ou variantes em torno do produto quente original para atender às diferentes necessidades do cliente.
Questão 4: Como desenhar um novo portfólio de produtos?
Resposta: Projetar um novo portfólio de produtos significa combinar diferentes produtos para criar novas propostas de valor ou melhorar a lucratividade por meio de vendas conjuntas.
Pergunta 5: Por que os chefes do comércio eletrônico precisam prestar atenção à inovação de produtos?
Resposta: Os chefes do comércio eletrónico precisam de se concentrar na inovação dos produtos, porque sem inovação será impossível manter o sucesso do negócio a longo prazo.A inovação pode ajudar a melhorar continuamente o potencial de lucro.
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