É bom em fazer produtos, mas não sabe como promover online? Este guia de promoção ajuda você a quebrar o gargalo

Como as pessoas que são boas em fazer produtos devem promovê-los? Qual método é adequado?

Você é bom em fazer produtos, mas não sabe como promovê-los? Este guia de promoção fornece dicas práticas para ajudá-lo a superar o gargalo de sua promoção. Quer se trate de estratégia de distribuição, seleção de canais ou como duplicar as vendas de produtos, aqui estão as respostas detalhadas! Faça com que seus produtos não apenas tenham uma boa aparência, mas também 'vendam'

Muitas empresas trabalham arduamente para desenvolver produtos e colocá-los no mercado, apenas para descobrir que os lucros são medíocres.

Neste ponto, não deveriam aqueles que são realmente bons em desenvolvimento de produtos se perguntar: " Escolhi o método de marketing online correto?"

Mesmo que seu produto seja único, se sua promoção seguir a multidão, você provavelmente terá dificuldades para se destacar. Portanto, vamos discutir como os especialistas escolhem suas estratégias de marketing online e quais métodos são mais adequados para eles.

1. Distribuição e agência: deixe os lucros fluirem para a “água viva”

Para a maioria das empresas, a distribuição e o agenciamento são, sem dúvida, métodos promocionais comuns. Os produtos chegam gradualmente ao mercado por meio de diversas camadas de distribuidores, permitindo que as empresas mantenham uma receita relativamente estável enquanto compartilham os lucros. Por que, então, muitas empresas ainda optam por esse modelo aparentemente baseado na "divisão de lucros"?

De fato, o modelo de distribuição proporciona fluxo de caixa sustentável e penetração de mercado . Ao oferecer margens de lucro aos distribuidores, as empresas não apenas reduzem seus próprios custos de promoção, como também alavancam os recursos dos distribuidores para alcançar maior visibilidade da marca. Embora o lucro líquido da empresa possa, em última análise, ser de apenas cerca de 10%, esse modelo é adequado para empresas que buscam desenvolvimento estável e têm objetivos de longo prazo.

No entanto, embora o modelo de distribuição seja estável, é difícil alcançar um rápido crescimento do lucro . Se você é um gerente de produto em busca de alto crescimento e lucros rápidos, esse caminho pode não ser a melhor escolha.

2. Vendas autônomas: o lucro bruto é alto, mas os custos também são altos

Muitas empresas, após tentarem a distribuição, descobriram que as margens de lucro eram muito baixas, então simplesmente optaram por cancelar os contratos de distribuição e agenciamento e vender os produtos diretamente . No entanto, os resultados nem sempre são os esperados. O lucro líquido permanece em torno de 10%. Por quê?

Isso ocorre porque as vendas diretas exigem um investimento significativo em aquisição de tráfego e custos de publicidade . Embora as vendas diretas aumentem o lucro bruto, os custos de aquisição de tráfego e publicidade consomem grande parte desses lucros. Esse modelo é mais adequado para empresas que já possuem um certo nível de reconhecimento de marca e conseguem gerar tráfego orgânico. Se você precisar depender de publicidade para gerar cada pedido, aumentar os lucros se tornará cada vez mais difícil.

De forma geral, o modelo de gestão própria é adequado para empresas que já possuem uma base de fãs e forte influência da marca , enquanto as startups podem enfrentar maiores pressões de custos se optarem por essa abordagem.

3. Comércio eletrônicoTrazendo mercadorias: o jogo entre a escala final de vendas e o lucro líquido

Para a maioria das empresas, gerar 1 bilhão de yuans em receita e 10 milhões de yuans em lucro líquido anualmente em plataformas de comércio eletrônico é uma conquista extraordinária. No entanto, o esforço por trás de tal sucesso é considerável.

As plataformas de e-commerce têm a vantagem de uma ampla base de usuários, mas o custo de aquisição de tráfego também é muito alto . As empresas precisam otimizar continuamente suas lojas e investir em publicidade para conquistar um espaço nesse mercado altamente competitivo. Portanto, embora o modelo de e-commerce possa alcançar vendas em larga escala, as margens de lucro líquido ainda são comprimidas em torno de 10%. Essa abordagem é adequada para empresas que desejam expandir rapidamente e aumentar o reconhecimento da marca.

A estratégia central das vendas por meio de transmissões ao vivo no e-commerce é maximizar a "eficiência humana ". As empresas podem aumentar rapidamente as vendas conectando-se com um grande número de influenciadores e líderes de opinião (KOLs). Para empresas que se destacam na inovação de produtos e possuem um certo nível de reconhecimento de marca, essa é uma boa maneira de escalar as vendas rapidamente, mas também acarreta altos custos com publicidade e tráfego.

4. Integração da cadeia de suprimentos: uma ferramenta de expansão fácil

Quando a margem de lucro líquido de uma empresa permanece em torno de 10%, algumas podem considerar focar na cadeia de suprimentos em vez de simplesmente vender diretamente . A vantagem da integração da cadeia de suprimentos é a capacidade de colaborar com múltiplos distribuidores ou influenciadores, transferindo o ônus da promoção para os parceiros.

Por exemplo, a equipe de negócios de uma empresa pode se conectar com 100 ou até 1000 distribuidores especializados, de modo que uma equipe de 10 pessoas possa alcançar o efeito de levar mercadorias a milhares de pessoas. Este método não só reduz os custos diretos de vendas da empresa, mas também permite que cada distribuidor desempenhe as suas funções e melhora a eficiência humana global.

Os modelos de cadeia de suprimentos são adequados para empresas com linhas de produtos diversificadas e públicos-alvo amplos . Se uma empresa possui recursos abundantes e está disposta a assumir certos riscos de distribuição, a integração da cadeia de suprimentos é, sem dúvida, uma boa opção para "reduzir custos e aumentar a eficiência" na promoção de produtos.

5. Lançamento no mercado impulsionado pela inovação: o período de bônus para produtos exclusivos

Para um produto realmente se destacar, ser o primeiro do seu tipo e inovador é fundamental para o sucesso. O mercado está saturado de produtos similares, e os clientes geralmente se interessam mais por itens novos e exclusivos. Por exemplo, o lançamento de um produto inovador como "roupa íntima com Cordyceps" pode gerar vendas e margens de lucro enormes assim que conquistar a aceitação do mercado.

A vantagem de lançar um produto inovador pela primeira vez é que há menos concorrência no mercado inicialmente, permitindo que as empresas definam preços livremente e desfrutem de margens de lucro substanciais. Se o produto se tornar um sucesso instantâneo, agentes e distribuidores o adotarão espontaneamente, o que reduz significativamente os custos de promoção da empresa.

É claro que produtos inovadores também acarretam riscos. Se a resposta do mercado for ruim, o investimento pode não ser recuperado . Portanto, o lançamento de um novo produto exige que as empresas possuam um apurado conhecimento de mercado e capacidades únicas de desenvolvimento de produtos. Para aqueles com habilidade em desenvolvimento de produtos, o lançamento contínuo de produtos inovadores e inéditos pode ser o caminho para a lucratividade a longo prazo.

6. Encontre o parceiro certo: a combinação perfeita entre vendas e novos produtos

Para quem tem experiência em desenvolvimento de produtos, os métodos promocionais devem ser escolhidos com base no posicionamento do produto. Equipes com habilidade para encontrar influenciadores e distribuidores podem se concentrar em produtos novos, únicos e inovadores, tornando-os seus principais projetos promocionais.

Para equipes focadas em vendas, escolher a cadeia de suprimentos certa é crucial . Selecionar uma cadeia de suprimentos que ofereça lançamentos de novos produtos e inovação contínua pode não apenas enriquecer sua linha de produtos, mas também ajudá-las a obter uma vantagem competitiva no mercado.

Em marketing, os verdadeiros especialistas sabem que o mais importante não são os métodos de marketing, mas sim encontrar os alvos certos . Estes devem ser produtos inovadores com alta demanda de mercado ou plataformas de cadeia de suprimentos confiáveis ​​e bem estruturadas. Esse tipo de parceria é essencial para alcançar um crescimento estável nas vendas.

Conclusão: Escolha uma estratégia de promoção que se adapte a você e vá mais longe e com mais firmeza

No mercado altamente competitivo de hoje, as empresas devem escolher suas estratégias promocionais com base em suas próprias características. Distribuição, agências, operação própria, comércio eletrônico, integração da cadeia de suprimentos e até mesmo o lançamento de produtos inovadores — cada método promocional tem seus cenários de aplicação e tipos de empresa.

Em marketing, não existe estratégia perfeita, apenas a escolha certa . Aqueles com experiência em desenvolvimento de produtos devem considerar cuidadosamente como garantir que seus produtos sejam aceitos pelo mercado e gerem altos lucros no lançamento.

Por fim, lembre-se de que a competitividade essencial de um produto é a base da sua sustentabilidade a longo prazo . Independentemente da quantidade de métodos promocionais disponíveis, apenas produtos inovadores que atendam a necessidades específicas conseguem se consolidar no mercado. Esperamos que cada gerente de produto encontre sua própria estratégia promocional, permitindo que cada produto realmente se destaque no mercado.