Como resolver a homogeneidade de produtos como uma empresa de comércio eletrônico? Comece com diferenciação de usuários e diferenciação de canais!

“A homogeneidade dos produtos é a maior dor de cabeça das empresas, mas você já pensou que não importa se não pode ser resolvido?”
Esta frase faz você parar e reexaminar a maneira como você faz negócios?

Vamos nos aprofundar neste tema agora, compartilhar minha experiência prática e deixar seu negócio seguir um caminho único!

A homogeneidade do produto é inevitável, então o que mais pode ser feito?

Muitas pessoas sempre querem quebrar a “homogeneização”, mas para ser honesto, produtos de baixa barreira levarão inevitavelmente à homogeneidade.

Imagine, você vende produtos padronizados e seus concorrentes vendem os mesmos produtos. Por que os consumidores deveriam escolher você?

O cerne da questão não é o produto;Diferenciação de usuários e canais.

Diferenciação do usuário para encontrar as necessidades reais dos clientes

Por exemplo, se vendemos água mineral, algumas marcas vendem saúde, algumas vendem sentimentos e algumas vendem “alto estilo”. Você precisa saber quem são seus usuários e quais são seus motivos de compra?

• Segmentar grupos de usuários
  Não pense em jogar a “carta da morte”. É mais fácil ter sucesso em um nicho de mercado. Por exemplo, se seus clientes-alvo são jovens, você pode conquistar seus corações por meio de métodos de design e marketing mais modernos.

• Aprofunde-se nos pontos problemáticos e nas necessidades
  Por que os clientes escolheriam você? É o preço ou o valor acrescentado? Por exemplo, se você vende produtos maternos e infantis, além das vantagens de preço, enfatizar a segurança e o atendimento atencioso pode ser a chave para atrair clientes.

Diferencie canais e crie seu próprio “fosso de tráfego”

Alguns comerciantes reclamam que o tráfego online é caro e a concorrência é acirrada, mas já pensaram em mudar de ideia?

• Layout multiplataforma
  Não coloque seus ovos na mesma cesta.Comércio eletrônicoPlataformas, mídias sociais, sites oficiais próprios e até salas de transmissão ao vivo podem ser usados ​​para adquirir clientes.Promoção na Webcanal. Quanto mais diversificado você for, menor será o risco e maiores serão as oportunidades.

• Cultive profundamente canais exclusivos
  Por exemplo, alguns produtos de nicho são particularmente adequados para promoção através de vídeos curtos para criar facilmente “hits”. Existem também alguns produtos que são adequados para integração com comunidades offline para formar ligações online e offline.

Não há diferença em produtos individuais, combinações de produtos podem quebrar a lacuna

Já que é difícil destacar um único produto, por que não tentar criar um produto único?portfólio de linha de produtos?

Se você vende grãos de café, pode combiná-los com equipamentos de café, tutoriais de preparo ou até mesmo serviços de assinatura para oferecer aos clientes uma experiência de consumo completa.

O significado dos produtos combinados é:

1. Aumente a frequência de compra do usuário
2. Melhore a fidelidade do cliente
3. Criar diferenciação de marca

Margens caindo? Somente reconhecendo as regras há uma saída

Muitos vendedores de comércio eletrônico costumam lamentar: “Por que você acha que está ficando cada vez mais difícil fazer negócios agora e que os lucros estão cada vez menores?”

Na verdade, isso não é uma exceção, mas sim uma regra no mercado de comércio eletrônico.

Ele atingiu seu pico após sua estreia e preencheu o mercado em meio ano

O custo do tráfego do comércio eletrônico é mais baixo no estágio inicial da oportunidade, e é por isso que muitas pessoas obtêm lucros incríveis quando começam. Mas à medida que os pares entram, o mercado em breve ficará saturado e as margens de lucro diminuirão naturalmente.

Segmentos de mercado trazem novas oportunidades

Quando um grande mercado está quase dividido, a segmentação costuma ser a única saída. Por exemplo, no mercado de calçado, as empresas especializadas em calçado para atividades ao ar livre, ténis de corrida e até calçado personalizado de alta qualidade poderão dar início a uma segunda vaga de dividendos.

Enfrentando as regras da indústria, não seja teimoso, aprenda a ser pequeno e bonito

Procurar cegamente a restauração de lucros elevados é muitas vezes em vão. As regras do mercado não podem ser alteradas por esforços individuais. Os operadores inteligentes devem aprender a fazê-lo.Aceite lucros baixos normalmentee até mesmo reduzir proativamente a escala dos negócios.

• Equipes pequenas são mais flexíveis
  Uma pequena empresa pode se ajustar rapidamente para evitar cair no atoleiro das perdas.
• Vários projetos em paralelo
  Se um projeto falhar, não tenha medo! Inicie novos projetos para compensar perdas em negócios antigos com novo crescimento. Manter a continuidade dos negócios através desta “inovação contínua”.

Segredo central - a capacidade de gerenciamento é a base do sucesso do comércio eletrônico

O que, em última análise, determina se você pode se destacar na concorrência do comércio eletrônico são suas capacidades de gerenciamento. Por meio de um gerenciamento eficaz, você pode operar vários projetos e transformar crises potenciais em motores de crescimento.

Para melhorar os recursos de gerenciamento, você pode começar pelos seguintes pontos:

• Otimize a colaboração da equipe
• tomada de decisão baseada em dados
• Ajustar com flexibilidade a direção estratégica

Conclusão: Somente reconhecendo as regras poderemos sair desta situação difícil.

A homogeneidade dos produtos não é assustadora e o declínio das margens de lucro não é um desastre. A chave reside em saber se é possível aceitar as leis do mercado com uma mente aberta e encontrar a sua própria solução.

Através da diferenciação de usuários, diferenciação de canais e layout de projeto continuamente inovador, você pode se destacar no campo altamente competitivo do comércio eletrônico.

A essência dos negócios nunca foi buscar enormes lucros temporários, mas sim um crescimento constante a longo prazo.

Da próxima vez, quando sentir que a homogeneidade é desesperadora, experimente estes métodos e poderá dar uma nova vida ao seu negócio!

Aja rapidamente para levar sua jornada de comércio eletrônico ainda mais longe!