Como as empresas de comércio eletrônico selecionam produtos? Este modelo padrão pode ajudar você a evitar 90% dos desvios!

A seleção de produtos para e-commerce não é mais uma questão de sorte! Os mais recentes padrões de seleção de produtos para empresas de e-commerce foram lançados, oferecendo uma análise completa, desde a triagem de fornecedores até o cálculo do lucro, ajudando você a identificar com precisão os produtos de alta lucratividade e alcançar vendas explosivas! Confira o guia completo de seleção de produtos agora mesmo!

Você sabia? Em uma empresa de e-commerce, a seleção de produtos é como cozinhar. Você não pode fazer uma boa comida sem uma receita! Isso não é brincadeira, principalmente quando você é um gerente de produto, cada escolha é como misturar temperos na cozinha, e cada pequena decisão pode fazer você perder o sucesso.

Então a questão é: quais são os critérios para as empresas de comércio eletrônico selecionarem produtos? Hoje, deixe-me revelar esse véu misterioso para você e ajudá-lo a entender os "modelos padrão de seleção de produtos" ocultos por trás de cada produto de comércio eletrônico.

1. Cálculo de custo e lucro da seleção de produtos

Antes de mais nada, você precisa entender que o que as empresas de e-commerce mais valorizam é ​​o lucro! Isso mesmo, quem consegue gerar mais lucro para a empresa é o mais procurado. E o primeiro passo na seleção de produtos é ter um sistema detalhado de cálculo de custos e lucros.

Este sistema ajudará você a calcular o custo, o preço de venda, a competitividade de mercado e o lucro esperado de cada produto. Para dar um exemplo simples, você escolhe um novo produto que parece legal, mas se o custo de fabricação excede o preço de mercado ou a margem de lucro é muito pequena, então ele não tem valor comercial algum.

É crucial garantir que a margem de lucro bruto do seu produto atenda aos requisitos da empresa. Se a margem de lucro bruto for muito baixa, mesmo vendas expressivas não sustentarão o crescimento da empresa. Por outro lado, se a margem de lucro bruto for muito alta, a competitividade poderá ser prejudicada. Portanto, manter o produto dentro da faixa de lucro exigida pela empresa é a abordagem correta para a seleção de produtos.

2. Seleção de Fornecedores

Em seguida, os fornecedores são uma parte crucial do processo de seleção de produtos. Assim como consideramos o frescor dos ingredientes ao escolher vegetais, a estabilidade e a solidez dos fornecedores são essenciais para o sucesso do lançamento de um produto.

No setor de comércio eletrônico, as empresas geralmente selecionam fornecedores entre os 10 melhores da plataforma . Por quê? Porque esses fornecedores normalmente possuem forte capacidade de produção, volumes de fornecimento estáveis ​​e sistemas de controle de qualidade consolidados. Portanto, escolher esses fornecedores geralmente garante a qualidade do produto e o cumprimento do prazo de entrega.

Claro, se você tiver alguns recursos especiais de fornecedores, você também pode tentar inovar, mas o pré-requisito é passar por uma avaliação e revisão rigorosas para garantir que eles possam realizar uma produção em larga escala.

3. A qualidade do produto deve ser aceitável

Não importa qual seja o seu negócio, a qualidade sempre vem em primeiro lugar! Se a qualidade do produto não for boa, os consumidores não o comprarão, mesmo que o marketing seja bom. Além disso, nas plataformas de comércio eletrônico, o feedback dos consumidores é extremamente direto, e uma avaliação ruim de uma estrela pode afetar as vendas de todo o produto.

Portanto, as empresas de comércio eletrônico têm um padrão muito claro para a seleção de produtos: a classificação de qualidade de um produto não deve ser inferior à de seus concorrentes . Isso garante competitividade suficiente no mercado e evita que o produto fique muito para trás em relação aos consumidores.

Na prática, é necessário realizar uma pesquisa detalhada sobre produtos similares no mercado, comparando suas classificações de qualidade, avaliações de usuários, serviço pós-venda e assim por diante . Se o seu produto se destacar nesses aspectos, você estará um passo mais perto de uma escolha bem-sucedida.

IV. Necessidade de Patentes e Certificação

Além do custo, dos fornecedores e da qualidade, muitas empresas de comércio eletrônico também têm certos requisitos relacionados a patentes e certificações de produtos . Afinal, possuir tecnologias patenteadas exclusivas ou certificações relevantes não só aumenta a competitividade de um produto no mercado, como também evita riscos de violação de direitos e garante a legalidade e a conformidade do produto.

Por exemplo, alguns produtos de alta tecnologia ou médicos podem exigir certificações internacionais, como ISO ou CE . Enquanto isso, produtos altamente inovadores podem precisar solicitar patentes relevantes para evitar plágio e pirataria.

5. Revisão final e aprovação dos produtos selecionados

Após concluir todas as etapas acima e garantir que o produto atenda aos requisitos em termos de custo, fornecedores, qualidade e patentes, a próxima etapa é realizar a análise de seleção do produto.

Em termos gerais, as empresas de comércio eletrônico terão um processo de revisão rigoroso, que envolverá avaliação e revisão por vários departamentos antes de decidir se incluirão um produto na linha de produtos da empresa.

Esse processo é como o "último obstáculo" para o produto, garantindo que cada produto atenda às necessidades de desenvolvimento estratégico da empresa e que possa eventualmente ser lançado com sucesso e reconhecido pelo mercado.

Resumo e opinião pessoal

Da estimativa de custo inicial até a certificação final da patente, o processo de seleção de produtos de comércio eletrônico parece simples, mas na verdade contém uma sabedoria empresarial complexa. Como gerente de produto, se você conseguir dominar todo esse processo, não apenas sua seleção de produtos será mais competitiva, mas você também se tornará um talento indispensável na empresa.

Nesse processo, você precisa não apenas de raciocínio rigoroso, mas também da capacidade de combinar demanda de mercado, feedback do usuário e tendências do setor para ajustar e otimizar as estratégias de seleção de produtos em tempo hábil. Essas habilidades são indispensáveis ​​para o sucesso de qualquer empresa de e-commerce e, como especialista em seleção de produtos, você é uma figura-chave nesse processo.

A seleção de produtos de comércio eletrônico não é apenas um processo, é também uma arte.

Portanto, ao escolher um produto, você não deve olhar apenas para sua aparência, mas também ver se ele pode se destacar no mercado. Como membro de uma empresa de comércio eletrônico, sua tarefa é se tornar um mestre na seleção de produtos e encontrar a estrela mais brilhante entre inúmeras opções.

Em resumo, a seleção de produtos é a pedra angular do sucesso de uma empresa de e-commerce. Você precisa não apenas entender esses processos padronizados, mas também possuir uma visão inovadora e um julgamento meticuloso para garantir que seus produtos se estabeleçam no mercado e se tornem a principal escolha dos consumidores.