É possível ganhar dinheiro sem baixar os preços? O modelo de negócios de 3 vitórias de Pang Donglai ensina como obter lucros estáveis ​​e enormes! 📈

Pare de barganhar às cegas! Uma análise aprofundada do modelo de negócios ganha-ganha-ganha revela a lógica por trás do motivo pelo qual "aumentar os preços na verdade gera mais dinheiro" para Pang Donglai. Satisfação do cliente, tranquilidade do fornecedor e lucros corporativos. Um conjunto de lógica ajudará você a construir um negócio de ciclo fechado, sustentável e de alto lucro!

Uma situação ganha-ganha-ganha é o significado supremo dos negócios!

Você acha que negócios são tão simples quanto comprar, vender e lucrar com a diferença? Então você é realmente ingênuo.

Um negócio que pode realmente sobreviver por muito tempo e com beleza não deve depender de exploração ou preços baixos, mas sim de "satisfação do cliente, lucro do fornecedor e ganho mútuo" - o pensamento ganha-ganha é o caminho principal!

Você está competindo em preço, outros estão competindo em layout

Recentemente, uma equipe da empresa teve a oportunidade de visitar Pangdonglai para estudar.

Todos os membros da equipe de seleção de produtos foram mobilizados e até conheceram o lendário Yu Donglai!

Como devo dizer? Depois de ouvir um caso que ele compartilhou, senti como se minha alma estivesse deixando meu corpo.

Uma revelação de suco

Aqui está a coisa:

Pang Donglai tem um tipo de suco que tem baixo volume de vendas, mas tem recebido ótimos comentários dos clientes.

Portanto, estima-se que a demanda aumentará no ano que vem.

O que uma empresa normal faria? Sem dúvida, fomos diretamente ao fornecedor para negociar uma redução de preço.

Use mais para diminuir o preço. Se isso não funcionar, troque para um mais barato.

Não é disso que se tratam os negócios? "Em uma economia de mercado, os preços falam por si."

Mas Pang Donglai escolhe não seguir o caminho tradicional.

Eles realmente——Aumentou o preço para fornecedores em alguns pontos!

Não é um pouco como “anti-humanidade comercial”? Mas me escute.

Por que o aumento de preço?

Aumentar os preços não é apenas jogar dinheiro fora, mas sim um planejamento estratégico!

Porque Yu Donglai sabe muito bem onde reside a "toxicidade" dos produtos agrícolas:

Quando a quantidade aumentou, as frutas de primeira qualidade não foram suficientes.

Os comerciantes usarão secretamente produtos de segunda ou terceira qualidade como substitutos.

Você pode não conseguir notar a diferença no começo, mas o sabor mudou no final das contas. Quando clientes fiéis percebem isso, eles facilmente ficam decepcionados, e então a reputação despenca e as vendas entram em colapso.

Então, ele aumentou o lucro dos fornecedores em alguns pontos percentuais.

Mas também apresenta uma exigência rígida: "A fonte deve ser controlada!"

Sem exploração, mas construindo juntos uma cadeia de valor

Imagine se você fosse esse fornecedor.

Você quer expandir a produção e, ao mesmo tempo, garantir que a qualidade do suco permaneça a mesma. Então, como o investimento pode ser grande?

De onde vem o dinheiro?

Dos lucros, é claro!

Pang Donglai está disposta a deixar você ganhar mais, e o propósito é muito simples: dar a você a motivação e a capacidade de continuar a criar produtos estáveis.

Como é chamada essa operação?

Isso é chamado de "negócio humano de alta qualidade".

Os clientes ganham porque a qualidade não fica para trás

Se você for cliente, verá que o suco continua com o mesmo sabor.

Ao contrário de outras marcas, que se tornam mais populares à medida que vendem, mas perdem a graça quanto mais você as bebe.

Você continuará comprando e até recomendando aos seus amigos.

Conquistar o cliente é o elo mais difícil e crítico.

Porque nesta era em que "uma crítica ruim de uma estrela pode arruinar sua vida", o boca a boca é o melhor caminho.

Os fornecedores ganham porque são respeitados

A maioria das marcas tem apenas duas palavras para os fornecedores: "preços mais baixos".

Se você não se render hoje, eu o substituirei amanhã.

Os fornecedores são como espremedores, eles espremem repetidamente e jogam fora o que secou.

Mas Pang Donglai não é.

Eles entendem que somente quando os fornecedores ganharem dinheiro eles terão tempo e energia para aprimorar seus produtos.

Somente deixando a outra pessoa vencer é que podemos vencer juntos.

Você vence porque enxerga mais longe que os outros.

A força de Yu Donglai está no fato de que ele não olha para o lucro de um trimestre.

Mas olhaA confiança e o acúmulo de marca após cinco, dez ou até dezenas de anos.

Essa é a pessoa que realmente "constrói uma marca com sua vida".

Enquanto seus pares competem em preço, ele compete em confiança.

No final, a resposta sobre quem vai rir por último é bem clara.

Reduzir preços às cegas = suicídio crônico

A abordagem de baixar preços é, na verdade, beber veneno para matar a sede.

No curto prazo, os lucros parecem bons, mas no longo prazo, a qualidade cairá, clientes serão perdidos e fornecedores entrarão em colapso.

Então você descobre que o império que você trabalhou duro para construir por dez anos foi destruído da noite para o dia por causa de críticas negativas.

Isto não é sensacionalismo, mas uma história real que acontece ao nosso redor.

O modelo ganha-ganha-ganha é o motor do desenvolvimento sustentável

Afinal, para um negócio durar muito, ele não depende de "esperteza", mas de "gentileza".

Os clientes ficam satisfeitos com suas compras, os fornecedores têm certeza de seus ganhos e você pode ganhar com tranquilidade.

Esses três pontos juntos formam a "estrutura triangular" que é o negócio mais estável.

O que é ainda mais impressionante do que altos lucros é alta confiança.

O que é mais valioso do que vendas explosivas é "compra repetida + recomendação".

Quanto mais você estiver disposto a deixar os outros vencerem, mais fácil será para você vencer.

Muitas pessoas perguntarão: Fazendo isso, ganharei menos?

Não, muito pelo contrário.

Você pode ganhar dinheiro por mais tempo, de forma mais constante e com mais tranquilidade.

Faça concessões no curto prazo e conquiste os corações dos clientes no longo prazo.

Não é difícil fazer negócio uma vez, mas o difícil é que o cliente esteja disposto a comprar de você por dez anos.

Os fornecedores estão dispostos a crescer com você, e os funcionários estão dispostos a permanecer com você e não mudar de emprego.

Esta é a vitória máxima nos negócios.

Um verdadeiro mestre nunca vence suprimindo os outros

Gestão no estilo Yu DonglaiFilosofiaNa verdade, é mais inspirador do que estudos de gestão ou MBA.

Vamos perceber que:O objetivo dos negócios não é a competição, mas o ganho mútuo.

Ao fazer negócios, você também está lidando com o ser humano.

Somente se você souber ser uma boa pessoa você poderá realizar coisas.

As empresas que pensam em "cortar fornecedores, enganar clientes e explorar funcionários" todos os dias, mais cedo ou mais tarde serão prejudicadas pelo tempo.

Aqueles que realmente têm uma visão permanecerão com um sorriso durante a reformulação do setor.

Conclusão: Para manter um negócio em atividade por muito tempo, você precisa ter uma “mentalidade altruísta”

1. Reduzir preços é uma visão de curto prazo, enquanto aumentá-los é uma visão de longo prazo.
2. Somente quando os clientes estiverem satisfeitos haverá compras repetidas; somente quando os fornecedores ganharem dinheiro haverá segurança.
3. Os negócios são uma comunidade, não uma jornada de uma pessoa.
4. O melhor modelo é uma situação vantajosa para todas as três partes.
5. Torne-se o papel que os outros não podem prescindir, em vez daquele que os outros podem substituir a qualquer momento.

Então, da próxima vez que você tiver vontade de "pode ​​ser mais barato?", pense na garrafa de suco de Yu Donglai.

Em vez de ficar com todos os lucros, é melhor compartilhar um pouco da confiança.

É melhor ir longe do que andar rápido.

Ir longe é a verdadeira vitória.