Care este punctul de vânzare al produsului?Cum sa scriu?Produs Unic Selling Point Rafinament Copywriting Case

Așa-numitul punct de vânzare al unui produs este de fapt o caracteristică a atributelor produsului și cel mai puternic motiv de consum.

Internet MarketingRedactarePunctul de vânzare al unei mașini este ca motorul unei mașini: motorul determină performanța mașinii, iar punctul de vânzare determină forța de vânzare a copiei.

în noi scriemPromovare WebÎnainte de copywriting, primul pas este să rezumați punctul de vânzare al produsului, deoarece punctul de vânzare este accesoriul de bază al copywriting-ului!

Care este punctul de vânzare al produsului?

Punctul de vânzare al unui produs este percepția diferită a consumatorilor.

Aceasta este o eră a concurenței.Pe piața țintă, ce fel de valoare diferențiată oferă produsul și ce fel de grup țintă de consumatori satisface?

• Pentru înțelegerea punctului de vânzare, planificatorul de publicitate a spus că este „USP (Unique Selling Proposition)”;
• Specialiştii în marketing spun că este „punctul de interes pe care produsul îl oferă clientului”;
• Ghidul de cumpărături spunea că acesta este „punctul în care produsul poate impresiona cel mai mult clienții”.

Mii de oameni vorbesc o mie de cuvinte și există mii de diferențe, dar aceste trei puncte de vedere diferite propun, practic, conceptul de trei puncte de vânzare.

Îl definesc ca: punct de vânzare de bază, punct de vânzare obișnuit și punct de vânzare diferențiat.

Cum se formează punctul unic de vânzare al unui produs?

dau un exemplu:

• De exemplu, dacă vindeți haine, bumbac 100% Aksu cu capse lungi, cusături perfecte, aceasta este caracteristica acestui produs;
• Performanța antirid și buna îngrijire sunt caracteristicile funcționale;
• Să nu-ți fie frică de aglomerație în metrou este un beneficiu pentru utilizatori.

Din punctul de vedere al utilizatorului, aceasta este o introducere în proprietățile funcționale ale îmbrăcămintei.

• Cu toate acestea, dinfurnizor de energie electricăDin punct de vedere al copiei de marketing, este un punct de vânzare al produsului.
• Dacă orice produs nu are propriul său punct de promovare unic de vânzare, nu va fi ușor de vândut.
• Deci, trebuie să vă dați seama care sunt punctele de vânzare și avantajele produsului dvs.

Cum să faci o treabă bună de diferențiere și poziționare a produsului pe piață?

rezumatul unei propozițiipoziţiePuncte de vânzare unice pentru produs:Diferențierea produsului + avantaje funcționale + beneficii pentru utilizator = puncte de vânzare.

• Numai cu cele două caracteristici de diferențiere și avantaje poate fi privit ca un punct de vânzare unic real calificat, altfel este un punct de vânzare fals.

Cum se scrie punctul de vânzare al produsului?

Un profesor de formare în domeniul comerțului electronic a aranjat punctele de vânzare pentru produse pentru o după-amiază și a găsit o mulțime de produse inter-industriale și de la egal la egal pentru referință. După ce a rezolvat, s-a simțit foarte mulțumit.

Dintr-o dată am fost curios și m-am gândit să merg la Baidu să caut "De ce această populație ar folosi un astfel de produs”, doar pentru a constata că punctele de vânzare ale motivelor menționate de Baidu sunt cele mai esențiale. Practic, punctele de vânzare ale motivelor introduse de Baidu pot fi folosite și simt că pot distruge punctele de vânzare unice ale multor produse în secunde.

Când am auzit pentru prima dată această metodă, nu prea am înțeles-o, dar de data aceasta mi-am dat seama!recunoscător!

Cum să scrieți punctul de vânzare și stilul produselor de comerț electronic?

În viitor, căutați mai întâi pe Baidu și învățați să gândiți și să rezolvați problemele dintr-un unghi diferit.

utilizareSite WordPress, Ne-am bazat pe motoarele de căutare pentru a găsi răspunsuri pentru a rezolva problemele întâlnite.

Metoda de inspecție a calității punctului de vânzare al produsului

Prin cazurile de mai sus, cred că ați înțeles sensul punctului de vânzare al produsului.

Înainte de a discuta rafinarea punctelor de vânzare, trebuie mai întâi să clarificăm cum este definit un punct de vânzare de succes.

Doar prin înțelegerea standardelor după care se măsoară excelența putem găsi printre multele idei de vânzare care ni se potrivește cel mai bine și se potrivește cel mai bine utilizării noastre.Iată o introducere în lista de inspecție a calității a punctului de vânzare a produsului.Indiferent de metoda sau unghiul pe care îl utilizați pentru a extrage punctul de vânzare al produsului dvs., trebuie să utilizați această listă de verificare a inspecției calității pentru a le verifica pe toate.De asemenea, trebuie să îndepliniți cele trei criterii din lista de verificare a calității pentru a fi un punct de vânzare bun și de succes.

Criteriul 1: Diferențierea față de concurenți

Concurenții nu o pot face, nu îndrăznesc să promită, nu fac publicitate, dar tu ai făcut-o.Dacă poți promite, ar trebui să fii primul care o face, ca să poți câștiga cu ușurință încrederea Clienți.

Standardul 2: Ai puterea să o faci singur

Momentul de vânzare nu este un slogan pentru a înșela clienții, ci un angajament ferm care trebuie să reziste testului pieței și clienților.

De exemplu, JD.com a lansat sloganurile „livrare în aceeași zi” și „livrare în ziua următoare” în virtutea logisticii proprii;

Daily Youxian promite să livreze mărfuri în cel mai scurt timp de o oră prin modelul de pre-depozit, pionier în industria comerțului electronic cu alimente proaspete.

În caz contrar, îți vei zdrobi marca și vei intra într-o criză de relații publice.

Standardul 3: Valoarea percepută și măsurabilă

În timp ce satisface punctul de vânzare care diferențiază concurența de propria sa forță, nu satisface neapărat nevoile pieței.

Un punct de vânzare de succes trebuie să fie ceea ce își doresc consumatorii și trebuie să fie perceptibil și măsurabil.

Dovada punctului de vânzare al produsului

După crearea unui punct de vânzare a produsului foarte bun, avem nevoie de încă un pas pentru a demonstra punctul de vânzare al produsului.

Punctele de vânzare a produselor nedovedite sunt retorice, lipsite de convingere, iar consumatorii vor râde.

• Pentru a dovedi punctul lor de vânzare de „spălare și decontaminare la 360 de grade”, vânzătorii de mașini de spălat vase le vor arăta clienților cum să spele vasele atâta timp cât intră în magazin, astfel încât clienții să poată participa și apoi să implanteze punctul de vânzare în creierul consumatorilor. . .
• Pentru a demonstra că „suntem doar hamali ai naturii”, Nongfu Spring a înregistrat întregul proces de descoperire a sursei de apă cu un aparat de fotografiat și a transformat-o într-o reclamă.
• Pentru a dovedi punctul de vânzare al „ouălor locale pure”, vânzătorii locali de ouă au făcut o mulțime de fotografii cu hrănirea și mâncarea insectelor la fața locului în munți și, de asemenea, au scos un banner „nu ouă locale autentice, vei pierde. XNUMX dacă le cumperi”, este suficientă această promisiune Socata.

Utilizați experimente, demonstrații, comparații, compensații promise, mărturii ale clienților și avize ale experților pentru a crea dovezi de vânzare.

Amintiți-vă, un punct de vânzare unic de produs nedovedit nu este un punct de vânzare unic de produs adevărat.