Cum să optimizați publicitatea PPC pentru vânzătorii Amazon?Ajustarea modului de licitare pentru anunțurile PPC

Deși Amazon se angajează să creeze o experiență pozitivă pentru cumpărători, își dorește, de asemenea, ca vânzătorii terți de comerț electronic care operează pe platforma sa să se simtă în largul lor.

Cum să ajustați metoda de licitare a publicității Amazon PPC?

Amazon a introdus în acest scop funcția Dynamic Quotes, permițând ajustarea automată a cotațiilor în timp real.

În combinație cu secțiunea drop-down, pot fi agregate campanii similare pentru diferite tipuri de anunțuri, cum ar fi Produse sponsorizate și Mărci sponsorizate.

După selectarea tipului de anunț sponsorizat ( direcționare automată sau manuală ), o serie de strategii publicitare ar trebui să se bazeze pe următoarele opțiuni:

• Oferta dinamică - Doar mai mică: selectarea opțiunii Numai sumă licitată dinamică mai mică înseamnă că, dacă oferta este cea mai mare, plasarea va fi câștigată.Dar dacă Amazon consideră că vânzătorul este puțin probabil să atragă potențiali cumpărători, va reduce oferta.
• Oferte dinamice - sus și jos: știind ce înseamnă doar oferte mai mici, atunci când vânzătorii aleg Oferta dinamică sus și jos, Amazon va crește oferta cu 100% pentru plasări.

Acest lucru se întâmplă doar atunci când întrebarea este chiar în partea de sus a primei pagini.Pentru orice alte poziții, incrementul este limitat la 50%.

Cum să optimizați publicitatea PPC pentru vânzătorii Amazon?

Maximizați CTR, afișările și vânzările prin creșterea sumelor licitate atunci când există oportunități mari de vânzări.

De asemenea, reduce cheltuielile publicitare pentru produsele care sunt cele mai benefice pentru vânzători, dacă banii sunt cheltuiți pentru acele clicuri care sunt cel mai puțin probabil să ducă la o vânzare.

În acest fel, toate tipurile de campanii vor fi optimizate în continuare, iar sumele licitate fixe nu vor oferi mai mult control asupra locului și modului în care apar anunțurile, permițând vânzătorilor să își dezvolte mai bine strategiile publicitare.

Odată ce înțelegeți beneficiile acestei abordări, următorul pas este să știți când să începeți o campanie.

• În primul rând, maximizați vânzările prin direcționarea cuvintelor cheie cheie (de obicei, după ce o listă de produse este disponibilă).
• În al doilea rând, dacă vânzătorul are stocuri în exces, vânzătorul dorește să scape de el cât mai curând posibil.
• De asemenea, atunci când o anumită campanie publicitară începe să aibă performanțe bune, sperăm că va îmbunătăți performanța în continuare.
• În cele din urmă, atunci când scopul este vânzările și nu vă deranjează o creștere temporară a costului vânzărilor de publicitate (ACoS).
• În alte cazuri, licitarea dinamică în sus și în jos este ideală, dar acesta este cazul principal.

De asemenea, rețineți că Amazon va crește automat ofertele fără permisiunea vânzătorului, așa că va trebui să vă planificați bugetul în consecință.