Cum să scrieți titlul reclamei auto-media pentru a atrage atenția? 5 tipuri de preocupări ale creierului

Avem titlul anunțului mediaRedactareCum să scrii pentru a atrage atenția?

Rezumați preocupările celor 5 tipuri de creier

Facem WeChatPromovarea conturilor publiceToți trebuie să aibă fani de bază. Dacă doriți un număr suficient de fani, trebuie să „exploatați cu îndemânare promovarea”.

总结drenajIdeea generală este următoarea:

• 1. Alegeți o platformă în care se adună un număr mare de utilizatori
• 2. Regulile platformei de cercetare (pentru a evita interzicerea pentru încălcări și pentru a crește expunerea)
• 3. Pune „semințele ispitei”

doMarketing WechatExistă o diferență semnificativă în rata de conversie între o copie a titlului cu o tentație bine concepută și o copie a titlului fără nicio tentație.Pentru că asta este natura umană și am făcut teste și comparații.

Acest articol va folosi realInternet MarketingCaz de promovare, pentru a analiza și explica cum să proiectați tentația?

(În plus, voi împărtăși și harta model a metodei specifice de tentație de proiectare. Atâta timp cât urmați această hartă model pentru a proiecta tentația, nu trebuie să greșiți)

(1) Analizați secretul titlului articolului care provoacă efectul de contrast

Știm cu toții că atunci când scriem un articol, titlul este de 10 ori mai important decât articolul, așa că vreau să analizez titlul primului articol de @ Qin Gang „Nu este că mașina acasă este prea bună, dar alte site-uri web sunt prea leneș”, de ce este atât de atrăgător?

Chiar acum am căutat pe google „nu e că Autohome este prea bun, dar alte site-uri sunt prea leneși” și am găsit aproximativ 12,000 de rezultate (0.54 secunde)

Designul acestui titlu realizează două lucruri:

1. Focalizarea creierului

• După cum a spus Qin Gang, maestrul pâlpâirii, „Autohome este listat, iar valoarea sa de piață este de până la 30 miliarde de dolari SUA, care a scăzut sub ochelarii multor site-uri web verticale. De o vreme, Internetul este plin de discuții. despre Autohome”, așa că maestrul flicker Qin Gang a împrumutat Potential marketing.

2. Contrastul

• „Prea bine” și „prea leneș” sunt un contrast și va exista un contrast uriaș în focalizarea creierului.
• Când focalizarea creierului și contrastul sunt combinate, va exista un efect de contrast. Cu cât contrastul este mai mare, cu atât răspunsul utilizatorului la titlu este mai mare.

Exemplu comparativ:

• inainte vs dupa
• max vs min
• da vs nu
• rapid vs lent
• Creștere vs scădere
• Negativ vs afirmativ
• nu VS dar
• Prea bun vs prea leneș
• bărbat vs femeie
• Auto-întrebare vs auto-răspuns

Alt exemplu

Acum câteva zile, partenerul nostru Cao Weiying, a scris un articol și a obținut aceste 2 puncte——Concentrarea creierului + contrast.

„Te invit să fii o femeie parfumată (numai pentru bărbați)”

Parfumul este un adjectiv, „femeia parfumată” este punctul central al creierului, iar „bărbații nu mai privesc” este contrastul.

Adăugarea „focalizării creierului” la „contrast” va crea un contrast. Cu cât contrastul este mai mare, cu atât răspunsul este mai mare. Prin urmare, după publicarea articolului, mulți oameni vor face clic pentru a-l citi.

Focalizarea creierului + contrast, acest mod de a scrie poate face ca titlul să formeze un efect de contrast puternic.

(2) Asociați sarcina curentă pentru a reduce respingerea reclamelor

Vedem adesea o mulțime de informații și reclame în grupurile și momentele WeChat. UneleWechatReclamele trimise sunt foarte dezgustătoare, de ce unele reclame nu sunt dezgustătoare?

Fie că este vorba de o persoană de micro-afacere sau de o persoană care se auto-media, atunci când faci marketing WeChat, trebuie să înveți să vezi natura umană.

Cum putem vedea natura umană?

Deoarece tot comportamentul uman se bazează pe rezultatele răspunsului creierului, dacă vrei să înțelegi natura umană, trebuie să analizezi comportamentul creierului.Care este focalizarea creierului?

Unul dintre motivele pentru care mergem în cercul de prieteni este să satisfacem „dorința voyeuristă” a creierului.Creierul vrea să știe ce fac prietenii?

Așadar, cum pot oamenii din chat și auto-media să posteze reclame Moments pentru a reduce dezgustul?Prima sarcină este să satisfacă sarcina curentă.

Sarcina noastră actuală în urmărirea cercul de prieteni este să satisfacem „dorința voyeuristă” a creierului, așa că asociem reclamele cuviațăCombinat, nu numai că poate satisface dorința voyeuristă a oamenilor, ci poate juca și rolul de publicitate.

Acesta este motivul pentru care selfie-urile pe care le trimitem și experiența utilizării produselor WeChat de către persoane reale care pleacă în străinătate vor atrage comentarii și aprecieri de la prieteni.

Focalizarea creierului (asocierea cu sarcina curentă + contrast):

De fapt, pentru a obține efectul de publicitate, dacă reclama din cercul de prieteni folosește doar focalizarea creierului, este posibil să nu funcționeze.

Din cauza fluxului de informații similare, creierul este amorțit la focalizare.În acest moment, este necesar să adăugați contrast pentru a forma un contrast, care va determina creierul să răspundă puternic.

Atâta timp cât acordăm atenție materialelor publicitare ale unor produse ale Weshang Media, unele dintre ele au contraste contrastante, precum: mașina de spălat legume Caibao, Alpha Egg (un robot cu inteligență artificială produs de iFLYTEK), încălzitorul de vaci cald etc. .

Există contrast, există contrast

• 1. Mașina de spălat legume Cai Baobao: Comparați legumele, fructele și carnea care au fost curățate și curățate de Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: comparați cu mașina de povești și mașina de educație timpurie.
• 3. Încălzitor cald de vacă: comparați soarele mic, cuburi de ulei, încălzire prin pardoseală și aer condiționat.

Cred că mulți parteneri plasează comenzi pentru că clienții văd aceste reclame contrastante și au dorința de a cumpăra.

Unii parteneri ai Weishang Media au făcut o treabă foarte bună în aceste două puncte cheie, ceea ce merită studiul nostru.

Pentru a reduce antipatia utilizatorului față de reclamele din cercul de prieteni, este necesar să combinați reclamele cu viața (relevant pentru sarcina curentă + raportul de contrast).

(3) Lucruri interesate + simț al contrastului

Care sunt lucrurile de care oamenii sunt interesați în mod natural?

De exemplu: frumusețe, sex (instinct de reproducere), mâncare, anecdote, metode de succes etc...

Când am văzut cuvântul „frumusețe”, mi-a adus aminte de produsul Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, care folosește adesea imagini cu femei frumoase ca mijloc de publicitate.

Dacă pur și simplu distribuiți fotografii cu femei frumoase care beau milkshake-uri, este posibil să nu fie ușor pentru utilizatori să facă clic și să acorde atenție.

Deoarece există destul de multe poze cu femei frumoase care își fac selfie-uri în momentele noastre WeChat, într-un astfel de caz, trebuie să creăm un sentiment de contrast și să folosim o metodă contrastantă pentru a scoate în evidență imaginile cu femei frumoase.

Iată un exemplu despre cum Swiiny Slimming Shake folosește comparații de frumusețe:

• 1. Fotografii urâte înainte de slăbire față de două persoane diferite după slăbire
• 2. Tratamentul femeilor obeze VS tratamentul frumuseților sexy
• 3. Femeie grasă deprimată VS 幸福frumusețe fericită

De fiecare dată când văd astfel de imagini de comparație a frumuseții împărtășite de partenerii Wechat Media, din cauza contrastului, nu pot să nu dau clic pentru a le vedea, haha!

Se poate observa că, dacă o persoană care se auto-media sau o persoană din micro-afaceri dorește să facă marketing WeChat, să partajeze poze cu cercul de prieteni și speră că utilizatorii vor fi atenți la lucrurile care îi interesează, trebuie să adauge imagini. cu un sentiment de contrast, astfel încât creierul utilizatorului să poată face clic cu ușurință.Reacție.

Lucruri interesante + contrast, poate determina creierul utilizatorului să răspundă pentru a acorda atenție la ceea ce împărtășim.

(4) Asociați punctele dureroase și apoi comparați beneficiile

O dată, în miezul nopții, am trimis conținutul partajat grupului WeChat al taberei de antrenament speciale Lin Yu Elite Team. Nu după mult timp, am văzut un prieten pe nume „JAKE” care a postat o captură de ecran a site-ului Luzhou News. Știri Titlul este „Pentrunțele de curent în Luzhou din 4 până în 5 aprilie”.

Apoi, a aflat că a fost postat grupul greșit și a retras rapid poza, dar poza a fost deja văzută de mine, hahaha!

De ce ar posta astfel de capturi de ecran de știri?

Pentru că această știre este un „punct de durere legat de sine”, se întâmplă să fie doar o carte și este una dintre preocupările creierului despre care vreau să vorbesc, „legată de punctele de durere ale utilizatorului”.

Deoarece oamenilor le pasă doar de propriile probleme, trebuie să conectăm punctele dure ale utilizatorilor.

De asemenea, creierul este adesea amorțit la informații similare, dar creierul este mai sensibil la schimbări și contraste.

Prin urmare, dacă oamenii din media și micro-afacerile fac reclamă pe Moments, dacă spun doar cât de bune sunt atributele lor de produse sau servicii, dar nu se leagă de punctele dureroase ale utilizatorilor și dacă nu creează contraste, sunt vorbind despre ei înșiși.

Deci, cum să asociați mai întâi punctele dureroase ale utilizatorului și apoi să explicați beneficiile pentru comparație (contrast)?

(1) Iată un exemplu de copie publicitară a produsului Weishang Media - Caibao Vegetable Washing Machine:

„Sărbătoare mică Qingming, înapoi de la ieșire, nu am nimic de fiert, nu am mai fiert de mult.
Eu încă folosesc bebelușul de legume pentru a-l spăla.După 4 ori de spălat, mai este puțină spumă.Ce hrăniți fermierii?În timp ce faceți rău altora, vă faceți rău și pe voi înșivă!
Dar ce facem cu raiul?Grăbește-te și salvează-te, Cai Baoba grăbește-te și folosește-l!În caz contrar, după 5 până la 10 ani, hormonii și antibioticele se vor acumula prea mult, provocând boli grave și regretând.
E prea târziu! "

Analiza 1: Asociați punctele dureroase ale utilizatorului
"După 4 ori de spălare, mai este puțină spumă. Cu ce ​​hrănești fermierul? În timp ce faci rău altora, te faci și pe tine însuți!"
„În caz contrar, după 5-10 ani, hormonii și antibioticele se vor acumula prea mult și va fi prea târziu să regretăm o boală gravă!”

Analiza 2: Comparația beneficiilor (contrast)
„Grăbește-te și salvează-te, Baby Cai, grăbește-te și folosește-l!”

(2) Am spus într-un grup WeChat:

„Funcționarea contului public Wechat necesită un set de sisteme ideologice și modele teoretice care să ghideze, altfel este ușor să faci ocoliri”.

Apoi, cineva a luat inițiativa de a mă adăuga ca prieten, pentru a mă întreba despre funcționarea contului public WeChat.

Analiza 1: Asociați punctele dureroase ale utilizatorului
„În caz contrar, e ușor să faci un ocol”

Analiza 2: Comparația beneficiilor (contrast)
„Funcționarea contului oficial WeChat trebuie să fie ghidată de un set de sisteme ideologice și modele teoretice”

Asocierea punctelor durere ale utilizatorilor + compararea beneficiilor (contrast) este o metodă comună și ușor de utilizat pentru marketingul publicitar și WeChat.

(5) Spuneți povești emoționale care să rezoneze

Pentru că toată lumea are emoții de bucurie, furie și tristețe, iar creierul va folosi emoțiile pentru a-și exprima sprijinul sau opoziția față de lucruri, așa că „povestirile emoționale” pot atrage atenția creierului.

Referințe (1):

Puteți consulta articolul soft Alpha Xiaodan „S-a dovedit a fi inteligent, toți se bazează pe el”, scris de @春王lord.

„Totul este despre înțelepciunea lui”

Xiaoming și Xiaohong sunt prieteni buni, iar părinții lor sunt și ei prieteni buni.Cei doi trăiesc în aceeași comunitate.Din moment ce școala nu este departe, sunt împreună când merg la școală și când merg la școală.

Recent, Xiaoming a aflat brusc că nu-l cunoaște pe Xiaohong. Acest lucru s-a întâmplat din discursul lui Xiaohong. Cum a devenit ea prima din clasă? Odinioară eram eu. Această fată introvertită se înroși când vorbea. Am început să fiu atent lui Xiaohong. Din moment ce am fost atent la fiecare mișcare a lui Xiaohong, am aflat că lui Xiaohong îi place să vorbească recent și glumește despre vocea ei stângă, dar nu mă așteptam să o acorde din nou când fredonează...

Ce se întâmplă? Xiao Ming este nedumerită. S-ar putea să fi participat la instruire? Nu este ca ah, părinții de ambele părți, în general, nu susțin obligarea lor să studieze pentru ei. El a întrebat-o, de asemenea, dacă a participat la cursul de formare. ?Xiaohong a răspuns că nu...

Xiao Ming a devenit și mai curios și a decis să arunce o privire mai atentă la ceea ce sa întâmplat cu Xiaohong. Unul după altul, a descoperit că Xiaohong a avut mai puțin timp să se joace afară de curând. Xiao Ming a zâmbit ușor, iar oamenii au muncit din greu, nu e de mirare.

După ce m-am gândit, este încă greșit. Nu l-am văzut pe profesorul de familie a lui Xiaohong și rude noi. Se pare că trebuie să merg la casa lui Xiaohong să aflu...

Xiaoming a găsit un motiv să meargă la casa lui Xiaohong și a bătut la ușă. Xiaohong nu a salutat ca înainte, dar s-a întors și a fugit în dormitorul lui. Xiaoming nu a urmărit-o. A simțit că partea de jos a puzzle-ului era aproape pentru a deschide. Pune întrebări, ouăle de Paște răspund...

Xiaoming s-a uitat surprins la micul ou de Paște, iar Xiaohong i-a oferit cu mândrie alte funcții: cântat, povestire, alarmare...

Când cei doi ascultau, tatăl lui Xiaohong s-a întors. Când Xiaoming a întrebat de unde a cumpărat ouăle, tatăl lui Xiaohong a spus: Sunt un pictor al Weshang Media. Acest produs este unul de-al nostru. Avem multe produse de înaltă calitate. La fel ca și pantofii de masaj sub picioare sunt tot de noi, are acelasi efect ca o pedichiura de masaj...

Fundul misterului a fost dezvăluit, iar Xiao Ming a decis să-și lase părinții să participe la Wechat Media, nu numai pentru a obține copilul care îi place, ci și pentru a le permite părinților săi să se bucure de produse bune, cum ar fi pantofii de masaj și altele. ..

Referințe (2):

„A trecut o jumătate de an,
Oamenii care mă însoțesc să slăbesc și să alerg s-au schimbat cu cel puțin 10,
Dar șosetele deodorante AUN pe care le port nu au fost înlocuite!
De ce?Pentru că este atât de rezistent! "

Analiză: Produsul este departe de focalizarea creierului utilizatorului, iar poveștile emoționale pot fi folosite pentru a reduce distanța față de focalizarea creierului.

Analiza comportamentală a focalizării creierului

În cazul inundațiilor informaționale, informațiile pe care le poate procesa creierul sunt limitate, iar motivul esențial care poate atrage atenția creierului este de fapt „hipocampul” din creier pentru a filtra cele mai irelevante informații.

Ce informații pot fi examinate de hipocamp și pot deveni punctul central al creierului?

„Este vorba despre mine”:

• (1) Alții sunt îngrijorați de:Evenimente populare, mărci cunoscute.
• (2) Asociați sarcina curentă:Reduceți aprecierea reclamelor și analizați ce fac utilizatorii în prezent?
• (3) Lucruri de interes:Frumusețe, sex (instinct de reproducere), mâncare bună, anecdote, metode de succes...
• (4) Puncte de durere asociate utilizatorului:Probleme (puncte durere) pe care le-ați întâlnit.
• (5) Povești emoționale:Emoționant, povestitor.

Importanța contrastului

De ce rezuma 5 preocupări ale creierului?

Deoarece creierul este predispus la amorțeală față de lucruri care sunt imuabile, copia de titlu a tentației de design trebuie schimbată. Este necesar să comutați între 5 tipuri diferite de „focalizare pe creier” și „contrast” pentru a forma un efect de contrast.

Cele cinci preocupări ale creierului pe care le-am rezumat subliniază importanța contrastului.

Pentru că lucrurile care nu se mișcă, nu se schimbă și nu au contrast sunt greu de atras atenția creierului, dar lucrurile care se schimbă și se mișcă vor atrage cu siguranță atenția creierului.

Prin urmare, în cazul proliferării conținutului omogenizat, dacă vrei să ieși în evidență și să atragi atenția creierului, trebuie să ai contrast.

(Rezumatul comparației de contrast, vă rugăm să vedeți harta mentală de mai jos)

Motivul pentru a rezuma și a împărtăși preocupările creierului este că scopul final este acela de a ajuta noi, media și micro-afacerile să facă o treabă bună în proiectarea tentațiilor.

Totuși, premisa proiectării tentației este să înveți să vezi clar natura umană.Dacă vrei să vezi clar natura umană, trebuie să analizezi comportamentul creierului și, în final, să faci un rezumat.

Chen Weiliangrezumat

Pentru a proiecta o tentație, trebuie îndeplinite două condiții:

• 1. Este vorba despre mine - focalizarea creierului.
• 2. Contrast - pentru a schimba focalizarea creierului.

5 tipuri de focalizare a creierului + contrast, am terminat de partajat azi, nu știu ce cred toată lumea?

Dacă aveți întrebări sau alte idei, vă rugăm să-mi lăsați un mesaj ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988