Prețul de a fi numărul unu în vânzări? Învățați-vă cum să evitați să fiți atacat cu răutate de concurenți

Cum să eviți să devii numărul unu în vânzări și să fii atacat rău intenționat de concurenți?

Dacă atingeți numărul unu de vânzări, veți putea să vă relaxați? Acest articol dezvăluie potențialele riscuri de a fi numărul 1 în vânzări, oferă o analiză aprofundată a posibilelor atacuri rău intenționate din partea concurenților și oferă metode practice de apărare pentru a vă ajuta să rămâneți în fruntea listei de vânzări și să feriți de problemele legate de atacuri.

A deveni numărul unu în vânzări este visul tuturor comercianților, dar aduce nu numai onoare și profituri, ci și atacuri rău intenționate și hărțuire din partea concurenților. Deci, cum poți evita să fii atacat cu răutate de către colegii tăi, în timp ce te bucuri de recompensele uriașe aduse de vânzările mari?

Acum, să vorbim despre secretele unice despre cum să câștigi bani într-un profil scăzut și să evităm concentrarea atacurilor.

Complexul „Vânzări nr. 1” când eram tânăr

Vă amintiți de cei care au intrat pentru prima dată în domeniul comerțului electronic , având ambiția de a fi numărul unu în vânzări ca unic obiectiv?

De fiecare dată când îmi pun produsul pe primul loc în categorie, simt un sentiment de realizare și satisfacție care depășește cuvintele și mă simt ca un războinic invincibil al comerțului electronic.

Ca să nu mai vorbim de beneficiile aduse de volumul vânzărilor numărul unu: rata de conversie se va dubla în mod firesc, performanța va fi cu mult înaintea locului doi, iar veniturile vor crește. Acest sentiment de realizare creează cu adevărat dependență.

Priveliștea de pe vârful muntelui este uluitoare, dar înseamnă și că ai devenit ținta atacurilor tuturor. Atacurile, raportările și recenziile negative rău intenționate vin una după alta, ca și cum zilele liniștite ale comerțului electronic ar fi apus de mult.

Prețul de a fi numărul 1 în vânzări: rezolvarea problemelor atacurilor rău intenționate

Când dominați o categorie pe o platformă de comerț electronic cu un avantaj absolut, aceasta va fi inevitabil însoțită de „atenția” semenilor tăi.

În experiența noastră timpurie, am întâlnit multe situații în care cealaltă parte chiar a scris recenzii negative sub recenziile noastre pozitive sau a raportat reclamații direct, cu intenția de a afecta reputația și vânzările produsului. Mai ales când produsele pe care le vinzi au un anumit preț unitar și sunt puțini colegi, acest fenomen este și mai frecvent.

Odată, un coleg care a lucrat împreună înainte a trecut la un produs similar. Când am început campania, a scris direct recenzii negative în zona de comentarii și chiar a folosit mai multe conturi pentru a răspunde la recenzii pozitive, încercând să „scădeze” evaluarea noastră generală. Este într-adevăr un atac rău intenționat „pervaziv”! Deși acest tip de comportament este ridicol, este și foarte obositor.

Atacul ca apărare? Nu te lăsa dus de emoții

Pentru atacurile rău intenționate, cea mai ușoară capcană în care să cazi este „atac pentru atac”, mai ales când cealaltă parte ia inițiativa de a provoca și hărțui constant.

Dar experiența îmi spune că odată ce iei același comportament de răzbunare, conflictul va escalada cu ușurință.

De fapt, modelul de concurență rău intenționat de „tit for tat” de pe piață nu numai că consumă energie, dar se pune și într-o stare de anxietate pe termen lung.

Odată, cealaltă parte chiar a luat inițiativa de a cere împăcare după ce noi am ripostat, spunând că totul a fost o neînțelegere, apoi a continuat să ne hărțuiască. Această rutină de „provocare mai întâi și apoi reconciliere” este pur și simplu dezgustătoare.

A fi discret este ultimul cuvânt: cum să devii „numărul unu invizibil din categorie”

Știm cu toții că, deși te simți grozav să fii numărul unu în vânzări, este într-adevăr ușor să fii vizat de colegii atunci când ești expus publicului.

De fapt, mulți vânzători cu experiență au descoperit deja un set de abordare „primul în categoriile invizibile”: răspândirea riscurilor prin mai multe link-uri și mai multe magazine, care nu numai că pot menține vânzările generale, ci și pot evita concentrarea atacurilor.

Metoda 1: operațiune cu mai multe legături pentru a preveni ca o legătură să devină „fierbinte și violet”

1. Pregătește cel puțin 20 de linkuri pentru produsele tale de top : Nu concentra tot traficul de comenzi pe un singur link; distribuie-l în schimb pe mai multe linkuri. Menține volumul de vânzări al fiecărui link între 500 și 1000 de comenzi. În acest fel, deși vânzările totale ale tuturor linkurilor pot fi cele mai mari, clasamentul fiecărui link individual va fi relativ scăzut, ceea ce face mai puțin probabil să atragă o atenție rău intenționată.

2. Actualizați continuu linkurile : Fie că este vorba de o platformă de luare de notițe sau de comerț electronic cu videoclipuri, folosiți linkuri noi de fiecare dată când lansați produse noi pentru a reduce expunerea și „lumina reflectorizantă” a linkurilor vechi. Avantajul acestei abordări este că, chiar dacă un anumit link este vizat, alte linkuri pot menține în continuare vânzările generale, acționând ca un „plan de rezervă”.

3. Diversificați riscul pe mai multe platforme sau magazine : Dacă este posibil, deschideți mai multe magazine și distribuiți linkurile către produsele dvs. cele mai bine vândute în diferite magazine. În acest fel, chiar dacă un magazin este vizat, celelalte pot continua să funcționeze stabil.

Metoda 2: Păstrați un profil scăzut și controlați așteptările de vânzări

Dacă vrei să câștigi bani, nu trebuie să te grăbești în fruntea clasamentului. De multe ori, este mai sigur să stai în poziția „cvasi-prima linie”.

Mai ales în categoriile în care marca nu este încă pe deplin matură sau în care concurența pentru produse este acerbă, controlul vânzărilor pentru a menține o creștere constantă poate evita în mod eficient „atenția” colegilor.

Metoda 3: Evitați cuvintele fierbinți și reduceți expunerea la cuvinte cheie

Atunci când optimizați SEO , evitați să legați direct cuvintele cheie ale mărcii și cuvintele cheie ale produselor cele mai bine vândute. În schimb, utilizați cuvinte cheie long-tail sau descrieri subtile ale mărcii pentru a reduce expunerea.

De exemplu, înlocuirea „numărul unu în vânzări” cu cuvinte precum „evaluare ridicată a utilizatorilor” și „recenzii favorabile” poate nu numai să transmită avantajele produsului, ci și să evite să fie „evident”.

Cum să te protejezi de atacurile rău intenționate?

În ciuda adoptării diferitelor strategii discrete, este posibil să întâmpinați totuși niște atacuri rău intenționate care sunt greu de evitat. În acest moment, câteva strategii de apărare de bază sunt deosebit de importante:

1. Monitorizarea la timp a recenziilor și feedback-ului : Monitorizați îndeaproape modificările recenziilor după fiecare lansare de produs nou și identificați și eliminați prompt recenziile negative rău intenționate. Acordați o atenție deosebită dinamicii recenziilor în perioadele promoționale.

2. Curățarea regulată a conturilor zombie și de pe lista neagră : Prin analizarea conturilor evaluate, putem găsi acele conturi care sunt evident anormale, le putem curăța și raporta și putem reduce impactul atacurilor rău intenționate.

3. Consolidați comunicarea cu platforma : Atunci când întâlniți atacuri rău intenționate evidente, contactați proactiv serviciul de asistență pentru clienți al platformei și furnizați-le dovezi ale atacului. Acest lucru va ajuta la obținerea sprijinului platformei. Majoritatea platformelor au anumite mecanisme de control împotriva comportamentului rău intenționat și pot lua măsuri în timp util.

Este pentru a face bani în liniște sau pentru a fi în lumina reflectoarelor?

Operațiunea discretă este un singur mod, dar există întotdeauna oameni care urmăresc poziția numărul unu în vânzări.

La urma urmei, a fi numărul unu în vânzări nu înseamnă doar mai mulți clienți, ci și o voce mai puternică pe piață.

Dacă doriți cu adevărat să contestați primul loc în categorie și să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, puteți lua în considerare și concentrarea puterii de foc și aruncarea în aer a unui link.

Totuși, această abordare necesită o pregătire psihologică suficientă: să fii neînfricat în fața unor posibile atacuri și competiții și să dețină capacități operaționale și defensive puternice.

Concluzia mea: doar un flux lent și constant poate duce la progres pe termen lung

Urmărirea volumului de vânzări numărul unu este cu siguranță o realizare, dar privind dezvoltarea pe termen lung, „progresul constant și constant” poate fi calea de a câștiga pe câmpul de luptă al comerțului electronic.

În cercul comerțului electronic, în spatele fiecărei poziții de vânzări numărul unu se află o serie de „lupte deschise și ascunse” și eforturi „pas cu pas”.

Decat sa te lasi sa devii o „tinta” pentru ceilalti, este mai bine sa adopti o strategie mai secreta si sa folosesti link-uri multiple si magazine multiple pentru a raspandi riscurile pentru a asigura un echilibru intre vanzari si reputatie.

Una peste alta, a fi numărul unu în vânzări nu este singurul semn de succes, a câștiga bani într-o manieră discretă este calea de urmat!

Pe piața extrem de competitivă de astăzi, am putea la fel de bine să ne gândim puțin și să folosim înțelepciunea pentru a evita disputele inutile. Fii mai întâi invizibil, nu mai fi tulburat de atacuri și fă-ți afacerea stabilă și pe termen lung.