Cum să alegi piața segmentată față de piața de masă? Adevărul din spatele diferenței de profit de 10 ori este expus!

Cum să alegi între piața segmentată și piața de masă? Ce secrete de afaceri se ascund în spatele diferenței de profit de 10 ori? Analiza aprofundată a avantajelor și dezavantajelor celor două piețe majore vă va ajuta să luați decizii corecte și să vă porniți rapid pe drumul către profituri mari!

Prețurile produselor pentru segmente de piață: piață mică, înțelepciune mare!

1. Segment de piață VS piață de masă: pe care să alegeți?

Imaginați-vă că vă aflați la o răscruce de drumuri, cu străzile înguste ale piețelor de nișă pe de o parte și străzile largi ale piețelor de masă pe de altă parte. Piețele segmentate pot stabili prețuri ridicate și au marje de profit brut mai mari.

La prima vedere, piața de masă nu pare mai atractivă? Este de mare amploare și are un potențial mare Se simte că poți câștiga mulți bani de îndată ce intri.

are ofurnizor de energie electricăVânzătorul are un produs la îndemână, care poate avea un preț mai mare într-un segment de piață high-end și poate obține o marjă de profit brut de 50% sau poate alege să intre pe piața de masă și să obțină o marjă de profit brut de 30% la a Preț mai mic scăzut.

• elîncurcatChiar, pentru că dimensiunea potențială a pieței low-end pare de zece ori mai tentantă.
• Așadar, întrebarea este, ar trebui să rămânem pe calea prețurilor mari pentru segmentele de piață sau ar trebui să o încercăm și să alegem strategia de preț scăzut pentru piața de masă?
• După o analiză atentă și un „brainstorming”, concluzia noastră finală este - revenirea hotărâtă la ruta cu prețuri mari a segmentului de piață!
• La urma urmei, în domeniul high-end, profitul este regele!

Să o analizăm în detaliu:

1. Presiunea concurenței pe segmentele de piață este scăzută
În acest caz, piața de nișă are mai puțin de cinci concurenți, în timp ce piața de masă are peste 100 de jucători. Acest decalaj seamănă puțin cu contrastul dintre „sălbăticie” și „piață umedă”. Deși sălbăticia este mică, oportunitățile sunt mari;

2. Utilizatorii pieței de masă nu sunt sensibili la calitate
Pe piața de masă, utilizatorii urmăresc de obicei eficiența costurilor. Cumpărați pe oricine este ieftin, puțini oameni sunt dispuși să plătească pentru calitate. Pe segmentele de piață, clienții acordă mai multă atenție calității produselor și imaginii mărcii și sunt dispuși să plătească prime suplimentare pentru produsele bune. Este ca și cum ai deschide o cafenea. Ar trebui să faci cafea premium preparată manual sau să vinzi cafea instant? Cafeaua instant este convenabilă, dar are gust fără suflet, nu?

3. Segmentele de piață au mai mult spațiu pentru stabilirea prețurilor
Piața de masă este adesea ocupată de anumite mărci puternice, iar prețurile și influența acestora aproape că blochează spațiul pozitiv pentru alți jucători. Pe segmentele de piață, există mai multe oportunități și chiar este posibil să deveniți brandul numărul unu. De exemplu, pe piața de masă, găsești un gol sub umerii giganților, în timp ce în piața de nișă, stai pe spațiul deschis și poți mânui liber pumnii.

2. Mărimea pieței nu este egală cu dimensiunea profitului

Când mulți oameni menționează „piața mare”, îmi vine în minte imaginea „a face mulți bani”, dar nu vă lăsați păcăliți de cifre! Dimensiunea pieței și mărimea profitului sunt în principiu două lucruri diferite.

1. Vânzări mari ≠ profituri mari
Deși scara pieței de masă este mare, marjele de profit sunt suprimate foarte scăzute din cauza concurenței acerbe și a frecventelor războaie ale prețurilor. Profitul pe care îl puteți împărți este de fapt foarte mic. Pe segmentul de piata, desi amploarea este mai mica, profitul din fiecare tranzactie este considerabil.

2. Sute de oameni iau mâncare VS cinci oameni care împart supa
Piața de masă este ca o oală de terci. Există mulți oameni în jur, iar fiecare persoană poate primi doar o lingură mică, piața de nișă este ca o prăjitură mică, cu doar câțiva oameni, cota dvs. va fi în mod natural.

3. Obsesie și strategie: scapă de „complexul pieței mari”

Multe companii au obsesia că marea piață este oportunitatea pentru viitor și, cu cât este mai mare, cu atât este mai promițătoare.

Dar adevărul este:În loc să te concentrezi pe dimensiunea prăjiturii, concentrează-te pe bucata pe care o poți mânca.

Să presupunem că scara totală a profitului pieței de masă este de 10 miliard și există 100 de concurenți, fiecare dintre care primește o cotă medie de 1000 milioane;

Scara totală a profitului segmentului de piață este de 2 de milioane și există doar 5 concurenți, fiecare dintre care poate obține 4000 de milioane. După ce ai calculat acest cont, are sens în mintea ta?

4. Avantajele alegerii segmentelor de piata

Pe baza analizei de mai sus, tragem în final concluzia că:Segmentarea pieței profesionale este o alegere mai înțeleaptă.

1. Puțini concurenți: Este mai ușor să ieși în evidență și să acaparați cota de piață.
2. Fidelitate ridicată a clienților: Dispus să plătească pentru produse de înaltă calitate, marja de profit va fi mai mare.
3. Spațiu mare pentru creșterea mărcii: Au oportunitatea de a deveni marca numărul unu și de a forma competitivitate pe termen lung.

5. Perspective de viitor și opinii personale

În mediul de piață actual, segmentele de piață primesc din ce în ce mai multă atenție. Indiferent dacă fac case inteligente de ultimă generație sau oferă servicii personalizate, companiile trebuie să-și găsească propriul „iaz mic”.Peștii mari nu trebuie neapărat să înoate în ocean, este mai ușor să devii rege într-un iaz mic.

Revenind la acest caz, alegerea segmentelor de piață nu reprezintă doar maximizarea beneficiilor pe termen scurt, ci și piatra de temelie a construirii mărcii pe termen lung. În acest caz, doar profitând de oportunități și concentrându-ne pe segmente de piață putem obține o recoltă dublă de profit și valoare.

总结: Deși segmentul de piață este „mic”, are mai puțină concurență și profituri mari Este mai potrivit pentru comercianții cu resurse limitate care doresc să iasă rapid în evidență. În timp ce piața de masă poate părea „mare”, este dificil să obții profituri mari. Când faceți afaceri, nu vă uitați doar la numerele superficiale, sapă adânc în logica din spatele ei și găsește punctele reale de creștere!

Sugestii de acțiune

• Dacă încă te lupți, încearcă să studiezi potențialul propriului tău segment de piață și să găsești clienții țintă.
• Construiește un brand bunpoziţie, apropie-te de high end și nu cazi în mlaștina războaielor prețurilor.
• Cel mai important lucru este că nu vă fie frică de piețele mici, concentrați-vă pe segmentare și puteți deveni, de asemenea, un „mare câștigător”!

🎯 mass-mediaInstrument esențial: Metricool gratuit vă ajută să sincronizați rapid publicarea pe mai multe platforme!

Pe măsură ce concurența dintre platformele de auto-media se intensifică, modul de gestionare eficient a lansării de conținut a devenit o durere de cap pentru mulți creatori. Apariția gratuită Metricool aduce o soluție nouă pentru majoritatea creatorilor! 💡

• 🎥 Sincronizați rapid mai multe platforme: Nu mai postați manual unul câte unul! Metricool se poate face cu un singur clic, permițându-vă să acoperiți cu ușurință mai multe platforme sociale.
📊
• Artefact de analiză a datelor: Nu numai că puteți publica, dar puteți și urmări traficul și interacțiunile în timp real, oferind instrucțiuni precise pentru optimizarea conținutului.
⏰
• Economisiți timp prețios: Spune-ți adio operațiunilor obositoare și alocă-ți timpul creării de conținut!

Concurența dintre creatorii de conținut în viitor nu va fi doar despre creativitate, ci și despre eficiență! 🔥 Aflați mai multe acum, faceți clic pe linkul de mai jos▼