Больше никаких пустых трат! Узнайте 3 недорогих и практичных совета по созданию бренда в сфере электронной коммерции и привлечению клиентов.

поставщик электроэнергииОбязательно к прочтению для владельцев бизнеса: 3 высокоэффективные стратегии брендинга, позволяющие повысить премиальную цену вашего продукта на 200%.

По-прежнему бездумно трачу деньги на это.网络 营销Эта статья специально предназначена для владельцев малого и среднего бизнеса и предпринимателей в сфере электронной коммерции и содержит подробный анализ трех основных стратегий построения бренда с высокой окупаемостью инвестиций!

Нет необходимости в огромном бюджете, благодаря точности.ПозиционированиеЭтот контент-ориентированный подход и стратегия построения доверия помогут вам быстро повысить влияние вашего бренда и добиться 200% увеличения ценности продукта. Включает в себя реальные примеры из различных отраслей, обучающие тому, как конвертировать трафик в постоянных клиентов, привлекая целевых клиентов, которые будут активно искать вас и совершать покупки. Получите это практическое решение для запуска бренда!

Позвольте мне сначала поделиться своими чувствами.

За эти годы я познакомился со многими друзьями, которые управляют бизнесами в сфере электронной коммерции, и многие из них сразу же хотят создать бренд. Они нанимают дизайнерские компании для создания логотипов, людей для написания историй бренда и говорят о том, что «происходят из…».жизнь«Страсть к жизни», «Дань уважения каждому из вас, кто стремится к большему» — меня всегда трогают подобные фразы. Дело не в том, что они неправильные, а в неправильном порядке.

У меня есть знакомый, который производит мелкую бытовую технику, и его бренд сейчас довольно успешен на Tmall. Но знаете ли вы, как он начинал? У него не было какой-либо конкретной концепции бренда; это была просто мини-соковыжималка за 69 юаней. Она выглядела как чашка, и её можно было использовать, подключив к USB-кабелю. С помощью всего лишь одного продукта он продал более 80 000 единиц за один месяц.

Лишь после привлечения этой группы пользователей он начал задумываться о брендинге.

При создании бренда порядок действий важнее, чем вы думаете.

Меня это действительно поразило. Откровенно говоря, бренды электронной коммерции, которые действительно добиваются успеха, часто полагаются не на историю бренда, а на невероятно успешный продукт.

Феномен «товаров-блокбастеров» завораживает. Они определяют тип привлекаемых вами пользователей и, в конечном итоге, будущее положение вашего бренда. Подставка для телефона за 9.9 юаня привлекает потребителей, чувствительных к цене. Дизайнерский настольный органайзер за 200 юаней привлекает тех, кто готов платить за эстетику. Откуда берутся профили пользователей? Не из ваших офисных идей, а из процесса естественного отбора товаров-блокбастеров.

Настоящий старт для бренда — это продукт-блокбастер.

Что происходит после того, как у вас появляется успешный продукт?

Многие считают, что достаточно, чтобы продукт стал хитом и приносил прибыль; нужно лишь быстро расширить рынок и разбогатеть. Но, по моему собственному опыту, если рассматривать его только как инструмент для зарабатывания денег, вы упускаете его максимальную ценность.

Истинная ценность блокбастера заключается в том, что он служит точкой входа для бренда.

Не спешите зарабатывать деньги на хитовом продукте. Сделайте цену достаточно привлекательной, обеспечьте максимальную известность и максимизируйте пользовательскую базу. На этом этапе каждая потерянная вами копейка — это покупка трафика для вашего бренда. Мой друг едва зарабатывал на самой соковыжималке, но каждый, кто её покупал, получал карточку с QR-кодом для присоединения к его группе в социальных сетях. Группа продвигала другой продукт: портативный набор соковыжималок, который шёл в комплекте, с гораздо большей прибылью. Хитом продаж…дренажПоследующие продукты принесут доход.

Эта логика кажется простой, но на практике её применяют очень немногие. Почему? Потому что, когда вы видите, как бестселлер продаётся тысячами экземпляров каждый день, соблазн слишком велик; вы не можете устоять перед желанием поднять цены и заработать больше денег. Но если вы поднимете цены, вы потеряете трафик, и ваши клиенты разбегутся. Только сопротивляясь этому искушению, вы сможете построить бренд.

Контентная электронная коммерция превращает товары в образ жизни.

Давайте продолжим наше обсуждение электронной коммерции в сфере контента.

Если у вас есть успешный продукт, вам обязательно нужно заняться контентно-ориентированной электронной коммерцией. Многие упускают этот шаг из виду. В обычной электронной коммерции товары отображаются только в виде картинки и короткого текста, и пользователи уходят после просмотра. Но контентно-ориентированная электронная коммерция отличается; она помогает вам подробно объяснить концепции, сценарии и воспринимаемую ценность продукта.

Позвольте мне еще раз привести в пример эту соковыжималку.TaobaoВыше представлены лишь несколько фотографий, но когда дело доходит до TikTok/вибратоИМаленькая красная книгаСейчас всё по-другому. Некоторые снимают видеоблоги о том, как за минуту готовят стакан сока по утрам, другие — забавные ролики о том, как тайком готовят сок в офисе, а третьи используют соковыжималку для восполнения витаминов после тренировки. Весь этот контент в совокупности превратил соковыжималку за 69 юаней из «дешёвого товара» в «образ жизни». Пользователи помнят не цену, а впечатления.

Что такое бренд? Бренд — это ассоциация, которая возникает у пользователя, когда он о чём-либо думает. Платформы электронной коммерции не могут создать эту ассоциацию; это может сделать только контент.

Честно говоря, я сам до сих пор в этом разбираюсь. В начале своего проекта в сфере электронной коммерции я тоже не очень хорошо умел создавать контент; я просто фотографировал товары и публиковал их, но никто их не смотрел. Позже я научился показывать товары в реальных условиях и в жизни пользователей, и результаты постепенно улучшились. Возможно, поначалу это будет немного неуклюже, и на это потребуется больше времени, чем вы ожидаете, но это определенно необходимый этап.

Три стратегии для выхода из тупика: создание блокбастера, обеспечение сильного присутствия в информационном пространстве и сочетание различных подходов.

После стольких обсуждений, оглядываясь назад, всю логику можно свести к трем шагам.

Первая стратегия — создать хитовый продукт, чтобы прорваться на рынок. Не стоит сразу же задумываться о создании истории бренда. Сначала используйте продукт, чтобы занять нишу на рынке, используйте хитовый продукт, чтобы определить свое позиционирование, и дайте первой группе пользователей понять, кто вы.

Вторая стратегия — создание бренда с помощью контента. После того, как у вас появится успешный продукт, не стоит просто хранить его на полке. Используйте такие платформы, как Douyin и Xiaohongshu, для создания контента, объясняющего сценарии использования и ценность продукта. Только тогда пользователи действительно запомнят вас.

Третья стратегия заключается в использовании комбинаций продуктов. Не спешите зарабатывать деньги на успешном продукте; рассматривайте его как точку входа на рынок и используйте последующие комбинации продуктов для получения прибыли. Без комбинаций продуктов успешный продукт — это всего лишь разовый бизнес, генерирующий трафик.

Эти двенадцать персонажей составляют суть:Успешный контент прокладывает путь, контент закрепляет позиции, а сочетание стратегий приносит значительную прибыль.

Напишите в конце

В заключение, мои чувства можно выразить одним предложением.

Бренд — это не то, о чём нужно кричать. Это не то, что можно создать, потратив десятки тысяч долларов на историю бренда и разместив несколько рекламных объявлений. Бренд строится на основе успешных продуктов, убедительного контента и мощного продуктового портфеля. Последовательность действий имеет решающее значение: сначала создайте успешные продукты, затем разрабатывайте контент и, наконец, получайте прибыль за счёт диверсифицированного продуктового портфеля. На каждом этапе есть свои подводные камни, но ни один из них нельзя пропустить.

Не знаю, насколько эти идеи зрелые; это просто искренние чувства, которые я испытывал в течение последних нескольких лет. Если вы тоже находитесь на пути к созданию бренда, надеюсь, они окажутся вам полезными.