Как поговорить с начальником о проектах сотрудничества?Как обсудить сотрудничество между продавцами электронной коммерции и владельцами фабрик?

Кутапоставщик электроэнергииПри обсуждении сотрудничества с владельцем фабрики они будут использовать такой план сотрудничества: босс назовет себестоимость, а прибыль обеих сторон будет разделена на XNUMXS или XNUMX%.

Этот план не может работать вместе в течение длительного времени. Пока платформа электронной коммерции, которой вы управляете, приносит деньги, владельцу фабрики легко увеличить стоимость. Проблема в том, что вы не можете контролировать прибыль.

Поговорите с владельцем фабрики о лучшем плане сотрудничества

Лучшим решением для сотрудничества остается сотрудничество, а не партнерство.

Босс, как обычно, дает цену предложения и может даже предоставить офис, магазин, деньги и расчетный период.

• Но долгосрочное использование магазина за вами.
• Прибыль магазина не нужно раскрывать владельцу фабрики, она на 100% ваша.
• Вы даже можете найти других поставщиков (если владелец фабрики не мотивирован), такая долгосрочная игра может обеспечить более долгосрочное сотрудничество.

Как не попасться на удочку заводчика?

Владелец фабрики зарабатывает деньги фабрики, а вы зарабатываете деньги магазина.

• Поскольку ваш магазин зарабатывает деньги, увеличение производственных затрат является самой низкой рутиной;
• Продвинутый - втянуть вас в товарищество, что бы вы ни делали, он может сделать счет без прибыли и сделать так, чтобы у вас не было денег...
• Причина, по которой эту процедуру называют самой продвинутой аферой, заключается в том, что она разумна и законна!

Как поговорить с начальником о сотрудничестве?

В основе интервью и сотрудничества с начальником лежат два ключевых момента: установление высокой степени взаимного доверия и дальнейшее описание общего видения.

Поскольку ресурсная кооперация имеет эффект «превращения коррупции в магию», крупные компании уделяют этому все больше внимания и даже эволюционируют в специальные отделы и должности.

Его название BD — «Развитие бизнеса», что в переводе с китайского означает «Развитие бизнеса».

В некоторых компаниях отдел BD превзошел по значимости традиционный отдел маркетинга.

Основной процесс и этапы сотрудничества ресурсов очень просты.Отличным BD требуется всего 10 минут, чтобы договориться о партнерстве, выполнив три простых шага:

Шаг XNUMX в разговоре с вашим боссом: определение наших собственных ресурсов и потребностей

Прежде чем искать различное сотрудничество, мы должны сначала выяснить, какие ресурсы и преимущества мы можем использовать, то есть мы должны сначала максимизировать свои собственные ресурсы.

В то же время необходимо уточнить, чего мы хотим и какие ресурсы мы хотим через внешнее сотрудничество.

Лучше всего организовать эти материалы в виде простого документа или PPT, чтобы их было легко представить партнерам.

Лично рекомендую использовать интеллект-карты软件Рассортируйте информацию.

Шаг XNUMX в разговоре с начальником о сотрудничестве: определите ресурсы и потребности другой стороны

После выяснения собственных ресурсов и потребностей вы отправитесь в путешествие, чтобы найти подходящего партнера с помощью различных методов.Часто работа человека с БД легко дается постороннему.Похоже, они общаются в чате, участвуют в различных мероприятиях в автономном режиме и звонят по телефону, чтобы найти людей, которые могут поесть.

На самом деле это не так.

Эти мероприятия проводятся для того, чтобы иметь возможность привлечь больше потенциальных партнеров.

В процессе, как только вы встретите компанию с потенциалом для сотрудничества, не спешите говорить о сотрудничестве.

Вы должны сначала понять ресурсы и сильные стороны другой стороны и хотим ли мы чего-либо.

Затем мы изначально рассмотрели, заинтересованы ли другие стороны в наших ресурсах, и что мы можем дать другой стороне?

Лучше сразу перейти к надежной кооперативной модели.

Третий шаг в переговорах о сотрудничестве с вашим начальником: выясните, где встречаются две стороны

Когда мы определяем возможность работы с другой стороной, обе стороны технически соприкасаются и ведут переговоры.

Этот шаг прост.

Пока вы можете найти стык между двумя сторонами, сотрудничество в основном больше, чем наполовину.

При ведении переговоров мы должны обращать внимание на принцип поиска точек соприкосновения, сохраняя при этом разногласия и взаимную выгоду.

Планы и предложения, которые мы выдвигаем, должны приносить пользу обеим сторонам, и особенно другой.

Мы не можем в одностороннем порядке приносить пользу себе, игнорируя интересы другого.

В частности, мы должны создать у другой стороны ощущение «выигрыша», прежде чем сможем «выиграть» для себя.

Кратко опишите, как вы разговариваете со своим начальником о проектах сотрудничества

Эти вопросы нужно сто раз прокрутить в уме, прежде чем идти на собеседование:

• Каков ваш продукт?
• Как ваша компания?
• Как насчет другой компании?
• Какие ключевые данные можно предоставить?
• Какие ресурсы могут быть предоставлены?
• Какие ресурсы вы хотите получить?
• Какие ресурсы вы хотите получить?
• Какое сотрудничество требуется?

Вам нужно не только представить бренд, но и сразу же продемонстрировать свои сильные стороны и ресурсы в последующем обсуждении.

Вот где уверенность!