Суть продукта – это причина покупки, причина, по которой потребители покупают продукт.

найти много网络 营销Когда операторы планируют продукты, они не знают, как отделить причину покупки от ценности опыта.

Например, причиной покупки продукта может быть «Профессор XX участвует в исследованиях и разработках».

Однако ценность опыта может быть определенной функцией продукта, той частью, которая приносит удовольствие после его покупки.

Причины, по которым потребители покупают продукты

Мир глазами потребителя: какие потребности/потребности вы можете удовлетворить?

некоторыепоставщик электроэнергииКопирайтингУполномоченные часто используют функцию продукта в качестве причины для покупки продукта.

• Причиной покупки продукта может быть его функция, но в основном это связано с тем, во что верят пользователи?Что ты хочешь?
• В этом ценность исследования клиентов и анализа конкурентов!
• Функция — это свойство, свойство, а причина покупки — польза, которую может принести функция продукта.

Польза это одно, но не только польза:

• Причины для покупки ≠ Особенности продукта
• Причины купить — чего хотеть, чему верить

Суть продукта - причина купить

У всех хорошо сделанных проектов есть причины, по которым клиенты покупают:

1. Taobao—— Дешевый и полный ассортимент
2. JD.com — аутентичность (безопасность), быстрая доставка (эффективность)
3. Netease Yanxuan - красивый и деликатный, только лучшее для пользователей (высокая эффективность принятия решений для пользователей) и т. д., будь то развивающаяся индустрия розничной торговли или нет, только человеческая природа.

Причины, по которым клиенты покупают

кроме розницы/Электронная коммерцияПримеры других отраслей вне отрасли:

1. Meitu - Работоспособность (быстро ретушировать фотографии без изучения фотошопа), любовь к прекрасному (фотографии не учится, но может сделать фотографии очень красивыми)
2. Страховка - чувство защищенности (если нет, то что будет потеряно)
3. Диди - не могу заблокировать бордюр, такси крайне неэффективны.
4. 360 - чувство безопасности (компьютер избегает отравления)
5. Ele.me - Эффективность (выполняйте поручения, экономьте время и деньги)

При планировании продукта вы должны знать, как отделить причину покупки от ценности опыта:

• Начиная с первого элемента бизнеса, нам не нужно зацикливаться на стратегии и бизнес-модели.
• Суть продукта — причина покупки: какую проблему он решает, и является ли решение человеческим?