Каталог статей
Было установлено, что многие онлайн-маркетологи не умеют отделять причины покупки от ценности впечатлений при планировании продуктов.
Например, причиной покупки продукта может быть «Профессор XX участвует в исследованиях и разработках».
Однако ценность опыта может быть определенной функцией продукта, той частью, которая приносит удовольствие после его покупки.
Причины, по которым потребители покупают продукты
Мир глазами потребителя: какие потребности/потребности вы можете удовлетворить?
Некоторые копирайтеры в сфере электронной коммерции часто используют характеристики товара в качестве причины для его покупки.
- Причиной покупки продукта может быть его функция, но в основном это связано с тем, во что верят пользователи?Что ты хочешь?
- В этом ценность исследования клиентов и анализа конкурентов!
- Функция — это свойство, свойство, а причина покупки — польза, которую может принести функция продукта.
Польза это одно, но не только польза:
- Причины для покупки ≠ Особенности продукта
- Причины купить — чего хотеть, чему верить
Суть продукта - причина купить
У всех хорошо сделанных проектов есть причины, по которым клиенты покупают:
- Taobao—— Дешевый и полный ассортимент
- JD.com — аутентичность (безопасность), быстрая доставка (эффективность)
- Netease Yanxuan - красивый и деликатный, только лучшее для пользователей (высокая эффективность принятия решений для пользователей) и т. д., будь то развивающаяся индустрия розничной торговли или нет, только человеческая природа.
Причины, по которым клиенты покупают
Примеры других отраслей, помимо розничной торговли/ электронной коммерции:
- Meitu - Работоспособность (быстро ретушировать фотографии без изучения фотошопа), любовь к прекрасному (фотографии не учится, но может сделать фотографии очень красивыми)
- Страховка - чувство защищенности (если нет, то что будет потеряно)
- Диди - не могу заблокировать бордюр, такси крайне неэффективны.
- 360 - чувство безопасности (компьютер избегает отравления)
- Ele.me - Эффективность (выполняйте поручения, экономьте время и деньги)
При планировании продукта вы должны знать, как отделить причину покупки от ценности опыта:
- Начиная с первого элемента бизнеса, нам не нужно зацикливаться на стратегии и бизнес-модели.
- Суть продукта — причина покупки: какую проблему он решает, и является ли решение человеческим?
Надеюсь, статья «Суть продукта — причина покупки, и причины, по которым потребители покупают товары», опубликованная в блоге Чэнь Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), окажется для вас полезной.
Не стесняйтесь делиться ссылкой на эту статью: https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html