Как начинающему продавцу Xiaobai выбирать товары для трансграничной электроэнергии?Какой анализ данных необходимо провести

Далее пойдет речь о новом трансграничном с точки зрения мышленияпоставщик электроэнергииКак мелкие продавцы выбирают товары?

Как небольшие трансграничные продавцы электронной коммерции выбирают товары?

Перед тем, как выбрать продукт, определите, каковы ваши цели.

Каждый день вижу многовибрато, Weibo или другие каналы сказали:

• «Я хочу продавать на amazon/shopee/souq. У меня нет опыта работы с соответствующей категорией и я мало знаю о продукте, что лучше продавать?»
• «Я начал всего с 3 50 средств и выбрал XNUMX продуктов для размещения на полках, но я не размещал заказ».
• «У меня нет ресурсов цепочки поставок, я не знаю ни производителей, ни знакомых»
• ......

Это много начинающих продавцов очень смущены.Предполагая, что вы начинающий продавец, у нас есть несколько отличных способов выбрать продукты для решения этих проблем.

Если у вас нет опыта в смежных категориях, мы можем использовать данные платформы Amazon/shopee/souq для анализа продуктов категории, чтобы лучше понять продукты и категории; если ваш первоначальный капитал невелик, нам не нужно выбирать дорогие продукты, мы можем Вы можете найти продукты на Yiwu Go и 1688. Если у вас нет ресурсов цепочки поставок, постепенно накапливайте ресурсы.

Всегда есть решения проблем, но это всего лишь методологии.

Будь то выбор продукта,网络 营销Операция или что-то другое, когда мы делаем эти вещи, самое главное — сначала определить цели, выяснить, какие ресурсы у нас есть, каковы мои сильные и слабые стороны, и постепенно разбирать цели шаг за шагом и постепенно реализовывать их.

Например, я вложил 2 XNUMX юаней на ранней стадии, но у меня нет ни опыта работы с категориями, ни ресурсов поставщика.Это ваша ресурсная ситуация.В зависимости от имеющихся у меня ресурсов я могу выбрать подходящий мне способ реализации выбора.

Какой анализ данных необходимо провести, чтобы мелкие продавцы трансграничной электронной коммерции могли выбирать продукты?

В начале мы не можем съесть толстяка за один укус Прежде всего, каковы ваши цели?В это время мы сначала устанавливаем целевой диапазон немного меньше, это очень просто, это выбрать один или два продукта, которые хорошо продаются.

Хорошо, давайте двигаться дальше, так что настало время.

Если вы найдете шапочку для сушки волос и захотите узнать, подходит ли она вам, средний продавец начнет с размышлений:

«Сколько стоит эта шапочка для сушки волос на платформе?
"Или сколько денег вы можете сделать?"

Говорю вам, если вы так думаете, вы, вероятно, не заработаете никаких денег!

В этот момент ваша первая реакция должна состоять в том, чтобы увидетьПродукт на платформесколько поставок.Другими словами, посмотрите, сколько людей продает этот товар на платформе, если предложение большое, значит, есть большая конкуренция за продажу этого товара.

Все еще взяв в качестве примера шапочку для сухих волос, введите ключевое слово H в поле поиска Amazon.airDryingTowels, поиск HairDryingTowels, результаты следующие:

Тогда 4000 результатов для «FastDryingHairCap» здесь — это соответствующее количество шапочек для сушки волос. Показатель, в нем есть соотношение, но в целом вы можете увидеть количество предложения этого товара на платформе и степень конкуренции.

Кроме того, основными ключевыми словами шапочек для сушки волос являются не только HairDryingTowels, но также FastDryingHairCap и BathHairCap, поэтому друзья должны обращать внимание на то, имеют ли продукты, которые они ищут, несколько основных ключевых слов, их все нужно отслеживать.

Дальше продолжаем думать, какие данные нам нужно знать?

Второй шаг,Вы должны смотреть на размер спроса, через что отражаются потребности клиента?

Объем поиска по ключевым словам, вы можете примерно увидеть спрос, выполнив поиск по ключевым словам.Вы должны обратить внимание на соотношение между спросом и предложением при ведении бизнеса.Как проверить объем поиска по ключевым словам?

Я использую для этого продавца Genie软件.Введите ключевое слово «HairDryingTowels» в поле поиска, как показано на рисунке, ежемесячный объем поиска в США составляет 8837.

Если ваш продукт удовлетворяет и маленькому предложению, и высокому спросу, он уже обладает определенными качествами успеха.

Это делает этот продукт доступным?

Мой ответ: нет.

Первым показателем того, имеет ли продукт рыночную емкость, должен быть объем продаж платформы.Только объем продаж может действительно отражать рыночный спрос.

В это время нам нужно найти способ узнатьСколько товаров одного типа продается на платформе в месяц.Если сумма, проданная на первой странице, очень мала, вы не сделаете этот продукт без прибыли?

Затем нам нужно отслеживать ежемесячные продажи объявлений на главной странице, выполнив поиск по ключевому слову «HairDryingTowels». Здесь я отследил два репрезентативных стиля, как показано на рисунке:

Пожалуйста, обратите внимание, что один из них представляет собой обычный тип шапочки для сушки волос, который можно продавать более 2000-3000 в месяц, отслеживая продажи с помощью мастера продавца, а другой - это новый тип шапочки для сушки волос, который продается более 90 в месяц. .

Здесь, друзья, нужно подумать, какой стиль выбрать?Это ежемесячные продажи 2000 или ежемесячные продажи 90?Если бы это был я, я бы выбрал месячный объем продаж 90.Почему?

Хотя месячный объем продаж в 2000 выглядит очень привлекательно, мы должны учитывать распределение капитала и операционную мощь, верно? Если вы выберете месячный объем продаж в 90, фонды предварительного хранения могут быть относительно небольшими. Самое главное, Как вы думаете, у вас есть 90-месячный объем продаж?Сложно ли конкурировать или конкурировать с 2000?Конечно, если вы чувствуете, что достаточно сильны, чтобы убить продавца, который продает 90 штук в этом месяце, вы также можете выбрать эту модель.

После ознакомления с емкостью рынка, потребительским спросом и ежедневными продажами, можно ли указать продукт в списке?Пока нет, нам нужно знать, сколько прибыли, а продавать 2000 в месяц без прибыли бесполезно.

Чтобы рассчитать прибыль, нам нужно знать покупную цену, розничную цену, вес, себестоимость и вычет Amazon этого продукта.Далее, какова прибыль этого продукта?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Это только валовая прибыль.В будущем вы обнаружите, что есть и другие потери, такие как внутренние сборы за экспресс-доставку, возвраты клиентов Amazon, плата за хранение и т. д. Если вы столкнетесь с возвратами клиентов, эти данные не могут быть оценены на ранней стадии. .В целом, прибыль продукта составляет около 20 юаней, что неплохо.Этот продукт может зарабатывать 1800 юаней в месяц.Если мы будем разрабатывать еще несколько таких продуктов каждый месяц, прибыль будет довольно значительной.

Конечно, некоторых продавцов должно быть слишком мало, но я просто говорю вам метод здесь Что касается того, что выбрать, вы можете обратиться к этой идее, чтобы выбрать.

Мелкие продавцы трансграничной электронной коммерции, такие какНа что следует обратить внимание при выборе товаров?

При выборе продуктов лучше не быть «первым, кто съест крабов».Как новый продавец, вы мало что знаете о продуктах и ​​категориях, и опрометчивое создание продуктов, которые не были проверены на платформе, будет иметь только более высокий процент отказов.

На какие моменты необходимо обратить внимание?

Во-первых: похожие товары имеют определенный объем продаж на главной странице.Короче говоря, должен быть рынок, а продажи продуктов тестируются платформой Amazon.

Второе: ваш продукт должен немного отличаться от ваших аналогов., так что есть изменения в подражании, а дифференциация может дать больше возможностей для убийства противников.

Почему ты это сказал?Если вы думаете о том, что ваши конкуренты продают так задолго до вас, вес должен быть выше, чем у вас.Во-вторых, даже если вы находитесь на главной странице, одновременный показ одного и того же продукта на главной странице не является удобным для потребителя.

Выше представлен весь контент о том, как начинающие продавцы Xiaobai выбирают товары.