Как выбрать сегментированный рынок или массовый рынок? Правда о 10-кратной разнице в прибыли раскрыта!

Как выбрать между сегментированным рынком и массовым рынком? Какие бизнес-тайны скрываются за 10-кратной разницей в прибыли? Глубокий анализ преимуществ и недостатков двух основных рынков поможет вам принять верные решения и быстро встать на путь высокой прибыли!

Ценообразование на продукцию в сегментах рынка: маленький рынок, большая мудрость!

1. Сегмент рынка VS массовый рынок: какой выбрать?

Представьте, что вы стоите на перекрестке: с одной стороны узкие улочки нишевых рынков, а с другой — широкие проспекты массовых рынков. Сегментированные рынки могут устанавливать высокие цены и иметь более высокую валовую прибыль; массовые рынки могут захватывать объемы продаж по низким ценам и иметь больший потенциальный масштаб;

На первый взгляд, разве массовый рынок не выглядит более привлекательным? Он масштабен и имеет большой потенциал. Такое ощущение, что вы можете заработать много денег, как только войдете в него.

имеетпоставщик электроэнергииПродавец имеет в наличии продукт, который может иметь более высокую цену в элитном сегменте рынка и получать валовую прибыль в размере 50%, или он может выбрать выход на массовый рынок и получить валовую прибыль в размере 30% за год; Сниженная цена.

• онперегибВполне, потому что потенциальный размер рынка дешевых товаров выглядит в десять раз более заманчиво.
• Итак, вопрос в том, следует ли нам придерживаться пути высоких цен для сегментов рынка или нам следует попробовать и выбрать стратегию низких цен для массового рынка?
• После тщательного рассмотрения и «мозгового штурма» наш окончательный вывод – решительно возвращаться на дорогой сегмент рынка!
• В конце концов, в элитной сфере прибыль превыше всего!

Разберем его подробно:

1. Давление конкуренции в сегментах рынка низкое.
При этом нишевый рынок имеет менее пяти конкурентов, а массовый рынок — более 100 игроков. Этот разрыв немного похож на контраст между «дикой местностью» и «мокрым рынком». Несмотря на то, что дикая местность невелика, возможности огромны; мокрый рынок переполнен, и все кричат, что еще больше затрудняет зарабатывание денег.

2. Пользователи массового рынка не чувствительны к качеству
На массовом рынке пользователи обычно гонятся за экономической эффективностью. Покупайте у кого дешево, мало кто готов платить за качество. В сегментах рынка покупатели уделяют больше внимания качеству продукции и имиджу бренда и готовы платить дополнительные премии за хорошие продукты. Это похоже на открытие кофейни. Стоит ли варить кофе премиум-класса, сваренный вручную, или продавать растворимый кофе? Растворимый кофе — это удобно, но на вкус он бездушный, правда?

3. Сегменты рынка имеют больше возможностей для ценообразования.
Массовый рынок часто занят определенными сильными брендами, а их цены и влияние брендов практически лишают других игроков возможности роста. В сегментах рынка возможностей больше, и даже можно стать брендом номер один. Например, на массовом рынке вы обнаруживаете брешь под плечами гигантов, а на нишевом рынке вы стоите на открытом пространстве и можете свободно размахивать кулаками.

2. Размер рынка не равен размеру прибыли.

Когда многие люди упоминают «большой рынок», на ум приходит картина «заработка больших денег», но не обманывайтесь цифрами! Размер рынка и размер прибыли — это принципиально две разные вещи.

1. Большие продажи ≠ высокая прибыль.
Хотя масштабы массового рынка велики, размер прибыли очень низок из-за жесткой конкуренции и частых ценовых войн. Прибыль, которой вы можете поделиться, на самом деле очень мала. В сегменте рынка, хотя масштабы и меньшие, прибыль от каждой сделки значительна.

2. Сотни людей, хватающих еду, против пяти человек, делящих суп
Массовый рынок похож на кастрюлю с кашей. Вокруг много людей, и каждый может получить только небольшую ложку; нишевый рынок похож на маленький пирог, который делят лишь несколько человек, и ваша доля, естественно, будет больше.

3. Одержимость и стратегия: избавьтесь от «комплекса большого рынка».

Многие предприятия одержимы тем, что большой рынок — это возможность для будущего, и чем больше масштаб, тем более перспективным он является.

Но правда в том, что:Вместо того, чтобы сосредотачиваться на размере торта, сосредоточьтесь на кусочке, который вы можете съесть.

Предположим, что общий масштаб прибыли массового рынка равен 10 миллиарду и имеется 100 конкурентов, каждый из которых получает среднюю долю в 1000 миллионов;

Общий масштаб прибыли сегмента рынка составляет 2 миллионов, а конкурентов всего 5, каждый из которых может получить 4000 миллионов. Имеет ли это смысл, по вашему мнению, после расчета этого счета?

4. Преимущества выбора сегментов рынка

На основании вышеизложенного анализа мы в конечном итоге приходим к следующему выводу:Сегментирование профессионального рынка — более разумный выбор.

1. Мало конкурентов: Легче выделиться и захватить долю рынка.
2. Высокая лояльность клиентов: Готовы платить за качественную продукцию, размер прибыли будет больше.
3. Большие возможности для роста бренда: Получите возможность стать брендом номер один и сформировать долгосрочную конкурентоспособность.

5. Перспективы на будущее и личные взгляды

В сегодняшних рыночных условиях сегментам рынка уделяется все больше внимания. Будь то создание элитных умных домов или предоставление индивидуальных услуг, компаниям необходимо найти свой собственный «маленький пруд».Большой рыбе не обязательно плавать в океане, в маленьком пруду легче стать королем.

Возвращаясь к этому случаю, выбор сегментов рынка — это не только максимизация краткосрочных выгод, но и краеугольный камень долгосрочного построения бренда. В этом случае, только воспользовавшись возможностями и сосредоточившись на сегментах рынка, мы сможем получить двойной урожай прибыли и стоимости.

резюме: Хотя сегмент рынка «небольшой», в нем меньше конкуренции и высокая прибыль. Он больше подходит для торговцев с ограниченными ресурсами, которые хотят быстро выделиться. Хотя массовый рынок может показаться «большим», на нем сложно получить высокую прибыль. Занимаясь бизнесом, не смотрите только на поверхностные цифры, вникайте в логику, стоящую за этим, и находите реальные точки роста!

Рекомендации по действию

• Если вы все еще испытываете трудности, попробуйте изучить потенциал своего сегмента рынка и найти целевых клиентов.
• Создайте хороший брендПозиционирование, приближайтесь к верхнему уровню и не попадайте в трясину ценовых войн.
• Самое главное: не бойтесь маленьких рынков, сосредоточьтесь на сегментации, и вы тоже сможете стать «большим победителем»!

🎯 само СМИНезаменимый инструмент: Free Metricool поможет вам быстро синхронизировать публикацию на нескольких платформах!

Поскольку конкуренция между платформами самомедиа усиливается, вопрос о том, как эффективно управлять выпуском контента, стал головной болью для многих авторов. Появление бесплатной версии Metricool открывает совершенно новое решение для большинства авторов! 💡

• ???? Быстрая синхронизация нескольких платформ: Больше не нужно вручную публиковать сообщения по одному! Metricool можно настроить одним щелчком мыши, что позволяет легко охватить несколько социальных платформ.
📊
• Артефакт анализа данных: вы можете не только публиковать, но и отслеживать трафик и взаимодействия в режиме реального времени, предоставляя точные указания по оптимизации контента.
⏰
• Экономьте драгоценное время: Попрощайтесь с утомительными операциями и потратьте свое время на создание контента!

Конкуренция среди создателей контента в будущем будет заключаться не только в креативности, но и в эффективности! 🔥 Чтобы узнать больше, нажмите на ссылку ниже▼