Как управлять WeChat Moments в частном домене? Публикуйте подобный контент и утройте количество транзакций! 📈

Управлять своими моментами — это как влюбиться. Если вы слишком стараетесь быть ближе к друзьям, вас заблокируют!

Вы заметили, что многие компании сейчас одержимы бизнесом с частными доменами?

Пакет заблокирован в ящике с паролем, и вам нужно сначала добавить WeChat, чтобы открыть его?

Честно говоря, если бы я не боялся потерять посылку, я бы с удовольствием выбросил его на балкон и использовал бы как фитнес-кирпич для тренировки силы рук. 📦💪

Проще говоря, частный домен — это не «заставляет вас добавлять», а «вы хотите добавить».

Компаниям необходимо понимать, что WeChat Moments — это не рекламная площадка и не место для отправки групповых смайликов . Это скорее «духовный уголок», который побуждает людей листать ленту, смеяться и даже ставить лайки.

Как управлять закрытым кругом друзей?

Простота и грубость бесполезны. Нам нужен набор из трёх элементов: «интересно + весело + человечно».

Какой круг друзей мог бы побудить людей нажать на ссылку и посмотреть ее?

Человеческая природа так странна:

Вас будет раздражать слишком много рекламы, но интересного контента каждый день не бывает слишком много.

Например, когда вы просматриваете свои «Моменты» и видите, как начальник публикует фотографии своих кошек, детей, шутит и иногда подшучивает над собой, а затем мимоходом упоминает, что «острые раки сегодня распроданы», разве вы не чувствуете большего желания купить, чем когда видите «На все скидка 50%, поторопитесь и купите»?

为什么?

Потому что вы чувствуете, что этот человек «живой», а не просто генератор искусственного интеллекта , который умеет только продавать.

Разве Moments — это не место, где можно показать, «кто я»?

Первый шаг в работе с частными доменами — заставить людей захотеть к вам обратиться.

Самый высокий уровень рекламы — не давать людям знать, что вы рекламируете.

Относитесь к своим моментам как к сцене, где можно продемонстрировать свой профессионализм, веселье, остроумие и отношение.

Например, если вы продаете торты, вам не нужно каждый день размещать пост «Рекомендуемый сегодня черничный чизкейк: купите три, получите один бесплатно».

Что отправить?

Опубликуйте фотографию, на которой вы тайно прячетесь на кухне, облизывая венчик для взбивания яиц, и напишите: «Вот это настоящая инволюция».

Один из покупателей опубликовал сообщение: «Торт такой вкусный, что мой парень ревнует», — сопроводив его фотографией пустой тарелки и эмодзи парня, притворяющегося грустным.

Вы хотите продавать товары? Отлично, но сначала продайте свой образ, а потом уже продавайте товары.

Создайте у окружающих впечатление, что вы «умеете наслаждаться жизнью », а не «продавец, который постоянно предлагает скидки».

Не все подходят для частных доменов. Те, кто подходит, обычно имеют одну общую черту: они изначально «редки».

Кто, скорее всего, добавит частный домен? Ответ прост:

Врачи. Юристы. Психологи. Наставники по отношениям. Бьюти-блогеры. Фитнес-эксперты. А ещё есть те, кто учит зарабатывать, составляет компанию и даже тайно подрабатывает.

Вы думаете, что они продают товары, но на самом деле они продают чувство связи.

Люди хотят добавлять их, потому что в них есть «что-то, чего мне не хватает»:

Здоровье, эмоциональный комфорт, советы по снижению веса, кратчайшие пути зарабатывания денег, товарищество и тепло...

Даже обычные предприятия могут это сделать, если вы упакуете свой продукт таким образом, чтобы создать ощущение: «У меня это есть, и вы действительно это хотите».

Такие как:

Вы продаете кофе, но контент, который вы публикуете, не только о кофе, но и о том, «как жить изысканной жизнью, даже снимая жилье»☕🛋️

Вы продаете закуски, но упаковываете их как «нежное утешение после сверхурочной работы до поздней ночи»🍪📖

Когда вы продаете одежду, это не «распродажа», а «надень эту белую рубашку, даже мой бывший пожалеет»👔💔

Худший вариант личного общения — это когда тебя втягивают в группу, и ты больше никогда не захочешь с ней общаться.

Как сейчас выглядят частные домены многих предприятий?

Пригласите вас присоединиться к группе, будем регулярно отправлять рекламные объявления и нерегулярно отправлять срочные распродажи.

Когда вы захотите обратиться в службу послепродажного обслуживания, всплывающее сообщение будет выглядеть так: «Здравствуйте, я — специалист службы поддержки клиентов на базе искусственного интеллекта».

Группа полна неловких купонов, все молчат, это похоже на табличку на кладбище, гласящую: «Эта группа активна каждый день».

Конец этого частного домена — «приглашение 1000 человек, 99% будут отключены, а 1% заблокированы».

Почему бы не изменить свое мышление?

Создайте интересный и полезный круг общения, делитесь контентом в кругу друзей, выступая в роли рассказчика анекдотов, и время от времени добавляйте «мягкие рекомендации».

Когда клиенты действительно нуждаются в вас, они в первую очередь подумают о вас.

В этом и заключается суть маркетинга частных доменов — сеять семена интереса, а не навязывать продажи, и оказывать на людей тонкое влияние, а не совершать разовые сделки.

Настоящие хозяева в частной сфере никогда не полагаются на крик, а только на привлечение

Для настоящего мастера личного пространства Мгновения — это словно летопись жизни, но каждое из них таит в себе скрытые секреты.

Они не спешат продавать товар, а сначала «клюют на приманку» -

Сначала заставьте себя полюбить человека, а затем влюбиться в вещи, которые он продает.

Такие как:

Мастер эмоциональной составляющей, он время от времени публиковал «ночные эмоциональные куриные бульоны».

Фитнес-тренер опубликовал свой тренировочный процесс и добавил сообщение: «Друзья, желающие вместе изменить свою фигуру, могут добавить +v».

Образовательные курсы будут отправлять скриншоты успеваемости студентов и сообщать: «На следующий курс осталось два места».

Они не призывают напрямую «купите меня», но вы просто не можете не захотеть кликнуть и посмотреть.

Вымученная дыня не сладка. Маркетинг должен быть подобен соблазнению, заставляя людей хотеть вас.

Многие неправильно понимают частные домены и считают их «пулами трафика».

На самом деле это больше похоже на «поле отношений».

Добавление WeChat — это только первый шаг, главное — сможете ли вы остаться позже.

Вы хотите, чтобы люди добавляли вас не потому, что их заставляют это делать, а потому, что они чувствуют, что потеряют что-то, если не добавят вас.

Подумайте только: даже во время еды вам приходится сканировать QR-код и подписываться на нас, чтобы увидеть меню. Разве это не бесчеловечно?

С другой стороны, если ваша еда очень вкусная и о ней говорят «сарафанным радио», то даже если вам придется записываться на прием и стоять в очереди, люди будут добавлять вас добровольно.

В этом и заключается основная логика частной сферы: притяжение гораздо эффективнее давления.

Вывод: Круг друзей — это не поле боя, а магнитное поле. Нужно заставлять людей приближаться к вам, а не избегать вас.

Основой частной собственности никогда не были инструменты, а функционирование отношений.

Только когда вы дадите людям почувствовать, что вы интересны, полезны и теплы, они захотят взаимодействовать с вами в течение длительного времени.

Использование групповых купонов и ежедневных распродаж может принести прибыль только один раз и не удержит клиентов.

Что действительно удивительно, так это то, что даже если вы не размещали объявление в течение трех месяцев, люди все равно будут спрашивать вас: «Вы все еще это продаете?»

Потому что вы прошли путь от «торговца» до части их жизни.

Такого рода влияние является высшей формой частной собственности.

Итоговое резюме 📌

• Частный домен не призван заставить людей добавить WeChat, а призван вызвать у них желание обратиться к вам.
• Операция «Хорошие моменты WeChat» = Интересный контент + Отличительная индивидуальность + Дефицитная ценность
• Реклама должна быть мягкой, а не жесткой, и должна быть тонкой, как шутки.
• Групповые операции не так эффективны, как непрерывный выпуск контента в Moments
• Конечная цель:Сделайте так, чтобы вы стали «первым человеком, который приходит на ум» вашим клиентам

🔔Начните организовывать свои моменты в WeChat прямо сейчас. Перестаньте превращать свои моменты в рекламную стену. Начните с чего-нибудь интересного и создайте собственное магнитное поле!