Каталог статей
Хотите вырваться из жесткой конкуренции и высоких затрат на трафик в электронной коммерции ? Это руководство расскажет вам, как снизить риски кампаний, оптимизировать возможности продукта и построить более стабильную и воспроизводимую стратегию трансграничного роста.
Независимо от того, есть ли у вас зарубежный опыт или нет, вы сможете найти подходящий метод внедрения для своей команды, чтобы вернуть ваш бизнес на путь устойчивого роста.
Слишком ли конкурентен внутренний рынок электронной коммерции? Слишком ли дорог трафик? Не решаетесь выйти на международный уровень?
Я это знаю слишком хорошо.
Потому что это не проблема.
Это распространенная проблема в отрасли.
Говоря прямо: те, кто не создавал свои продукты, когда пожина1л плоды привлечения трафика, теперь полностью уязвимы и окажутся в уязвимом положении, когда эти преимущества исчезнут.
В то время многие люди были такими.
Раньше те, кто пробирался по кольцевому маршруту Baidu, мчались с головокружительной скоростью, их команды росли с десятков до четырехсот человек, и они зарабатывали деньги так быстро, как будто у них был ускоритель.
Но вы понимаете, о чем я говорю.
Когда дует ветер, приходят и деньги.
Когда ветер стих, обнажилось дно.
В те годы их эмоции были более захватывающими, чем графики японских свечей.
Сегодня я получила огромный заказ, он просто потрясающий!
Если завтра инвентарь взорвется, мне захочется зарыться в землю.
Команда работает каждый день так, словно «играет в азартные игры: будет ли завтра лучше».
В один прекрасный день они наконец поняли, что, если будут продолжать рисковать, играя на потоке клиентов, компания в конечном итоге будет раздавлена этим циклом.
Поэтому они потратили три года на изучение продукта.
Понять реальные потребности пользователей.
Попробуйте уловить ритм отрасли.
Развивайте способность «видеть следующую волну возможностей».
Только после этого компания действительно стабилизировалась.
Он не полагается на азартные игры, плагиат и судьбу.
Положитесь на прочность продукта, чтобы выдержать экономические циклы.
Проблема не в трафике, проблема в том, что у вас нет подходящей базы для продукта.
Этот руководитель заявил, что внутренняя электронная коммерция слишком конкурентоспособна.
Трафик на платформе дорог и его сложно получить.
Я хочу выйти в море, но переживаю, что у меня нет опыта.
Услышав это, мы хотели сказать: «Брат, вопрос не в том, хочешь ли ты выйти в море или нет, а в том, что ты еще даже не построил лодку».
Каждое предложение разрывает сердце, но каждое слово — правда.
Начать с дорожного движения — это не ошибка.
Это самый быстрый способ увидеть результаты.
Но если вы всегда рассчитываете на крупный выигрыш, копируя чужие деньги и живя с мыслью «о, я сорвал еще один джекпот»…
Как только эти преимущества исчезнут, все будет плохо.
С трансграничными поездками дела обстоят еще хуже.
Сегодня вы видели, как взорвался еще кто-то.
Вы с нетерпением запасаетесь товарами, но два месяца спустя рынок уже перешел к следующему популярному тренду.
По-прежнему ли трансграничная электронная коммерция зависит от «копирования» средств?
Это как бежать стометровку в тапочках.
Мы проиграли еще до того, как начали.
Реальным препятствием для входа является понимание продукта, а не методы привлечения трафика.
Что такое понимание продукта?
Это означает способность понимать невысказанные потребности пользователя.
Речь идет о том, чтобы знать, где произойдет следующее крупное событие, а не просто присоединиться к победившему поезду после того, как все остальные уже это сделали.
Это означает возможность быстрее, чем конкуренты, превращать идеи в продукты, продукты в положительные отзывы, а положительные отзывы в долгосрочные активы.
Эта возможность в десять тысяч раз дешевле рекламы.
Я был очень резок с этим боссом:
Трафик — это кратчайший путь; продукт — конечная цель.
Первая половина матча зависела от зрительской аудитории.
Вторая половина будет посвящена качеству продукции.
Вы не сможете бегать в первой половине игры вечно, не так ли?
Рано или поздно на этой арене раздастся свисток.
Почему так много команд терпят неудачу в тот момент, когда «золотая возможность заканчивается»?
Потому что за всю свою жизнь они так и не поняли пользователей по-настоящему.
Они знают только «где есть движение».
Но они не понимают, «почему пользователи готовы покупать».
Они смотрят только на то, «что раскрыли другие».
Но они не спросят: «Могу ли я сделать это лучше?»
Они умеют использовать возможности.
Но они совершенно не представляют, как пережить тот день, когда ветер стихнет.
Важно понимать, что трафик не является активом.
Важен сам продукт.
Деньги, которые вы зарабатываете на трафике, подобны подарку ветра.
Деньги, которые вы зарабатываете на своей продукции, растут благодаря вашим собственным усилиям.
Эти два понятия принципиально различны.
Посмотрите на эту недавнюю кастрюлю из нержавеющей стали от Ruian.
Эта штука прослужила больше десяти лет, не сломавшись.
Фабрика по производству керамической плитки обанкротилась.
В результате клиент опубликовал видео, в котором говорится:
«Я пользуюсь этим горшком уже больше десяти лет».
Поток транспорта хлынул как поток.
Фабрику спас интернет-трафик.
Подумайте об этом.
Можно ли создать такой барьер, вкладывая деньги в рекламу?
Это совершенно недостижимо.
Потому что это сильная сторона продукта.
Это глубокое доверие, которое испытывают пользователи, когда они «хотят воспользоваться им снова».
Если ваш продукт действительно находит отклик у людей, вы без труда станете хитом.
Так в каком направлении мне идти?
В итоге:
Трафик может принести вам первую крупицу золота, но сможете ли вы далеко пойти, зависит от крепости продукта.
Хотите отправиться в море?
Опыт — не самое большое препятствие.
Самое большое препятствие в том, что вы все еще мечтаете:
«Могу ли я продолжать сражаться, используя дорожное движение?»
Позвольте мне рассказать вам правду:
может.
Но рано или поздно мы столкнемся с узким местом.
Вам необходимо ориентироваться в циклах.
Вам нужно избежать крупных неудач отрасли.
Вам нужно сделать так, чтобы компания не выжила по счастливой случайности.
Затем необходимо заложить основу продукта.
В заключение: будущее принадлежит тем, кто понимает и транспорт, и продукт.
В эпоху информационной перегрузки конкуренция в бизнесе постепенно возвращается к своей сути.
Технологии изменятся.
Платформа изменится.
Интенсивность движения может меняться.
Но реальные потребности пользователей не изменятся.
Компании, которые действительно способны выдерживать экономические циклы, — это те, которые способны улавливать неизменные закономерности среди перемен.
Освоение сильных сторон продукта — это овладение «первыми принципами» бизнеса.
Это не только помогает вам сохранять спокойствие среди колебаний, но и позволяет четко видеть направление среди хаоса, сокрушая своих конкурентов «стратегическим хладнокровием» и «структурными преимуществами».
Это будет ключом к победе в будущем.
Начните развивать возможности своего продукта уже сейчас, чтобы любой будущий рост был обусловлен силой, которую вы действительно контролируете.
Надеюсь, статья «Внутренняя электронная коммерция слишком конкурентна: как трансграничная электронная коммерция может пробиться и успешно выйти на глобальный рынок?», опубликованная в блоге Чен Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), окажется для вас полезной.
Не стесняйтесь делиться ссылкой на эту статью: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html