روايتي ڪاروباري خيالن ۽ اي-ڪامرس ۾ فرق: ڪهڙو وڌيڪ منافعي بخش آهي؟ اندروني سچائي باس جي دائري کي حيران ڪري ڇڏيو!

ڇا توهان اڃا تائين اي-ڪامرس ڪرڻ لاءِ روايتي ڪاروباري ذهنيت استعمال ڪري رهيا آهيو ؟ ڪو به تعجب ناهي ته توهان پئسا ڪمائي نٿا سگهو، توهان ڪجهه به ڪريو!

هي مضمون روايتي ڪاروبار ۽ اي-ڪامرس جي وچ ۾ بنيادي فرقن جو پنجن پهلوئن ۾ گہرا تجزيو ڪري ٿو، جن ۾ پراڊڪٽس، چينلز، آپريشنز ۽ ٽرئفڪ شامل آهن، ۽ توهان کي ٻڌائي ٿو ته ڪيترائي روايتي باس تبديلي ۾ ڇو ناڪام ٿين ٿا ۽ واپسي حاصل ڪرڻ لاءِ اي-ڪامرس سوچ کي ڪيئن حقيقي طور تي استعمال ڪجي.

جيڪڏهن توهان هي مضمون نه پڙهو، ته پوءِ توهان پوئتي نهاريندي پئسا ساڙڻ جاري رکي سگهو ٿا!

اُٿ!
صرف پئسا خرچ ڪرڻ سان توهان انٽرنيٽ جو بادشاهه نٿا بڻجي سگهو!

روايتي ڪاروباري سوچ ڇا آهي؟

مان ٻاروتڻ کان وٺي پراڻي نسل کان متاثر رهيو آهيان. اهي پراڻي زماني جا واپاري آهن جيڪي سگريٽ ۽ شراب کڻي ويندا آهن ۽ هڪ هڪ ڪري گراهڪن وٽ ويندا آهن.

روايتي ڪاروبار جو جوهر ڇا آهي؟
اهو هڪ ڊيل ٽوڙيندڙ آهي.

ڇا اهو چارج جي اڳواڻي ڪندڙ سيلز پرسن هجي يا باس پاڻ، مقصد ساڳيو آهي:
اها چاٻي وٺوڪردار، جهڙوڪ خريداري مئنيجر، چينل باس، ۽ اشتهارن جي جڳهه جا مئنيجر.

رابطن کي استعمال ڪندي، خالص ذاتي رابطن، ۽ هڪ ڀيرو جي وڏي آرڊر تي شرط لڳائڻ سان، ڪاميابي يا ناڪامي اڪثر ڪري هڪ پل ۾ ٿيندي آهي.

مان هڪ ڀيرو هڪ صنعتي نمائش ۾ شرڪت ڪرڻ ويو هوس.
منظر ڪافي شاندار آهي، ۽ گھڻن مالڪن تمام گهڻو پئسو لڳايو آهي.

بدقسمتي سان -
جيتوڻيڪ انهن ماڻهن اي-ڪامرس ۾ تمام گهڻو پئسو لڳايو آهي، پر انهن مان تمام ٿورا ڪامياب ٿيا آهن.
ڇو؟
منهنجي ذهن ۾ اڃا تائين اهي پراڻا اڪائونٽ آهن.

اي-ڪامرس جو خيال ڇا آهي؟

اي-ڪامرس جي دنيا ۾، توهان جا رابطا ڪيترا به مضبوط هجن، اهي بيڪار آهن.

جيتوڻيڪ توهان پليٽ فارم جي سيڪنڊ هينڊ اسٽاف کي ڄاڻو ٿا ۽ اعليٰ اينڪرز کي ڀرتي ڪيو آهي،
اهي شيون جيڪي مقابلي ۾ نه آهن، اهي اڃا تائين بُري طرح ناڪام ٿين ٿيون.

اي-ڪامرس ڊيٽا تي ڀاڙي ٿو.
اهو صارفين جي ذهن تي منحصر آهي.
صرف ان ڪري جو توهان سوچيو ٿا ته اهو سٺو آهي ان جو مطلب اهو ناهي ته اهو سٺو آهي.

پراڊڪٽ ڊيزائن غلط آهي، حجم تمام وڏو آهي، رسد تمام مهانگي آهي، ۽ قيمت پرڪشش نه آهي.
اهو سڀ ڪجهه بيڪار هو.

اي-ڪامرس جي دنيا ۾، پراڊڪٽ جي ظاهري شڪل به، ڇا پيڪنگنگ کولڻ ۾ خوشگوار آهي، ۽ شپنگ جي قيمت سڀ تمام اهم آهن.
توهان کي پنهنجي حسابن سان محتاط رهڻو پوندو.

ڪاوڙ ۾، ڇا توهان صرف سپر مارڪيٽ مان سڌو سامان منتقل ڪندا آهيو؟
مبارڪون هجن، توهان پنهنجا سڀ پئسا وڃائي ڇڏيا آهن!

آپريشن جو راز ڇا آهي؟

جڏهن ڪيترائي روايتي مالڪ "آپريشن" لفظ ٻڌندا آهن، ته انهن جا مٿا فوري طور تي سوالن جي نشانن سان ڀرجي ويندا آهن.

انٽرنيٽ مارڪيٽنگآپريشن اصل ۾ ڇا ڪندو آهي؟
سادي لفظن ۾، ٽرئفڪ + ڪنورشن پيدا ڪريو.

نيڪالحجم = نمائش x ڪلڪ ڪرڻ جي شرح.
سيلز = ٽرئفڪ x تبادلي جي شرح x سراسري آرڊر ويليو.

ڇا اهو ٿورو مونجهارو لڳي ٿو؟
حقيقت ۾، اهو آهي:
وڌيڪ ماڻهن کي ان کي ڏسڻ ڏيو، وڌيڪ ماڻهو جيڪي ان کي ڏسندا اهي ڪلڪ ڪندا، ۽ وڌيڪ ماڻهو جيڪي ڪلڪ ڪندا اهي آرڊر ڏيندا.

پر هتي مسئلو اچي ٿو.

جيڪڏهن پيداوار سڙيل آهي،
ٽيڪنالاجي ڪيتري به ترقي يافته هجي يا توهان آپريشن ۾ ڪيتري به محنت ڪريو، توهان صرف قيمت جي جنگ ۾ مشغول ٿي سگهو ٿا، جيڪو صرف شيون وڌيڪ خراب ڪندو.

اي-ڪامرس جي خوبي ڇا آهي؟
ٽرئفڪ جي قيمت روايتي دڪانن جي ڀيٽ ۾ گهٽ آهي، ۽ ماڻهن کي رات جي ماني ۽ موتائي پيئڻ جي چال کان تمام گهٽ آهي.

گهٽ خرچ ڪريو، وڌيڪ ڪمايو.
ڇا اهو دلچسپ لڳي ٿو؟
بنياد اهو آهي ته توهان وٽ سٺيون شيون هجڻ گهرجن!

ڇا ٽرئفڪ فيس ۽ اشتهارن جي فيس بنيادي طور تي ساڳيا آهن؟

اي-ڪامرس ٽرئفڪ خريد ڪري ٿو جيئن روايتي ڪاروبار اشتهارن تي پئسا خرچ ڪن ٿا.

فرق اهو آهي ته اي-ڪامرس ٽرئفڪ صحيح طور تي خريد ڪيو ويندو آهي.
هڪ ڊالر خرچ ڪريو ۽ ڄاڻو ته اهو ڪيترو نمائش ۽ ٽرانزيڪشن آڻي سگهي ٿو.

۽ روايتي اشتهار؟
اخبار ۾ هڪ سرخي، ٽي وي تي هڪ منٽ جو اشتهار،
خرچ ڪيل سڀ پئسا ضايع ٿي ويا ۽ مون کي خبر ناهي ته ڪنهن ڏٺو.

تنهنڪري اي-ڪامرس جي دنيا ۾،
پئسا صاف طور تي خرچ ڪيا ويا آهن.
ماڻهو ڪٽڻ تي قائل آهن.

سٺيون شيون زندگيون بچائي سگهن ٿيون، پر خراب شيون صرف سستي اگهن تي وڪرو ڪري سگهجن ٿيون.

اي ڪامرس جي دائري ۾ هڪ پراڻي چوڻي آهي:
"سٺيون شيون پاڻ لاءِ ڳالهائين ٿيون."

هڪ سٺي پراڊڪٽ گهڻو پئسو خرچ ڪرڻ کان سواءِ مشهور ٿي سگهي ٿي.
خراب پراڊڪٽ؟
توهان ڪيترو به پئسو خرچ ڪريو، اهو توهان کي بچائي نٿو سگهي!

ڪيترائي باس مون وٽ آيا ۽ پڇيائون، "منهنجون شيون سٺيون ڇو نه وڪرو ٿي رهيون آهن؟"

مون ڏند ڪٿائيندي چيو:
ڀاءُ، جيتوڻيڪ مان توهان کي هي شيءِ مفت ۾ ڏيان، تڏهن به مون کي لڳي ٿو ته اها تمام گهڻي جاءِ وٺي ٿي!

آخرڪار، رڳو هڪ ئي رستو بچيو هو:
قيمت گھٽايو، ان کي فرش کان هيٺ لاٿو، ۽ ان کي انتهائي سستو بڻايو.

ڇا اهو ٿورو دل ٽوڙيندڙ لڳي ٿو؟
حقيقت هن کان به وڌيڪ ظالم آهي!

آپريشن جي حقيقي ذميواري

واقعي شاندار آپريشن.
اهو خراب شين کي گرم وڪرو ٿيندڙ شين جي طور تي پيڪنگ ڪرڻ بابت ناهي.

پر——
سٺين شين کي صحيح ماڻهو ڳولڻ ۾ مدد ڪريو!

اي-ڪامرس جي دنيا ايتري شفاف آهي جو اها توهان کي پنهنجي زندگي تي سوال اٿارڻ تي مجبور ڪري ٿي.

جيڪڏهن توهان جي پراڊڪٽ ڦاٽي پوي،
پاڙيسري ان کي منٽن ۾ ڪاپي ڪري سگهي ٿو ۽ قيمت توهان جي ڀيٽ ۾ سستي آهي.

ڪو برانڊ ناهي؟
ڪا جدت ناهي؟
نيڪ تمنائون، آساني سان کٽڻ جي اميد نه رکو!

شيلف اي ڪامرس؟ مواد اي-ڪامرس؟ فرق نٿو ٻڌائي سگهان؟

هڪ دفعو توهان اسٽور کولڻ ۽ شين کي شيلف تي رکڻ سکي ورتو ته اهو نه سوچيو ته توهان ڪم ڪري ڇڏيو.

اهو صرف پرائمري اسڪول جي سطح آهي!

اسان هاڻي مواد اي ڪامرس جي دور ۾ داخل ٿي چڪا آهيون.
مواد ڇا آهي؟
مختصر وڊيوز، لائيو نشريات، تصويرون ۽ متن،نن Redو لال ڪتابنوٽس، زيهو جواب ڏئي ٿو...
سڀئي!

جيڪڏهن مواد سٺو آهي، ته توهان 0 قيمت تي ٽرئفڪ حاصل ڪري سگهو ٿا.
اهو لاٽري کٽڻ کان به بهتر آهي!

جڏهن ته، مواد اي-ڪامرس قسمت تي ڀروسو نٿو ڪري.
ان جي بدران، منظم طريقي سان پڙهو ۽ سخت مشق ڪريو.

قابليت تي ڀروسو ڪرڻ چاهيو ٿا؟
گھڻن ماڻهن کي اها قسمت ناهي!

مواد اي ڪامرس ڪيئن کيڏجي؟

پهرين، پليٽ فارم جي قاعدن سان پاڻ کي واقف ڪريو.
هر پليٽ فارم جو پنهنجو ننڍڙو مزاج هوندو آهي، جهڙوڪدوائنمون کي مڪمل ٿيڻ جي شرح پسند آهي، ۽ مون کي زيهو تي تفصيلي جواب پسند آهن.

ٻيو، ٽرئفڪ جي ورڇ جي ميڪانيزم کي سمجھو.
توهان جو مواد يا ته اکين کي متحرڪ ڪرڻ گهرجي يا دل کي ڇهڻ گهرجي، ٻي صورت ۾ ڪو به ان کي نه پڙهندو.

ٽيون، هڪ ذاتي تصوير ٺاهيو.
ذاتي IP يا ته دلچسپ، پيشه ورانه، يا هڪ ڪهاڻي هجڻ گهرجي.

توهان صرف ٻه وڊيوز ٺاهڻ يا ڪجهه مضمون لکڻ سان هڪ عظيم ليکڪ نٿا بڻجي سگهو.

توهان کي ثابت قدم رهڻو پوندو ۽ نتيجا ڪڍندا رهڻو پوندو.
توهان کي ڪوشش ڪندي ۽ سڌارا ڪندي رهڻو پوندو.

جڏهن ذاتي IP ٺاهي رهيا آهيو، ته پوءِ ليڪس ڪٽڻ بابت سوچڻ سان شروع نه ڪريو.

هاڻي ڪيترائي باس IP ڪرڻ چاهين ٿا.
جڏهن مان IP بابت سوچيندو آهيان، ته منهنجو ذهن ڀڄندو آهي:
"جيڪڏهن توهان جا پرستار آهن، ته توهان انهن جا پئسا وٺي سگهو ٿا!"

هاها، خواب ڏسو!

واقعي مشهور IP،
بي لوث شيئرنگ تي ڀروسو ڪندي،
اهو قدر جي مخلص پيداوار تي منحصر آهي.

جنهن لمحي هن پنهنجو وات کوليو، هن پنهنجي لومڙي جي پڇ ظاهر ڪئي جنهن تي لکيل هو ته "مان پئسا ڪمائڻ چاهيان ٿو".
ڪنهن کي پرواهه آهي؟

اي-ڪامرس ۾ ملايو ويو، مواد جي دائري ۾ ملايو ويو،
سٺو ماڻهو هجڻ پهرين ڳالهه آهي، پئسا ڪمائڻ ٻئي ڳالهه آهي!

اي ڪامرس ۾ تبديل ٿيڻ وقت روايتي مالڪن کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟

جيڪڏهن توهان مون کان پڇو،
سڀ کان اهم،پهرين پاڻ سکيو!

بنيادي ڄاڻ جو مضبوط بنياد رکو.
صرف تڏهن ئي توهان اي-ڪامرس جي دنيا ۾ موجود اندروني وهڪرن کي سمجهي سگهندا.

ٻي صورت ۾، ٽرئفڪ خريد ڪرڻ، اشتهار ڏيڻ، ٽيم هلائڻ، ۽ وڊيوز شوٽ ڪرڻ جو ڪهڙو فائدو؟
ڪو توهان کي صرف ڪجهه لفظ چوندو آهي ۽ توهان بيوقوفي سان پئسا ڏيندا آهيو.

مون تمام گهڻا مقامي باس ڏٺا آهن.
مون کي بيوقوف بڻايو ويو.
هن هڪ کان پوءِ ٻئي خاندان کي ٺڳيو.

انهي جو نتيجو؟
مون پنهنجا پئسا وڃائي ڇڏيا، منهنجو ڪاروبار ديوالي ٿي ويو،
حقن جي حفاظت جو ڪو به طريقو ناهي!

ڪاروباري نوعيت جي نقطي نظر کان،
ڇا اهو روايتي ڪاروبار هجي يا اي ڪامرس،
بنيادي هميشه آهي:قدر فراهم ڪريو، اعتماد حاصل ڪريو، ۽ وڌندا رهو.

اي ڪامرس صرف جنگ جي ميدان کي تبديل ڪري ڇڏيو آهي.
هٿيارن جو هڪ سيٽ تبديل ڪيو،
پر جنگ جي نوعيت ڪڏهن به نه بدلي آهي.

صرف مسلسل سکيا ۽ موافقت سان،
صرف هن تيزي سان بدلجندڙ دور ۾ اسان ناقابل تسخير رهي سگهون ٿا.

سخت سوچ رکندڙ ماڻهو وقت جي هٿان ختم ٿي ويندا آهن.
جيڪي معرفت جون حدون ٽوڙيندا رهن ٿا،
صرف تڏهن ئي توهان نئين دنيا ۾ هوائن ۽ لهرن تي سواري ڪري سگهو ٿا!

خلاصو: روايتي بمقابله اي ڪامرس، تبديلي جي ڪنجي

• روايتي ڪاروبار ڪنيڪشن تي ڀاڙي ٿو، جڏهن ته اي-ڪامرس پراڊڪٽس + ڊيٽا تي ڀاڙي ٿو.
• روايتي ڪاروبار رشتن تي ڀاڙي ٿو، جڏهن ته اي-ڪامرس ٽرئفڪ ۽ تبديلين تي ڀاڙي ٿو.
• روايت بند دروازن جي پويان ڪم ڪرڻ کي ترجيح ڏئي ٿي، پر اي-ڪامرس کي مارڪيٽ سان مطابقت پيدا ڪرڻ گهرجي.
• اي-ڪامرس ۾، پراڊڪٽس بادشاهه آهن، آپريشن راڻي آهن، ۽ مواد عام آهي.

تبديل ٿيڻ چاهيو ٿا؟
پهرين پنهنجو ذهن بدلو، پوءِ عمل ڪريو!

پراڻي ڪئلينڊر مطابق زندگي گذارڻ بند ڪريو.
صرف تبديلي کي قبول ڪرڻ سان ئي اسان جو مستقبل ٿي سگهي ٿو!

نه وساريو، عظيم استاد،
هميشه مسلسل سکيا ۽ ورجاءَ جي رستي تي.

ڇا توهان چاهيو ٿا ته مان توهان کي "روايتي مالڪن لاءِ الٽيميٽ سيلف هيلپ چيڪ لسٽ اي ڪامرس ۾ تبديل ٿيڻ" ڏيان؟ جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا، ته مون کي صرف هڪ اشارو ڏيو ۽ مان ان جو فوري طور تي بندوبست ڪندس! 😎