آرٽيڪل ڊاريڪٽري
ڇا توهان هڪ خاص طور تي دل ٽوڙيندڙ سچائي دريافت ڪئي آهي؟
ٻنهي آن لائن اسٽور کوليا.
ڪجهه ماڻهو آساني سان وڏي قيمت تي وڪرو ڪري سگهن ٿا، ۽ گراهڪ انهن کي خريد ڪرڻ لاءِ ڊوڙي رهيا آهن.
ڪجهه ماڻهو منافعو گهٽائڻ لاءِ سخت محنت ڪندا آهن، پر گراهڪ اڃا تائين وڌيڪ قيمتن جي شڪايت ڪندا آهن ۽ هليا ويندا آهن.
ڪيترائي اي-ڪامرس ڪاروبار مالڪ، ڪابه پرواهه ناهي ته اهي ڪيترا سال ڪاروبار ۾ رهيا آهن.
اهي هن شيطاني چڪر کان بچي نٿا سگهن.
اسان پنهنجي شين کي بهتر بڻائڻ لاءِ بيحد محنت ڪري رهيا آهيون.
خرچن ۾ سخت گهٽتائي.
انهن آپريشنل ٽيڪنڪ سکڻ لاءِ بيحد محنت ڪئي.
آخر ۾، اهي صرف قيمت جي جنگ جي دلدل ۾ پئجي سگهيا ۽ ٻاهر نه نڪري سگهيا.
اهي اڪثر پنهنجي چهري تي حيران ڪندڙ نظر سان مون کان پڇندا هئا.
منهنجي پراڊڪٽ جو معيار واضح طور تي منهنجي مقابلي ڪندڙن کان گهڻو بهتر آهي.
اهو صرف 5 يوآن وڌيڪ مهانگو هو.
گراهڪ فوري طور تي پوئتي ڇو ڦري ويندا آهن ۽ سستو خريد ڪندا آهن؟
مان اڄ پنهنجا لفظ هتي رکي رهيو آهيان.
اهو اصل ۾ ان ڪري ناهي جو توهان ڪافي ڪوشش نه ڪئي.
اهو ناهي ته توهان جي پيداوار ڪافي سٺي ناهي.
اهو ناهي ته توهان ۾ آپريشنل صلاحيتن جي کوٽ آهي.
توهان هڪ اسٽريٽجڪ غلطي ڪئي آهي جيڪا توهان جو سڄو ڪاروبار برباد ڪري سگهي ٿي.
توهان هڪ اهڙي درجي ۾ هجڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو جيڪا فطري طور تي "غريب" آهي.
وڃو ۽ اهو پئسو ڪمايو جيڪو صرف "شهزادا" ئي ڪمائي سگهن ٿا.
هن غلطي جو ڪوشش سان ڪو به واسطو ناهي.
ان جو محنت سان ڪو به واسطو ناهي.
اهو صرف معرفت سان لاڳاپيل آهي.
ڪاروباري دنيا بلڪل حقيقي دنيا وانگر آهي.
هڪ سخت درجي بندي آهي.
مان هن نموني کي ڪيٽيگري هيرارڪي ٿيوري سڏيان ٿو.
هر پراڊڪٽ ڪيٽيگري، ان ڏينهن کان جڏهن کان اها پيدا ٿي هئي.
انهن ۾ اهڙا جين هوندا آهن جيڪي آساني سان تبديل نه ٿي سگهن.
ڪجھ پراڊڪٽ ڪيٽيگريز فطري طور تي هن ضرورت سان بيان ڪيون ويون آهن ته اهي "سستيون هجڻ گهرجن".
ڪجھ پراڊڪٽ ڪيٽيگريز فطري طور تي "مهنگا هجڻ گهرجن" آهن.
هي جين صارفين جي اجتماعي لاشعور ۾ تمام گهڻي جڙيل آهي.
اهو ڪجهه ناهي جيڪو توهان صرف چند لفظن جي اشتهارن يا پراڊڪٽ جي تفصيلن جي ڪجهه صفحن سان ڦري سگهو ٿا.
جڏهن توهان ان جي خلاف وڙهندا آهيو، ته توهان انسانيت جي خلاف وڙهندا آهيو.
I. "گهٽ قيمت واري پراڊڪٽ ڪيٽيگري" ڇا آهي؟ گراهڪ اڳ ۾ ئي پنهنجي ذهن ۾ ان جي گهٽ قيمت مقرر ڪري چڪا آهن.
پهرين، سڀ کان اهم تصور کي سمجھو.
جنهن کي "غريب ماڻهن جو درجو" سڏيو ويندو آهي.
اهو ڪجهه آهي جيڪو استعمال ڪندڙ لاشعوري طور تي قبول ڪن ٿا.
هي شيءِ "صرف هن قيمت جي لائق آهي".
توهان ان کي ڪيترو به مڪمل بڻايو.
ان جي قيمت جي حد گهڻي وقت کان بند آهي.
مان توهان کي ڪجهه مثال ڏيان ٿو جيڪي توهان کي هر روز ملن ٿا.
مثال طور، جراب.
توهان مصري ڊگهي اسٽيپل ڪپهه استعمال ڪريو ٿا.
توهان هڪ مشهور ڊزائنر کي نوڪري تي رکو ٿا.
توهان هڪ بهترين ڪم ڪيو آهي.
اهو اڃا تائين صرف جرابن جو هڪ جوڙو آهي.
ماڻهن جي وڏي اڪثريت جي ذهنن ۾.
ان جي قيمت لڳ ڀڳ ڏهه يوآن آهي.
توهان انهن کي 99 يوآن في جوڙو ۾ وڪڻڻ چاهيو ٿا.
صارفين جو پهريون ردعمل "ڪيترو اعليٰ درجي جو!" ناهي.
ان جي بدران، ان جو مطلب آهي "تون مون سان راند ڪري رهيو آهين."
مثال طور، ڪچري جا ٿيلها، بنيادي اڇا ٽي شرٽ، ۽ عام نوڊلز.
استعمال ڪندڙ جي نقطه نظر کان.
اهي خالص استعمال جون شيون آهن.
اها اهڙي شيءِ آهي جنهن جي ڪا گهڻي اضافي قيمت ناهي.
توهان هن قسم جي پراڊڪٽ ۾ اعليٰ درجي، معيار ۽ گهٽتائي تي زور ڏيو ٿا.
استعمال ڪندڙ صرف ان کي خريد نه ڪندا آهن.
اهي صرف مقابلو ڪن ٿا ته ڪهڙو سستو آهي.
ڪهڙو وڌيڪ قيمتي اثرائتو آهي؟
ڪهڙو وڪرو ڪندڙ مفت شپنگ ۽ مفت تحفا پيش ڪري ٿو؟
اهي غريب ماڻهن جي درجي ۾ ان سان وڙهندا آهن.
توهان وٽ صرف هڪ ئي تقدير آهي.
ٻين جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ بي رحمي سان خرچ گھٽايو.
ڪارڪردگي بهتر بڻائڻ لاءِ ٻين جي ڀيٽ ۾ تيزيءَ سان ورجايو.
اهي ٻين جي ڀيٽ ۾ قيمت جي جنگ ۾ مشغول ٿيڻ لاءِ وڌيڪ تيار آهن.
ڇا توهان قيمت جي جنگ کان بچڻ چاهيو ٿا؟
تقريبن ناممڪن.
ڇاڪاڻ ته اهو ئي واحد محرڪ آهي جيڪو استعمال ڪندڙن کي ان کي خريد ڪرڻ جي ضرورت آهي.
اهو پئسا بچائڻ بابت آهي.
II. "عيش عشرت واري پراڊڪٽ ڪيٽيگري" ڇا آهي؟ اهو جيترو سستو هوندو، اوترو ئي گهٽ گراهڪ ان کي خريد ڪرڻ جي همت ڪندا.
غريبن لاءِ درجابندي جي بلڪل ابتڙ.
اشرافيه طبقن جي بنيادي منطق آهي...
سستو = غير محفوظ.
سستو = ناقابل اعتبار.
سستو = بي اثر.
هن ٽريڪ تي.
قيمت پاڻ هڪ پيداوار جي مقابلي جو حصو آهي.
اهو اعتماد جو هڪ مترادف به آهي.
مان عيش عشرت جي شين جي پريميئم قيمت جي پويان منطق بيان ڪندس.
اهي ٽن عام قسمن ۾ ورهايل آهن.
1. منهن تي ڪاروبار: خوف پريميئم
اچو ته ميڪ اپ ۽ چمڙي جي سنڀال سان شروع ڪريون، جيڪي ڇوڪرين لاءِ سڀ کان وڌيڪ واقف موضوع آهن.
اکين جي ڪريم جي هڪ بوتل 9.9 يوآن ۾ مفت شپنگ سان.
۽ اکين جي ڪريم جي هڪ بوتل جنهن جي قيمت 399 آهي.
خام مال جي قيمتن ۾ فرق اصل ۾ ڏهه ڀيرا نه ٿي سگهي ٿو.
پر ڇا توهان پنهنجي اکين تي 9.9 يوآن جي آئي ڪريم لڳائڻ جي همت ڪندا؟
تقريبن ڪنهن کي به همت نه هئي.
ڇاڪاڻ ته چهرا تمام قيمتي آهن.
استعمال ڪندڙن جو لاشعور تمام سڌو آهي.
اهڙو سستو پراڊڪٽ جيڪو چهري تي لڳايو ويو آهي.
چمڙي جي مسئلن جهڙوڪ بريڪ آئوٽ، الرجي، يا چمڙي کي نقصان جي صورت ۾.
نتيجا ڪير ڀوڳيندو؟
تنهن ڪري، اهي وڌيڪ پئسا خرچ ڪرڻ پسند ڪندا.
ذهني سڪون خريد ڪريو، تحفظ خريد ڪريو، برانڊ جي تصديق خريد ڪريو.
هتي، وڏي قيمت سيڪيورٽي جي برابر آهي.
گھٽ قيمت = خطرو.
جيترو وڌيڪ توهان قيمت گهٽ ڪندا، اوترو ئي وڌيڪ شڪي لڳندو.
2. ٻارن جو ڪاروبار: پريشاني پريميئم
اڳيون، اچو ته ٻارن سان لاڳاپيل ڪاروبار تي نظر وجهون.
تعليم، کير جو پائوڊر، ٻارن جا ڪپڙا، رانديڪا.
والدين جي بنيادي گهرج ڪڏهن به سستو آپشن ناهي.
ان جي بدران، اهو "بهتر، محفوظ، ۽ وڌيڪ قابل اعتماد" هجڻ گهرجي.
ڪورس غير معمولي طور تي گهٽ آهي.
والدين جو پهريون رد عمل اهو نه هو ته انهن کي ڪو سودو مليو آهي.
ان جي بدران، انهن شڪ ڪيو ته استاد قابل هو يا نه.
ڇا درسي ڪتاب مطابق آهن؟
ڇا اهو ٻار کي نقصان پهچائيندو؟
هن پريشاني کي گهٽائڻ لاءِ.
اهي هڪ وڏو پريميئم ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن.
هن درجي ۾.
قيمت هڪ اسڪريننگ معيار آهي.
اهو پڻ سيڪيورٽي جو هڪ ذريعو آهي.
3. محفوظ ڪاروبار: پريشاني کان پاڪ پريميئم
سرحد پار اي ڪامرس ۾ شامل ڪيترن ئي ماڻهن اهو تجربو ڪيو آهي.
بجلي جون شيون، آٽو پارٽس، سمارٽ گهر جا آلات.
پرڏيهي خاص طور تي وڏيون قيمتون ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن.
ائين ناهي ته اهي بيوقوف آهن يا انهن وٽ تمام گهڻو پئسو آهي.
بلڪه، اهي صرف مصيبت کان ڊڄن ٿا.
ٻاهرين ملڪن ۾ مزدوري جي قيمت تمام گهڻي آهي.
جيڪا شيءِ مون خريد ڪئي هئي اها ٻن ڏينهن جي استعمال کان پوءِ ٽٽي پئي.
مرمت جي قيمت پيداوار کان وڌيڪ ٿي سگهي ٿي.
مستقبل جي مشڪلاتن ۽ خطرن کان بچڻ لاءِ.
اهي هاڻي ڪجهه درجن ڊالر وڌيڪ خرچ ڪرڻ پسند ڪندا.
هڪ مستحڪم، پائيدار ۽ قابل اعتماد پراڊڪٽ خريد ڪريو.
هي هڪ پريشاني کان پاڪ پريميئم جو هڪ عام مثال آهي.
ڪير مستحڪم ۽ قابل اعتماد معيار فراهم ڪري سگهي ٿو؟
جيڪو به وڏو منافعو وٺي ٿو.
گهٽ قيمتن تي ڀروسو ڪرڻ بدران.
III. 90 سيڪڙو اي-ڪامرس وڪرو ڪندڙن جي اچليس جي هيل: اعليٰ درجي جي شين مان پئسا ڪمائڻ جي ڪوشش ڪندي گهٽ درجي جي شين جي درجي جو خطرو کڻڻ.
مون اي-ڪامرس ڪاروبار مالڪن لاءِ تمام گهڻا سانحو ڏٺا آهن.
هن جي هٿ ۾ صاف طور تي "اٽو" جو هڪ مُٺ هو.
پر هو پنهنجو سڄو وقت اهو ڳولڻ ۾ گذاريندو آهي ته ڪيئن "سون" کي قيمت تي وڪڻجي.
هي ڪوشش جو معاملو ناهي.
هي هڪ غلط رخ آهي.
توهان هڪ اهڙي مارڪيٽ ۾ آهيو جتي استعمال ڪندڙ صرف قيمتن جو مقابلو ڪرڻ لاءِ تيار آهن.
اهي معيار، جذبي، ۽ اعليٰ درجي جي شين بابت ڳالهائڻ تي اصرار ڪن ٿا.
نتيجو اهو آهي...
توهان پاڻ کي منتقل ڪيو.
گراهڪ کي قائل ڪرڻ جي قابل نه.
آخر ۾، انهن کي قيمت گهٽائڻ تي مجبور ڪيو ويو.
هر قيمت ۾ گهٽتائي منافعو گهٽائي ٿي.
قيمت کي هيٺئين سطح تي گهٽائڻ جو مطلب آهي مارڪيٽ مان نقصان ۾ نڪرڻ.
ائين ناهي ته تون ڪافي سٺو نه آهين.
توهان غلط جنگ جو ميدان چونڊيو آهي.
چوٿون، جيڪڏهن توهان قيمت جي جنگ کان بچڻ چاهيو ٿا، ته توهان وٽ صرف ٻه حقيقي طريقا آهن.
جيڪڏهن توهان اڃا تائين رهڻ لاءِ قيمت تي ڀروسو ڪري رهيا آهيو.
توهان کي روڪڻ گهرجي ۽ احتياط سان پنهنجي ٽريڪ جو جائزو وٺڻ گهرجي.
توهان جي پراڊڪٽ ڪهڙي درجي سان تعلق رکي ٿي؟
جيڪڏهن توهان جي پراڊڪٽ جو تعلق آهي...
اهو قسم جيڪو محسوس ڪري ٿو ته جيڪڏهن اهي ڪا سستي شيءِ نه خريد ڪن ته اهي وڃائي رهيا آهن.
مثال طور، ٽشوز، ڪچري جا ٿيلها، ۽ بنيادي روزاني ضرورتون.
توهان وٽ صرف ٻه رستا آهن.
پهريون اصول حقيقت کي قبول ڪرڻ آهي.
اسان کي ايمانداري سان بهترين ممڪن قيمت-ڪارڪردگي تناسب حاصل ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ گهرجي.
مقابلو سپلائي چين جي ڪارڪردگي، پيماني، ۽ قيمت ڪنٽرول بابت آهي.
وڏي منافعي بابت تصور نه ڪريو.
ٻيو، فوري طور تي ٽريڪ تبديل ڪريو.
هٿ سان ٺهيل احساس سان ترتيب ڏنل شين ڏانهن رخ ڪريو.
يا ٽيڪنالاجي رڪاوٽن سان ڪم ڪندڙ شيون.
غريبن کان اميرن تائين شين کي اپ گريڊ ڪريو.
پر جيڪڏهن توهان جي پراڊڪٽ ڪيٽيگري انهن مان هڪ آهي.
اهو قسم جيڪو آرام محسوس نه ڪندو جيستائين اهي ڪا مهانگي شيءِ نه خريد ڪن.
مثال طور، چمڙي جي سنڀال، تعليم، صحت، ۽ درست سامان.
پوءِ توهان کي بلڪل قيمت کي اتفاق سان گهٽ نه ڪرڻ گهرجي.
قيمتون گهٽائڻ سان ڪنهن جي حيثيت گهٽجي ويندي آهي.
قيمتن ۾ گهٽتائي اعتماد کي تباهه ڪري ٿي.
توهان کي جيڪو ڪرڻو آهي اهو آهي ته قدر کي مسلسل وڌايو.
برانڊ، سروس، نتيجا، ۽ تصديق استعمال ڪريو.
استعمال ڪندڙن کي ٻڌايو: توهان قيمت جي لائق آهيو.
نتيجو: تصور تقدير جو تعين ڪري ٿو
ڪاروباري دنيا جي ظالمانه حقيقت اها آهي ته محنت هميشه انعام جي ضمانت نٿي ڏئي؛ چونڊون فيصلو ڪندڙ عنصر آهن.
توهان کي سمجهڻ جي ضرورت آهي ته پراڊڪٽ ڪيٽيگريز جا پنهنجا جين هوندا آهن.
غريبن لاءِ شيون صرف قيمت جي لحاظ کان کٽڻ لاءِ هونديون آهن، جڏهن ته اشرافيه لاءِ شيون قدرتي طور تي پريميئم قيمت جي گنجائش هونديون آهن.
جيئن هارورڊ بزنس ريويو چيو آهي، "صارفين جون نفسياتي اميدون اڪثر ڪري قيمت جي مٿئين حد کي پيداوار کان وڌيڪ طئي ڪنديون آهن."
تنهن ڪري، سچي دانائي گهٽ-آخري شين جي زمرن ۾ ضد سان مقابلو ڪرڻ ۾ ناهي، پر قيمت جي جنگ جي ڦندي کان بچڻ ۽ اهڙن شعبن کي ڳولڻ ۾ آهي جتي توهان پنهنجين اعليٰ قيمتن کي جائز قرار ڏئي سگهو ٿا.
منهنجو خيال سادو آهي: ڪاروبار ۾، صحيح چونڊون ڪرڻ محنت ڪرڻ کان وڌيڪ اهم آهي.
ڪوشش حڪمت عملي آهي؛ چونڊ حڪمت عملي آهي.
جيڪڏهن حڪمت عملي غلط آهي، ته ڪا به حڪمت عملي ڪوشش مدد نه ڪندي.
هي ياد رکو: توهان جي سمجھ جي کوٽائي توهان جي منافعي جي ماپ جو تعين ڪري ٿي.
هاڻي، پنهنجي پراڊڪٽ جي ڪيٽيگري جو جائزو وٺو، پنهنجي صنعت بابت سوچيو، ۽ اهڙا ڪاروبار ڪريو جيڪي توهان کي "پنهنجي قيمت جي طاقت تي اعتماد" رکڻ جي اجازت ڏين.
اميد آهي ته، مضمون "اي-ڪامرس قيمت جي جنگ جي پويان: 90٪ وڪرو ڪندڙ قيمتون گهٽائڻ هڪ ڦندو آهي، ماهر قيمتون وڌائي ۽ وڌيڪ قيمتن تي وڪرو ڪري پئسا ڪمائيندا آهن،" چن ويليانگ جي بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) تي شيئر ڪيو ويو، توهان لاءِ مددگار ثابت ٿيندو.
هن مضمون جي لنڪ شيئر ڪرڻ لاءِ آزاد محسوس ڪريو: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html