නිෂ්පාදන විකුණුම් ස්ථානය කුමක්ද?ලියන්නේ කෙසේද?නිෂ්පාදන අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්‍ය ශෝධනය පිටපත් ලිවීමේ නඩුව

නිෂ්පාදනයේ ඊනියා විකුණුම් ස්ථානය ඇත්ත වශයෙන්ම නිෂ්පාදන ගුණාංගවල ලක්ෂණයක් වන අතර පරිභෝජනය සඳහා ප්‍රබලම හේතුවයි.

මාර්ගගත අලෙවිකරණ පිටපතක විකුණුම් ලක්ෂ්‍ය මෝටර් රථයක එන්ජිම හා සමානයි: එන්ජිම මෝටර් රථයේ ක්‍රියාකාරිත්වය තීරණය කරන අතර විකුණුම් ලක්ෂ්‍ය පිටපතෙහි විකුණුම් බලය තීරණය කරයි.

අපි මාර්ගගත ප්‍රවර්ධන පිටපතක් ලිවීමට පෙර , පළමු පියවර වන්නේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් ලකුණු සාරාංශ කිරීමයි, මන්ද විකුණුම් ලකුණු පිටපතෙහි මූලික අංගය වන බැවිනි!

නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් ස්ථානය කුමක්ද?

භාණ්ඩයක විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය විවිධ පාරිභෝගික අදහස් වේ.

මෙය තරඟකාරී යුගයකි.ඉලක්ක වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදිතය සපයන්නේ කුමන ආකාරයේ වෙනස් කළ අගයක් සහ එය කුමන ආකාරයේ ඉලක්ක පාරිභෝගික කණ්ඩායමක් තෘප්තිමත් කරන්නේද?

• විකුණුම් ස්ථානය පිළිබඳ අවබෝධය සඳහා, වෙළඳ ප්‍රචාරණ සැලසුම්කරු පැවසුවේ එය "USP (Unique Selling Proposition)" ය;
• අලෙවිකරුවන් පවසන්නේ එය "භාණ්ඩය පාරිභෝගිකයාට ලබා දෙන උනන්දුව" බවයි;
• සාප්පු සවාරි මාර්ගෝපදේශකයා පැවසුවේ මෙය "නිෂ්පාදනයට පාරිභෝගිකයින් වඩාත් ආකර්ෂණය කළ හැකි ස්ථානය" බවයි.

මිනිසුන් දහස් ගණනක් වචන දහසක් කතා කරන අතර, දහස් ගණනක් වෙනස්කම් ඇත, නමුත් මෙම විවිධ දෘෂ්ටි කෝණයන් මූලික වශයෙන් විකුණුම් ස්ථාන තුනක් පිළිබඳ සංකල්පය ඉදිරිපත් කරයි.

මම එය අර්ථ දක්වන්නේ: මූලික විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය, නිත්‍ය විකුණුම් ස්ථානය සහ වෙනස් වූ විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය.

නිෂ්පාදනයේ අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය සෑදෙන්නේ කෙසේද?

මම ඔබට උදාහරණයක් දෙන්නම්:

• උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ඇඳුම් විකුණන්නේ නම්, 100% Aksu දිගු-ප්රධාන කපු, පරිපූර්ණ මැහුම්, මෙම නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණය මෙයයි;
• ප්රති-රැලි කාර්ය සාධනය සහ හොඳ රැකවරණයක් ක්රියාකාරී ලක්ෂණ වේ;
• උමං මාර්ග තදබදයට බිය නොවීම පරිශීලකයින්ට වාසියකි.

පරිශීලකයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, මෙය ඇඳුම්වල ක්රියාකාරී ගුණාංග පිළිබඳ හැඳින්වීමකි.

• කෙසේ වෙතත්, සිටඊ-වාණිජ්‍යයඅලෙවිකරණ පිටපතේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, එය නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් ස්ථානයකි.
• ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් තමන්ගේම අද්විතීය විකුණුම් ස්ථාන ප්‍රවර්ධනයක් නොමැති නම්, එය විකිණීම පහසු නොවනු ඇත.
• එබැවින් ඔබේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් ලකුණු සහ වාසි මොනවාදැයි ඔබ සොයා බැලිය යුතුය.

ඔබේ නිෂ්පාදන ඵලදායී ලෙස වෙළඳපොලේ වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කෙසේද සහ ස්ථානගත කරන්නේ කෙසේද?

කෙටියෙන් කිවහොත්, නිෂ්පාදනයක අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය නිර්වචනය කිරීමට: නිෂ්පාදන අවකලනය + ක්‍රියාකාරී වාසි + පරිශීලක ප්‍රතිලාභ = විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය.

• අවකලනය සහ වාසි යන ලක්ෂණ දෙක සමඟ පමණක් එය සුදුසුකම් ලත් සැබෑ අද්විතීය විකුණුම් ස්ථානයක් ලෙස සැලකිය හැකිය, එසේ නොමැති නම් එය ව්‍යාජ විකුණුම් ලක්ෂ්‍යයකි.

නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් ස්ථානය ලියන්නේ කෙසේද?

ඊ-වාණිජ්‍යය පුහුණු ගුරුවරයෙක් දහවල් සඳහා නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමේ ස්ථාන වර්ග කළ අතර, යොමු කිරීම සඳහා හරස් කර්මාන්ත සහ සම නිෂ්පාදන රාශියක් සොයා ගන්නා ලදී.

හදිසියේම, කුතුහලය නිසා, මම Baidu හි " මෙම පුද්ගලයින් කණ්ඩායම මෙම නිෂ්පාදනය භාවිතා කරන්නේ ඇයි " යන්න සෙවූ අතර, Baidu ලබා දුන් හේතු සහ විකුණුම් ලකුණු වඩාත්ම අත්‍යවශ්‍ය බව සොයා ගතිමි. Baidu විසින් හඳුන්වා දුන් හේතු සහ විකුණුම් ලකුණු මට මූලික වශයෙන් භාවිතා කළ හැකි අතර, ඒවා බොහෝ නිෂ්පාදනවල අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්‍යයන් පහසුවෙන් අභිබවා යා හැකි බව මට හැඟුණි.

මේ ක්‍රමය මුල් වතාවට ඇහුවම මට ඒක හරියට තේරුනේ නැති වුනාට මේ පාර තේරුනා!කෘතඥ වෙනවා!

ඊ-වාණිජ්‍ය නිෂ්පාදනවල විකුණුම් ලක්ෂ්‍ය සහ විලාසය ලියන්නේ කෙසේද?

අනාගතයේදී, මම මුලින්ම Baidu මත සොයන්නෙමි, සහ වෙනත් කෝණයකින් සිතීමට සහ ගැටළු විසඳීමට ඉගෙන ගන්නෙමි.

වෙබ් අඩවියක් තැනීම සඳහා WordPress භාවිතා කරන විට , අප මුහුණ දෙන ගැටළු වලට පිළිතුරු සෙවීමට අපි සැමවිටම සෙවුම් යන්ත්‍ර මත විශ්වාසය තබමු.

නිෂ්පාදන අලෙවි ලක්ෂ්‍ය තත්ත්ව පරීක්ෂණ ක්‍රමය

ඉහත අවස්ථා හරහා, නිෂ්පාදන විකුණුම් ලක්ෂ්‍යයේ තේරුම ඔබ තේරුම් ගෙන ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි.

විකුණුම් ලක්ෂ්‍ය පිරිපහදු කිරීම ගැන සාකච්ඡා කිරීමට පෙර, සාර්ථක විකුණුම් ලක්ෂ්‍යයක් නිර්වචනය කරන්නේ කෙසේදැයි අපි පළමුව අර්ථ දැක්විය යුතුය.

විශිෂ්ටත්වය මනිනු ලබන ප්‍රමිතීන් අවබෝධ කර ගැනීමෙන් පමණක් අපට වඩාත් ගැලපෙන සහ අපගේ භාවිතයට වඩාත් ගැලපෙන බොහෝ විකුණුම් අදහස් අතර සොයාගත හැකිය.නිෂ්පාදන විකුණුම් ස්ථානයේ තත්ත්ව පරීක්ෂණ ලැයිස්තුවට හැඳින්වීමක් මෙන්න.ඔබේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් ස්ථානය උකහා ගැනීමට ඔබ කුමන ක්‍රමයක් හෝ කෝණයක් භාවිතා කළත්, ඒවා සියල්ල පරීක්ෂා කිරීමට ඔබ මෙම තත්ත්ව පරීක්ෂණ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව භාවිතා කළ යුතුය.හොඳ, සාර්ථක නිෂ්පාදන විකුණුම් ස්ථානයක් වීමට ඔබ QA පිරික්සුම් ලැයිස්තුවේ නිර්ණායක තුන සපුරාලිය යුතුය.

නිර්ණායක 1: තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස

තරඟකරුවන්ට එය කළ නොහැක, තරඟකරුවන් පොරොන්දු වීමට එඩිතර නොවේ, තරඟකරුවන් එය ප්‍රසිද්ධ නොකරයි, ඔබ එය කළා, ඔබට පොරොන්දු විය හැකි නම්, ඔබ එය කළ යුතු පළමු පුද්ගලයා ඔබ විය යුතුය, එවිට ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනා ගැනීම පහසුය.

සම්මත 2: එය ඔබම කිරීමට ඔබට ශක්තිය ඇත

විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය යනු පාරිභෝගිකයන් රැවටීමේ සටන් පාඨයක් නොව වෙළඳපොලේ සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ පරීක්ෂණයට මුහුණ දිය යුතු ස්ථිර කැපවීමකි.

උදාහරණයක් ලෙස, JD.com "එකම දින බෙදා හැරීම" සහ "ඊළඟ දින බෙදා හැරීම" යන සටන් පාඨ දියත් කළේ එහි ස්වයං-සාදන ලද සැපයුම් සමඟිනි;

නැවුම් ආහාර ඊ-වාණිජ්‍ය කර්මාන්තයේ පුරෝගාමී වූ පෙර ගබඩා ආකෘතිය හරහා හැකි ඉක්මනින් පැයක් ඇතුළත භාණ්ඩ බෙදා හැරීමට Daily Youxian පොරොන්දු වේ.

එය අසමත් වුවහොත්, ඔබ ඔබේ වෙළඳ නාමය කුඩු කර PR අර්බුදයකට ලක් වනු ඇත.

සම්මත 3: සංජානනය සහ මැනිය හැකි අගය

තරඟය එහි ශක්තියෙන් වෙනස් කරන විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය තෘප්තිමත් කරන අතරම, එය අවශ්‍යයෙන්ම වෙළඳපොලේ අවශ්‍යතා සපුරාලන්නේ නැත.

සාර්ථක විකුණුම් ලක්ෂ්‍යයක් පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්‍ය දේ විය යුතු අතර, එය වටහාගත හැකි සහ මැනිය හැකි විය යුතුය.

නිෂ්පාදන විකුණුම් ස්ථානය පිළිබඳ සාක්ෂි

ඉතා හොඳ නිෂ්පාදන විකුණුම් ලක්ෂ්‍යයක් නිර්මාණය කිරීමෙන් පසු, නිෂ්පාදන විකුණුම් ස්ථානය ඔප්පු කිරීමට අපට තවත් එක් පියවරක් අවශ්‍ය වේ.

ඔප්පු නොකළ නිෂ්පාදන විකුණුම් ස්ථාන වාචාලකම, ඒත්තු ගැන්වීම් නොමැති අතර පාරිභෝගිකයින් එය සිනාසෙනු ඇත.

• "අංශක 360 පිඟන් සේදීම සහ අපවිත්‍ර කිරීම" ඔවුන්ගේ විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය ඔප්පු කිරීම සඳහා, පිඟන් සෝදන විකුණුම්කරුවන් පාරිභෝගිකයින්ට වෙළඳසැලට ඇතුළු වන තාක් කල් පිඟන් සෝදන ආකාරය පාරිභෝගිකයින්ට පෙන්වනු ඇත, පාරිභෝගිකයින්ට සහභාගී වීමට ඉඩ සලසයි. .
• "අපි ස්වභාවධර්මයේ පෝටර්වරු පමණක්" බව ඔප්පු කිරීම සඳහා, Nongfu Spring විසින් ජල මූලාශ්‍රය සොයා ගැනීමේ සම්පූර්ණ ක්‍රියාවලිය කැමරාවකින් පටිගත කර එය වෙළඳ දැන්වීමක් බවට පත් කළේය.
• "පිරිසිදු දේශීය බිත්තර" විකිණීමේ ස්ථානය ඔප්පු කිරීම සඳහා, දේශීය බිත්තර වෙළෙන්දෝ කඳුකරයේ කෘමීන් ස්ථානගතව පෝෂණය කරන සහ අනුභව කරන ඡායාරූප රාශියක් ගත් අතර, "අව්‍යාජ දේශීය බිත්තර නොවේ, ඔබට අහිමි වනු ඇත. ඔබ ඒවා මිලදී ගන්නේ නම් XNUMX", මෙම පොරොන්දුව ප්‍රමාණවත් කම්පනයකි.

විකිණීමේ සාක්ෂි සැලසුම් කිරීම සඳහා අත්හදා බැලීම්, ආදර්ශන, සැසඳීම්, පොරොන්දු වූ වන්දි, පාරිභෝගික සාක්ෂි සහ විශේෂඥ අනුමත කිරීම් භාවිතා කරන්න.

මතක තබා ගන්න, ඔප්පු නොකළ නිෂ්පාදනයක් අද්විතීය විකුණුම් ස්ථානයක් සැබෑ නිෂ්පාදනයක් අද්විතීය විකුණුම් ස්ථානයක් නොවේ.