B/අභිරුචිකරණය කළ කාණ්ඩයේ මාර්ගගත ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගය: අන්තරායන් වළක්වා නිවැරදිව බිඳ දමන්නේ කෙසේද?

"මිනිසුන්ගෙන් 99% ක් වැරදි මාර්ගයේ දුවමින් සිටින අතර, සන්සුන් වී නිවැරදි දිශාව සොයා ගන්නේ 1% ක් පමණි."

To B (ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට) සහ අභිරුචිකරණය කළ කාණ්ඩ ප්‍රවර්ධනය කිරීමේදී, ලොකුම බිය වන්නේ ප්‍රමාණවත් අයවැයක් නොමැතිකම නොව, වැරදි දිශාවයි.

බොහෝ ලොක්කන් වෙළඳ දැන්වීම් ගැන පිස්සු වැටේ.වෙබ් ප්‍රවර්ධනය, අවසානයේ ROI (ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභය) ඉතා අඩු බවත්, එය ආයෝජනය නොකිරීමට වඩා නරක බවත් සොයා ගන්නා ලදී.

මෙය "වැරදි දිශාවට කරන උත්සාහයන් කිසිසේත්ම උත්සාහයක් නොගැනීමට වඩා භයානකයි" යන සාමාන්‍ය අවස්ථාවකි. ඉතින්, අපට නිවැරදිව ප්‍රවර්ධනය කර වක්‍ර මාර්ග වළක්වා ගන්නේ කෙසේද? අද අපි මේ මාතෘකාව ගැන කතා කරමු.

1. ප්‍රධාන දර්ශක අපැහැදිලි වන අතර දිශාව පිළිබඳ හැඟීමක් නොමැත.

To B සහ අභිරුචිකරණය කළ නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධනය කිරීමේදී, මූලික දර්ශක ඇත්ත වශයෙන්ම ඉතා සරල ය, තුනක් පමණි:

• උපදේශන ගණන(ඔබ වෙත පැමිණෙන ගනුදෙනුකරුවන් සිටීද?)
• උපදේශන වියදම්(ඔබව සොයා ගැනීමට එක් එක් පාරිභෝගිකයාට කොපමණ මුදලක් වැය වේද?)
• විමසීම් පරිවර්තන අනුපාතය(පැමිණි අයගෙන් කොපමණ ගනුදෙනු අවසන් කර ඇත්ද?)

මෙම දර්ශක තුන ප්‍රවර්ධනය ඵලදායීද යන්න තීරණය කරයි.උපදේශන ගණන සහ උපදේශන පිරිවැය වෙළඳ දැන්වීම් සහ මෙහෙයුම් උපාය මාර්ගවලට සම්බන්ධ වේ; විමසීම් පරිවර්තන අනුපාතය පාරිභෝගික සේවාවේ සහ විකුණුම්වල හැකියාවන් මත රඳා පවතී.

නමුත් බොහෝ අය එය මේ ආකාරයෙන් දකින්නේ නැහැ. ඔවුන් අවධානය යොමු කරන්නේ "මම කොපමණ වෙළඳ දැන්වීම් දැම්මාද සහ එයින් කොපමණ ආදායමක් ලැබුණාද?" යන්නට පමණයි.

මෙම මූලික දර්ශක තුන වටා ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාමාර්ගය සිදු නොකළහොත්,එහෙනම් සියලු උත්සාහයන් නිෂ්ඵලයි!

2. ගණනය කිරීමේ හැකියාව නොමැතිව, ROI "පාරභෞතික විද්‍යාවක්" බවට පත්වේ.

වඩාත් සාමාන්‍ය ගිහියන්ගේ ප්‍රවේශය වන්නේ盯着නිෂ්පාදන අනුපාතය(ROI) වෙළඳ දැන්වීම් වැඩි කළ යුතුදැයි බලන්න.

එක් දිනක් තුළ විශාල ඇණවුමක් පැමිණියහොත්, ROI විශේෂයෙන් හොඳ වනු ඇති අතර, සෑම කෙනෙකුම තම ආයෝජනය වැඩි කිරීමට උත්සාහ කරනු ඇත; එදින ඇණවුම් ප්‍රමාණය කුඩා නම්, ROI හොඳ නොවනු ඇති අතර, අයවැය වහාම කපා හරිනු ලැබේ.

මේක හරියට තරාදියේ ඉලක්කම් දිහා බලාගෙන බර අඩු කරගන්නවා වගේ. අද එක වේලක් අඩුවෙන් කෑවොත්, හෙට බර අඩු වුණා වගේ දැනෙනවා. මේකෙන් ඇත්තටම තියෙන මූලික කාරණය ග්‍රහණය වෙන්නේ නැහැ.

3. නිවැරදි ගිණුම්කරණ ක්‍රමය: ස්ථායිතාව + ආවර්තිතා ප්‍රතිලාභ

ඉතින්, දැන්වීමක් ඵලදායී දැයි අපි තීරණය කරන්නේ කෙසේද? හරය කරුණු දෙකකි:

1. උපදේශන පරිමාව ස්ථාවරද?(ගමනාගමනය ස්ථාවර වූ විට පමණක් පරිවර්තනය පුරෝකථනය කළ හැකිය)
2. උපදේශන වියදම් පිළිගත හැකිද?(එක් දිනක උච්චාවචනයන් ඔබේ විනිශ්චයට බලපෑම් කිරීමට ඉඩ නොදෙන්න)

ROI ගණනය කිරීම වඩාත් නිර්දේශ කෙරේකෙටිකාලීන දත්ත පමණක් නොව, මුළු චක්‍රය පුරාම ප්‍රතිලාභ දෙස බලන්න.. To B ඇණවුම් සඳහා තීරණ ගැනීමේ චක්‍රය දිගු බැවින්, පාරිභෝගිකයින්ට උපදේශනයේ සිට ඇණවුමක් ලබා දීම දක්වා යාමට සති කිහිපයක් හෝ මාස කිහිපයක් ගත විය හැකිය. කෙටිකාලීන ROI සැබෑ තත්ත්වය පිළිබිඹු නොකරනු ඇත.

දිගු කාලීනව සමස්ත ප්‍රතිලාභ දෙස බැලීමෙන් පමණක් අපට "උපරිම දැරිය හැකි උපදේශන පිරිවැය" නිවැරදිව ගණනය කළ හැකිය.

4. ප්‍රධාන දර්ශක වටා ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාමාර්ග බිඳ දමන්න

කාර්ය සාධනයේ වර්ධනය තනි සම්බන්ධකයක් මත පමණක් රඳා නොපවතී, නමුත්නිෂ්පාදන, වෙළඳ දැන්වීම්, විකුණුම් සහ බහු-ලක්ෂ්‍ය සම්බන්ධීකරණයප්‍රති result ලය.

ප්‍රධානියා කළ යුත්තේ කුමන සබැඳිය වඩාත් ප්‍රශස්තිකරණය කළ යුතුද යන්න විශ්ලේෂණය කිරීමයි:

• නිෂ්පාදනය හොඳයි, නමුත් විමසීම් ගණන අඩුද? මෙයින් ඇඟවෙන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් සහ ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගවල ගැටලුවක් ඇති බවයි.
• විමසීම් ගණන හොඳයි, නමුත් පරිවර්තන අනුපාතය අඩුද? මෙයින් පෙනී යන්නේ විකුණුම් සහ පාරිභෝගික සේවා හැකියාවන් ප්‍රමාණවත් නොවන බවයි.
• ඉහළ උපදේශන වියදම් සහ අඩු ROI? සමහරවිට වෙළඳ දැන්වීම් උපාය මාර්ගය නිවැරදිව තෝරාගෙන නොතිබෙන්නට පුළුවන.

අපට ගැටලුව විශ්ලේෂණය කළ නොහැකි නම්, අපට තීරණ ගත හැක්කේ අපගේම විනිශ්චය මත පදනම්ව පමණි.අඩු ROI නොවැළැක්විය හැකිය.

5. ප්‍රවර්ධනයේ මූලික තර්කනය: උපදේශන ගණන සහ පිරිවැය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.

To B සහ අභිරුචිකරණය කළ කාණ්ඩ සඳහා, අපගේ වත්මන් උපාය මාර්ගයේ මූලික තර්කනය වන්නේ:ස්ථාවර බෙදාහැරීම + බුද්ධිමත් සැලසුම් කිරීම + නිරවද්‍ය පාලනය.

බොහෝ විට, අපි හිතාමතාම කෙටිකාලීන පුපුරන සුලු වර්ධනයක් අනුගමනය නොකර, අවධානය යොමු කරන්නේ:

1. උපදේශනවල පරිමාව සහ පිරිවැය ස්ථාවරද?
2. සමස්ත ROI පිළිගත හැකි පරාසයක් තුළ තිබේද?

මෙම මූලික කරුණු දෙක ස්ථාවරව පවතින තාක් කල්, ආයෝජනය දිගටම කරගෙන යා හැක.

6. නිෂ්පාදනයක් ස්ථායී වූ පසු එය පුළුල් කරන්නේ කෙසේද? පිටපත!

යම් නිෂ්පාදනයක් සාර්ථක වුවහොත්, අයවැය පිස්සුවෙන් මෙන් වැඩි කළ යුතු බව බොහෝ අය වැරදියට විශ්වාස කරති. ඇත්තටම, එය නොවේ.To B/අභිරුචිකරණය කළ කාණ්ඩවල තනි නිෂ්පාදන පරිමාව සාමාන්‍යයෙන් සීමිත වන අතර, තනි නිෂ්පාදනයක් මත විශ්වාසය තබා මහා පරිමාණ ලාභ උපයා ගැනීම දුෂ්කර ය.

නිවැරදි උපාය මාර්ගය වන්නේ:

1. බහු-ප්‍රවර්ග පිරිසැලසුම(විවිධ පාරිභෝගික අවශ්‍යතා, විවිධ නිෂ්පාදන ගැලපීම)
2. බහු-ගබඩා ක්‍රියාකාරිත්වය(ආවරණය වැඩි කර තරඟකාරී පීඩනය අඩු කරන්න)
3. බහු මිල උපාය මාර්ග(විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා විවිධ මිල පරාසයන්)

අපි තනි නිෂ්පාදනයක ජයග්‍රහණ පසුපස හඹා නොයන අතර, සමස්ත ලාභ උපරිම කර ගැනීම සඳහා තනි නිෂ්පාදනයක ROI පසුපස හඹා යන්නෙමු.

7. එය තවදුරටත් ප්‍රශස්තිකරණය කළ හැකිද? අවසාන උප කොටස!

ඔබට වඩාත් ආන්තික ROI ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබටකලාපය, කර්මාන්ත සහ වෙළඳපල කොටස අනුව ඉලක්කගත බෙදාහැරීම.

එවැනි:

• පළාතකට සෘජුවම තනි සබැඳියක්(ජියැංසු, ගුවැන්ඩොං, ෂෙජියැං, ආදිය)
• නිශ්චිත කර්මාන්ත වෙත ඉලක්කගත බෙදාහැරීම(වෛද්‍ය, අධ්‍යාපනය, නිෂ්පාදනය, ආදිය)

වඩාත් නිවැරදි වන තරමට, ROI වැඩි වන අතර, ප්‍රතිලාභ ප්‍රමාණයෙන් විශාල වේ.

සාරාංශය: B/අභිරුචිකරණය කළ කාණ්ඩ සඳහා ප්‍රවර්ධන ක්‍රමවේදය

1. මූලික දර්ශක කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න: උපදේශන පරිමාව, උපදේශන පිරිවැය සහ විමර්ශන පරිවර්තන අනුපාතය
2. ආයෝජනය සහ නිෂ්පාදනය මත පදනම්ව තීරණ නොගන්න, දිගුකාලීන ROI දෙස බලන්න.
3. ප්‍රවර්ධනය, ක්‍රියාකාරිත්වය සහ විකුණුම් ආකෘති සහජීවනය
4. වෙළඳ දැන්වීම්වල මූලික තර්කනය: උපදේශන ගණන ස්ථාවර කිරීම + උපදේශන පිරිවැය පාලනය කිරීම
5. තනි නිෂ්පාදනය ස්ථායී වූ පසු, අනුරූකරණ උපාය මාර්ගය පුළුල් කරනු ලැබේ.
6. ROI වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අතිශය කොටස් කිරීම

B/අභිරුචිකරණය කළ කාණ්ඩවලට තවමත් සාපේක්ෂව "නිල් සාගර" වෙළඳපොළක් ඇත.නිෂ්පාදනයට වාසි ඇති තාක් සහ ක්‍රියාකාරිත්වය සම වයසේ මිතුරන්ට වඩා හොඳ නම්, "මාන අඩු කිරීමේ ප්‍රහාරයක්" ලබා ගත හැකිය.

බොහෝ දෙනෙක් පැමිණිලි කරතිතාඕබාවෝ, Baidu, සහ තොරතුරු ප්‍රවාහ වෙළඳ දැන්වීම් ඉතා වේගයෙන් වෙනස් වෙමින් පවතී, නමුත් මෙය අවස්ථාවක් නොවේද?

මන්දගාමී බව පරාජය කිරීමට වේගය භාවිතා කිරීම, නිවැරදි සැලසුම් සකස් කිරීම සහ සම වයසේ මිතුරන්ගේ "ලීක්ස්" කපා හැරීම බුද්ධිමත් පුද්ගලයින්ගේ තේරීමයි! 🚀