ලිපි නාමාවලිය
කුඩා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායම් යෝධයන්ගේ සෙවනැල්ල බිඳ දමන්නේ කෙසේද?
කුඩා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායමක් දැවැන්තයන් අභිබවා යන්නේ කෙසේද? මෙම ලිපියෙන් මූලික උපාය මාර්ග තුනක් විස්තර කෙරේ: ප්‍රමිතිගත තරඟකාරිත්වය වළක්වා ගැනීම, ඉහළ ලාභ සේවා බාධක ගොඩනැගීම සහ නම්‍යශීලී තීරණ ගැනීමේ වාසි ලබා ගැනීම. සැබෑ ලෝක සිද්ධි අධ්‍යයන සහ බලයලත් දත්ත විශ්ලේෂණය හරහා, එය යෝධයන්ගේ සෙවණෙහි පැවැත්ම සහ ලාභදායීතාවය සඳහා ඉදිරි ගමනක් සොයා ගැනීමට ඔබට උපකාරී වන අතර, ඔබේ කුඩා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායමට සමෘද්ධිමත් වීමට ඉඩ සලසයි!
බොහෝ අය පටන් ගන්නේ "කුඩා සමාගම්වලට විද්‍යුත් වාණිජ්‍ය කර්මාන්තයේ අනාගතයක් නැහැ" කියමිනි. මෙම ප්‍රකාශය විනිශ්චයක් ලෙස පෙනුනද, එය ඇත්ත වශයෙන්ම වැරදිය.
කුඩා කණ්ඩායම් විශාල සමාගම් අනුකරණය නොකරන තාක් කල්, ඒවාට නොනැසී පැවතීමට පමණක් නොව, සමෘද්ධිමත් විය හැකිය.
පියවර 1: ප්‍රමිතිගත මස් ඇඹරුම් යන්තවලින් වළකින්න
ප්‍රමිතිගත නිෂ්පාදන යනු සෑම කෙනෙකුම විකුණන ඒවාය.
උදාහරණයක් ලෙස, දත්ත කේබල්, පටක සහ කෝලා වැනි නිෂ්පාදන සමඟ ඔබට කිසි විටෙකත් මිල යුද්ධයක් ජය ගත නොහැක.
විශාල සමාගම්වලට ඔබේ පිරිවැයට වඩා අඩු මිලකට භාණ්ඩ ලබා ගත හැකි අතර, සැපයුම් සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ගේ කේවල් කිරීමේ බලය අතිමහත්ය.
නමුත් ඔවුන්ට මාරාන්තික දුර්වලතාවයක් තිබේ: ඔවුන් මහා පරිමාණයෙන් වෙළඳපොළ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කළ යුතුය.
වෙළඳපොළක් ඕනෑවට වඩා කොටස් කර ඇත්නම්, ඔවුන් එයට ඇතුළු වීමට කරදර වන්නේ නැත.
කුඩා කණ්ඩායම් වලට අවස්ථාවක් ලැබෙන්නේ මෙතැනදීය.
"අඩු මස් සහ වැඩි කටු" ඇති නිකේතන වෙළඳපොළවල් ඔබ ඉලක්ක කර ගත යුතුය.
උදාහරණයක් ලෙස, විශාල සමාගමක් සාමාන්‍ය යෝග කලිසම් අලෙවි කරන්නේ නම්, ඔබට "විශේෂයෙන් ප්ලස් ප්‍රමාණයේ පෙයාර්ස් හැඩැති රූප සඳහා යෝග කලිසම්" විකිණිය හැකිය.
විශාල සමාගම් සාමාන්‍ය බළල් ආහාර අලෙවි කරන අතර, ඔබ "වන්ධ්‍යාකරණයෙන්/වන්ධ්‍යාකරණයෙන් පසු සංවේදී බඩක් ඇති බළලුන් සඳහා විශේෂ ආහාර" අලෙවි කරයි.
මෙම ඉල්ලුම පටු වුවද, වේදනාව ගැඹුරු ය.
ඔබ මෙම කුඩා වෙළඳපොලේ අංක එකේ බවට පත් වුවහොත්, ඔබේ ලාභ ආන්තිකය ඉතා ඉහළ වනු ඇත, මන්ද පරිශීලකයින්ට වෙනත් විකල්පයක් නොමැති බැවිනි.
"වෙළඳපල ඛණ්ඩනය බොහෝ විට ඉහළ පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය සහ ලාභ ආන්තිකවලට හේතු වන" බව අධිකාරී පර්යේෂණ මගින් පෙන්වා දී ඇත. (මූලාශ්‍රය: හාවඩ් ව්‍යාපාර සමාලෝචනය)
දෙවන පියවර: විශාල සමාගම් කිරීමට අකමැති වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්න.
විශාල සමාගම් ස්වයංක්‍රීයකරණයට ප්‍රිය කරයි.
ඔවුන්ට අවශ්‍ය වන්නේ පරිශීලකයින් නිහඬව ඇණවුම් කිරීම, චැට්බෝට් ප්‍රතිචාර දැක්වීම සහ නැව්ගත කිරීම් එකලස් කිරීමේ මාර්ගයක සැකසීමයි.
මානව මැදිහත්වීම, ගැඹුරු සන්නිවේදනය හෝ අභිරුචිකරණය කළ සේවාවන් අවශ්‍ය වන ඕනෑම අංශයක් ඔවුන්ගේ අචිලස්ගේ විලුඹයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ඉහළ සාමාන්‍ය ඇණවුම් වටිනාකමක් සහිත අභිරුචිකරණය කළ තෑගි.
සේවාදායකයින්ට මධ්‍යම රාත්‍රියේ පණිවිඩවලට පිළිතුරු දීමටත්, අතින් කාඩ්පත් ලිවීමටත්, තෑගි දීමේ ක්‍රියාවලීන් සැලසුම් කිරීමටත් ඔබ ඔවුන්ට උදව් කිරීමටත් අවශ්‍ය වේ.
විශාල සමාගම්වලට මේ වගේ වැඩ කරන්න බැහැ.
ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික සේවය බාහිරින් ලබාගෙන ඇත; ඔවුන්ට අධිකාරියක් හෝ අභිප්‍රේරණයක් නොමැත.
නමුත් ඔබට පුළුවන්.
ඔබේ කුඩා කණ්ඩායමට "නැනී මට්ටමේ" සේවාවක් සැපයිය හැකිය.
එය වෙහෙසකර වුවත්, මෙය බාධකයයි.
විශාල සමාගම්වලට පිරිවැය පිළිබඳව සටහන් තබා ගත නොහැකි නිසා සහ ඔවුන් එසේ කරන විට පාඩු නොවැළැක්විය හැකිය.
මැකින්සි වාර්තාවක සඳහන් වන්නේ, "පුද්ගලීකරණය කළ සේවාවක් මඟින් පාරිභෝගික තෘප්තිය 40%කට වඩා වැඩි කළ හැකි" බවයි. (මූලාශ්‍රය: මැකින්සි සහ සමාගම)
පියවර 3: නම්‍යශීලී බව ඔබේ ශ්‍රේෂ්ඨතම අවියයි.
විශාල සමාගම්වල කළමනාකරණ පිරිවැය විශ්මයජනකයි.
වාර්තාකරණයේ ස්ථරයෙන් ස්ථරය, ක්‍රියා පටිපාටිමය අනුමැතීන්, කාර්යාල දේශපාලනය සහ අකාර්යක්ෂම රැස්වීම් යන සියල්ල සැඟවුණු වියදම් වේ.
සහ ඔබ ගැන කුමක් කිව හැකිද?
ඒක යුවළක් හෝ සහෝදරයන් කිහිප දෙනෙක් විය හැකියි.
කළමනාකරණ වියදම් නොමැත; තීරණ ගනු ලබන්නේ රාත්‍රී භෝජන මේසයේදී වන අතර, ඊළඟ තත්පරයේදී ක්‍රියාත්මක කිරීම සිදු වේ.
විශාල සමාගම්වලට ඔවුන් සොයා ගන්නා නව වේදිකාවක් ඇගයීමට මාස දෙකක් අවශ්‍ය වේ.
ඔබට අවස්ථාවක් හමු වුවහොත්, ඔබට එදිනම රාත්‍රියේ විකාශනය ආරම්භ කළ හැකිය.
විශාල සමාගම් පරාජය කිරීමට කුඩා සමාගම් සතුව ඇති එකම ආයුධය නම්‍යශීලීභාවයයි.
සිද්ධි අධ්‍යයනය: කුඩා හා ලස්සන ජයග්‍රහණය
තිදෙනෙකුගෙන් යුත් කණ්ඩායමක් අභිරුචි විවාහ ආරාධනා පත්‍ර නිර්මාණය කරයි.
ඔවුන් අතින් අඳින ලද මෝස්තර, අභිරුචි අකුරු පිරිනමන අතර, සේවාදායකයින්ට ආශිර්වාද ලිවීමට පවා උදව් කරයි.
එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, ඔවුන් 40% ඉක්මවන ලාභ ආන්තිකයක් සමඟින් ඔවුන්ගේ නිකේතන වෙළඳපොලේ ඉහළම ස්ථානය ලබා ගත්හ.
විශාල සමාගම් එය ස්පර්ශ කිරීමට එඩිතර වන්නේ නැත, මන්ද එය ඉතා "බර" බැවිනි.
කුඩා කණ්ඩායම්වල පැවැත්මේ තර්කනය මෙයයි.
නිගමනය: කුඩා නමුත් බලවත්දර්ශනය
ව්‍යාපාරයේ සාරය වන්නේ විශාලතම කවුද යන්න නොව, වැඩිම කාලයක් ජීවත් වන්නේ කවුද සහ වඩාත්ම සුවපහසු ලෙස ජීවත් වන්නේ කවුද යන්නයි.
විශාල සමාගම් මස් කන්නේ බඩ පිරෙන්න මස් කන්නම ඕන නිසා.
ඔයා පොඩි නිසා, ඇටකටු අතර තියෙන මස් කනවා.
එය කැබලිවලට කැඩී ගියත්, කිසිවෙකු ඒ වෙනුවෙන් සටන් නොකරනු ඇති අතර, ඔබට විශාල පරිපාලන කණ්ඩායමක් නඩත්තු කිරීමට අවශ්‍ය නොවේ.
අවසානයේදී, ඔබේ ශුද්ධ ලාභය ප්‍රධාන සමාගමක අධ්‍යක්ෂවරයෙකුගේ ලාභයට වඩා වැඩි විය හැකිය.
සන් ට්සුගේ යුද්ධ කලාවේ සඳහන් වන පරිදි: "සතුරාගේ ශක්තියෙන් වැළකී ඔහුගේ දුර්වලතාවයට පහර දෙන්න; සතුරාගේ තත්වයට අනුවර්තනය වී ජයග්‍රහණය ලබා ගන්න."
කුඩා කණ්ඩායමක ජයග්‍රහණය මෙම ප්‍රඥාවේ නවීන අර්ථකථනයකි.
සැබෑ තරඟකාරිත්වය යනු යෝධයන්ට එරෙහිව තිරිසන් බලය යෙදීම ගැන නොව, ඔබේම ස්ථානය සොයා ගැනීමට ප්‍රඥාව භාවිතා කිරීමයි.
කුඩා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායම්වල අනාගතය පවතින්නේ අනුකරණය තුළ නොව, මුල් පිටපත තුළ ය.
"සම්මත නොවන" වීමට, "සේවා-නැඹුරු" වීමට සහ නම්‍යශීලී ක්‍රීඩකයෙකු වීමට තරම් නිර්භීත වන්න.
ව්‍යාපාරික ලෝකයේ නම්‍යශීලී බව බලයයි, ඛණ්ඩනය දිය අගලක් වන අතර සේවය රජුගේ කඩුවයි.
යෝජනා කරන්න
ඔබේ නිෂ්පාදන පෙළේ කොටස් පරීක්ෂා කරන්න.
යෝධයන් සමඟ සෘජුවම තරඟ කරන එම සාමාන්‍ය ආකෘති හඳුනාගෙන ඒවායේ ලබා ගැනීමේ හැකියාව ක්‍රමයෙන් අඩු කරන්න.
ඒ සමඟම, දැවැන්තයින්ට කරදරකාරී හෝ ආකර්ශනීය නොවන බව පෙනෙන වේදනා ලක්ෂ්‍ය එකක් හෝ දෙකක් හඳුනාගෙන, ඒවායේ සේවා සහ මිනිස් බලය සඳහා විශාල වශයෙන් ආයෝජනය කරන්න.
ඒ අවස්ථාවේදී ඔබ ඉහළ ලාභයක් ලබා ගන්නේ නම්, යෝධයන්ගේ සෙවණැල්ල තුළ ඔබට තවත් දියුණු විය හැකිය.
චෙන් වෙයිලියැංගේ බ්ලොග් අඩවියේ ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගත් "කුඩා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායමක් විශාල සමාගම් සමඟ තරඟ කරන්නේ කෙසේද? යෝධයන් අභිබවා යාම සඳහා මූලික උපාය මාර්ග 3ක් එළිදැක්වීම" යන ලිපිය ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට නිදහස් වන්න: https://www.chenweiliang.com/cwl-33910.html