ඊ-වාණිජ්‍යය අලෙවිය දස ගුණයකින් වැඩි කරන්නේ කෙසේද? පුපුරන සුලු විකුණුම් වර්ධනය සඳහා අනුකරණය කළ හැකි SOP සහ යටින් පවතින තර්කනය.

තවමත් අන්ධ ලෙස රාත්‍රිය පුරා වැඩ කර ගමනාගමනය වැඩි කර ගැනීමට පාඩු විඳීම මත විශ්වාසය තබනවාද? " ඊ-වාණිජ්‍යය අලෙවිය දස ගුණයකින් වැඩි කරන්නේ කෙසේද!" පිටුපස ඇති යටින් පවතින තර්කනය පිළිබඳ ගැඹුරු විශ්ලේෂණයක් මෙම ලිපියෙන් සපයනු ඇත.

අකාර්යක්ෂම ආක්‍රමණය අත්හැරීම, මූලික අවධානය යොමු වන්නේ "මානව කාර්යක්ෂමතාව" වැඩිදියුණු කිරීම සහ සම්පූර්ණ ක්‍රියාවලියක් "සාර්ථක අනුපිළිවෙලක් SOP" ස්ථාපිත කිරීම කෙරෙහි ය.

නිරවද්‍ය නිෂ්පාදන තේරීමේ සිට ස්වයංක්‍රීය මෙහෙයුම් දක්වා, ඔබේ කණ්ඩායම පුළුල් නොකර ඔබේ ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාරයට පුපුරන සුලු ලාභ වර්ධනයක් අත්කර ගැනීමට හැකි වන පරිදි, පහසුවෙන් ක්‍රියාත්මක කළ හැකි වර්ධන විසඳුමක් අපි ඔබට සපයන්නෙමු! ඊ-වාණිජ්‍ය වර්ධන බාධක ජය ගන්න!

මම බොහෝ ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාර හිමියන් සමඟ කතා කර ඇති අතර විශේෂයෙන් සිත්ගන්නාසුලු සංසිද්ධියක් සොයා ගතිමි.

හැමෝටම වගේ තියෙන්නේ එකම උමතුවක්: මගේ කාර්ය සාධනය දස ගුණයකින් වැඩි කර ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඒ කියන්නේ මට දස ගුණයකින් වැඩිපුර මිනිසුන් බඳවා ගැනීමට හෝ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා දස ගුණයකින් වැඩිපුර වියදම් කිරීමට අවශ්‍යද?

ඔබත් එහෙම හිතනවා නම්, හැකි ඉක්මනින් ඒ අදහස අත්හරින්න කියලා මම ඔබට උපදෙස් දෙනවා.

අදහසේම වරදක් ඇති බව නොවේ, නමුත් පවතින ආකෘතියට අනුව රේඛීයව පරිමාණය වැඩි කිරීම ඔබේ කළමනාකරණ පිළිවෙත් විකෘති කර ඔබේ මුදල් ප්‍රවාහය බිඳ වැටීමට හේතු වේ. අවසානයේදී, ඔබ ඔබේ මුදල් දෙගුණ නොකරනවා පමණක් නොව, ඔබේ ප්‍රාග්ධනයද අහිමි වනු ඇත.

විද්‍යුත් වාණිජ්‍යයේ 10x වර්ධනය පිළිබඳ වැරදි මතය: රේඛීය විශාලනය වර්ධනයට සමාන නොවේ.

මේ වගේ උදාහරණ මම ඕනෑවට වඩා දැකලා තියෙනවා.

මගේ යාළුවෙක් ඇඳුම් ව්‍යාපාරයක් කරන කෙනෙක් ගිය අවුරුද්දේ මිලියන 8ක විකුණුම් උපයා ගත්තා. මේ අවුරුද්දේ එයාගේ ලොක්කා හදිසියේම මිලියන 800ක් ඉලක්ක කරගන්න තීරණය කළා. ඉතින් එයා පිස්සුවෙන් වගේ බඳවා ගන්න පටන් ගත්තා, පාරිභෝගික සේවය 3න් 15 දක්වාත්, මෙහෙයුම් 2න් 3000 දක්වාත් පුළුල් කළා, ගබඩාව වර්ග මීටර් 200න් 2000ට ගෙනියන්න පටන් ගත්තා.

එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, මාස තුනකට පසු, නව පාරිභෝගික සේවා කාර්ය මණ්ඩලයට අලෙවියෙන් පසු සේවාව හැසිරවීමට නොහැකි විය, ගබඩාවේ දෝෂ අනුපාතය තුන් ගුණයකින් වැඩි වූ අතර, මෙහෙයුම් කණ්ඩායම විසින් ආයෝජනය කරන ලද වෙළඳ දැන්වීම් වියදම්වල ROI අඩකින් අඩු විය.

ලොක්කා සෑම දිනකම අලුයම 2 දක්වා අතිකාල වැඩ කළ අතර අවසානයේ විකුණුම් කාර්ය සාධනය මිලියන 8 සිට මිලියන 12 දක්වා වැඩි වූ බව සොයා ගත්තේය. නමුත් ලාභය මිලියන 1.5 සිට සෘණ 500,000 දක්වා ඉහළ ගියේය.

මෙය වර්ධනයක් නොවේ; මෙය සියදිවි නසා ගැනීමකි.

10x වර්ධනයේ මූලික තර්කනය: අනුකරණය, තිරිසන් බලය නොවේ.

දස ගුණයක වර්ධනයක් කිසි විටෙකත් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමෙන් ලබා ගත නොහැකි අතර, එය අනුකරණය කිරීමෙන් සිදු වේ.

අපි මෙය තේරුම් ගත යුත්තේ කෙසේද?

මේ දවස්වල බොහෝ කුඩා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායම් මුදල් ඉපයීමට රඳා පවතින්නේ කුමක් මතද කියා සිතා බලන්න? ඔවුන් ලොක්කාගේ බුද්ධිය මත රඳා පවතී.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීම සඳහා විශේෂයෙන් හොඳ හැඟීමක් තිබේ නම්, හෝ ඔබ පිටපත් ලිවීමේ සුවිශේෂී දක්ෂයෙක් නම් , හෝ ඔබ කර්මාන්තශාලා සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී ඇදහිය නොහැකි තරම් දක්ෂ නම් සහ අන් අයට කළ නොහැකි මට්ටමකට මිල පහත දැමිය හැකිය, ඒ සියල්ල හොඳයි. මේවා ඔබේ ආරම්භක ප්‍රාග්ධනයයි, එය ඔබව අනෙක් අයගෙන් වෙන් කරයි.

කෙසේ වෙතත්, මෙම හැකියාව අනුකරණය කළ නොහැක.

ඔබට දිනකට ඇත්තේ පැය 12ක් පමණි. ඔබ මිය යන තුරුම වැඩ කළත්, ඔබේ කාර්ය සාධනය උපරිම වශයෙන් දෙගුණ වනු ඇත. මන්ද ඔබේ සිවිලිම ඔබේම ශාරීරික ශක්තිය හා ශක්තියයි.

ඔබේ වටිනාකම දස ගුණයකින් වැඩි කර ගැනීමට නම්, ඔබ ඔබේ හැකියාවන් උකහා ගෙන ඒවා පද්ධතියක් බවට පත් කළ යුතුය.

දින නියමයක් නොමැතිව අනුපිටපත් කළ හැක්කේ පද්ධතියට පමණි.

මාර්ගය 1: තනි නිෂ්පාදන ආකෘතියක හරස් නාලිකා අනුරුව

මගේම හැඟීම නම්, ඊ-වාණිජ්‍යය සඳහා දස ගුණයක වර්ධනයක් අත්කර ගැනීමට ඇත්තේ ප්‍රධාන මාර්ග දෙකක් පමණක් බවයි: එකක් තිරස් වන අතර අනෙක සිරස් ය.

තිරස් පැත්තෙන් පටන් ගනිමු.

ඔබ Taobao වැනි වේදිකාවක තනි නිෂ්පාදනයක් සාර්ථකව වැඩියෙන්ම අලෙවි වන නිෂ්පාදනයක් බවට පත් කර ඇත්නම් සහ ඔබේ ලාභ ආකෘතිය ක්‍රියාත්මක වන්නේ නම්, එම වේදිකාව ආධිපත්‍යය දැරීමට සහ ඊටත් වඩා ගමනාගමනය ලබා ගැනීමට උත්සාහ කිරීමට පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න.

මක්නිසාද යත් තනි නාලිකාවකින් ගමනාගමනය සඳහා සීමාවක් ඇති අතර, ආන්තික පිරිවැය දිගටම ඉහළ යනු ඇත.

ඔබ කළ යුත්තේ ජනප්‍රිය නිෂ්පාදනයක සහ අන්තර්ගතයේ මෙම ඔප්පු කළ සංයෝජනය ගෙන එය වෙනත් වේදිකාවලට පිටපත් කර අලවන්න.

මම Douyin හි සාර්ථකව අන්තර්ගතය නිර්මාණය කළ පසු , මම එය WeChat නාලිකා, Kuaishou සහ Xiaohongshu වෙත වහාම බෙදා හරිමි . බොහෝ අය පවසන්නේ එක් එක් වේදිකාවට විවිධ ලක්ෂණ ඇති බවත්, ඔවුන්ට එය තේරෙන්නේ නැති බවත්ය.

ඇත්තම කිව්වොත් ඒක කම්මැලිකම විතරයි.

මිනිස් ස්වභාවය එහි හරය තුළ එක හා සමානයි. නිවසේ සිටින අම්මලාට Douyin සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමට සැලැස්විය හැකි නිෂ්පාදනයක් WeChat වීඩියෝ නාලිකාවේ ද හොඳින් අලෙවි වීමට ඉඩ තිබේ. ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ එක් එක් වේදිකාව සඳහා සුළු වෙනස්කම් කිරීම පමණි, මුල සිටම ආරම්භ කිරීම නොවේ.

මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබේ වර්ධනය රේඛීය නොවේ, නමුත් ඝාතීය වේ. මෙයට හේතුව ඔබේ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සහ ද්‍රව්‍යමය පිරිවැය තනුක කර ඇති අතර, එක් එක් අතිරේක නාලිකාව පිරිසිදු වර්ධක වර්ධනයක් නියෝජනය කරන බැවිනි.

මෙය අනුකරණයේ බලයයි.

දෙවන මාර්ගය: ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා කාණ්ඩ දිගුව

දැන් අපි සිරස් පැත්ත ගැන කතා කරමු.

ඔබට ඉතා විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් පිරිසක් සිටී නම්, ඉහළ නැවත මිලදී ගැනීමේ අනුපාතයක් ඇති පුද්ගලික වසම් පරිශීලකයින් 5 ක් යැයි කියන්න, මෙම පුද්ගලයින්ට වසරක් ඇතුළත ඔබේ ෂැම්පූ නැවත මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය නොවනු ඇත.

මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබේ බාධකය ඉල්ලුම සන්තෘප්තියයි.

ඔබේ ලාභය දෙගුණ කිරීමට නම්, ඔබ ඔවුන්ට කන්ඩිෂනර්, ෂවර් ජෙල් සහ කෙස් වියළන යන්ත්‍ර පවා විකිණිය යුතුය.

මෙය තනි නිෂ්පාදන වටා නොව, මිනිසුන් වටා ව්‍යාපාර කිරීම ගැන ය.

බොහෝ ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් තම නිෂ්පාදන කාණ්ඩ පුළුල් කිරීමට උත්සාහ කිරීමේදී අසාර්ථක වන්නේ ඔවුන්ට මූලික පාරිභෝගික පදනමක් නොමැති බැවිනි. අද ඇපල් සහ හෙට මේස් විකිණීම යනු සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ජනවිකාස ඉලක්ක කර ගැනීමයි, එමඟින් ඔබට නිරන්තරයෙන් නව ගමනාගමනය ජනනය කිරීමට සිදු වන අතර එය වෙහෙසකරයි.

ඔබේ කාණ්ඩ ව්‍යාප්තිය අර්ථවත් වන්නේ ඔබ වයස අවුරුදු 25 සිට 35 දක්වා නවීන නිවසේ රැඳී සිටින මව්වරුන් හෝ අවුරුදු 40 ට වැඩි ඉහළ ශුද්ධ වටිනාකමක් ඇති පිරිමින් වැනි නිකේතන ජනවිකාස ඉලක්ක කරගත් විට පමණි. මෙයට හේතුව ඔබට නව රථවාහන වියදම් දැරීමට අවශ්‍ය නොවන බැවිනි; ඔබ පවතින ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිත කාලය පුරාම වටිනාකම භාවිතා කරයි.

සංවිධානාත්මක හැකියාව: දස ගුණයක වර්ධනයක් සඳහා සැබෑ බාධකය

ඔබ කුමන මාර්ගය තෝරා ගත්තත්, අවසානයේ ඔබව වළක්වන්නේ රථවාහන තදබදය නොව, සංවිධානයයි.

මෙම කොටස විශේෂයෙන් වැදගත් වේ, එබැවින් මම ටිකක් විස්තර කරමි.

1 සිට 10 දක්වා යාමේ ක්‍රියාවලිය ඇත්ත වශයෙන්ම ලොක්කා දෙවන පේළියට බැසීමේ ක්‍රියාවලියයි.

ඔබට තවමත් ග්‍රැෆික් නිර්මාණකරුවන්ගේ වැඩ පෞද්ගලිකව අධීක්ෂණය කිරීමට සහ සෑම වීඩියෝවක්ම සමාලෝචනය කිරීමට සිදුවුවහොත්, ඔබේ සමාගම කිසි විටෙකත් වර්ධනය නොවනු ඇත.

ඔබ මධ්‍යම කළමනාකරණ කණ්ඩායමක් ගොඩනගා ගත යුතුයි. නිෂ්පාදන තේරීම, ප්‍රචාරක කළමනාකරණය සහ පාරිභෝගික සේවය වැනි දේවල් සඳහා ඔබ සම්මත මෙහෙයුම් ක්‍රියා පටිපාටි (SOP) ලිවිය යුතුයි, එවිට මෑත කාලීන විද්‍යාල උපාධිධාරියෙකුට ඒවා අනුගමනය කර ඔබේ මට්ටමේ 80% ක් ලබා ගත හැකිය.

ඔබේ පද්ධතිය තුළ කැපී පෙනෙන ප්‍රතිඵල අත්කර ගැනීමට මධ්‍යස්ථ පුද්ගලයින්ට හැකි වූ විට පමණක්, ඔබේ ප්‍රතිලාභ දස ගුණයකින් ගුණ කිරීමට ඔබට පදනම ලැබෙනු ඇත.

එසේ නොමැති නම්, ව්‍යාපාරය දස ගුණයකින් වර්ධනය වුවහොත්, ඉන්වෙන්ටරි ගොඩගැසීම, පාරිභෝගික පැමිණිලි සහ මුදල් ප්‍රවාහ පීඩනය ඔබේ සමාගම ක්ෂණිකව තලා දමනු ඇත.

මුලින්ම චැසිය අලුත්වැඩියා කරන්න, පසුව ගෑස් මත පා තබන්න.

ආහාර ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙක් වරක් මට තදින්ම කාවැදුණු දෙයක් පැවසුවා. ඔහු කිව්වා, "අන්ධ ලෙස පරිමාණය පසුපස හඹා නොයන්න. පළමුව, ඔබෙන්ම අසන්න, අපගේ ඇණවුම් පරිමාව හෙට හදිසියේම දස ගුණයකින් වැඩි වුවහොත්, අපගේ සැපයුම් දාමය බිඳ වැටෙයිද? අපගේ පාරිභෝගික සේවය බිඳ වැටෙයිද?"

පිළිතුර ඔව් නම්, ගෑස් මත පා තැබීමට ඉක්මන් නොවන්න; ආපසු ගොස් පළමුව චැසිය සවි කරන්න.

ඇත්තටම, බොහෝ ඊ-වාණිජ්‍ය වෘත්තිකයන් තම සමාගමේ බාධක ගැන හොඳින් දන්නා බව මම සිතමි. නමුත් ඔවුන් ඒවාට මුහුණ දීමට අකමැතියි. මන්ද යටින් පවතින ගැටළු විසඳීම ආකර්ෂණීය නොවන අතර, ප්‍රතිඵල ලබා නොදෙන අතර වෙළඳ දැන්වීම් රැල්ලක ආයෝජනය කිරීමට වඩා බෙහෙවින් අඩු ලාභදායී බැවිනි.

නමුත් ඔබ එය නිවැරදි නොකළහොත්, ඉක්මනින් හෝ පසුව නරක දෙයක් සිදුවනු ඇත.

ඔබේ වත්මන් ව්‍යාපාරය දෙස බලන්න. ඔබේ වත්මන් කණ්ඩායම් ප්‍රමාණය නොවෙනස්ව තබාගෙන ඔබේ ආදායම දෙගුණ කළ හැකි නම්, කුමන කොටස මුලින්ම අසාර්ථක වනු ඇතැයි ඔබ සිතනවාද? එය පුද්ගලයින් හිඟයක්, අරමුදල් හිඟයක් හෝ ඉන්වෙන්ටරි හිඟයක් වේවිද?

මුලින්ම අසාර්ථක වන සබැඳිය විශ්ලේෂණය කරන්න; මෙය බොහෝ විට ඔබේ විශාලතම විභව වර්ධන අවදානමයි.

විදුලි යුගයෙන් පාඩම්: ඊ-වාණිජ්‍ය වෘත්තිකයන් තේරුම් ගත යුතු දේවල්

මම ලියන අතරතුර, මට හදිසියේම ඉතා පැරණි කතාවක් මතක් විය.

1880 ගණන්වලදී, එක්සත් ජනපදය පුරා විදුලිය ව්‍යාප්ත වීමට පටන් ගත් අතර, බොහෝ කර්මාන්තශාලා හිමියන් ජනක යන්ත්‍ර සහ විදුලි මෝටර මිලදී ගෙන ඒවා ඔවුන්ගේ කර්මාන්තශාලාවල ස්ථාපනය කිරීමට විශාල මුදලක් වැය කළහ. කෙසේ වෙතත්, ස්ථාපනය කිරීමෙන් පසු, නිෂ්පාදන කාර්යක්ෂමතාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු නොවූ බව බොහෝ දෙනෙකුට පෙනී ගියේය. මෙයට හේතුව ඔවුන් වාෂ්ප එන්ජින් වෙනුවට විදුලි මෝටර පමණක් ආදේශ කර ඇති නමුත් කර්මාන්ත ශාලාවේ සමස්ත පිරිසැලසුම, ක්‍රියාවලීන් සහ කළමනාකරණ ක්‍රම නොවෙනස්ව පැවතීමයි.

විදුලිබල උත්පාතයෙන් සැබවින්ම ප්‍රතිලාභ ලැබූ අය ඇත්ත වශයෙන්ම විදුලිය යනු කුමක්දැයි වටහා ගත් පළමු කණ්ඩායමයි.

ඊ-වාණිජ්‍යයටත් මෙය අදාළ වේ. මෙම අදියරේදී, බොහෝ මිනිසුන්ගේ උපාය මාර්ග, වාෂ්ප එන්ජිමක් විදුලි මෝටරයක් ​​සමඟ ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමට වඩා මූලික වශයෙන් වෙනස් නොවේ.

සැබෑ 10x වර්ධනය කිසි විටෙකත් තිරිසන් බලය මත රඳා නොපවතී.

ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ ඔබ පද්ධතියක් බවට පරිවර්තනය වීමට කැමතිද යන්න මතය.

මෙච්චර දුර කියවලා ඉවර නිසා, මේක ප්‍රයෝජනවත් කියලා හිතුනනම් like කරලා share කරන්න. මුලින්ම updates ලබා ගන්න කැමති නම්, මාව follow කරන්නත් පුළුවන්.

මගේ ලිපිය කියෙව්වට ස්තූතියි. ඊළඟ වතාවේ හමුවෙමු.