Podstatou produktu je dôvod nákupu, dôvod, prečo spotrebitelia produkt kupujú

nájsť veľaInternetový marketingKeď operátori plánujú produkty, nevedia oddeliť dôvod nákupu od zážitkovej hodnoty.

Napríklad dôvodom kúpy produktu môže byť „Profesor XX sa podieľa na výskume a vývoji“.

Hodnotou skúseností však môže byť určitá funkcia produktu, časť, ktorá sa po kúpe cíti dobre.

Dôvody, prečo spotrebitelia kupujú produkty

Svet očami spotrebiteľa: aké potreby/potreby môžete uspokojiť?

niektorédodávateľa elektrinycopywritingKomisári často používajú funkciu produktu ako dôvod kúpy produktu.

• Dôvodom kúpy produktu môže byť jeho funkcia, ale vychádza najmä z toho, čomu veria používatelia?Čo chceš?
• Toto je hodnota zákazníckeho prieskumu a analýzy konkurencie!
• Funkcia je vlastnosť, atribút a dôvod nákupu je výhoda, ktorú môže funkcia produktu priniesť.

Výhody sú jedna vec, ale nielen výhody:

• Dôvody na kúpu ≠ Vlastnosti produktu
• Dôvody na kúpu ≈ čo chcieť, čomu veriť

Podstatou produktu je dôvod kúpy

Všetky dobre odvedené projekty majú pre zákazníkov dôvody na kúpu:

1. Taobao——Lacný a kompletný sortiment
2. JD.com – Autentické (bezpečnosť), rýchle dodanie (efektívnosť)
3. Netease Yanxuan - krásna a jemná, pre používateľov len to najlepšie (vysoká efektivita rozhodovania pre používateľov) atď., či už ide o rozvíjajúci sa maloobchod alebo nie, iba ľudskú prirodzenosť.

Dôvody, prečo zákazníci nakupujú

okrem maloobchodu/E-commercePríklady iných odvetví mimo odvetvia:

1. Meitu - Efektívnosť (rýchlo retušovať fotografie bez toho, aby ste sa museli učiť Photoshop), láska ku kráse (neučte sa fotografovať, ale fotografie môžu byť veľmi pekné)
2. Poistenie - pocit bezpečia (ak nie, o čo príde)
3. Didi - nemôže blokovať krajnicu, taxíky sú extrémne neefektívne.
4. 360 - pocit bezpečia (počítač sa vyhýba otrave)
5. Ele.me – Efektívnosť (vybavujte úlohy, ušetrite čas a náklady)

Pri plánovaní produktu musíte vedieť oddeliť dôvod nákupu od hodnoty skúsenosti:

• Počnúc prvým prvkom podnikania nemusíme byť posadnutí stratégiou a obchodným modelom.
• Podstatou produktu je dôvod na kúpu: aký problém rieši a je riešením ľudské?