Ako by si mal začínajúci predajca Xiaobai vyberať produkty pre cezhraničnú elektrinu?Akú analýzu údajov je potrebné vykonať

Ďalej si povieme o novom cezhraničnom prístupe zo spôsobu myslenia.dodávateľa elektrinyAko si malí predajcovia vyberajú produkty?

Ako si malí predajcovia v elektronickom obchode vyberajú produkty?

Pred výberom produktu si stanovte, aké sú vaše ciele.

Každý deň vidím veľa ľudí zvibrato, Weibo alebo iné kanály povedali:

• "Chcem predávať na Amazon/shopee/souq. Nemám skúsenosti v príslušnej kategórii a o produkte veľa neviem. Čo je lepšie predávať?"
• "Začal som s kapitálom len 3 50 juanov. Vybral som si XNUMX produktov, ktoré som umiestnil na pulty, ale nezadal som objednávku."
• „Nemám zdroje dodávateľského reťazca, nepoznám výrobcu ani známych“
• ......

To sú otázky, v ktorých má veľa začínajúcich predajcov zmätok.Za predpokladu, že ste nováčik, máme niekoľko skvelých spôsobov, ako vybrať produkty pre tieto problémy.

Ak nemáte skúsenosti so súvisiacimi kategóriami, môžeme použiť údaje platformy Amazon/shopee/souq na analýzu produktov kategórie a lepšie pochopenie produktov a kategórií; ak je váš počiatočný kapitál malý, nemusíme si vyberať produkty s vysokou cenou, môžeme nájsť produkty na Yiwu Gou a 1688. Ak nemáte zdroje dodávateľského reťazca, pomaly hromadte zdroje.

Vždy existujú riešenia problémov, ale toto sú len metodiky.

Či už ide o výber produktov,Internetový marketingOperácie alebo iné veci, keď robíme tieto veci, najdôležitejšie je najprv určiť ciele, zistiť, aké máme zdroje, aké sú moje silné a slabé stránky, a potom rozložiť ciele krok za krokom a postupne ich dosiahnuť krok.

Napríklad som v počiatočnej fáze investoval 2 XNUMX juanov, ale nemám žiadne skúsenosti s kategóriou ani zdroje dodávateľov.Toto je situácia vašich zdrojov.Na základe svojich existujúcich zdrojov si môžem vybrať spôsob, ktorý mi vyhovuje.

Akú analýzu údajov musia pri výbere produktov vykonať malí cezhraniční predajcovia elektronického obchodu?

Na začiatku sa nemôžeme stať tučným mužom na jedno sústo. Po prvé, aké sú vaše ciele?V tomto čase sme najprv nastavili cieľový rozsah o niečo menší. Je to veľmi jednoduché, stačí si vybrať jeden alebo dva produkty, ktoré sa ľahko predávajú.

Dobre, poďme ďalej a tu prichádza kľúčový bod.

Ak nájdete čiapku na sušenie vlasov a chcete zistiť, či je pre vás vhodná na výrobu, priemerný predajca si na začiatku pomyslí:

„Koľko stojí táto čiapka na sušenie vlasov na platforme?
"Alebo koľko môžete zarobiť?"

Poviem vám, že ak uvažujete týmto spôsobom, pravdepodobne nezarobíte žiadne peniaze!

V tomto čase by vašou prvou reakciou malo byť vidieťTento produkt je na platformeMnožstvo ponuky.Inými slovami, zistite, či tento produkt na platforme predáva veľa ľudí. Ak je ponuka veľká, znamená to, že pri predaji tohto produktu existuje veľká konkurencia.

Stále si vezmite čiapku na suché vlasy ako príklad a zadajte kľúčové slovo H do vyhľadávacieho poľa AmazonairDryingTowels, vyhľadajte HairDryingTowels, výsledky sú nasledovné:

Potom tu nájdete 4000 výsledkov pre „FastDryingHairCap“ zodpovedajúce množstvo vlasových čiapok. Skúsenejší predajcovia môžu zistiť, že žiadna súčasná platforma neposkytne presnú ponuku produktu. 4000 tu je len približné číslo. Môžete pochopiť, že existuje pomer v indexe, ale vo všeobecnosti môžeme vidieť množstvo ponuky tohto produktu na platforme a mieru konkurencie.

Okrem toho hlavnými kľúčovými slovami čiapky na suché vlasy nie sú len HairDryingTowels, ale aj FastDryingHairCap a BathHairCap, takže priatelia musia venovať pozornosť tomu, či produkt, ktorý hľadajú, má viacero hlavných kľúčových slov a je potrebné ich sledovať.

Potom pokračujeme v premýšľaní, aké údaje potrebujeme vedieť?

druhý krok,Treba sa pozrieť na dopyt, ako sa odrážajú potreby zákazníkov?

Objem vyhľadávania kľúčových slov, dopyt môžete zhruba vidieť vyhľadávaním kľúčových slov Podnikanie musí venovať pozornosť vzťahu medzi ponukou a dopytom Ako skontrolovať objem vyhľadávania kľúčových slov?

Toto používam predajcu genie软件.Do vyhľadávacieho poľa zadajte kľúčové slovo „HairDryingTowels.“ Obrázok ukazuje, že mesačný objem vyhľadávania na americkej stránke je 8837.

Ak váš produkt uspokojí oboje: malú ponuku aj veľký dopyt, tento produkt už má určité znaky úspechu.

Môže byť tento produkt umiestnený na regáloch?

Moja odpoveď je: nie.

Prvým ukazovateľom, ktorý odzrkadľuje, či má produkt trhovú kapacitu, je jednoznačne predaj platformy. Iba skutočný počet predajov môže skutočne odrážať dopyt na trhu.

V tomto čase musíme nájsť spôsob, ako to spoznaťKoľko produktov rovnakého typu sa mesačne predá na platforme.Ak je množstvo predávané na domovskej stránke veľmi malé, nevyrobíte tento produkt bez zisku?

Ďalej musíme jeden po druhom sledovať mesačný predaj inzerátov na domovskej stránke vyhľadávaním kľúčového slova „Utierky na sušenie vlasov“. Tu som sledoval dva reprezentatívne štýly, ako je znázornené na obrázku:

Pozrite, jedna je konvenčná čiapka na sušenie vlasov, ktorá sa môže predať viac ako 2000 3000 až 90 XNUMX-krát mesačne prostredníctvom predaja elfov na sledovanie predajcu, a druhá je nový typ čiapky na sušenie vlasov s viac ako XNUMX predajmi za mesiac.

Tu, priatelia, musíte premýšľať o tom, aký štýl by ste si mali vybrať?Je to ten s mesačným predajom 2000 90 kusov alebo ten s mesačným predajom 90 kusov?Keby som to bol ja, vybral by som si takú s mesačným objemom predaja XNUMX %.prečo?

Hoci sa mesačný objem predaja 2000 90 zdá veľmi atraktívny, musíme zvážiť našu vlastnú kapitálovú alokáciu a prevádzkovú silu, však? Ak si vyberiete predaj s mesačným objemom 90, počiatočné zásoby môžu byť relatívne malé. Najdôležitejšia vec je, myslíte si, že môžete konkurovať 2000? Je ťažšie konkurovať alebo konkurovať 90?Samozrejme, ak si myslíte, že ste dosť silný na to, aby ste zabili tohto predajcu s mesačným predajom XNUMX, môžete si vybrať aj tento model.

Po zvážení trhovej kapacity, dopytu zákazníkov a denného objemu predaja je možné produkt umiestniť na pulty?Ešte nie, potrebujeme poznať zisk.Predávať 2000 yuanov mesačne bez zisku je márne.

Na výpočet zisku musíme pochopiť nákupnú cenu, maloobchodnú cenu, hmotnosť, poplatok za prvú cestu a odpočet Amazonu tohto produktu.Ďalej, poďme vypočítať zisk tohto produktu?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Toto je len hrubý zisk. V budúcnosti zistíte, že existujú ďalšie straty, ako sú domáce expresné poplatky, vrátenie zákazníkov Amazonu a poplatky za skladovanie atď. Ak sa stretnete s návratmi zákazníkov, tieto údaje nie je možné odhadnúť na začiatku etapa.Všeobecne povedané, zisk produktu je asi 20 juanov, čo nie je zlé. Tento produkt môže zarobiť 1800 XNUMX juanov mesačne. Ak každý mesiac vyvinieme niekoľko ďalších produktov tohto druhu, zisk bude pomerne značný.

Samozrejme, niektorým predajcom sa to určite bude zdať malé, ale ja vám len hovorím spôsob, podľa čoho si vybrať, môžete si vybrať podľa tohto nápadu.

Cezhraničný elektronický obchod malí predajcovia ako naprNa čo si dať pozor pri výbere produktov?

Pri výbere produktov je najlepšie nebyť „prvým, kto zje kraby“.Ako nový predajca toho o produkte alebo kategórii veľa neviete. Ak sa ponáhľate s vytvorením produktu, ktorý nebol overený na platforme, miera zlyhania bude len vyššia.

Aké sú body, ktorým je potrebné venovať pozornosť? Aby som to zhrnul:

Po prvé: podobné produkty majú na domovskej stránke určitý objem predaja, skrátka musí existovať trh a predaj produktov testuje platforma Amazon.

Po druhé: Váš produkt by sa mal trochu líšiť od vašich rovesníkov., Len dosiahnutím zmien a diferenciácie v napodobňovaní môžete mať väčšiu šancu zabiť svojich protivníkov.

Prečo to hovoríš?Ak sa nad tým zamyslíte, vaši konkurenti predávajú tak dlho pred vami a ich váha musí byť vyššia ako vaša. Po druhé, aj keď ste na domovskej stránke, nie je priateľské k spotrebiteľom, ak sa na domovskej stránke objaví rovnaký produkt v rovnakom čase.

Vyššie uvedené je všetok zdieľaný obsah o tom, ako si začínajúci predajcovia vyberajú produkty.