Môže podnik zahraničného obchodu povedať, že je to fabrika? Ako SOHO hovorí zákazníkom, že je to továreň

Ako podnik zahraničného obchodu povie zákazníkom, že ide o fabriku? SOHO hovorí, že ide o továreň alebo zahraničný obchoddodávateľa elektrinyspoločnosť?

Teraz sú tu bohaté ženyzamotanýChcete zákazníkom povedať, že ste obchodná spoločnosť?

Poďme sa porozprávať o praxi majiteľa továrne: naša spoločnosť sa volá Import and Export Co., Ltd. a naša spoločnosť v Hong Kongu je xx International Trading Co., Ltd.

Prečo povedať zákazníkom, že je to továreň?Nie je to nič iné, ako si myslíte: zákazníkom sa továreň páči a výrobná cena je nízka...

Ale čo si myslíš, je to, čo si myslíš?

Áno, sú niektorí zákazníci, ktorí radi nachádzajú továrne, ale podnikanie spoločností zahraničného obchodu prekvitá. Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo?

Bod, pre ktorý si vás zákazníci vyberú, musí byť: primeraná cena ➕ dobré služby ➕ stabilný dodávateľský reťazec.

• Tieto tri body stačia, nezáleží na tom, či ste továreň alebo nie,

Nemôžete sa teda spoliehať len na to, že poviete svoje ústa, musíte prísť s dôkazmi alebo plánmi na preukázanie týchto troch bodov.

1. Ak napríklad poviete, že cena má výhodu, o akú výhodu ide? (Napríklad: najlepšia cena za rovnakú kvalitu, najlepšia kvalita za rovnakú cenu)
2. Napríklad, ak hovoríte, že vaša služba je dobrá, kde je dobrá?Je spracovanie pošty rýchle?Je dokumentárny proces dokonalý?Je možné byť pri riešení problémov proaktívny a udržať zákazníkov spokojných?Prinúti vás vzorový poplatok 20 juanov, aby si s vami zákazník neporadil?
3. Napríklad, ak poviete, že dodávateľský reťazec je silný, potom ak objednám 50 XNUMX súprav, môžete mi to dodať do mesiaca?Je mi jedno, koľko tovární vyrobíte, každopádne chcem vidieť presne ten istý veľký tovar v mojich rukách.

Ak napríklad poviete, že môžete poskytnúť viac, aké zdroje môžete poskytnúť na propagáciu zákazníkov a svojho podnikania? (tento bod je veľmi dôležitý)

Toto sú body, ktoré továrne len ťažko dosahujú. Ak áno, stále sa musíte obávať, či nepravdivo tvrdiť, že ste továreň?Je dobré povedať, že ide o obchodnú spoločnosť.

SOHO hovorí, že je to továreň alebo podnik zahraničného obchodu?

Mali by ľudia zo zahraničného obchodu alebo SOHO povedať zákazníkom, že sú továrne?

Poďme si to analyzovať jeden po druhom:

Výhody továrne:

1. Konkurenčná cena;
2. Pretože ide o priamu továreň, dodacia lehota a kvalita môžu byť priamo oznámené a kontrolované.

Nevýhody továrne:

1. Vo väčšine prípadov je komunikácia a povedomie o službách slabé;
2. Kategória produktov je relatívne jednoduchá a flexibilita produktu nie je dostatočná.

Výhody obchodnej spoločnosti:

1. silné komunikačné schopnosti,
2. Existuje veľa voliteľných dodávateľov, ktorí môžu pokrývať množstvo rôznych produktov

Nevýhody obchodnej spoločnosti:

1. Cena nemá žiadnu výhodu oproti priamej továrni,
2. Kontrola kvality a dodávky je náročnejšia.

Vyššie uvedené body o výhodách a nevýhodách fabrík a obchodných spoločností nie sú absolútne, ani komplexné, ale iba rozbor výhod a nevýhod obchodných spoločností a tovární vo väčšine prípadov.

Kedy svojim zákazníkom poviete, že ste továreň alebo obchodná spoločnosť?

Po poznaní výhod a nevýhod tovární a obchodných spoločností je ďalším krokom na zváženie, kedy poviete zákazníkom, že ste továreň?Kedy poviem svojim klientom, že som obchodná spoločnosť?

Pretože nie každý dokáže presvedčiť zákazníkov svojou charizmou a profesionalitou.

Nosným bodom tejto otázky je on sám, a to predaj svojich existujúcich produktov zákazníkom.Keď nie je jasné, či to druhá strana potrebuje, musí byť pomerne ťažké presvedčiť ostatných.

Na túto otázku treba myslieť iným smerom a treba ju posudzovať z pohľadu zákazníka Čo chce druhá strana?Čo chce druhá strana, to vám dám, v tomto prípade je druhá strana samozrejme ľahšie akceptovaná.

Musíme teda uvažovať z pohľadu zákazníka, naozaj potrebuje obchodnú spoločnosť alebo továreň?Ak uvažujete ďalej, aké sú základné potreby obchodnej spoločnosti alebo továrne?

Kedy teda svojim zákazníkom poviete, že ste továreň?Kedy hovoríte svojim zákazníkom, že ste dodávateľ?Je prispôsobený rôznym potrebám rôznych zákazníkov.

Čo povedať klientom obchodných spoločností v Číne?

Pre domáce obchodné spoločnosti v Číne alebo zákazníkov s pobočkami v Číne majú sami domáce tímy v Číne a viac inklinujú k priamej spolupráci s fabrikami.

• Pre takýchto zákazníkov priamo vyvíjame a spolupracujeme v mene továrne.

Pre niektoré odvetvia, niektoré produkty, zákazníci potrebujú zložitejšie, ako sú darčeky, môže potrebovať viac ako jednu kategóriu zákazníkov, títo zákazníci majú väčšiu tendenciu nájsť obchodné spoločnosti.

• Pretože potrebuje, aby mu obchodná spoločnosť pomohla integrovať ponuku v krajine.Pre takýchto zákazníkov môže byť výhodnejšie rozvíjať sa v mene obchodnej spoločnosti.

Pre zákazníkov s zrejmými dvoma charakteristikami vyššie si môžeme vybrať, čo sa nám páči, pre továrensky orientovaných zákazníkov ich budeme rozvíjať v mene tovární a zákazníci s tendenciami obchodnej spoločnosti sa budú rozvíjať v mene obchodných spoločností.

Ako zistiť, či zákazník uprednostňuje obchodnú spoločnosť alebo továreň?

U väčšiny zákazníkov, keď sa pripravujeme na vývoj, nemáme ako posúdiť preferenciu zákazníka a nevieme, či druhá strana preferuje obchodnú spoločnosť alebo továreň.

Pre takýchto zákazníkov nám povedzte, čo robíme.

Keď rozvíjame zákazníkov, vzhľadom na náš dlhodobý rozvoj sa všetci rozvíjame v mene našej vlastnej spoločnosti.

Keď sa druhá strana spýta, povieme zákazníkovi:

Moja strana je obchodná spoločnosť, ale máme vlastnú priamu továreň.Potom som predstavil, že ja mám na starosti hlavne obchod a môj spoločník (majiteľ môjho hlavného družstevného dodávateľa) má na starosti výrobnú prevádzku fabriky.

• Okrem toho zákazníkom veľkoryso ukážeme meno, adresu a výrobný certifikát továrne, s ktorou hlavne spolupracujem, a sú vítaní kedykoľvek navštíviť továreň.
• V skutočnosti zákazníci mnohokrát potrebujú vidieť továreň.
• U našich zákazníkov vytvoríme pocit, že sme jedným z odvetví priemyslu a obchodu.