Ako napísať titulnú kópiu vlastnej mediálnej reklamy, aby ste upútali pozornosť? 5 typov mozgových obáv

Ako napísať pútavé titulky a texty pre reklamy vo vlastných médiách ?

Zhrňte obavy 5 typov mozgu

Pri propagácii oficiálneho účtu WeChat potrebujeme mať základnú fanúšikovskú základňu. Aby sme mali dostatočný počet fanúšikov, musíme „šikovne využívať propagáciu“. „Zručnosť“ spočíva v „šikovnom navrhovaní lákadiel“ (lákadiel).

Všeobecný prístup ku generovaniu návštevnosti možno zhrnúť takto:

• 1. Vyberte si platformu, kde sa zhromažďuje veľké množstvo používateľov
• 2. Pravidlá výskumnej platformy (aby sme sa vyhli zákazu za porušenie a zvýšili sa vystavenie)
• 3. Vložte „semená pokušenia“

V marketingu na WeChat je výrazný rozdiel v miere konverzie medzi lákavými titulkami a neatraktívnym textom. Prečo? Pretože je to ľudská prirodzenosť a vykonal som testy a porovnania, aby som to dokázal.

Tento článok použije prípadové štúdie online marketingu z reálneho sveta na analýzu a vysvetlenie, ako navrhovať lákavý obsah.

(Okrem toho budem zdieľať aj modelovú mapu konkrétnej metódy pokušenia dizajnu. Pokiaľ budete postupovať podľa tejto modelovej mapy pri navrhovaní pokušenia, nesmiete sa pomýliť)

(1) Analyzujte tajomstvo názvu článku, ktoré spôsobuje kontrastný efekt

Všetci vieme, že pri písaní článku je názov 10-krát dôležitejší ako článok, a preto chcem analyzovať názov prvého článku @Qin Gang „Nie je to tak, že auto doma je príliš dobré, ale iné webové stránky sú príliš lenivý“, prečo je taký nápadný?

Práve som si vygooglil „nie je to tak, že Autohome je príliš dobrý, ale iné stránky sú príliš lenivé“ a našiel som asi 12,000 0.54 výsledkov (XNUMX sekundy)

Tento titul je určený na tieto 2 veci:

1. Zameranie mozgu

• Ako povedal Qin Gang, majster blikania: "Autohome je kótovaný a jeho trhová hodnota je až 30 miliardy amerických dolárov, čo kleslo pod okuliare mnohých vertikálnych webových stránok. Na chvíľu je internet plný diskusií o Autohome“, tak si majster blikania Qin Gang požičal Potenciálny marketing.

2. Kontrast

• „Príliš dobrý“ a „príliš lenivý“ sú kontrastom a v ohnisku mozgu bude obrovský kontrast.
• Keď sa skombinuje zameranie mozgu a kontrast, vznikne efekt kontrastu. Čím väčší je kontrast, tým väčšia je odozva používateľa na titulok.

Porovnávací príklad:

• pred vs
• max vs min
• áno vs nie
• rýchly vs pomalý
• Zvýšenie vs zníženie
• Negatívne vs
• nie VS ale
• Príliš dobrý vs príliš lenivý
• muž vs žena
• Sebapýtanie sa verzus sebaodpovedanie

Ďalší príklad

Pred pár dňami náš partner Cao Weiying napísal článok, ktorý tiež dosiahol tieto dva body: zaostrenie mozgu + kontrast.

„Pozvite vás, aby ste sa stali voňavou ženou (len pre mužov)“

Vôňa je prídavné meno, "voňavá žena" je stredobodom pozornosti mozgu a "muži sa prestávajú pozerať" je kontrast.

Pridaním „zamerania mozgu“ k „kontrastu“ sa vytvorí kontrast. Čím väčší kontrast, tým väčšia odozva. Preto po zverejnení článku veľa ľudí klikne a prečíta si ho.

Zameranie mozgu + kontrast, tento spôsob písania môže spôsobiť, že nadpis vytvorí silný kontrastný efekt.

(2) Priraďte aktuálnu úlohu na zníženie odmietnutia reklamy

V skupinách a momentkách na WeChat často vidíme veľa informácií a reklám. Niektoré reklamy uverejňované obchodníkmi na WeChat sú veľmi otravné, tak prečo niektoré reklamy otravné nie sú?

Či už ide o mikropodnikanie alebo o seba-mediálneho človeka, pri marketingu WeChat sa musíte naučiť vidieť ľudskú povahu.

Ako môžeme vidieť ľudskú povahu?

Keďže všetko ľudské správanie je založené na výsledkoch reakcie mozgu, ak chcete pochopiť ľudskú povahu, musíte analyzovať správanie mozgu. Čo je bod, ktorý vzbudzuje pozornosť mozgu?

Jedným z dôvodov, prečo chodíme do kruhu priateľov, je uspokojenie „voyeuristickej túžby“ mozgu.Mozog chce vedieť, čo robia priatelia?

Ako teda môžu ľudia wechat a self-media uverejňovať reklamy Moments, aby znížili znechutenie?Prvou úlohou je splniť aktuálnu úlohu.

Našou súčasnou úlohou pri prehliadaní WeChat Moments je uspokojiť „voyeuristické túžby“ nášho mozgu. Preto spojenie reklamy so životom môže uspokojiť voyeuristické túžby ľudí a zároveň slúžiť účelu reklamy.

To je dôvod, prečo selfie, ktoré posielame, a skúsenosti s používaním produktov WeChat skutočnými ľuďmi, ktorí idú do zahraničia, pritiahnu komentáre a lajky od priateľov.

Zameranie mozgu (relevantné pre aktuálnu úlohu + kontrast):

Ak totiž reklama v kruhu priateľov využíva len pozornosť mozgu, nemusí to fungovať, aby sa dosiahol efekt publicity Prečo?

Kvôli záplave podobných informácií je mozog znecitlivený voči ohnisku.V tomto čase je potrebné pridať kontrast, aby sa vytvoril kontrast, ktorý spôsobí, že mozog bude silne reagovať.

Pokiaľ venujeme pozornosť reklamným materiálom niektorých produktov Weshang Media, niektoré z nich majú kontrastné kontrasty, ako napríklad: práčka zeleniny Caibao, Alpha Egg (robot s umelou inteligenciou vyrobený spoločnosťou iFLYTEK), teplý ohrievač kráv atď. .

Existuje kontrast, existuje kontrast

• 1. Umývačka zeleniny Cai Baobao: Porovnajte zeleninu, ovocie a mäso, ktoré boli vyčistené a vyčistené spoločnosťou Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Porovnajte s príbehovým strojom a strojom na rané vzdelávanie.
• 3. Teplý ohrievač kráv: porovnajte malé slnko, kocky oleja, podlahové kúrenie a klimatizáciu.

Verím, že mnohí partneri zadávajú objednávky, pretože zákazníci vidia tieto kontrastné reklamy a majú chuť nakupovať.

Niektorí partneri Weishang Media odviedli v týchto dvoch kľúčových bodoch veľmi dobrú prácu, čo stojí za to, aby sme si to preštudovali.

Aby sa znížila nechuť užívateľa k reklamám v okruhu priateľov, je potrebné spojiť inzeráty so životom (relevantné pre aktuálnu úlohu + kontrastný pomer).

(3) Zaujímavé veci + zmysel pre kontrast

Aké sú veci, o ktoré sa ľudia prirodzene zaujímajú?

Napríklad: krása, sex (reprodukčný pud), jedlo, anekdoty, metódy úspechu atď...

Keď som uvidel slovo "krásna", spomenul som si na produkt Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, ktorý často používa obrázky krásnych žien ako prostriedok reklamy.

Ak jednoducho zdieľate obrázky krásnych žien pijúcich mliečne koktaily, pre používateľov nemusí byť ľahké kliknúť a venovať pozornosť. Prečo?

Pretože v našich WeChat Moments je pomerne veľa obrázkov krásnych žien, ktoré si robia selfie, v takom prípade musíme vytvoriť pocit kontrastu a použiť kontrastnú metódu, aby obrázky krásnych žien vynikli.

Tu je príklad toho, ako Swiiny Slimming Shake používa porovnanie krásy:

• 1. Škaredé fotky pred chudnutím vs dvaja rôzni ľudia po schudnutí
• 2. Liečba obéznych žien VS liečba sexi krások
• 3. Depresívna tučná žena VS šťasnýšťastná kráska

Zakaždým, keď vidím tento druh porovnávacích obrázkov krásy zdieľaných partnermi Wechat Media, kvôli kontrastu nemôžem nekliknúť a zobraziť ho, haha!

Je vidieť, že ak chce self-media alebo mikropodnikateľ robiť WeChat marketing, zdieľať obrázky s okruhom priateľov a dúfať, že používatelia budú venovať pozornosť veciam, ktoré ich zaujímajú, musia pridať obrázky so zmyslom pre kontrast, aby mozog používateľa mohol ľahko kliknúť.Reakcia.

Zaujímavé veci + kontrast môže spôsobiť, že mozog používateľa zareaguje a bude venovať pozornosť tomu, čo zdieľame.

(4) Priraďte body bolesti a potom porovnajte výhody

Raz uprostred noci som poslal zdieľaný obsah skupine WeChat špeciálneho výcvikového tábora Lin Yu Elite Team. Krátko na to som uvidel priateľa menom „JAKE“, ktorý uverejnil snímku obrazovky webu Luzhou News Novinky Názov je "Výpadky elektriny v Luzhou od 4. do 5. apríla".

Potom zistil, že bola uverejnená nesprávna skupina a rýchlo stiahol obrázok, ale ten obrázok som už videl, hahaha!

Prečo by zverejňoval také screenshoty správ?

Pretože táto správa je „bod bolesti súvisiaci so mnou“, je to náhodou kniha a je to jedna z obáv mozgu, o ktorej chcem hovoriť „súvisiace s bodmi bolesti používateľov“.

Keďže ľudia sa starajú len o svoje vlastné problémy, musíme prepojiť užívateľské bolestivé body.

Tiež mozog je často otupený voči podobným informáciám, no mozog je citlivejší na zmeny a kontrasty.

Ak teda my-mediálni ľudia a mikropodniky inzerujú na Moments, ak len hovoria, aké dobré sú atribúty ich produktov alebo služieb, ale nesúvisia s problémami používateľov, a ak nevytvárajú kontrasty, sú hovoria o sebe.

Ako teda najprv priradiť užívateľské bolestivé body a potom vysvetliť výhody na porovnanie (kontrast)?

(1) Tu je príklad reklamnej kópie produktu Weishang Media - práčka zeleniny Caibao:

„Qingming malá dovolenka, späť z vychádzky, nemám čo dusiť, dlho som nedusil.
Zeleninovú bábätko používam stále na umývanie.Po 4-násobnom umytí je stále trochu peny.Čím kŕmite farmárov?Kým škodíte iným, škodíte aj sebe!
Ale čo urobíme s nebom?Ponáhľaj sa a zachráň sa, Cai Baoba, ponáhľaj sa a použi to!V opačnom prípade sa po 5 až 10 rokoch nahromadí príliš veľa hormónov a antibiotík, čo spôsobí vážne ochorenie a ľútosť.
To už je neskoro! "

Analýza 1: Priraďte užívateľom bolestivé body
"Po 4-krát praní je stále trochu peny. Čím kŕmite farmára? Kým druhým škodíte, škodíte aj sebe!"
"V opačnom prípade sa po 5 až 10 rokoch nahromadí príliš veľa hormónov a antibiotík a bude neskoro ľutovať vážnu chorobu!"

Analýza 2: Porovnanie výhod (kontrast)
"Ponáhľaj sa a zachráň sa, Baby Cai, ponáhľaj sa a použi to!"

(2) Povedal som v skupine WeChat:

"Operácia oficiálneho účtu WeChat si vyžaduje súbor ideologických systémov a teoretických modelov, inak je ľahké ísť obchádzkou."

Potom sa niekto chopil iniciatívy a pridal si ma medzi priateľov, aby sa ma spýtal na fungovanie verejného účtu WeChat.

Analýza 1: Priraďte užívateľom bolestivé body
"Inak je ľahké ísť obchádzkou"

Analýza 2: Porovnanie výhod (kontrast)
„Operácia oficiálneho účtu WeChat si vyžaduje súbor ideologických systémov a teoretických modelov, ktoré sa majú riadiť“

Priradenie užívateľských bolestivých bodov + porovnanie výhod (kontrast) je bežnou a ľahko použiteľnou metódou pre reklamný a WeChat marketing.

(5) Rozprávajte emocionálne príbehy, aby zarezonovali

Pretože každý má emócie radosti, hnevu a smútku a mozog použije emócie na vyjadrenie podpory alebo odporu k veciam, takže „emocionálne príbehy“ môžu upútať pozornosť mozgu.

Referencie (1):

Môžete si prečítať mäkký článok Alpha Xiaodan „Ukázalo sa, že je to chytré, všetci sa na neho spoliehajú“, ktorý napísal @春王lord.

"Je to všetko o jeho múdrosti"

Xiaoming a Xiaohong sú dobrí priatelia a ich rodičia sú tiež dobrými priateľmi. Obaja žijú v jednej komunite. Keďže škola nie je ďaleko, sú spolu, keď chodia do školy aj keď chodia do školy.

Nedávno Xiaoming zrazu zistil, že nepozná Xiaohong. To sa zistilo z prejavu Xiaohong. Ako sa zrazu stala prvou v triede? Kedysi som to bol ja. Toto introvertné dievča sa začervenalo, keď prehovorila. Začal som platiť pozornosť na Xiaohong. Keďže som si všimol každý pohyb Xiaohong, uvedomil som si, že Xiaohong v poslednej dobe rada rozpráva a žartovala o svojom ľavom hlase. Nečakal som, že sa naladí, keď si pohmká...

Čo sa deje? Xiao Ming je zmätená. Je možné, že sa zúčastnila školenia? Nie je to tak, rodičia na oboch stranách vo všeobecnosti neobhajujú, aby ich nútili, aby sa za nich učili. Tiež sa jej spýtal, či navštevovala školenie ?Xiaohong odpovedal, že nie...

Xiao Ming sa stal ešte zvedavejším a rozhodol sa bližšie pozrieť na to, čo sa stalo Xiaohongovi. Jeden po druhom zistil, že Xiaohong mal v poslednej dobe menej času na hranie vonku. Xiao Ming sa mierne usmial a ľudia tvrdo pracovali. Niet divu.

Po premýšľaní je to stále zlé. Nevidel som Xiaohongovho rodinného učiteľa a nových príbuzných. Zdá sa, že musím ísť do Xiaohongovho domu, aby som to zistil...

Xiaoming našiel dôvod ísť do Xiaohongovho domu a zaklopal na dvere. Xiaohong nepozdravil ako predtým, ale otočil sa a utekal do svojej spálne. Xiaoming to neprenasledoval. Cítil, že spodná časť skladačky je asi otvoriť. Pýtajte sa, kraslice odpovedajú...

Xiaoming sa prekvapene pozrel na malé veľkonočné vajíčko a Xiaohong mu hrdo dal ďalšie funkcie: spievanie, rozprávanie, alarmovanie...

Keď obaja počúvali, Xiaohongov otec sa vrátil. Keď sa Xiaoming spýtal, kde kúpil vajíčka, Xiaohongov otec povedal: Som maliar Weshang Media. Tento produkt je jeden z našich. Máme veľa vysoko kvalitných produktov. Rovnako ako masážne topánky pod nohy vyrábame aj u nás, má to rovnaký efekt ako masážna pedikúra...

Spodná časť skladačky bola odhalená a Xiao Ming sa rozhodol nechať svojich rodičov zúčastniť sa Wechat Media, aby mohol nielen získať svoje obľúbené dieťa, ale aj umožniť svojim rodičom vychutnať si dobré produkty, ako sú masážne topánky a iné. ...

Referencie (2):

"Už je to pol roka,
Ľudia, ktorí ma sprevádzajú pri chudnutí a behaní, sa zmenili minimálne o 10,
Ale deodorantové ponožky AUN, ktoré nosím, neboli vymenené!
prečo?Pretože je taký odolný! "

Analýza: Produkt je ďaleko od centra pozornosti mozgu používateľa a emocionálne príbehy možno použiť na zúženie vzdialenosti od centra pozornosti mozgu.

Behaviorálna analýza zamerania mozgu

V prípade zahltenia informáciami sú informácie, ktoré mozog dokáže spracovať, obmedzené a podstatným dôvodom, ktorý môže upútať pozornosť mozgu, je vlastne „hipokampus“ v mozgu, ktorý odfiltruje väčšinu nepodstatných informácií.

Aké informácie môže hipokampus kontrolovať a stať sa centrom pozornosti mozgu?

"Je to o mne":

• (1) Iní sa obávajú:Obľúbené akcie, známe značky.
• (2) Priraďte aktuálnu úlohu:Znížiť nesympatie k reklamám a analyzovať, čo používatelia momentálne robia?
• (3) Zaujímavosti:Krása, sex (reprodukčný inštinkt), dobré jedlo, anekdoty, metódy úspechu...
• (4) Priradené užívateľské bolestivé body:Problémy (body bolesti), s ktorými ste sa stretli.
• (5) Emocionálne príbehy:Emocionálne, rozprávanie.

Dôležitosť kontrastu

Prečo zhŕňam 5 mozgových obáv?

Keďže mozog je náchylný k otupeniu voči veciam, ktoré zostávajú rovnaké, je potrebné zmeniť titulnú kópiu reklamy určenej na pokušenie. Je potrebné prepínať medzi 5 rôznymi typmi „zamerania mozgu“ a „kontrastu“, aby sa vytvoril kontrast účinok.

Päť problémov týkajúcich sa mozgu, ktoré som zhrnul, zdôrazňuje dôležitosť kontrastu.

Pretože veci, ktoré sa nehýbu, nemenia a nemajú kontrast, je ťažké upútať pozornosť mozgu, ale veci, ktoré sa menia a pohybujú, určite upútajú pozornosť mozgu.

Preto v prípade šírenia homogenizovaného obsahu, ak chcete vyniknúť a upútať pozornosť mozgu, musíte mať kontrast.

(Súhrn porovnania kontrastov, pozrite si myšlienkovú mapu nižšie)

Dôvodom zhrnutia a zdieľania obáv mozgu je, že konečným cieľom je pomôcť nám, médiám a mikropodnikom robiť dobrú prácu pri navrhovaní pokušení.

Predpokladom navrhovania pokušenia je však naučiť sa jasne vidieť ľudskú povahu. Ak chcete jasne vidieť ľudskú povahu, musíte analyzovať správanie mozgu a nakoniec urobiť záver.

Chen Weiliangzhrnutie

Ak chcete navrhnúť pokušenie, musia byť splnené dve podmienky:

• 1. Ide o mňa – zameranie mozgu.
• 2. Kontrast – na zmenu zamerania mozgu.

5 typov zamerania mozgu + kontrast, dnes som skončil zdieľanie, neviem, čo si všetci myslia?

Ak máte nejaké otázky alebo iné nápady, zanechajte mi správu ^_^

ID WeChat Chen Weiliang : 2166713988