Adresár článkov
- 1 Udržujte starých zákazníkov a objavujte ich potreby
- 2 Zlepšite služby
- 3 Rafinované produkty
- 4 Originálny dizajn a duševné vlastníctvo
- 5 vyhnúť sa cenovým vojnám
- 6 Neinvestujte slepo do expanzie
- 7 Vysoký prah a veľký nedostatok
- 8 Vysoký spätný nákup
- 9 Vysoký rast a vysoké stropy
- 10 vysoká miera odporúčaní
- 11 Vysoká jednotková cena pre zákazníka
- 12 Vysoký hrubý zisk
Ako môžu MSP naďalej zarábať viac peňazí?
Ak malé a stredné podniky odvedú dobrú prácu v týchto 6 hlavných smeroch a 6 vysokých štandardoch vo svojich operáciách, bude jednoduchšie naďalej zarábať viac peňazí.
(6 hlavných smerov + 6 vysokých štandardov = 12 hlavných metód)
6 hlavných smerov:
- Udržujte starých zákazníkov a objavujte ich potreby
- Zlepšite služby
- Rafinované produkty
- Originálny dizajn a duševné vlastníctvo
- vyhnúť sa cenovým vojnám
- Neinvestujte slepo do expanzie
Udržujte starých zákazníkov a objavujte ich potreby
Mnohí šéfovia sa radi pozerajú na nových zákazníkov, ale starých zákazníkov si neudržiavajú.
práve terazodvodnenieZískavanie nových zákazníkov je drahé a existujúci zákazníci sú ľahko dostupní.
V skutočnosti, pokiaľ sú starí zákazníci dobre udržiavaní a sú splnené ich rôzne potreby, zákazníci budú prirodzene nakupovať niekoľkokrát a príjem sa zvýši.
Zlepšite služby
- Mnohé malé a stredné podniky nemajú silný zmysel pre službu.
- Zákazníci od vás nakupujú, akoby vám niečo dlžili, nezabudnite, že nie ste jediný predajca.
- Ak služba nie je dobrá, zákazník nakupuje u niekoho iného.
- Zákazníkov určite zo srdca berte ako bohov a získate nečakané odmeny.
Rafinované produkty
- Mnohí šéfovia majú radi nové a nemajú radi staré a neustále vyvíjajú (plagiátujú) nové produkty, čo vedie k množstvu nevyžiadaných produktov.
- V skutočnosti na základe existujúcich produktov neustále hľadajú názory zákazníkov, leštia produkty, inovujú produkty a riešia problémy.
- Ak sa tento produkt stane špičkovým segmentom, zvýši sa im výnosy a marže.
Originálny dizajn a duševné vlastníctvo
- Tie, ktoré sú teraz konkurencieschopné, musia byť malé a krásne spoločnosti s originalitou.
- Ak nemôžete, nájdite si niekoho, s kým budete spolupracovať.
- Existuje aj ochrana práv duševného vlastníctva, ktorú treba brať vážne, pretože v súčasnosti prevláda plagiátorstvo.
Zdieľali sme niekoľko článkov o duševnom vlastníctve ▼
- To je určite užitočné pre vás a môže to predĺžiť životný cyklus produktov vašej spoločnosti.
vyhnúť sa cenovým vojnám
- Na domácom trhu v Číne neexistuje najnižšia cena, iba nižšie ceny a množstvo introvertnej konkurencieneobmedzené.
- Každý premýšľa o tom, ako znížiť zákruty a ušetriť náklady.
- Namiesto toho je lepšie z tohto začarovaného kruhu vyskočiť a ponúknuť vyššiu cenu.
- Aj keď je množstvo malé, zisk je dobrý.
- Jeden pár je zisk 10 párov pre domácich predajcov v Číne a tlak na zásoby je tiež nízky.
- Príklad: cezhraničnýdodávateľa elektrinyPredajcovia predávajú snehule na Amazone a ceny priamo ignorujú čínskych predajcov, ktorí majú konkurovať cudzincom.
- Súťažte s cudzincami, lacnejšie ako cudzinci.
- Napríklad známe zahraničné značky stoja viac ako 100 juanov a rôzne značky domácich rovesníkov stoja XNUMX až XNUMX juanov.
- Za sedemdesiat alebo osemdesiat juanov je materiál a kvalita podobná ako pri známych značkách, napokon, rovnaká montážna linka.
Neinvestujte slepo do expanzie
- Najmä v neznámych oblastiach nevyhadzujte peniaze náhodne.
- Po dlhšom podnikaní zistíte, že sa dá zarobiť, aj keď stratíte menej.
6 vysokých štandardov:
- Vysoký prah a veľký nedostatok
- Vysoký spätný nákup
- Vysoký rast a vysoké stropy
- vysoká miera odporúčaní
- Vysoká jednotková cena pre zákazníka
- Vysoký hrubý zisk
Vysoký prah a veľký nedostatok
- Priniesť nízku konkurenciu, môže mať čistý zisk viac ako 20% a môže pokračovať v zarábaní viac peňazí z dlhodobého hľadiska.
- Kde je vysoký prah?Interpretujem to ako nedostatok ponuky, to znamená, že existuje jeden alebo dva články, ktorých je nedostatok.
- Nedostatok je najvyššia hranica.
- Napríklad zdroje vášho dodávateľa sú vzácne.
- Napríklad, ak ste kamenný obchod, kupujete vzácne množstvo.
Vysoký spätný nákup
- Dokonalým obchodným modelom je doživotný spätný nákup.
- Vysoko spätne nakupované produkty, ako sú: káva, čaj, výrobky zdravotnej starostlivosti atď.
- Existuje aj obchod s vysokým spätným odkupom, perfektným obchodom s vysokým odkupom, ktorý je však mimoriadne ťažké splniť.
- Znížil som teda požiadavky na túto položku a zmenil som ju na 5-ročný cyklus spätného nákupu, ktorý je už teraz veľmi dobrý.
- Samozrejme, nájdenie dokonalého obchodu s vysokými spätnými nákupmi je ešte neporaziteľnejšie.
Vysoký rast a vysoké stropy
- Odvetvia, ktoré sa rozvíjali vysokou rýchlosťou a s vysokými stropmi, ako napríklad kozmetický make-up (to je predpoklad pre rast spoločnosti).
vysoká miera odporúčaní
- Virálny marketingJe možné vytvoriť zázrak vysokej miery odporúčaní a hlava môže zaberať viac ako 50% podielu.
Vysoká jednotková cena pre zákazníka
- Filtrujte chudobných a vyberajte kvalitných ľudí s kúpnou silou.
Vysoký hrubý zisk
6 hlavných smerov, ktorými môže spoločnosť pokračovať v zarábaní peňazí | 6 vysokých štandardov, aby spoločnosť naďalej zarábala peniaze |
|
|
- Kombináciou vyššie uvedeného (6 hlavných smerov + 6 vysokých štandardov = 12 hlavných metód) môže spoločnosť pokračovať v zarábaní peňazí a čisté ziskové rozpätie bude vyššie.
Takže teraz, keď začínate podnikať alebo robíte nové podnikanie, pozrite sa na to znova so 6 hlavnými smermi a 6 vysokými štandardmi, aby ste videli novší uhol.
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) zdieľané „Ako môžu spoločnosti elektronického obchodu zarobiť viac peňazí?12 spôsobov udržateľného zarábania peňazí v podnikaní“ je pre vás užitočný.
Vitajte pri zdieľaní odkazu na tento článok:https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html
Vitajte na telegramovom kanáli blogu Chen Weiliang, kde získate najnovšie aktualizácie!
📚 Táto príručka obsahuje obrovskú hodnotu, 🌟Toto je vzácna príležitosť, nenechajte si ju ujsť! ⏰⌛💨
Ak sa vám páči, zdieľajte a lajkujte!
Vaše zdieľanie a lajky sú našou neustálou motiváciou!