Ste dobrý vo výrobe produktov, ale neviete, ako ich propagovať online? Táto propagačná príručka vám pomôže prekonať prekážku

Ako by mali ľudia, ktorí sú dobrí vo výrobe produktov, propagovať svoje produkty? Aká metóda je vhodná?

Si dobrý vo výrobe produktov, no nevieš ako ich propagovať? Táto propagačná príručka vám poskytuje praktické tipy, ktoré vám pomôžu prekonať prekážku propagácie. Či už ide o distribučnú stratégiu, výber kanálov alebo ako zdvojnásobiť predaj produktov, tu sú podrobné odpovede! Aby vaše produkty nielen dobre vyzerali, ale aby sa aj „predávali“

Mnoho spoločností tvrdo pracuje na vývoji produktov a ich uvádzaní na trh, len aby zistili, že zisky sú priemerné.

Nemali by si v tomto bode tí, ktorí sú skutočne dobrí vo vývoji produktov, položiť otázku: Zvolil som si správnu metódu online marketingu ?

Aj keď je váš produkt jedinečný, ak vaša propagácia nasleduje dav, pravdepodobne budete mať problém vyniknúť. Poďme si teda porozprávať o tom, ako si odborníci vyberajú svoje stratégie online marketingu a aké metódy im najviac vyhovujú.

1. Distribúcia a sprostredkovanie: nechajte zisky prúdiť do „živej vody“

Pre väčšinu podnikov sú distribúcia a zastúpenie nepochybne bežnými propagačnými metódami. Produkty sa na trh dostávajú postupne prostredníctvom vrstiev distribútorov, čo umožňuje spoločnostiam udržiavať si relatívne stabilné príjmy a zároveň sa deliť o zisk. Prečo si potom mnoho spoločností stále vyberá tento zdanlivo „ziskový“ model?

Distribučný model v skutočnosti prináša trvalý peňažný tok a penetráciu na trhu . Poskytovaním ziskových marží distribútorom spoločnosti nielen znižujú vlastné náklady na propagáciu, ale tiež využívajú zdroje distribútorov na dosiahnutie širšej viditeľnosti značky. Hoci čistý zisk spoločnosti môže byť v konečnom dôsledku len okolo 10 %, tento model je vhodný pre spoločnosti, ktoré chcú stabilný rozvoj a majú dlhodobé ciele.

Hoci je distribučný model stabilný, je ťažké dosiahnuť rýchly rast zisku . Ak ste produktový manažér, ktorý sa snaží o vysoký rast a rýchle zisky, táto cesta nemusí byť najlepšou voľbou.

2. Samostatný predaj: hrubý zisk je vysoký, ale vysoké sú aj náklady

Mnohé spoločnosti po vyskúšaní distribúcie zistili, že ziskové marže sú príliš nízke, a tak sa jednoducho rozhodli zrušiť distribučné a zastúpené zmluvy a predávať tovar priamo . Výsledky však nie sú vždy také, ako sa očakávalo. Čistý zisk zostáva okolo 10 %. Prečo je to tak?

Je to preto, že priamy predaj si vyžaduje značné investície do získavania návštevnosti a nákladov na reklamu . Zatiaľ čo priamy predaj zvyšuje hrubý zisk, náklady na získavanie návštevnosti a reklamu spotrebúvajú veľkú časť tohto zisku. Tento model je vhodnejší pre firmy, ktoré už majú určitú úroveň povedomia o značke a dokážu generovať organickú návštevnosť. Ak sa musíte spoliehať na reklamu, aby ste prilákali každú jednu objednávku, zvyšovanie ziskov bude čoraz ťažšie.

Celkovo je model vlastnej prevádzky vhodný pre spoločnosti, ktoré už majú fanúšikovskú základňu a silný vplyv značky , zatiaľ čo startupy môžu čeliť väčšiemu tlaku na náklady, ak si zvolia tento prístup.

3. dodávateľa elektrinyPrinášanie tovaru: Hra medzi konečným rozsahom predaja a čistým ziskom

Pre väčšinu spoločností je generovanie tržeb vo výške 1 miliardy juanov a čistého zisku vo výške 10 miliónov juanov ročne na platformách elektronického obchodu mimoriadnym úspechom. Úsilie, ktoré stojí za takýmto úspechom, je však značné.

Platformy elektronického obchodu majú výhodu širokej používateľskej základne, ale náklady na získanie návštevnosti sú tiež veľmi vysoké . Firmy musia neustále optimalizovať svoje obchody a investovať do reklamy, aby sa uchytili na silne konkurenčnom trhu. Preto hoci model elektronického obchodu dokáže dosiahnuť rozsiahle tržby, čisté ziskové marže sú stále stlačené na približne 10 %. Tento prístup je vhodný pre spoločnosti, ktoré chcú rýchlo expandovať a zvýšiť povedomie o značke.

Hlavnou stratégiou predaja prostredníctvom živých prenosov v elektronickom obchode je maximalizácia „ľudskej efektivity “. Spoločnosti môžu rýchlo zvýšiť predaj spojením s veľkým počtom influencerov a kľúčových lídrov verejnej mienky (KOL). Pre spoločnosti, ktoré vynikajú v produktových inováciách a majú určitú úroveň rozpoznateľnosti značky, je to dobrý spôsob, ako rýchlo zvýšiť predaj, ale zároveň so sebou prináša vysoké náklady na reklamu a návštevnosť.

4. Integrácia dodávateľského reťazca: jednoduchý nástroj na rozšírenie

Keď čistá zisková marža spoločnosti zostáva okolo 10 %, niektorí môžu zvážiť zameranie sa na dodávateľský reťazec namiesto jednoduchého priameho predaja . Výhodou integrácie dodávateľského reťazca je možnosť spolupráce s viacerými distribútormi alebo influencermi, čím sa propagačné bremeno presunie na partnerov.

Napríklad obchodný tím spoločnosti sa môže spojiť so 100 alebo dokonca 1000 10 odbornými distribútormi, takže tím XNUMX ľudí môže dosiahnuť efekt doručenia tovaru tisícom ľudí. Táto metóda nielenže znižuje priame predajné náklady spoločnosti, ale tiež umožňuje každému distribútorovi vykonávať svoje povinnosti a zlepšuje celkovú efektivitu ľudí.

Modely dodávateľského reťazca sú vhodné pre spoločnosti s rozmanitým sortimentom produktov a širokým cieľovým publikom . Ak má spoločnosť dostatok zdrojov a je ochotná niesť určité distribučné riziká, integrácia dodávateľského reťazca je nepochybne dobrou voľbou pre „zníženie nákladov a zvýšenie efektívnosti“ pri propagácii produktov.

5. Uvedenie na trh poháňané inováciami: bonusové obdobie pre jedinečné produkty

Aby produkt skutočne vynikol, kľúčom k úspechu je byť prvým svojho druhu a inovatívnym produktom . Trh je zaplavený podobnými produktmi a zákazníci majú často väčší záujem o nové a jedinečné položky. Napríklad uvedenie na trh nového výrazného produktu, ako je „spodná bielizeň Cordyceps“, by mohlo po jeho prijatí na trhu generovať obrovské tržby a ziskové marže.

Výhodou prvého uvedenia inovatívneho produktu na trh je menšia konkurencia na trhu, čo spoločnostiam umožňuje voľne si stanovovať ceny a dosahovať značné ziskové marže. Ak sa produkt stane okamžitým hitom, agenti a distribútori sa k nemu spontánne pridajú, čo výrazne znižuje náklady spoločnosti na propagáciu.

Inovatívne produkty samozrejme nesú aj riziká. Ak je reakcia trhu slabá, investícia sa nemusí vrátiť . Preto uvedenie nového produktu na trh vyžaduje, aby spoločnosti mali dôkladný prehľad o trhu a jedinečné schopnosti vývoja produktov. Pre tých, ktorí majú skúsenosti s vývojom produktov, môže byť neustále uvádzanie inovatívnych produktov na trh dlhodobou cestou k ziskovosti.

6. Nájdite si správneho partnera: perfektná kombinácia predaja a nových produktov

Pre tých, ktorí sú zruční vo vývoji produktov, by sa propagačné metódy mali voliť na základe ich produktového pozicioningu . Tímy, ktoré sú zdatné vo vyhľadávaní influencerov a distribútorov, sa môžu zamerať na jedinečné a inovatívne nové produkty, čím sa stanú ich hlavnými propagačnými projektmi.

Pre tímy zamerané na predaj je výber správneho dodávateľského reťazca kľúčový . Výber dodávateľského reťazca, ktorý ponúka uvádzanie nových produktov na trh a neustále inovácie, môže nielen obohatiť ich produktovú radu, ale im tiež pomôcť získať konkurenčnú výhodu na trhu.

V marketingu skutoční experti vedia, že najdôležitejšie nie sú marketingové metódy, ale nájdenie správnych cieľov . Mali by to byť buď inovatívne produkty s vysokým dopytom na trhu, alebo renomované platformy dodávateľského reťazca s dobrými zdrojmi. Tento druh partnerstva je nevyhnutný pre dosiahnutie stabilného rastu predaja.

Záver: Vyberte si stratégiu propagácie, ktorá vám vyhovuje, a choďte ďalej a vytrvalejšie

Na dnešnom vysoko konkurenčnom trhu by si spoločnosti mali vyberať propagačné stratégie na základe vlastných charakteristík. Distribúcia, zastúpenie, samostatná prevádzka, elektronický obchod, integrácia dodávateľského reťazca a dokonca aj uvedenie inovatívnych produktov na trh – každá propagačná metóda má svoje vlastné použiteľné scenáre a typy spoločností.

V marketingu neexistuje dokonalá stratégia, iba správna voľba . Tí, ktorí sú zruční vo vývoji produktov, by mali starostlivo zvážiť, ako zabezpečiť, aby ich produkty boli akceptované trhom a aby pri ich uvedení na trh generovali vysoké zisky.

Napokon nezabudnite, že základom dlhodobej udržateľnosti je hlavná konkurencieschopnosť produktu . Bez ohľadu na to, koľko propagačných metód je k dispozícii, iba inovatívne produkty, ktoré spĺňajú špecifické potreby, sa dokážu presadiť na trhu. Dúfame, že každý produktový manažér si nájde vlastnú propagačnú stratégiu, ktorá umožní každému produktu skutočne zažiariť na trhu.