Ako odpoviete, keď ostatní hovoria, že je to drahé?Zákazníci hovoria, že je to príliš drahé

Chen Weiliang : Ako mám reagovať, keď niekto povie, že je to príliš drahé?

Techniky odozvy a 4 metódy, o ktorých zákazníci hovoria, že sú drahé

Pri propagácii produktov alebo služieb online sa bežne stretávame so sťažnosťami zákazníkov na cenu. Tento článok zhrnie, čo robiť, keď zákazníci tvrdia, že niečo je príliš drahé, vrátane vhodných techník a metód reakcie.

1) Sebaimunita

• Ľudia hovoria, že je to drahé, čo je dôvod na odmietnutie.Musíte byť voči sebe imúnny, aby vám nebolo ublížené.
• Úmyselné cvičenie: Je to ako zvyk, keď ostatní hovoria, že ste nepočujúci.

2) Urobte porovnanie, uveďte príklad a použite metaforu

• V porovnaní:Na získanie takejto kúpnej ceny sa môže pripojiť iba 30 XNUMX ľudí a vy sa stačí pripojiťZelená vizitka WechatČlenovia môžu získať túto cenu.
• prirovnanie:Dostanete to, za čo zaplatíte, nepozerajte na cenu, ale na hodnotu.

môžeš povedať:

• Telefóny Apple sú také drahé, kto ich kupuje?Pretože kvalita je dobrá, rýchlosť je rýchla, nepadá a zážitok je dobrý.
• Chatársky telefón je príliš odpadový, po pár dňoch od kúpy padá a po použití to budete ľutovať.

3) Rozklad ceny

• Rozdeľte cenu produktu na cenu za 1 deň.
• Napríklad cena detoxikačného produktu na 1 mesiac je 120.

Keď niekto povie, že je to drahé, poviete:

• Spočítate a uvidíte 120/30=4.
• Sú to len 1 juany na deň, kde to môže byť drahé?

4) Tvarovanie hodnoty, vytváranie kontrastu

1. dať bolesť
2. dávať výhody
3. dať prípad
4. dať metódu
5. Záväzok k riziku

Podrobnosti nájdete v tomto článku: Ako viesť zákazníkov k uzavretiu predaja? 5 krokov k aplikácii modelu úspešného uzavretia obchodu.