Kako narediti dobro diferenciacijo in pozicioniranje izdelkov na trgu?Primeri tržne strategije pozicioniranja

Razlikovanje izdelkov je trženje številka 1, ki ga ljudje običajno upoštevajoPozicioniranjestrategija.

Kaj pomeni diferenciacijsko pozicioniranje izdelkov?

Na primer, aE-trgovinaNedavni izdelek, ki ga je izdelala ekipa, njihov营销Prodajna točka na začetku delovanja je "funkcija".

Vendar je ta funkcija v industriji zelo pogosta, cena izdelka pa je visoka, zato funkcija v bistvu ni konkurenčna na platformi e-trgovine ...

Pozicioniranje izdelka pomeni, da morate najti prodajno točko, za katero je manj verjetno, da jo bodo dosegli vaši vrstniki.

Toda ta izdelekSpletna promocijaVisoki stroški, visoke cene in druge pomanjkljivosti, zdi se, da ni možnosti za zmago ...

Ampak to je japonska znamka (čeprav premalo znana, čeprav je OEM proizvodnja kitajske tovarne).

Zato se dobro potrudite pri diferenciaciji in pozicioniranju izdelkov na trgu ter izberite prodajno točko - "Uvoženo iz Japonske"

Potem pa se je kar naenkrat prodalo!

Hahaha!

Kakšne so značilnosti pozicioniranja pri diferenciaciji izdelkov?

Značilnosti diferenciacije izdelkov delimo na vertikalno diferenciacijo in horizontalno diferenciacijo:

1. Vertikalna diferenciacija se nanaša na boljše izdelke od konkurentov;
2. Horizontalna diferenciacija se nanaša na izdelke, ki se razlikujejo od konkurentov.

Primer diferenciacije izdelkov

v resniciŽivljenjeObstaja veliko primerov uspešnega ustvarjanja lastne blagovne znamke z izmenično vertikalno in horizontalno diferenciacijo:

• Na primer Procter & Gamble, ki ga vsi dobro poznamo.
• Trenutno obstaja šest domačih blagovnih znamk šamponov P&G.
• Zaradi pametne uporabe diferenciacije izdelkov je P&G zasnoval pozicioniranje vsake od teh šestih blagovnih znamk in tako dosegel impresivne rezultate v industriji šamponov.

Kako narediti strategijo trženja z diferenciranim pozicioniranjem?

Videl sem prijatelja, ki je pustil sporočilo, da vem, da moram biti drugačen, vendar semTaobaoKot mali prodajalec nimam moči za oblikovanje izdelkov!Kako narediti?

Odgovor:Delavec e-trgovine mora rad preučevati pozicioniranje diferenciacije izdelkov.

Prvič, ne načrtujemo izdelkov, temveč najdemo različne izdelke.

• Na primer, če nov tehnološki izdelek pride iz tovarne, vendar ga noben prodajalec ne prodaja dobro, je to lahko priložnost.

Drugič, zakaj želimo segmentirati industrijo?

• Ker so vse panoge delitve majhne prodajalke in nasprotniki niso premočni, se imenuje delitev.
• Če na začetku vaš nasprotnik prodaja na tisoče dolarjev na mesec, skoraj nimate možnosti.

Tretjič, iskanje razlikovanja seveda ni enostavno.

• Vsakdo lahko obogati, če bi bilo lahko.
• Potrebna sta potrpljenje in vizija.

Konkurenčna diferenciacija in tržno pozicioniranje

Razumevanje trga je prva naloga podjetnika.

Obstaja veliko strokovnjakov za mrežni marketing, ki bodo pri izdelavi izdelkov ustvarili novo prodajno točko:

Na primer: majhen lonček čaja, zapiranje vode je boljše kot dolivanje vode itd.;

• 1. Od razvoja izdelka moramo definirati novo prodajno točko.Osnova te definicije izhaja iz vpogleda v potrebe uporabnikov, videz, funkcijo, družbene lastnosti, nove materiale itd.;
• 2. Novo perspektivo si uporabniki enostavno zapomnijo, prednosti inovativnih kategorij pa morajo biti največje Samo poglejte Apple in druga podjetja, ki izdelujejo pametne telefone;
• 3. Razvoj izdelka je le prvi korak, pravilni kanali in naložbe v trženje v kasnejši fazi so ključnega pomena ter sposobnost natančnega obračunavanja stroškov trženja;