Kako napisati naslovno kopijo samomedijskega oglaševanja, da bi pritegnili pozornost? 5 vrst možganskih skrbi

Naslov oglasa v medijihPisanje reklamnih besedilKako pisati, da bi pritegnili pozornost?

Povzemite skrbi 5 vrst možganov

Delamo WeChatPromocija javnega računaVsi morajo imeti osnovne oboževalce.Če želite zadostno število baz oboževalcev, morate "spretno izkoristiti promocijo".

总结drenažoSplošna ideja je naslednja:

• 1. Izberite platformo, kjer se zbira veliko število uporabnikov
• 2. Pravila raziskovalne platforme (da bi se izognili prepovedi zaradi kršitev in povečali izpostavljenost)
• 3. Postavite "seme skušnjave"

storiWeChat MarketingMed naslovnim izvodom z dobro oblikovano skušnjavo in naslovnim izvodom brez kakršne koli skušnjave obstaja velika razlika v stopnji konverzije. Zakaj?Ker je takšna človeška narava in delal sem teste in primerjave.

Ta članek bo uporabil resnično营销Primer napredovanja, analizirati in razložiti, kako oblikovati skušnjavo?

(Poleg tega bom delil tudi zemljevid modela posebne metode skušnjave oblikovanja. Dokler sledite temu zemljevidu modela pri oblikovanju skušnjave, ne smete zgrešiti)

(1) Analizirajte skrivnost naslova članka, ki povzroča učinek kontrasta

Vsi vemo, da je pri pisanju članka naslov 10-krat pomembnejši od članka, zato želim analizirati naslov prvega članka @Qin Gang »Ne gre za to, da je avtodom predober, ampak druga spletna mesta so preveč len", zakaj je tako privlačen?

Ravno zdaj sem iskal v Googlu "ne gre za to, da je Autohome preveč dober, ampak druga spletna mesta so preveč lena" in našel približno 12,000 rezultatov (0.54 sekunde)

Zasnova tega naslova dosega dvoje:

1. Žarišče možganov

• Kot je dejal Qin Gang, mojster migetanja, "Autohome je naveden, njegova tržna vrednost pa je kar 30 milijarde ameriških dolarjev, kar je padlo pod očala mnogih vertikalnih spletnih mest. Internet je nekaj časa poln razprav about Autohome«, si je mojster flikerja Qin Gang sposodil Potencialni marketing.

2. Kontrast

• "Predobro" in "preleno" sta kontrast in v fokusu možganov bo ogromen kontrast.
• Ko se fokus možganov in kontrast združita, bo prišlo do učinka kontrasta.Večji kot je kontrast, večji je odziv uporabnika na naslov.

Primerjalni primer:

• prej proti potem
• max proti min
• da proti ne
• hitro proti počasnemu
• Povečanje proti zmanjšanju
• Negativno vs pritrdilno
• ne VS ampak
• Predober vs prelen
• moški proti ženski
• Samospraševanje proti samoodgovarjanju

Še en primer

Pred nekaj dnevi je naša partnerica Cao Weiying napisala članek in dosegla ti 2 točki——Fokus možganov + kontrast.

"Vabim vas, da postanete dišeča ženska (samo za moške)"

Dišava je pridevnik, "dišeča ženska" je središče možganov, "moški nehajo gledati" pa je kontrast.

Če "kontrastu" dodate "osredotočenost možganov", boste ustvarili kontrast. Večji kot je kontrast, večji je odziv. Zato bo po objavi članka veliko ljudi kliknilo, da ga prebere.

Fokus možganov + kontrast, ta način pisanja lahko povzroči močan kontrastni učinek naslova.

(2) Povežite trenutno nalogo, da zmanjšate zavrnitev oglasov

V skupinah in trenutkih WeChat pogosto vidimo veliko informacij in oglasov. NekateriWechatPoslani oglasi so zelo odvratni, zakaj nekateri oglasi niso odvratni?

Ne glede na to, ali gre za mikropodjetje ali samomedijsko osebo, se morate pri trženju WeChat naučiti videti človeško naravo.

Kako lahko vidimo človeško naravo?

Ker vse človeško vedenje temelji na rezultatih odziva možganov, če želite razumeti človeško naravo, morate analizirati vedenje možganov. Kaj je tisto, kar vzbudi pozornost možganov?

Eden od razlogov, da gremo v krog prijateljev, je zadovoljiti "voajersko željo" možganov.Možgani želijo vedeti, kaj počnejo prijatelji?

Torej, kako lahko wechat & self-media ljudje objavljajo oglase Moments, da zmanjšajo gnus?Prva naloga je zadovoljiti trenutno nalogo.

Trenutna naloga našega kroga prijateljev je zadovoljiti "voajersko željo" možganov, zato oglase povezujemo zŽivljenjeV kombinaciji lahko ne le zadovolji voajersko željo ljudi, ampak tudi igra vlogo oglaševanja.

Zato bodo selfiji, ki jih pošiljamo, in izkušnje uporabe izdelkov WeChat s strani resničnih ljudi, ki gredo v tujino, pritegnili komentarje in všečke prijateljev.

Osredotočenost na možgane (pomembno za trenutno nalogo + kontrast):

Pravzaprav, da bi dosegli reklamni učinek, če oglaševanje v krogu prijateljev uporablja le fokus možganov, morda ne bo delovalo. Zakaj?

Možgani so zaradi poplave podobnih informacij otopeli, v tem času pa je potrebno dodati kontrast, da se tvori kontrast, ki bo povzročil močan odziv možganov.

Dokler smo pozorni na reklamne materiale nekaterih izdelkov Weshang Media, imajo nekateri kontrastne kontraste, kot so: Caibao Vegetable Washing Machine, Alpha Egg (robot z umetno inteligenco, ki ga proizvaja iFLYTEK), grelec Nuan Niu itd. .

Obstaja kontrast, obstaja kontrast

• 1. Pralni stroj za zelenjavo Cai Baobao: Primerjajte zelenjavo, sadje in meso, ki jih je Cai Baobao očistil in očistil.
• 2. Alpha Little Egg: primerjajte s strojem za zgodbe in strojem za zgodnje izobraževanje.
• 3. Topel kravji grelec: primerjajte majhno sonce, oljne kocke, talno ogrevanje in klimatsko napravo.

Verjamem, da veliko partnerjev naroča, ker kupci vidijo te kontrastne oglase in imajo željo po nakupu.

Nekateri partnerji družbe Weishang Media so opravili zelo dobro delo v teh dveh ključnih točkah, kar je vredno naše študije.

Da bi zmanjšali odpor uporabnika do oglasov v krogu prijateljev, je treba oglase kombinirati z življenjem (relevantno za trenutno nalogo + kontrastno razmerje).

(3) Zanimive stvari + občutek za kontrast

Katere stvari ljudi naravno zanimajo?

Na primer: lepota, seks (reproduktivni nagon), hrana, anekdote, metode uspeha itd.

Ko sem zagledal besedo "lepota", sem se spomnil na izdelek družbe Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, ki pogosto uporablja slike lepih žensk kot sredstvo oglaševanja.

Če preprosto delite slike lepih žensk, ki pijejo milkshake, uporabnikom morda ne bo lahko klikniti in biti pozorni. Zakaj?

Ker je v naših WeChat Moments precej slik lepih žensk, ki delajo selfije, moramo v takem primeru ustvariti občutek kontrasta in uporabiti kontrast, da slike lepih žensk izstopajo.

Tukaj je primer, kako Swiiny Slimming Shake uporablja lepotne primerjave:

• 1. Grde fotografije pred hujšanjem v primerjavi z dvema različnima osebama po hujšanju
• 2. Zdravljenje debelih žensk PROTI zdravljenju seksi lepotic
• 3. Depresivna debela ženska VS 幸福srečna lepotica

Vsakič, ko vidim tovrstne lepotne primerjalne slike, ki jih delijo partnerji Wechat Media, si zaradi kontrasta ne morem kaj, da ne bi kliknil, da bi jih videl, haha!

Vidimo lahko, da če želimo medijski ljudje ali mikropodjetja tržiti WeChat, deliti slike s krogom prijateljev in upati, da bodo uporabniki pozorni na stvari, ki jih zanimajo, morajo dodajati slike z občutkom. kontrasta, tako da lahko uporabnikovi možgani zlahka kliknejo Reakcija.

Zanimive stvari + kontrast lahko povzročijo, da se uporabnikovi možgani odzovejo, da bodo pozorni na to, kar delimo.

(4) Povežite bolečine in nato primerjajte koristi

Enkrat sredi noči sem poslal vsebino v skupno rabo skupini WeChat posebnega vadbenega tabora Lin Yu Elite Team. Kmalu zatem sem videl partnerja z imenom "JAKE", ki je objavil posnetek zaslona spletnega mesta Luzhou News. Novice Naslov je "Izpadi električne energije v Luzhouju od 4. do 5. aprila".

Potem je ugotovil, da je bila objavljena napačna skupina, in hitro umaknil sliko, a sliko sem že videl, hahaha!

Zakaj bi objavljal takšne posnetke zaslona novic?

Ker je ta novica "bolečina, povezana s samim seboj", je preprosto knjiga in je ena od skrbi možganov, o kateri želim govoriti, "povezana z uporabniškimi bolečinami".

Ker ljudi zanimajo samo njihovi problemi, moramo povezati uporabniške bolečine.

Prav tako so možgani pogosto otopeli na podobne informacije, vendar so bolj občutljivi na spreminjajoče se in kontrastne informacije.

Če torej mediji in mikropodjetja oglašujemo na Moments, če le povedo, kako dobre so lastnosti njihovih izdelkov ali storitev, ne navezujejo pa se na boleče točke uporabnikov, in če ne ustvarjajo kontrastov, so govorijo o sebi.

Kako torej najprej povezati uporabniške bolečine in nato razložiti prednosti za primerjavo (kontrast)?

(1) Tukaj je primer reklamne kopije izdelka Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machine:

»Majhen dopust Qingming, nazaj z izleta, nimam kaj dušiti, že dolgo nisem dušil.
Zelenjavnega otroka še vedno uporabljam za pranje. Po 4x pranju je še vedno malo pene. Kaj hraniš kmete? Medtem ko škodiš drugim, škodiš tudi sebi!
Toda kaj počnemo z nebesi?Pohitite in se rešite, Cai Baoba pohitite in ga uporabite!V nasprotnem primeru se bo po 5 do 10 letih hormonov in antibiotikov nabralo preveč, kar bo povzročilo hude bolezni in obžalovanje.
To je prepozno! "

Analiza 1: Bolečine pridruženega uporabnika
"Po 4 pranjih je še vedno malo pene. S čim hraniš kmete? Medtem ko škodiš drugim, škodiš tudi sebi!"
"Sicer se bo po 5 do 10 letih hormonov in antibiotikov nabralo preveč in bo za obžalovanje hude bolezni prepozno!"

Analiza 2: Primerjava koristi (kontrast)
"Pohiti in se reši, Baby Cai, pohiti in ga uporabi!"

(2) V skupini WeChat sem rekel:

"Delovanje javnega računa Wechat zahteva nabor ideoloških sistemov in teoretičnih modelov za vodenje, sicer je enostavno iti po obvozih."

Nato je nekdo prevzel pobudo, da me doda med prijatelja, da bi me vprašal o delovanju javnega računa WeChat.

Analiza 1: Bolečine pridruženega uporabnika
"Drugače je enostavno ubrati ovinek"

Analiza 2: Primerjava koristi (kontrast)
"Delovanje uradnega računa WeChat zahteva niz ideoloških sistemov in teoretičnih modelov za vodenje"

Povezovanje uporabniških bolečin + primerjava koristi (kontrast) je običajna in enostavna metoda za oglaševanje in trženje WeChat.

(5) Pripovedujte čustvene zgodbe, da odmevajo

Ker ima vsakdo čustva veselja, jeze in žalosti, možgani pa bodo čustva uporabili za izražanje podpore ali nasprotovanja stvarem, zato lahko "čustvene zgodbe" pritegnejo pozornost možganov.

Reference (1):

Lahko se sklicujete na mehki članek Alpha Xiaodan "Izkazalo se je, da je modrost odvisna od njega", ki ga je napisal @春王lord.

"Vse je v njegovi modrosti"

Xiaoming in Xiaohong sta dobra prijatelja in tudi njuna starša sta dobra prijatelja. Oba živita v isti skupnosti. Ker šola ni daleč stran, sta skupaj, ko gresta v šolo in ko hodita v šolo.

Nedavno je Xiaoming nenadoma ugotovil, da ne pozna Xiaohong. To se je zgodilo iz Xiaohongovega govora. Kako je nenadoma postala prva v razredu? Nekoč sem bil jaz. To introvertirano dekle je zardelo, ko je spregovorila. Začel sem biti pozoren za Xiaohong. Ker sem bil pozoren na vsak Xiaohongin gib, sem ugotovil, da Xiaohong zadnje čase rada govori in se šali o svojem levem glasu, vendar nisem pričakoval, da ga bo spet uglasila, ko brenča ...

Kaj se dogaja? Xiao Ming je zmeden. Ali je mogoče, da je sodelovala pri usposabljanju? Ni tako, ah, starši na obeh straneh na splošno ne zagovarjajo prisile, da bi se učili namesto njih. Vprašal jo je tudi, ali je obiskovala tečaj usposabljanja ?Xiaohong je odgovoril, da ne...

Xiao Ming je postal še bolj radoveden in se je odločil podrobneje pogledati, kaj se je zgodilo Xiaohongu. Drug za drugim je ugotovil, da je imel Xiaohong v zadnjem času manj časa za igro zunaj. Xiao Ming se je rahlo nasmehnil in ljudje so trdo delali, ni čudno.

Po premisleku je še vedno narobe. Nisem videl Xiaohongovega družinskega učitelja in novih sorodnikov. Zdi se, da moram iti v Xiaohongovo hišo, da ugotovim ...

Xiaoming je našel razlog, da je šel do Xiaohongove hiše, in potrkal na vrata. Xiaohong ni pozdravil kot prej, ampak se je obrnil in stekel v svojo spalnico. Xiaomi ni sledil temu. Čutil je, da je dno uganke približno odpreti Postavljajte vprašanja, pisanice odgovarjajo...

Xiaomiing je presenečeno pogledal malo velikonočno jajce, Xiaohong pa mu je ponosno dodelil druge funkcije: petje, pripovedovanje zgodb, alarm ...

Ko sta oba poslušala, se je vrnil Xiaohongov oče. Ko je Xiaoming vprašal, kje je kupil jajca, je Xiaohongov oče rekel: "Sem slikar Weshang Media. Ta izdelek je eden od naših. Imamo veliko visokokakovostnih izdelkov. Tako kot tudi masažni čevlji pod noge so narejeni pri nas, ima enak učinek kot masažna pedikura...

Dno skrivnosti je bilo razkrito in Xiao Ming se je odločil svojim staršem dovoliti sodelovanje pri Wechat Media, ne le zato, da bi dobil otroka, ki mu je bil všeč, ampak tudi zato, da bi svojim staršem omogočil uživanje v dobrih izdelkih, kot so masažni čevlji in drugi. ..

Reference (2):

"Minilo je pol leta,
Ljudje, ki me spremljajo pri hujšanju in teku, so se zamenjali vsaj 10,
Toda dezodorantne nogavice AUN, ki jih nosim, niso bile zamenjane!
Zakaj?Ker je tako vzdržljiv! "

Analiza: Izdelek je daleč od fokusa uporabnikovih možganov in s čustvenimi zgodbami je mogoče zmanjšati razdaljo od fokusa možganov.

Vedenjska analiza možganskega fokusa

V primeru poplave informacij so informacije, ki jih možgani lahko predelajo, omejene, bistveni razlog, ki lahko pritegne pozornost možganov, pa je pravzaprav »hipokampus« v možganih za filtriranje večine nepomembnih informacij.

Katere informacije lahko pregleda hipokampus in postanejo središče možganov?

"Gre za mene":

• (1) Druge skrbi:Priljubljeni dogodki, znane blagovne znamke.
• (2) Poveži trenutno nalogo:Zmanjšati nevšečnost oglasov in analizirati, kaj uporabniki trenutno počnejo?
• (3) Zanimivosti:Lepota, seks (reproduktivni nagon), dobra hrana, anekdote, metode uspeha …
• (4) Povezane uporabniške bolečine:Težave (bolečine), na katere ste naleteli.
• (5) Čustvene zgodbe:Čustveno, pripovedovalsko.

Pomen kontrasta

Zakaj povzemam 5 možganskih skrbi?

Ker so možgani nagnjeni k otopelosti ob stvareh, ki ostajajo enake, je treba spremeniti naslovnico oglasov, namenjenih skušnjavi.Potrebno je preklapljati med 5 različnimi vrstami "možganskega fokusa" in "kontrasta", da se oblikuje kontrast učinek.

Pet možganskih skrbi, ki sem jih povzel, poudarja pomen kontrasta.

Kajti stvari, ki se ne premikajo, ne spreminjajo in nimajo kontrasta, težko pritegnejo pozornost možganov, stvari, ki se spreminjajo in premikajo, pa bodo zagotovo pritegnile pozornost možganov.

Zato morate v primeru širjenja homogeniziranih vsebin, če želite izstopati in pritegniti pozornost možganov, imeti kontrast.

(Povzetek primerjave kontrastov, glejte spodnji miselni zemljevid)

Razlog za povzemanje in deljenje pomislekov možganov je, da je končni namen pomagati medijem in mikropodjetjem pri oblikovanju skušnjav.

Vendar pa je predpostavka oblikovanja skušnjave naučiti se jasno videti človeško naravo.Če želite jasno videti človeško naravo, morate analizirati vedenje možganov in na koncu narediti povzetek.

Chen Weiliangpovzetek

Za oblikovanje skušnjave morata biti izpolnjena dva pogoja:

• 1. Gre za mene - središče možganov.
• 2. Kontrast - za spremembo fokusa možganov.

5 vrst možganskega fokusa + kontrast, danes sem končal z delitvijo, ne vem, kaj si vsi mislijo?

Če imate kakršna koli vprašanja ali druge zamisli, mi pustite sporočilo ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988