Primer internetnega podjetništva: Ali je dividende We-Media v čezmejni industriji e-trgovine in zunanje trgovine konec?

V zadnjem času pogosto slišim podjetnike reči: "Zdaj je res težko odpreti podjetje. Glavni razlog je, da ni prometnih dividend, stroški pridobivanja strank pa so čedalje višji."

V naših očeh je tok dvorezen meč, voda lahko nosi čoln in ga prevrne.

Nato je primer bonusnega obdobja platforme za s seboj, ki smo jo delili z nami, povezan s čezmejno izkušnjo, ki smo jo doživeli.E-trgovina, kratek video, popolnoma enak, obstaja nešteto šefov, ki zmotno verjamejo, da so močni.

Piščančje perje po bonusu.Upam, da boste dobro izpilili svoje izdelke in vsebino ter da vas ta minljiva izkušnja ne bo odnesla.

Podjetniški primeri z uporabo internetne platforme v bonusnem obdobju

Tukaj je pravi naložbeni primer:

V začetku leta 2016 so nekateri uporabniki interneta glasovali za blagovno znamko hitre prehrane v zahodnem slogu. Izdelki so predvsem pica, zrezek, solata itd. Izdelki so podobni Pizza Hut, vendar je hitrost dostave obrokov hitrejša in ena trgovina območje je manjše. Ena trgovina je velika približno 50–100 kvadratnih metrov, večinoma v skupnosti. V krajih, kjer so skoncentrirani pisarniški CBD-ji, je glavnina dined-in, cena na enoto na stranko pa je približno 50.

V času investicije je bilo le 5 trgovin, v manj kot pol leta je bilo neposredno delujočih skoraj 20. Dobičkonosnost podjetja je bila precej dobra, obseg direktno delujočih trgovin pa se je uvrstil med prve tri v letu Hangzhou.Šef odpre nove trgovine, ko zaslužijo. Skoraj vsaka posamezna trgovina je donosna. Povprečni čas vračila posamezne trgovine je približno 1 leto.

Julija istega leta se je začela vojna subvencij platforme za hrano za s seboj. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway in druge platforme so vse prišle k njemu, da bi njegovi trgovini dovolile odpreti platformo za hrano za s seboj. Subvencija je znašala 7–6 juanov na naročilo in Baidu Takeaway je bil najvišji. Subvencija, ki jo daje platforma, doseže 10 juanov na naročilo.V teh norih časih, zaničdrenažoStroški količine so negativni.

Promet internetnih platform v bonusnem obdobju je neverjeten

Šef je prvič občutil moč prometa internetne platforme. Vsak dan opoldne bo naročilo počilo. Ker je trgovina ob konicah zelo zasedena, je znižal SKU izdelka, padla pa je tudi kakovost izdelka veliko.

Delež hrane za s seboj v posamezni trgovini se je s prejšnjih 10 % povečal na več kot 70 %, pospešila pa se je tudi hitrost odpiranja trgovin, ker je glavnina hrana za s seboj, so se zelo zmanjšale tudi zahteve šefa po novi lokaciji trgovine.

Pravzaprav je bil direktor podjetja Meituan KA napredovan v Šanghaj, poleg tega pa je porabil milijone za odprtje 3 trgovin v Šanghaju.V tem času ni mogel več poslušati prepričevanja dobrih prijateljev in je dal celotno podjetje skoraj vse na s seboj.

Bonus obdobje internetne platforme se konča

Septembra istega leta se je končala vojna subvencij za hrano za s seboj in tudi subvencija je bila znižana.Subvencija na naročilo je padla s 9 juanov na 6 juane, s 4 juanov na 4 juana ali celo na 2.In v tem času je veliko število blagovnih znamk KA (ključnih trgovcev) začelo vstopati v platformo za hrano za s seboj.营销, stroški dostave naraščajo, tako imenovani prometni bonus pa je konec leta 2016 izginil.Kasneje so vsi vedeli, da je v začetku naslednjega leta Baidu Takeout prevzel Ele.me, nato pa je bil leta 2018 Ele.me ves prodan Alibabi.

Ko je prometna dividenda izginila, je poslovanje podjetja in trgovine strmo padlo, prej dobičkonosne trgovine pa so utrpele velike izgube.V tem času ni bilo mogoče preklopiti nazaj na prejšnji model dine-in, saj si v percepciji potrošnikov trgovina za s seboj.Ker so vse neposredno upravljane trgovine, se izgube vsak mesec povečujejo, trgovina v Šanghaju pa je še bolj nezahtevna.

Ko je zgodba povedana, ta primer pokaže, kako krhek je tako imenovani prometni bonus. Promet platforme se porabi in ostane in ga ni mogoče poravnati.Najbolj grozna stvar je, da bo tudi stran blagovne znamke ustvarila iluzijo, da je energija platforme njihova lastna sposobnost, s čimer bo naredila usodno napako.Tak primer se je zgodil tudi številnim znamkam Tao.

Nasprotno, zdaj, ko prometnega dodatka ni več, ni nujno, da je za vse slabo, če upočasnijo tempo. Lahko počasi izpopolnjujete izdelek, skrbno upravljate z uporabniki, opravite dobro delo pri ponovnem nakupu in zgradite dobro blagovno znamko, vendar bolj obstojna bo.

Bonus obdobje platforme za zunanjo trgovino in e-trgovino

Dividendna obdobja se razlikujejo od panoge do panoge, z daljšimi ali krajšimi obdobji.

• Zunanja trgovina bi morala biti najdaljša.Od reforme in odpiranja za vstop v STO je minilo več kot 40 let.
• Razlog za stalno rast je razvoj predelovalne industrije, od enostavne demografske dividende do pogona industrijske verige, podpore dobavni verigi in nato do tehnološke nadgradnje.
• Od OEM (čista livarna) do ODB (neodvisni razvoj) in nato do OBM (lastna blagovna znamka), val za valom, dokler lahko podjetja sledijo industrijski nadgradnji, lahko pojedo več valov.

Dividende e-trgovine so pravzaprav precej dolge, od navadnih podjetij do blagovnih znamk Taobao do industrijskih pasov in končno do tradicionalnih blagovnih znamk, in minilo je skoraj 20 let, da je kapital vstopil na trg.

Ko kapital vstopi na trg, glavne kategorije v bistvu nimajo možnosti za množično uporabo, razen če so majhne, ​​a lepe in prilagojene, ali kategorije, ki jih veliki fantje ne marajo.

Kako dolgo traja bonus obdobje medijev?

Bonus obdobje self-media je veliko krajše:

• Od forumov do javnih računov Weibo in WeChat, do kratkih videoposnetkov in prenosov v živo, je zdaj vse bolj vroče.
• V preteklosti, med bonusnim obdobjem javnih računov Weibo in WeChat, je veliko običajnih ljudi postalo veliki Vs s krajšim delovnim časom, toda zdaj je ostalo kopičenje in kopičenje konkurence.Delitve kratkih video posnetkov so še bolj minljive in se vsako leto spreminjajo.
• Prenos v živo je krajši od kratkega videoposnetka. Trajalo je le nekaj mesecev od Luo Yonghaoja do Liu Genghonga in nato do izbora vzhoda. Zdaj poročajo, da je bil izbor vzhoda omejen in prihodnji razvoj je neznano.

Verjamemo, da internetno podjetništvo zahtevaVedno bodite pozorni na bonus za nov promet in bonus za nov izdelek vsako leto, kotKoncept upravljanja delovanja platforme za spletno trgovino.

• Razen če si genij, si tega ne domisli v svoji glavi, izberi podpanogo, trdo delaj nekaj let in postani strokovnjak na tem področju.
• Poleg tega je treba poiskati lastne svetle točke in ne početi stvari, ki jih ne marate.
• Ne moreš delati ničesar, kar ti ni všeč.