Kako nastanejo priljubljeni izdelki? 99 % ljudi ignorira logiko, ki stoji za zadetki v e-trgovini!

Mislite, da je hit izdelek stvar sreče? Pravzaprav 99 % ljudi ignorira logiko, ki je v ozadju!

Ta članek bo poglobljeno analiziral mehanizem oblikovanja vročih izdelkov, razkril ključno strategijo 50 % reinkarnacije + 50 % inovacije in vas naučil, kako najti tržni trend in ustvariti lastne vroče prodajane izdelke! Ne ujemite se znova v past, pridite pogledat zdaj!

Ali menite, da so letošnji najbolj prodajani izdelki povsem novi? narobe! Polovica je starih obrazov, ki so se vrnili v novih preoblekah!

Reinkarnacija priljubljenih izdelkov: 50 % je klasika, ki se vrača

Marsikdo misli, da lahko le »inovacija« ustvari hit izdelek, resnica pa je, da je vsako leto polovica hit izdelkov le »novo vino v starih steklenicah«.

Zakaj? Ker se človeška narava ni spremenila, se povpraševanje ni spremenilo in tržne preference se niso spremenile.

Klasičen stil, brezčasen

Kot prstanNastavitev zvonjenja, se v desetletjih ni veliko spremenilo. Drug primer je NikeAir Force 1, je priljubljen že od leta 1982. Vsako leto spreminja barvno shemo in dodaja nove materiale, zaradi česar je znova prava uspešnica.

Zakaj? Ker so se izkazali na trgu in so postali »ikonična izbira«. Potrošnikom se ni treba znova prilagajati, pripravljeni so kupiti, ko to vidijo.

Malo je klasik, ki trajajo 50 let, veliko pa je majhnih uspešnic, ki trajajo 2-3 leta.

Navsezadnje so zimzeleni modeli manjšina, življenjski cikel najbolj priljubljenih modelov pa jeLetnik 2-3. Na primer v zadnjih dveh letihHlače za morskega psa,Slog vroče dekle, promet je zdaj upadel, a če spremenite ime v "hlače za oblikovanje" ali "francoski minimalistični slog", imajo lahko drugo življenje.

Kako zaslužiti s "ciklom vroče prodaje"?

1. Vrnite stare hite

V Xiamenu so nekateri specializirani zaVibratoTo počne ekipa "divje ceste"."Vstajenje" starih uspešnic.

Njihova rutina je preprosta:

• Poiščite priljubljene videoposnetke Tik Tok izpred 2-3 let, jih prepakirajte, spremenite ime in jih ponovno promovirajte.
• V kombinaciji z novimi vročimi točkami, kot je prejšnja "lena škatla za shranjevanje", ki je zdaj spremenjena v "minimalistično".Življenje"Artefakt, ki ga morate imeti" lahko povzroči majhno eksplozijo.
• Neposredno poiščite dobavno verigo, kupujte na veliko in ustvarite dobiček iz razlike.

2. Nizkocenovno testiranje za prepoznavanje tržnih povratnih informacij

Preizkusite nov uspešni izdelek na Douyin.Cena do 20! Kje je porabljen denar?

• Testni scenarij(Oglaševalski video)
• Testni izdelek(Poiščite pravi izdelek)
• Preizkusite veščine oddajanja v živo(Optimizirajte prodajno predstavo)

Za majhne ekipe je sledenje trgu varnejše kot samostojno inoviranje.Kopiraj + spreminjaj + optimiziraj, kar je veliko lažje kot ustvariti nov izdelek.

3. Rdeča knjigaNižji stroški testiranja

V primerjavi z Douyinom so stroški testiranja Xiaohongshu veliko nižji.Nekateri sploh ne stanejo denarja!

• Nekateri računi porabijo svoj čas zgolj za objavljanje opomb in pregledov, medtem ko se nekateri pri testiranju izdelkov v celoti zanašajo na naravni promet.
• Tudi če želite predvajati tok,Element 5000Dobite lahko dobre povratne informacije.
• Bistvo je, da ima Xiaohongshu močnejše kopičenje vsebine, njegovi priljubljeni izdelki pa imajo lahko daljši življenjski cikel.

Zakaj se stroški testiranja razlikujejo?

Razlog je preprost.Stopnja komercializacije platform je različna.

• Vibrato：100 juanov ≈ 1000 izpostavljenosti
• Rdeča knjiga：100 juanov ≈ 10000 izpostavljenosti

Ena je platforma za ustvarjanje prometa, druga pa platforma za kopičenje vsebine.

Najcenejši način za inovacije eksplozivnih izdelkov

Je inovacija nujno draga? negotovo!Pametna inovacija = združevanje priljubljenih elementov.

Oglejte si tramvaj M9, ali lahko poveste, komu je podoben?Kombinacija videza dveh znanih blagovnih znamk + tehnološke inovacije, in takoj postane nov izdelek.

na primerBaošimiS posnemanjem videza Porscheja, spremembo imena in logotipa postaja nova znamka. Ta rutina je uporabna na vseh področjih življenja.

Od posnemanja do prave inovacije

1. Faza 1: Posnemajte priljubljene izdelke in poiščite povpraševanje na trgu

   • Najprej poiščite že uspešen izdelek in posnemajte njegove glavne prodajne točke.
   • Preizkusite trg po nizki ceni in hitro poiščite prvo skupino strank.

2. Faza 2: Mikroinovacije, povečanje diferenciacije

   • Združite različne priljubljene elemente, da ustvarite čezmejno mešanico in kombinacijo.
   • Dodajte nekaj funkcionalnih inovacij za izboljšanje uporabniške izkušnje.

3. Faza 3: povratne informacije uporabnikov, poglobljena optimizacija

   • Pri prvi seriji izdelkov, ki jih prodate, vam bodo uporabniki povedali, kje morate optimizirati.
   • Na podlagi resničnih povratnih informacij ponovite izdelke in zgradite lastno moč blagovne znamke.

Zaključek: če želite biti uspešnica, se ne držite "inovacije"

Mnogi ljudje že od samega začetka želijo izvajati "moteče inovacije", a resničnost jeKopiraj + spreminjaj + optimizirajTo je bolj praktična pot.

Od oživljanja starih hitov do nizkocenovnega testiranja, od posnemanja klasike do združevanja inovacij, vsakoletni hitiTo je 50 % reinkarnacije + 50 % novih vročih predmetov..

Trg se je spremenil, človeška narava pa ne. Naslednji zadetek je morda skrit v prometnem bazenu preteklosti. Ste ga našli?