Kako lahko podjetja za e-trgovino izkoristijo priložnosti novih platform in novih izdelkov? Notranja zgodba o tem, kako so operacije zmagale v »novi bitki«, je v celoti razkrita!

Rad bi vedel, zakaj tolikoE-trgovinaEkipa ne uspe izkoristiti priložnosti nove platforme? Ta članek razkriva dejansko bojno strategijo "starih rok v novih bitkah in novih rok, ki prevzemajo stare projekte". Z ločevanjem mehanizma operativne ekipe in zmogljivosti je mogoče zmogljivost eksponentno povečati. Korak za korakom boste razstavili logiko eksplozivnih ukazov!

Ali ste opazili, da je veliko podjetij za e-trgovino obtičalo v začaranem krogu:

Kar naprej se pojavljajo nove platforme in novi izdelki, ki se zdijo kot »trgi na ravni milijard« in »dividende vročih točk«, vendar preprosto ne morejo konkurirati drugim!

为什么?

Problem ni v tem, da ni priložnosti, ampak v tem, da jih marsikdo ne zna izkoristiti!

Vrednost izkušenj starega človeka je izven lestvic, vendar je na koncu obtičal v starem poslu?

Ste že kdaj slišali pregovor?

"Starci bijejo nove bitke, novi možje čuvajo stare terene."

Se ta stavek sliši razumno?
Stari zaposleni imajo več izkušenj in se znajo boriti, zato naj se podajo v nove bitke; novi zaposleni pa lahko prevzamejo stari posel in se med delom učijo in tako ubijejo dve muhi na en mah!

Toda v dejanski izvedbi pogosto ne uspe.

Mnogi šefi so mi to povedali

"Naš stari si sploh ne želi nove vojne!"
"Novinci sploh ne morejo dohajati starih igralcev in delajo zmešnjavo."

Sliši se razumno, kajne?
Toda če vam to uspe, lahko to naredite zelo dobro.
Kaj je skrivnost?

Operacija ni bitka ene osebe, ampak skupna bitka skupine ljudi!

Ustvarili smo mehanizem, imenovan——

Sistem operativne ekipe.

Kaj to pomeni?

Preprosto povedano, »stari operater« ne dela več sam, ampak deluje kot majhna ekipa s tremi ali štirimi pomočniki.

Ali lahko dejansko sami dosežete prodajo v višini 100 milijona na mesec?

Ni preveč sestaviti majhno ekipo in zaslužiti tri ali štiri milijone na mesec!

为什么?

Ker mora le dojeti smer, zastaviti strategijo in se odločiti. Preostanek izvedbe, lansiranje novega izdelka, storitve za stranke in analizo podatkov lahko vse razdelimo.

Zakaj lahko stari ljudje bijejo nove bitke? Ker mu ni več treba nositi toliko opravkov!

Z ekipo pomočnikov imajo starejši energijo in sposobnost, da vodijo ekipo, da odhitijo na »nikogaršnjo zemljo« novih platform in novih kategorij.

Kaj pa stari disk?

Ravnokar omenjeni pomočniki dejansko že vrsto let delajo s starejšimi in jim ni problem pri reševanju problemov, strank in dejavnosti.

Celo veliko pomočnikov je pridobilo "kvazi-operativne" sposobnosti in lahko popolnoma sami prevzamejo vse stvari!

V tem času gredo starejši z lahkoto naprej, novinci (pomočniki) pa lahko izkoristijo priložnost za rast.

Povezava med starim in novim je naravno napredovanje!

Novo bojišče z desetkrat večjim potencialom? Ustanovljen je nov oddelek!

Včasih naletimo na nove projekte z "eksplozivno rastjo", za katere lahko na prvi pogled ugotovimo, da imajo desetkratni potencial.

Kaj naj storim v tem času?

Skupaj potegnite stare ljudi in ekipo, ustanovite nov oddelek in obnovite strukturo!

Na ta način starec ne nosi s seboj kopice stare prtljage v novo bitko, ampak:

Zgradite od začetka, začnite od nič in pojdite vse!

Rezultat tega pristopa je:

Ekipa, pripravljena na boj, je bila "kopirana" od znotraj in je sprožila nove delnice in se razmnoževala ter oblikovala vztrajnik eksponentne rasti.

Sliši se odlično, a od kod denar?

Tudi mehanizem delovanja je izjemen!

Imamo posebno "protičloveško" pravilo:

Uspešnost in plača sta popolnoma ločeni.

Kaj je pomen?

Ali vam gre dobro ali ne, ni odvisno od tega, koliko prodate, ampak od tega, kakoPristojnost, ali imajo "sposobnost zgraditi ekipo", "sposobnost kopiranja" in "sposobnost razširiti ozemlje".

Mnogi se sprašujejo:
"Če ne daješ provizij na podlagi uspešnosti, kdo bi bil pripravljen delati? Ali ni to protičloveško?"

povem ti,Uspelo nam je, in to zelo uspešno.

Ker verjamemo, da ljudi ne ženejo »plačevanje po delih«, ampak »odgovornost + občutek za izpolnitev + priložnosti za razvoj«.

S tem mehanizmom lahko najboljše ljudi podjetja pogumno postavimo na najtežja bojišča, namesto da jih zaklenemo v stabilno cono kot »starejše vijake«.

Kolegi, ki so prišli na obisk, so rekli, da je to nemogoče. Po uporabi sem dobil klofuto!

Veliko šefov iz iste panoge je prišlo na obisk in njihove oči so se razširile:

"Vi kot operater ne dobite nobene provizije? Zakaj se tako trudite?"

Nismo razlagali in smo jim pustili, da poskusijo.

Po poskusu meseca ali dveh so vsi rekli, da je res okusna.

Odkrili so, da resnično močnih operacij ne poganjajo "bonus spodbude", temveč "organizacijski mehanizem + oblikovanje kulture + avtorizacijski sistem."

Resnično močna podjetja za e-trgovino se zanašajo na sisteme, ne na junake

Številna mala in srednje velika podjetja za e-trgovino so še vedno na stopnji, ko se "zanašajo na nadarjene ljudi, ki jih podpirajo".

Platformo in kategorijo upravlja velik človek.

Če ta oseba odide, bo podjetje propadlo!

Toda resnično zdravo podjetje se zanaša na sisteme za delovanje, mehanizme za pogon in replikacijo za rast.

Tako kot boj v vojni se ne zanaša na enega močnega generala, temveč na celotno vojsko, logistiko, oskrbovalne linije in sistem poveljevanja.

Če povzamemo, kako lahko podjetja za e-trgovino izkoristijo nove priložnosti?

Prvič,Ne uporabljajte ene osebe za bojevanje nove bitke, oblikujte "operativno ekipo", da razširite bojno moč ene osebe.
drugič,Naj stari širijo teritorij, novinci (pomočniki) pa naj rastejo in zorijo v stari ekipi.
tretjič,Ko nova bitka pokaže velik potencial, nemudoma razdelite neodvisne ekipe in združite sredstva za začetek silovitega napada.
četrti,Razbijte okove »performance-linked« miselnosti in zamenjajte »individualne spodbude« s sistemskimi mehanizmi.
petič,Zgradite železno vojsko operacij, ki se lahko borijo in posnemajo, namesto da se zanašajo na nekaj nadarjenih ljudi, da ohranijo videz.

Prihodnost e-trgovine ne bo pripadala posameznim junakom, temveč institucionalnim dividendam

Prihodnje tekmovanje v e-trgovini ne bo več odvisno od tega, kdo se premika hitreje, ima boljše poslovanje ali ima več prometa.

Namesto tega gre za to, kdo lahko s sistematičnim pristopom ponovi eno operacijo v deset in nato en oddelek v deset.

To je vojna organizacijskih zmožnosti.

Odkrito povedano, ne bori se poslovanje, ampak "sistem" podjetja.

Če ste še vedno obtičali na stopnji "kdor več dela, več dobi", potem vam je usojeno, da bijete le majhne bitke in ustvarjate kratkoročne dobičke.

Če pa želite dolgoročno sklepati velike posle, morate:

Osvobodite posameznike, spremenite ljudi v zobnike v sistemu in zgradite organizacijski stroj, ki lahko resnično sneži.

Ker prihodnje priložnosti pripadajo tistim, ki resnično želijo "sistematično rasti"!