Razlika med tradicionalnimi poslovnimi idejami in e-trgovino: katera je bolj donosna? Notranja resnica je šokirala šefov krog!

Še vedno uporabljate tradicionalno poslovno razmišljanjeE-trgovina? Ni čudno, da ne morem zaslužiti denarja!

Ta članek poglobljeno analizira temeljne razlike med tradicionalnim poslovanjem in e-trgovino v petih vidikih, vključno s izdelki, kanali, poslovanjem in prometom, ter vam pove, zakaj mnogim tradicionalnim šefom ne uspe preobrazba in kako resnično uporabiti razmišljanje e-trgovine za dosego vrnitve.

Če tega članka ne preberete, boste morda še naprej zapravljali denar, ne da bi se ozrli nazaj!

Zbudi se!
Kralj interneta ne moreš postati samo z zapravljanjem denarja!

Kaj je tradicionalno poslovno razmišljanje?

Že od otroštva sem pod vplivom starejše generacije. To so staromodni poslovneži, ki nosijo cigarete in vino ter obiskujejo stranke eno za drugo.

Kaj je bistvo tradicionalnega poslovanja?
To je razlog za prekinitev dogovora.

Ne glede na to, ali gre za prodajalca, ki vodi postopek, ali za šefa samega, je cilj enak:
Pridobi ta ključLik, kot so vodje nabave, vodje prodajnih kanalov in vodje oglasnega prostora.

Z uporabo povezav, čistih osebnih povezav in stav na enkratno veliko naročilo se uspeh ali neuspeh pogosto zgodi bliskovito.

Nekoč sem šel na industrijski sejem.
Prizor je precej veličasten in večina šefov je vanj vložila veliko denarja.

Žal,
Čeprav so ti ljudje vložili veliko denarja v e-trgovino, je le malo od njih uspelo.
Zakaj?
Kar se še vedno spominjam, so tisti stari računi.

Kakšna je ideja e-trgovine?

V svetu e-trgovine so vaše povezave neuporabne, ne glede na to, kako močne so.

Tudi če poznate osebje platforme iz druge roke in ste zaposlili vrhunske voditelje,
Izdelki, ki niso konkurenčni, še vedno klavrno propadejo.

E-trgovina se zanaša na podatke.
Odvisno je od domišljije potrošnikov.
Samo zato, ker misliš, da je dobro, še ne pomeni, da je dobro.

Zasnova izdelka je napačna, količina je prevelika, logistika je predraga in cena ni privlačna.
Vse je zaman.

V svetu e-trgovine so zelo pomembni celo videz izdelka, ali je embalaža prijetna za razpakiranje in stroški pošiljanja.
Pri izračunih morate biti previdni.

Ali v izbruhu besa preprosto premaknete blago neposredno iz supermarketa?
Čestitamo, izgubili ste ves svoj denar!

Kakšna je skrivnost delovanja?

Ko mnogi tradicionalni šefi slišijo besedo "operacija", se jim v glavi takoj pojavijo vprašaji.

营销Kaj točno počnejo operacije?
Preprosto povedano, ustvarite promet + konverzijo.

drenažoObseg = izpostavljenost x stopnja klikov.
Prodaja = promet x stopnja konverzije x povprečna vrednost naročila.

Se sliši nekoliko zmedeno?
Pravzaprav je:
Če ga vidi več ljudi, več ljudi, ki ga vidijo, bo kliknilo nanj in več ljudi, ki bodo kliknili, bo oddalo naročila.

Ampak tukaj pride do problema.

Če je izdelek gnil,
Ne glede na to, kako napredna je tehnologija ali kako trdo delate pri poslovanju, se lahko spuščate le v cenovne vojne, kar bo stvari le še poslabšalo.

Kaj je čar e-trgovine?
Stroški prometa so nižji kot v tradicionalnih trgovinah in veliko nižji od trika, ko ljudje jedo in pijejo Moutai.

Porabi manj, zasluži več.
Se sliši razburljivo?
Predpostavka je, da moraš imeti dober izdelek!

Ali so prometne pristojbine in oglaševalske pristojbine v bistvu enake?

E-trgovina kupuje promet tako kot tradicionalna podjetja porabljajo denar za oglaševanje.

Razlika je v tem, da se promet e-trgovine kupuje natančno.
Porabite en dolar in ugotovite, koliko izpostavljenosti in transakcij lahko prinese.

In tradicionalno oglaševanje?
Naslov v časopisu, enominutni oglas na televiziji,
Ves porabljen denar je bil zapravljen in sploh ne vem, kdo ga je videl.

Torej v svetu e-trgovine,
Denar je očitno porabljen.
Ljudi prepriča rezanje.

Dobri izdelki lahko rešijo življenja, slabi izdelki pa se lahko prodajajo le po ugodnih cenah.

V krogih e-trgovine obstaja star rek:
"Dobri izdelki govorijo sami zase."

Dober izdelek lahko postane priljubljen, ne da bi pri tem porabil veliko denarja.
Slab izdelek?
Ne glede na to, koliko denarja porabiš, te ne more rešiti!

Mnogi šefi so prišli k meni in me vprašali: "Zakaj se moji izdelki ne prodajajo dobro?"

Stisnil sem zobe in jim rekel:
Brat, tudi če ti to stvar dam zastonj, se mi še vedno zdi preveč prostora!

Končno je ostala le še ena pot:
Znižajte ceno, spustite jo pod dno in jo naredite izjemno poceni.

Se sliši nekoliko srce parajoče?
Resničnost je še bolj kruta od tega!

Resnična odgovornost poslovanja

Res odlična operacija.
Ne gre za to, da bi slabe stvari pakirali kot izdelke, ki se prodajajo zelo hitro.

Ampak——
Pomagajte dobrim izdelkom najti prave ljudi!

Svet e-trgovine je tako transparenten, da se sprašujete o svojem življenju.

Če vaš izdelek eksplodira,
Sosed ga lahko prekopira v nekaj minutah in cena je cenejša od tvoje.

Brez blagovne znamke?
Brez inovacij?
Srečno, ne pričakujte lahke zmage!

E-trgovina na policah? Vsebinska e-trgovina? Ne opazite razlike?

Ne mislite, da ste končali, ko se enkrat naučite, kako odpreti trgovino in postaviti izdelke na police.

To je pač na ravni osnovne šole!

Vstopili smo v dobo e-trgovine z vsebinami.
Kakšna je vsebina?
Kratki videoposnetki, prenosi v živo, slike in besedila,Rdeča knjigaOpombe, odgovori Zhihuja ...
Vsi!

Če je vsebina dobra, lahko dobite promet brez stroškov.
Še boljše je kot zadetek na loteriji!

Vendar pa e-trgovina z vsebinami ni odvisna od sreče.
Namesto tega se sistematično učite in trdo vadite.

Želite se zanašati na talent?
Večina ljudi nima te sreče!

Kako igrati e-trgovino z vsebinami?

Najprej se seznanite s pravili platforme.
Vsaka platforma ima svojo majhno naravo, kot je npr.VibratoVšeč mi je stopnja dokončanja in všeč so mi poglobljeni odgovori na Zhihu.

Drugič, razumite mehanizem porazdelitve prometa.
Vaša vsebina mora bodisi spodbuditi oko bodisi se dotakniti srca, sicer je nihče ne bo bral.

Tretjič, zgradite si osebno podobo.
Osebna intelektualna lastnina mora biti zanimiva, profesionalna ali pa mora imeti zgodbo.

Ne moreš postati odličen pisatelj samo s snemanjem dveh videoposnetkov ali pisanjem nekaj člankov.

Vztrajati moraš in nadaljevati z ustvarjanjem.
Še naprej moraš poskušati in popravljati stvari.

Pri gradnji osebnega IP-ja ne začnite z razmišljanjem o rezanju pora

Zdaj mnogi šefi želijo delati na področju intelektualne lastnine.
Ko pomislim na intelektualno lastnino, mi misli tavajo:
"Če imaš oboževalce, jim lahko vzameš denar!"

Haha, si želiš!

Resnično priljubljen IP,
Zanašajoč se na nesebično deljenje,
Odvisno je od iskrenega izkazovanja vrednosti.

V trenutku, ko je odprl usta, je razkril svoj lisičji rep, na katerem je pisalo "Želim zaslužiti denar".
Koga briga zate?

Mešano v e-trgovini, mešano v krogu vsebin,
Biti dober človek je na prvem mestu, zaslužiti denar pa na drugem!

Kaj naj storijo tradicionalni šefi pri prehodu na e-trgovino?

Če mene vprašaš,
Najpomembneje pa je,Najprej se tega nauči sam!

Postavite trdne temelje osnovnega znanja.
Šele takrat lahko razumete podtokove v svetu e-trgovine.

Sicer pa, kaj je smisel kupovanja prometa, objavljanja oglasov, vodenja ekipe in snemanja videoposnetkov?
Nekdo ti samo reče nekaj besed in ti neumno plačaš denar.

Videl sem že preveč lokalnih šefov.
Prevarali so me.
Goljufal je eno družino za drugo.

Kakšen je rezultat?
Izgubil sem denar, moje podjetje je bankrotiralo,
Pravic ni mogoče zaščititi!

Z vidika poslovne narave,
Ne glede na to, ali gre za tradicionalno poslovanje ali e-trgovino,
Jedro je vedno:Zagotovite vrednost, pridobite zaupanje in nadaljujte z rastjo.

E-trgovina je pravkar spremenila bojišče.
Spremenjen nabor orožja,
Toda narava vojne se ni nikoli spremenila.

Samo z nenehnim učenjem in prilagajanjem,
Le v tej hitro spreminjajoči se dobi lahko ostanemo nepremagljivi.

Ljudje s togim razmišljanjem so s časom obsojeni na iztrebljanje.
Tisti, ki nenehno prebijajo meje spoznanja,
Šele takrat lahko jahaš veter in valove v novem svetu!

Povzetek: Tradicionalno v primerjavi z e-trgovino, ključ do preobrazbe

• Tradicionalno poslovanje se zanaša na povezave, medtem ko e-trgovina temelji na izdelkih + podatkih.
• Tradicionalno poslovanje se zanaša na odnose, medtem ko se e-trgovina zanaša na promet in konverzije.
• Tradicija raje deluje za zaprtimi vrati, e-trgovina pa se mora prilagoditi trgu.
• V e-trgovini so izdelki kralj, poslovanje kraljica, vsebina pa splošna.

Želite se preobraziti?
Najprej si premisli, potem pa ukrepaj!

Nehaj živeti po starem koledarju.
Samo s sprejemanjem sprememb imamo lahko prihodnost!

Ne pozabi, veliki mojster,
Vedno na poti nenehnega učenja in iteracije.

Bi radi, da vam dam tudi "Končni seznam za samopomoč za tradicionalne šefe, ki se preoblikujejo v e-trgovino"? Če želiš, samo prikimaj in takoj bom uredil! 😎