Kako lahko podjetja za e-trgovino povečajo prodajo? Obvladajte ta sistem replikacije in ekipa vam bo pomagala zaslužiti veliko denarja!

Mislite, da je vaša uspešnost zastala zaradi nestabilnih naložb, vendar je dejstvo, da sploh nimate "ponovljivega" modela dobička!

E-trgovinaŠef, ki prodaja pisarniški material, ima mesečno prodajo v milijonih in je videti ugleden, v resnici pa je le samostojni podjetnik visokega cenovnega razreda.

Na prvi pogled je vse mirno, vendar rast temelji na naključnih ugibanjih. 4 kanali in 5 trgovin so videti živahni, a v resnici je kaos. Ni uspešnice, pametni načrt pa je bolj podoben pametni naključnosti in nič ne gre dobro.

Ne hitite kriviti orodij, zaposlenih ali platforme. Pravi problem, ki stoji za tem, ste pravzaprav vi.Nisi ugotovil, "kako doseči, da ti ekipa pomaga, da boš stalno zaslužil".

1. Rast je odvisna od replikacije, replikacija pa od modelov

Bistvo vseh podjetij je »kopiranje«. Rast ni v tem, da si izmišljamo nove ideje, temveč v tem, da metode zaslužka spremenimo v procese in jih nato predamo drugim v izvedbo.

To je moč modelov.

Mislite, da je ekipa le nekaj ljudi, ki vam pomagajo pri oddaji naročil in pošiljanju blaga? Narobe!

Prava ekipa je tista, ki ustvari zaprto zanko logike ustvarjanja denarja in natoKopiraj desetkrat ali stokrat, tako da lahko vsi tečejo. Šefu ni treba vsak dan pojavljati na prvi bojni črti in lahko še vedno nenehno raste. Temu se reče sistem.

Se spomniš tistega trgovca z potrebščinami?

Kar mora resnično storiti, so ti koraki:

1. Najprej zaženite prometno strategijo za kategorijo
2. Žrtvujte nekaj dobička na začetku poslovanja in to nadomestite z nakupom potrošnega materiala
3. Standardizirajte celoten postopek in ga spremenite v SOP
4. Ko je strategija stabilna, razširite linije izdelkov in kanale

Ko model deluje gladko, se lahko začne replikacija. Ko se replikacija začne, jo lahko šef opusti. Šele ko se opusti, se lahko premakne na višjedimenzionalno strateško postavitev.

Sicer boste padli vneomejenokrožnoPekel samozaposlenih ljudi, danes urejam oglase, jutri pišem naslove, pojutrišnjem opravljam storitve za stranke ... Sem svoje podjetje in nikoli ne morem prebiti stropa, četudi se bom ubil od dela.

2. Bistvo kopiranja je »tako preprosto, da ga zmore celo bedak«

Sliši se nizkotno, kajne? Ampak če pogledate nazaj na svoj postopek, se vam zdi vsak korak kot čarovnija?

Jaz razumem vse, drugi pa ne morejo razumeti ničesar.

Odprli ste 4 kanale in 5 trgovin, vsaka trgovina pa ima drugačno strategijo? Sliši se impresivno, vendar ekipa ne more slediti.

Danes se zaposleni A uči prenosov v živo, jutri pa zaposleni B dela na konverzijah zasebnih domen, vendar se na koncu ne more naučiti nobene od njih in vse, kar počne, se zdi kot poskus in napaka.

Kaj bi morali storiti v tem trenutku? Ne da bi se še naprej širili, ampakOdrežite vso kompleksnost, osredotočite se na najučinkovitejšo točko in jo prodrite.

Na primer: Če ugotovite, da Pinduoduo hitro raste, potem raje ostanite pri Pinduoduo.

Ne bodite pohlepni, ne razmišljajte o tem, kako boste "v celoti razcveteli". Niste strokovnjak za upravljanje platforme, vi ste šef. Odgovornost šefa jePoiščite strategijo z najvišjo donosnostjo naložbe in nato pustite ekipi, da jo ponavlja v nedogled.

"Seštevanje je nagon, odštevanje pa sposobnost."

3. Ne poskušajte tega ugotoviti sami. Časovni stroški so previsoki.

Še vedno razmišljate: "Bomo videli, kako to počnejo drugi" ali "Bom šel na nekaj tečajev, da poskusim"?

Žal mi je, da moram povedati resnico, ampak bi bila velika izguba, če bi na tej stopnji še naprej ugotavljal sam.

Zakaj? Ker sploh ne znaš izračunati stroškov svojega časa!

V enem dnevu lahko ustvariš 1 juanov dobička, vendar jih porabiš za učenje, kako izvajati načrt. Je to izguba? Ko se ga naučiš, so drugi že izvedli 10 rund.

Čas je največji vzvod šefa.

Če ste že obtičali pri letnem obsegu prodaje enega milijona in še naprej poskušate prečkati reko tako, da sami otipate kamenje, vas bodo na plažo le odnesli valovi za vami.

Kar morate storiti, je:

1. Najdi nekoga, ki to razume
2. Hitro uporabite že pripravljene modele
3. Prilagodite se slogu, ki ustreza vaši kategoriji
4. Neposredno pustite ekipi, da kopira in implementira

4. Šef ne zasluži denarja, ker "služi napačen denar"

Navsezadnje šef ni strokovnjak za operacije.

Odgovornosti šefa so: graditi modele, optimizirati procese in ponavljati uspeh.

Šefi, ki še vedno nudijo storitve za stranke in vsak mesec spreminjajo strani s podrobnostmi, se ne razlikujejo od samozaposlenih posameznikov.

Zdi se, da zaslužiš veliko denarja, ampak ga v resnici nimaš.Svoboda časa, svoboda postopka, svoboda izbire.

Kar zaslužiš, je visoko plačana plača, ne pa šefov dobiček.

Če želite prebiti ozko grlo uspešnosti, vam ni treba delati bolj, ampak biti pametnejši:

Uporabite modele za izkoriščanje sistema, pustite ekipi, da vodi proces, in sprejemajte le odločitve z visokim vplivom. To bi moral početi šef.

Rast je rezultat majhnega števila ljudi, ki razumejo "modrost replikacije"

Pri e-trgovini se v zgodnji fazi zanašate na lastno skrbnost, v srednji fazi na timsko delo in v poznejši fazi na replikacijo sistema.

Osnova za replikacijo je model, ki ga lahko izvajajo "navadni ljudje".

Pameten šef ne izvaja nalog sam, ampak logiko izvajanja nalog razdeli na dejanja in jih po standardizaciji preda naprej.

Ne komplicirajte stvari na slepo in ne vztrajajte pri samostojnem učenju. Naučiti se morate:Izdelava modela → Replikacija ekipe → Šef odide → Okrepitev strategije.

Ko vidite, da se je uspešnost drugih podvojila in da enega za drugim lansirajo uspešnice, to ni zato, ker bi delali bolj trdo, ampak zato, ker so že zgodaj rešili problem »kopiranja«.

Končni povzetek:

• Rast je odvisna od replikacije, replikacija pa od modelov.
• Enostavnejši kot je model, hitreje ga je mogoče replicirati
• Model, ki ga lahko izvaja ekipa, se imenuje poslovni model.
• Šef počne samo stvari z najvišjo donosnostjo naložbe

Zdaj je na vrsti, da se vprašate:

Vaša rast e-trgovine je zastala. Je to zato, ker platforma ni dovolj zmogljiva ali pa niste nikoli pomislili na to, "kako bi lahko drugi pomagali zaslužiti"? 😏

Ukrepajte! Začnite graditi svoj "ponovljiv sistem za ustvarjanje denarja" še danes!