Kako lahko podjetja za e-trgovino povečajo prodajo? Obvladajte ta sistem replikacije in ekipa vam bo pomagala zaslužiti veliko denarja!

Mislite, da je vaša uspešnost zastala zaradi nestabilnih naložb, vendar je dejstvo, da sploh nimate "ponovljivega" modela dobička!

Šef podjetja za e-trgovino, ki prodaja pisarniški material, ima mesečno prodajo v milijonih, kar se zdi impresivno, v resnici pa je samostojni podjetnik višjega cenovnega razreda.

Na prvi pogled je vse mirno, vendar rast temelji na naključnih ugibanjih. 4 kanali in 5 trgovin so videti živahni, a v resnici je kaos. Ni uspešnice, pametni načrt pa je bolj podoben pametni naključnosti in nič ne gre dobro.

Ne hitite kriviti orodij, zaposlenih ali platforme. Prava težava za tem ste pravzaprav vi – niste ugotovili, »kako doseči, da bo vaša ekipa dosledno zaslužila za vas«.

1. Rast je odvisna od replikacije, replikacija pa od modelov

Bistvo vseh podjetij je »kopiranje«. Rast ni v tem, da si izmišljamo nove ideje, temveč v tem, da metode zaslužka spremenimo v procese in jih nato predamo drugim v izvedbo.

To je moč modelov.

Mislite, da je ekipa le nekaj ljudi, ki vam pomagajo pri oddaji naročil in pošiljanju blaga? Narobe!

Prava ekipa je tista, kjer ustvarite logiko ustvarjanja dobička v zaprti zanki in jo nato ponovite natanko deset ali stokrat , s čimer zagotovite, da jo lahko vsi učinkovito uporabljajo. Šefu ni treba biti vsak dan v prvih bojnih vrstah, vendar je nenehna rast še vedno mogoča – to je sistem.

Se spomniš tistega trgovca z potrebščinami?

Kar mora resnično storiti, so ti koraki:

1. Najprej zaženite prometno strategijo za kategorijo
2. Žrtvujte nekaj dobička na začetku poslovanja in to nadomestite z nakupom potrošnega materiala
3. Standardizirajte celoten postopek in ga spremenite v SOP
4. Ko je strategija stabilna, razširite linije izdelkov in kanale

Ko model deluje gladko, se lahko začne replikacija. Ko se replikacija začne, jo lahko šef opusti. Šele ko se opusti, se lahko premakne na višjedimenzionalno strateško postavitev.

Sicer se boste ujeli v neskončen cikel involucije za posamezne lastnike podjetij , danes delate na oglasih, jutri pišete naslove, pojutrišnjem opravljate storitve za stranke ... Ste svoje lastno podjetje in nikoli ne boste presegli stropa, ne glede na to, kako trdo delate.

2. Bistvo kopiranja je »tako preprosto, da ga zmore celo bedak«

Sliši se nizkotno, kajne? Ampak če pogledate nazaj na svoj postopek, se vam zdi vsak korak kot čarovnija?

Jaz razumem vse, drugi pa ne morejo razumeti ničesar.

Odprli ste 4 kanale in 5 trgovin, vsaka trgovina pa ima drugačno strategijo? Sliši se impresivno, vendar ekipa ne more slediti.

Danes se zaposleni A uči prenosov v živo, jutri pa zaposleni B dela na konverzijah zasebnih domen, vendar se na koncu ne more naučiti nobene od njih in vse, kar počne, se zdi kot poskus in napaka.

Kaj bi morali storiti na tej točki? Ne nadaljujte s širjenjem, ampak odrežite vso kompleksnost, osredotočite se na najučinkovitejšo točko in se prebijte skozi njo.

Na primer: Če ugotovite, da Pinduoduo hitro raste, potem raje ostanite pri Pinduoduo.

Ne bodite pohlepni in ne sanjajte o "doseganju uspeha na vseh področjih". Niste strokovnjak za delovanje platforme; vi ste šef. Odgovornost šefa je najti strategijo z najvišjo donosnostjo naložbe in jo nato ekipa neomejeno ponavljati.

"Seštevanje je nagon, odštevanje pa sposobnost."

3. Ne poskušajte tega ugotoviti sami. Časovni stroški so previsoki.

Še vedno razmišljate: "Bomo videli, kako to počnejo drugi" ali "Bom šel na nekaj tečajev, da poskusim"?

Žal mi je, da moram povedati resnico, ampak bi bila velika izguba, če bi na tej stopnji še naprej ugotavljal sam.

Zakaj? Ker sploh ne znaš izračunati stroškov svojega časa!

V enem dnevu lahko ustvariš 1 juanov dobička, vendar jih porabiš za učenje, kako izvajati načrt. Je to izguba? Ko se ga naučiš, so drugi že izvedli 10 rund.

Čas je največji vzvod šefa.

Če ste že obtičali pri letnem obsegu prodaje enega milijona in še naprej poskušate prečkati reko tako, da sami otipate kamenje, vas bodo na plažo le odnesli valovi za vami.

Kar morate storiti, je:

1. Najdi nekoga, ki to razume
2. Hitro uporabite že pripravljene modele
3. Prilagodite se slogu, ki ustreza vaši kategoriji
4. Neposredno pustite ekipi, da kopira in implementira

4. Šef ne zasluži denarja, ker "služi napačen denar"

Navsezadnje šef ni strokovnjak za operacije.

Odgovornosti šefa so: graditi modele, optimizirati procese in ponavljati uspeh.

Šefi, ki še vedno nudijo storitve za stranke in vsak mesec spreminjajo strani s podrobnostmi, se ne razlikujejo od samozaposlenih posameznikov.

Morda zaslužite veliko denarja, vendar v resnici nimate svobode glede časa, postopka ali izbire.

Kar zaslužiš, je visoko plačana plača, ne pa šefov dobiček.

Če želite prebiti ozko grlo uspešnosti, vam ni treba delati bolj, ampak biti pametnejši:

Uporabite modele za izkoriščanje sistema, pustite ekipi, da vodi proces, in sprejemajte le odločitve z visokim vplivom. To bi moral početi šef.

Rast je rezultat majhnega števila ljudi, ki razumejo "modrost replikacije"

Pri e-trgovini se v zgodnji fazi zanašate na lastno skrbnost, v srednji fazi na timsko delo in v poznejši fazi na replikacijo sistema.

Osnova za replikacijo je model, ki ga lahko izvajajo "navadni ljudje".

Pameten šef ne izvaja nalog sam, ampak logiko izvajanja nalog razdeli na dejanja in jih po standardizaciji preda naprej.

Nehajte slepo komplicirati stvari in nehajte vztrajati pri samostojnem učenju. Naučiti se morate: zgraditi model → ga ponoviti s svojo ekipo → rešiti šefa → razširiti strategijo.

Ko vidite, da se je uspešnost drugih podvojila in da enega za drugim lansirajo uspešnice, to ni zato, ker bi delali bolj trdo, ampak zato, ker so že zgodaj rešili problem »kopiranja«.

Končni povzetek:

• Rast je odvisna od replikacije, replikacija pa od modelov.
• Enostavnejši kot je model, hitreje ga je mogoče replicirati
• Model, ki ga lahko izvaja ekipa, se imenuje poslovni model.
• Šef počne samo stvari z najvišjo donosnostjo naložbe

Zdaj je na vrsti, da se vprašate:

Vaša rast e-trgovine je zastala. Je to zato, ker platforma ni dovolj zmogljiva ali pa niste nikoli pomislili na to, "kako bi lahko drugi pomagali zaslužiti"? 😏

Ukrepajte! Začnite graditi svoj "ponovljiv sistem za ustvarjanje denarja" še danes!