Je za tradicionalna podjetja pretežko preiti v e-trgovino? Naučite se te metode in podvojite svojo uspešnost v 3 mesecih!

Tradicionalna podjetja vstopajo na trgE-trgovinaNe "preobrazba", ampak "ponovno rojstvo"

Ali veste, kdo trenutno najbolj trpi? Ne tradicionalna podjetja, ki še niso vstopila na trg e-trgovine, ampak tradicionalna podjetja, ki so vstopila na trg e-trgovine, a so še vedno zmedena.

Mnogi šefi menijo, da je e-trgovina "plus" - samo odprite spletno trgovino, naredite nekaj oglaševanja in nekaj prenosov v živo in lahko prodajate kot nori.

Izkazalo se je, da: nisem zaslužil nobenega denarja, ampak so me "promet", "algoritmi" in "strokovne komisije" premetavali naokoli, kot da bi sodeloval v fizičnem maratonu.

Pravzaprav e-trgovina ni tako zapletena, le spremeniti morate miselnost.

Zdaj bom z vami delil, kako se lahko tradicionalna podjetja izognejo pastem in uspejo, ko prvič vstopijo v industrijo e-trgovine 🚀.

1. Strategija e-trgovine velikih blagovnih znamk: Ne gre za oglaševanje, temveč za »moč virov«

Številne tradicionalne velike blagovne znamke so po vstopu v e-trgovino dejansko ugotovile, da spletni svet postaja vse bolj podoben nespletnemu svetu.

Kaj to pomeni? Pomeni, da je konkurenca še vedno odvisna od virov in kanalov.

Edina razlika je v tem, da ste prej imeli opravka s trgovci, supermarketi in trgovinami, zdaj pa so jih nadomestile platforme, strokovnjaki in algoritmi.

Na primer, če ste znana blagovna znamka, je prvi korak zagotovitev virov platforme, kot so priporočila na domači strani in izpostavljenost v uvrstitvah. Nato poiščite vrhunskega vplivneža, ki bo vodil blagovno znamko in pridobil prepoznavnost; nato pa naj vplivneži srednje ravni promovirajo vašo blagovno znamko.

V tem času moraš razumeti,Pri e-trgovini ne gre le za prodajo blaga, temveč za »distribucijo, ki temelji na vsebinah«..

Vloga e-trgovine z vsebinami je ustvariti navdušenje ali posejati semena – spodbuditi potrošnike, da si nekaj želijo. Vloga e-trgovine na policah je pobirati pridelek ali monetizirati – spodbuditi potrošnike k oddaji naročil.

To dvoje je kot "predigra" in "vrhunec", nobeno od njiju ne sme manjkati.

Vendar obstaja samo en predpogoj:Izdelek mora biti odličen.

Ne glede na to, kako vznemirljiv je vaš prenos v živo, če izdelek ni dober, je obsojen na neuspeh. To je kot najeti slavno osebo, da promovira vaš izdelek, vendar izdelek diši po mazilu za atletsko stopalo. Uporabniki ga bodo kritizirali prej, kot jim bo všeč.

Zato jedro e-trgovine za velike blagovne znamke ni v trikih, temveč v uporabi virov za izboljšanje dobrih izdelkov.

2. Prelomne točke za mala in srednje velika podjetja: zanašanje na »moč vsebine« in »moč izdelka«

Mnoga mala in srednje velika podjetja občutijo, da se jim lasišče naježi, ko slišijo, da to počnejo velike blagovne znamke.

"Kako si lahko privoščim najem vrhunskega voditelja? Saj se še nisem dotaknil 'delovnega mesta vira'."

Bodite prepričani, vaša priložnost se skriva v: fleksibilnosti.

Nimate denarja za tekmovanje pri virih? Potem tekmujte pri vsebinah.

Današnja e-trgovina z vsebinami je najlažje mesto za »prehitevanje«. Ni vam treba zapravljati denarja za oglaševanje; dokler je vsebina dobra, lahko postane viralna.

Vprašanje je torej: Kako ustvariti vsebino?

Povzamem v dveh stavkih:

Izdelek mora biti res dober, vsebina pa pristna.

Moč izdelka pomeni, da se morate osredotočiti na kakovost in izkušnjo. Videz je boljši, embalaža je bolj prepoznavna in uporabniška izkušnja je udobnejša.

Ko uporabniki začutijo »Oh, to je super«, bodo izdelek ponovno kupili in ga delili.

Moč vsebine pomeni, da se morate naučiti pripovedovati zgodbe.

Kratki videoposnetki, grafične opombe in prenos v živo so trije temeljni elementi. Ključno ni, kako profesionalen je posnetek, temveč kako pristen, zanimiv in informativen je.

Če na primer prodajate ročno izdelano milo, vas samo fotografiranje izdelka ne bo pritegnilo pozornosti. Namesto tega bi morali ujeti celoten postopek od kozjega mleka do mila in dodati čustveni element »vsakodnevno umivanje prinaša dobro voljo«. Tako bodo ljudje všečkali, komentirali in delili vašo objavo.

Moje zahteve glede vsebine lahko povzamem v šestih besedah: Visoka kakovost, velika količina, hiter tempo.

Še dva:Standardizirano in nizkocenovno.

Z drugimi besedami, imeti morate sistem – vedeti, katere vsebine bodo postale viralne in kako replicirati zadetke.

Ko so izdelki in vsebina dobro združeni, so kot "zlati par" in so nepremagljivi.

3. Dilema po povečanju obsega: algoritmi so kralji, promet je davek

Tudi če imate izdelek in stabilno vsebino, boste kmalu ugotovili, da je platforma kot velik želodec in lahko požre kateri koli znesek vaše naložbe.

Zakaj?

Ker so algoritmi glavno orožje platforme.

Platforma ne zasluži s količino blaga, ki ga prodate, temveč s tem, koliko denarja porabite za oglaševanje.

Torej se po svojih najboljših močeh trudite pritegniti promet, dobiti popuste in se prebiti na vrh lestvic, a na koncu ugotovite, da je ves denar šel v žep platforme.

V tem trenutku morate najti način, kako se izogniti kletki algoritma.

Kako skočiti?

靠Kombinacija zasebne domene in brez povezave.

Na primer, uporabite spletni glas za povratne informacije v nespletne kanale.

Dandanes mnogi supermarketi in trgovske verige pri izbiri izdelkov najprej preverijo priljubljenost blagovne znamke na spletu.

Če imate glasen spletni glas in veliko uporabniških razprav, bodo prevzeli pobudo za pogovor o sodelovanju.

Imam prijatelja, ki se ukvarja z živili.VibratoProdali so ga, kasneje pa ga je opazil velik supermarket in je vstopil v stotine trgovin po vsej državi. Razlog je preprost: prometni učinek, ki ga je prinesla spletna uspešnica, je bil prevelik.

Po drugi strani pa vam lahko promet zasebnih domen pomaga zmanjšati stroške pridobivanja strank.

Prek skupin WeChat, uradnih računov in mini programov lahko »neznance v dobi algoritmov« spremenite v »znance blagovne znamke«.

Na ta način ne morete le pridobiti prometa na platformi, temveč tudi ohraniti lastno skupino strank.

4. Bistvo preobrazbe e-trgovine: Ko se spremeni razmišljanje, se spremeni svet

Mnoga tradicionalna podjetja mislijo, da e-trgovina pomeni »spremembo kanala«, vendar se motijo ​​– to je le videz.

Prava sprememba je preoblikovanje "miselnosti".

V preteklosti ste zmagovali z distribucijo in oglaševanjem, zdaj pa z vsebino in interakcijo.

V preteklosti ste uporabljali logiko B2B, zdaj pa uporabljate logiko B2C ali celo C2C.

V preteklosti je bilo pri blagovnih znamkah pomembno, da so »vidne«; zdaj pa je pomembno, da so »všeč«.

Zato za tradicionalna podjetja, da se preoblikujejo v e-trgovino, ni tako preprosto kot sprememba platforme, temveč zahteva spremembo miselnosti.

Od "kaj želim prodati" do "kaj si uporabniki želijo"; od "kako to promoviram" do "kako ga prepričam, da to deli".

To je osnovna logika razmišljanja o e-trgovini.

Zaključek: Pri e-trgovini gre za gojenje notranje moči, ne le za spreminjanje fasade

Tradicionalna podjetja, ki vstopajo v sektor e-trgovine, so kot star mojster borilnih veščin, ki vadi nove tehnike.

Za igranje "e-športnih iger" ne moreš prinesti "pravil igre".

Naučiti se moramo zmagovati z uporabo novih pravil in novih strategij.

Jedro e-trgovine ni bilo nikoli "prodaja blaga na spletu", temveč "pripovedovanje zgodb z vsebino in zagotavljanje vrednosti z algoritmi".

V prihodnosti trgovine se spletno in nespletno poslovanje ne bosta več izključevala, temveč bosta integrirana. V tej novi dobi trgovine bodo izstopali tisti, ki bodo obvladali tako "logiko algoritmov" kot "dušo blagovnih znamk".

Beseda za vsa tradicionalna podjetja, ki so pravkar vstopila v industrijo e-trgovine: E-trgovina ni pošast, ampak digitalna revolucija za pogumne. 🔥