Kako zaslužiti z ustnim izročilom? Razkrivanje načel zaupanja, ki stranke spodbudijo k prostovoljnemu trošenju denarja.

Priznajte, razlog, zakaj večina ljudi ne zasluži denarja, ni v tem, da ne delajo dovolj trdo, ampak v tem, da po naravi mislijo, da so drugi bedaki.

Če še vedno verjamete, da je poslovanje zgolj informacijska asimetrija, prevare in pobiranje dobička iz vala za valom nič hudega slutečih strank, potem lahko ta članek zdaj zaprete.

V današnji dobi si vsako podjetje, ki nima stalnih strank in si prizadeva le za enkratno prodajo, v bistvu koplje lastni grob, brezno brez dna.

Mnogi ljudje so tako zaskrbljeni, da vsak dan ne morejo spati, in skrbi jih poraba podatkov na zaslonih svojih telefonov.

Zdi se, da so vsi ujeti v začaranem krogu, saj verjamejo, da bo denar tekel kot voda iz pipe, dokler bo promet.

Ste se kdaj vprašali, zakaj so stroški pridobivanja prometa zdaj tako smešno visoki?

Stroški prenosa podatkov so v bistvu globe, ki jih plačate za "nezaupanje".

Moramo razumeti pravo naravo prometa.

Razlog, zakaj je podatkovni promet zdaj tako drag, je ogromna vrzel v zaupanju med vami in strankami na drugi strani zaslona.

Zaradi pomanjkanja zaupanja morate prositi in rotiti platformo, da plača cestnino in dostavi vaš izdelek uporabnikom.

Ko uporabniki vidijo vaš oglas, je njihova obramba višja od Velikega zidu, ker ste neznanec in se bojijo, da bodo prevarani.

Pomislite, kako bi se spremenili transakcijski stroški, če bi se vzpostavilo zaupanje?

Odgovor je nič.

Ko bo zaupanje vzpostavljeno, vam prometa sploh ne bo treba kupovati, saj bodo stranke same prišle k vam.

To je podobno, kot če bi vam najboljši prijatelj priporočil restavracijo; verjetno ne boste preverili poslovnega dovoljenja restavracije, ampak boste preprosto vstopili in naročili hrano.

To je moč zaupanja; lahko v trenutku podrje vse psihološke obrambe.

Prave uspešnice nikoli niso o domiselnih dizajnih.Pisanje reklamnih besedilrazbit

Videl sem že preveč tako imenovanih "marketinških gurujev", ki te učijo, kako pisati senzacionalno besedilo in kako uporabljati pretirane slike, da bi pritegnili pozornost.

Te tehnike so lahko koristne kratkoročno, vendar ne morejo vzdrževati dolgoročnega poslovanja.

Logika, ki stoji za pravim uspešnim izdelkom, je pravzaprav zelo preprosta, tako preprosta, da je težko verjeti.

Njegovo temeljno načelo je: na trdnih temeljih zaupanja mobilizirati razpoložljive vire, natančno prepoznati potrebe vseh in nato takoj začeti z rešitvijo.

Ko bo ta povezava delovala, vam ne bo treba izvajati nobenega intenzivnega trženja; izdelek bo samodejno zrasel in se bo pojavil v nakupovalni košarici stranke.

Zakaj se to dogaja?

Zaradi podpore zaupanja je pot odločanja stranke močno stisnjena.

Plačuje za to ne zato, ker je tvoje pisanje besedil briljantno, niti zato, ker je tvoj dizajn embalaže osvojil kakšno večjo nagrado.

Preprosto zato, ker ti zaupa kot osebi.

Zaupa, da ga ne bi ogoljufal za nekaj dolarjev dobička, in verjame, da so bile stvari, ki jih priporočaš, skrbno izbrane.

"Enkratni posli" so najbolj neumna oblika samomora v poslovnem svetu.

Še danes se mnoga podjetja še vedno poigravajo s trikom, da bi "privabili čim več strank".

V dobi zelo transparentnega interneta takšno razmišljanje ni le neumno, ampak je naravnost samomorilsko.

Podjetje brez ponovnih nakupov je brezno, ki ga ni mogoče nikoli zapolniti.

Nenehno morate vlagati nove oglaševalske proračune, da bi našli nove žrtve, in vsak dan skrbeti za preživetje.

Ko bo dividenda prometa izginila ali se bodo pravila platforme spremenila, bo tovrstni posel takoj propadel.

Pameten poslovnež bo cenil svoj ugled in verodostojnost prav toliko kot lastne oči.

Le tisti, ki cenijo ponavljajoče se nakupe in s strankami resnično ravnajo kot s prijatelji, bodo svojo pot do uspeha razširili.

Vsako dejanje iskrenega služenja, ki ga nudite, utira pot za prihodnost.

Poslovanje bo postajalo vedno boljše, ne zato, ker bi postali pametnejši, ampak zato, ker se bo več ljudi zavzelo za vas.

Tekmovanje prihodnosti bo tekmovanje v "kreditnih točkah".

Poglejmo dolgoročneje in si oglejmo prihodnje poslovno okolje.

V prihodnosti tekmovanje ne bo o tem, kdo najglasneje kriči ali kdo največ porabi za oglaševanje.

Odvisno je od tega, kdo ima višjo kreditno oceno.

Kredit je najdragocenejše nematerialno sredstvo v vaši bilanci stanja.

Je nevidno in neoprijemljivo, a v kritičnih trenutkih je trša valuta kot zlato.

Ta pojav je še posebej očiten v mestih tretjega reda in nižje ali v različnih zasebnih družabnih krogih.

V tesno povezanih ali delno povezanih skupnostih se ustno izročilo širi z osupljivo hitrostjo.

To je eksponentni učinek fisije; dobro ali slabo se lahko zgodi v trenutku.

Morda mislite, da ni pomembno, če sklenete slab posel, vendar lahko dejansko izgubite celotno omrežje.

Nasprotno pa, če nudite odlično storitev in presežete pričakovanja strank, ste pridobili več kot polovico potencialnih strank v skupnosti.

Ni treba zavidati tistim, ki hitro zaslužijo denar; usoda je že določila ceno.

Vem, da je lahko zaskrbljujoče videti druge, kako obogateljo s prevaro in goljufijo.

Morda se sprašujete, ali so pošteni ljudje res v slabšem položaju?

Prosim, glejte dolgoročno in ne zavidajte tistim, ki hitro zaslužijo denar na sumljive načine.

Vsak peni, ki ga zaslužijo, ima pravzaprav skrito ceno; to so stroški hipoteke na njihovo prihodnost.

Takšen denar je kot vroč krompir; prej ali slej ga boste morali vrniti z obrestmi, pri tem pa lahko celo izgubite svobodo.

Brez izjeme so pravi mojstri vsi dolgoročni misleci.

Ko se soočijo s skušnjavo dobička, raje izgubijo denar, kot da bi si uničili ugled.

Ker se odlično zavedajo, da se lahko vrnejo na sceno, dokler je njihov ugled močan.

Tudi če se finančna veriga poruši, tudi če ekipa razpade, bodo ljudje, dokler bo njegov ugled v panogi vrhunski, pripravljeni vlagati in mu bodo sledili.

Ko pa je vaš ugled uničen, ne glede na to, koliko denarja imate, ga ni več mogoče prihraniti.

Polovico truda, ki ga vložite v ustvarjanje prometa, razdelite na izgradnjo dobrega ugleda.

Mnogi ljudje zdaj svojo energijo razporejajo na povsem obrnjen način.

Vsi želijo vseh 24 ur na dan preučevati algoritme, ustvarjanje prometa in kako povečati število sledilcev.

Predlagam, da vsaj polovico svoje energije posvetite izpopolnjevanju svojih storitev in ohranjanju svojega ugleda.

Promet v bistvu pripada platformi; je fluiden. Kar ji daste danes, lahko jutri daste nekomu drugemu.

Podatki, ki jih kupite, izginejo, ko jih porabite; so vir za enkratno uporabo.

Ampak ugled je povsem tvoja stvar.

Dober ugled postaja dragocenejši, dlje ko ga uporabljate; sčasoma ima moč obrestovanja.

Sčasoma se bo vaš ugled kot snežna kepa povečeval, naraščal in naraščal, dokler ne bo ustvaril ogromnega potenciala energije.

To je pravi jarek, ovira, ki je noben tekmec ne more odnesti.

Transakcije, ki temeljijo na zaupanju: prelomnica v poslovnem svetu

Zapomniti si morate naslednje: Transakcije, ki temeljijo na zaupanju, so v poslovnem svetu tisto, kar "spremeni pravila igre".

Ko imate zelo visoko raven zaupanja, vi in ​​vaši konkurenti ne tekmujete več na isti ravni.

Medtem ko se drugi še vedno trudijo primerjati cene, brezplačne stvari in kdo lahko najglasneje kriči.

Vse, kar morate storiti, je, da zašepetate: "Ta stvar je dobra, poskusil sem jo."

Posel je bil sklenjen v tistem trenutku.

Vse druge marketinške tehnike in prodajne predstavitve niso nič v primerjavi z dobrim ugledom.

Zaupanje lahko močno zmanjša stroške komunikacije, zmanjša trenje in izboljša učinkovitost.

To je najvišja raven poslovanja in tudi najlažji način za zaslužek.

Zato od zdaj naprej, prosim, ponovno preglejte svojo poslovno logiko.

Zaključek: Zmagoslavje dolgoročnega razmišljanja in vrnitev vrednot

V tej nemirni in hrupni komercialni pustinji, polni kratkoročnih špekulacij, je ohranjanje ugleda in verodostojnosti nič drugega kot samotna in plemenita duhovna praksa.

Ne govorimo le o logiki komercialne monetizacije, temveč o višjedimenzionalnem razumevanju osebne moči in vrednostnih sider.

Ko podaljšamo časovnico, bomo ugotovili, da so vsi triki in rutine le bežni oblaki. Le jarek zaupanja, zgrajen na iskrenosti in altruizmu, lahko prenese vrhunce in padce gospodarskih ciklov in ostane vedno nov.

To je filozofija preživetja, ki se zdi neumna , a je v resnici globoka, ter hkrati globok vpogled v človeško naravo in njeno izpodbijanje.

Pravi poslovni vodje razumejo, kako uporabiti moč obrestnih mer, da vsako majhno dejanje prijaznosti in obljubo spremenijo v neuničljivo sredstvo blagovne znamke.

Naj v tej neskončni igri opustite pobožne želje, sprejmete resničnost in uporabite ugled kot svoje plovilo za prečkanje prostranega oceana trgovine.

Povzemite glavne točke članka

• Zaupanje je ključno bogastvo. Visoki stroški prometa so posledica pomanjkanja zaupanja; gradnja zaupanja lahko zmanjša transakcijske stroške na nič.
• Zavrnite kratkovidno vedenje: "Enkratne" prodaje brez ponovnih nakupov so komercialni samomor in jih je treba odpraviti.
• Ugled je enak prometu: V zasebnih domenah in družbenih krogih ima ustno izročilo veliko večji vpliv kot oglaševanje, zaradi česar je najučinkovitejši način za pridobivanje strank.
• Dolgoročno razmišljanje: Bolje je izgubiti denar kot ugled; ugled je edini kapital za vrnitev.
• Napad z zmanjševanjem dimenzij: Uporaba odnosov zaupanja za sklepanje poslov je v primerjavi s tradicionalnimi cenovnimi vojnami in trženjskimi kampanjami prelomnica.

Ste pripravljeni ponovno preučiti svoj poslovni model?

Takoj ukrepajte, začenši z dobro postrežbo vsake obstoječe stranke, da si zgradite lastno trdnjavo zaupanja.