Imenik člankov
Če je vaša poslovna logika še vedno obtičala v fantaziji "Morda bom postal slaven", prosim, da ta članek takoj zaprete.
Nikoli ne verjamem v brezplačna kosila; verjamem samo v lovsko puško v roki.
V tej džungli poslovnega sveta, kjer se vsiljujejo na podlagi intuicije, so tisti, ki delujejo po intuiciji, že pokopani pod travo, ki raste dva metra visoko.
Sem izjemno dolgočasen pragmatik.
Moj pogled na projekte je hladen in neusmiljen kot pogled na stroj brez čustev.
Zame obstajata samo dve vrsti podjetij: tista, ki jih je mogoče zapisati v SOP-je in kopirati v serijah, in tista, ki jih ni mogoče kopirati.
Zame je slednje, ne glede na to, kako visok je dobiček, le arzen, prevlečen s sladkorjem.
Razlog, zakaj sem lahko dosegel svoje cilje in dosežke, ni bila sreča, temveč metodologija, ki sem jo izpopolnjeval celih deset let.
Razkril ti bom svojo najstrožje varovano logiko služenja denarja, s kožo in vsem.
1. Zavrnite miselnost hazarderja; brez standardnih operativnih postopkov je to le umazana igra.
Mnogi ljudje, ki poslujejo, se dejansko ukvarjajo z igrami na srečo.
Videli so, da so drugi postali priljubljeni na Douyinu (TikToku) , zato so se pohiteli in začeli sami snemati videoposnetke.
Ker sem videl, da drugi zaslužijo več kot tisoč juanov na dan s postavitvijo stojnice, sem se tudi sam z majhnim vozičkom odpeljal na nočno tržnico.
Ta vrsta učinka spretnosti v bistvu prepušča usodo verjetnosti.
Nikoli ne stavim na srečo, stavim samo na verjetnost.
Moje načelo je zelo preprosto in neposredno: brez metodologije se absolutno ne bom ničesar dotaknil.
Kaj je metodologija?
Če lahko to naredim enkrat in če to naredi še kdo drug po mojih korakih, bo tudi delovalo.
Znati moramo razviti SOP (standardne operativne postopke).
Omogočiti mi mora, da svoj uspeh ponovim v serijah, kot bi vklopil fotokopirni stroj.
Če projekt zahteva izjemno poseben talent ali kakšno neobvladljivo "priložnost", ga preprosto opustim.
Ker ga ni mogoče ponoviti, to pomeni, da dobička ni mogoče povečati s skaliranjem.
Brez povečanja obsega poslovanja boste vedno osamljen posameznik, ki se bori v oceanu, namesto kapitan za krmilom.
Kar potrebujem, je sistem, proces, sistem, ki se lahko samodejno izvaja in mi izplačuje denar, tudi ko ležim na plaži in se sončim.
Ta logika velja tako za e-trgovino kot za fizična podjetja.
II. Medpanožna integracija je ključ do uspeha.
Kje na današnjem trgu lahko najdete resnično neizkoriščen trg?
Kamor koli pogledaš, so že množice ljudi, ki upajo, da bodo obogateli.
Vendar to ne pomeni, da smo obsojeni na propad v Rdečem morju.
Po desetih letih sem se domislil vrhunske tehnike, ki ji pravim "čezmejna superpozicija".
Kako najti način za preživetje?
Zelo preprosto je: poiščite dve izjemno konkurenčni industriji rdečega oceana in ju prisilite, da se združita.
Dokler boste prvi, ki bo to storil, bo presečišče teh dveh rdečih oceanov vaš super modri ocean.
Mnogi ljudje ne vidijo stvari jasno in mislijo, da je rdeč ocean rdeč ocean in modri ocean moder ocean.
Pravzaprav se to dvoje lahko kadar koli preoblikuje; meja leži v vaši eni sami misli.
Izdelek, ki se bori za preživetje, lahko takoj vzleti, če mu dodate popolnoma nepovezan atribut.
To je kot dodati kapljico črnila v navadno vodo; barva se pojavi v trenutku.
Vse, kar moraš storiti, je, da si tisti, ki kaplja črnilo.
Bistvo tega pristopa je v prebijanju konvencionalnih kognitivnih meja.
III. Pristop nižje ravni: Poslovne strategije okrožij pete ravni
Pogovor je poceni; naj vam dam konkreten primer.
Internetni trg je že tako nasičen, podatkovni promet pa je tako drag, da je že slabo.
Tudi fizične trgovine se soočajo s težavami; najemnina, komunalne storitve in stroški dela močno obremenjujejo lastnike podjetij.
Izgleda precej brezupno, kajne?
Ampak če bi lahko ti dve stvari združili ...
Odšli so v majhno, okrožje petega reda, da bi začeli tradicionalno podjetje z opeko in malto.
Vendar ne gre le za odpiranje trgovin; gre za to, da s seboj prinesemo internetne strategije, ki se uporabljajo v mestih prvega reda.
V mestih prvega reda so koncepti, kot so promet zasebnih domen, delitev skupnosti in ohranjanje članov, že dolgo običajni.
Toda v tej majhni grofiji so bile tovrstne dejavnosti praktično tuja tehnologija.
To je primer napada z zmanjšanjem dimenzij.
Prepoznali so ogromno informacijsko vrzel v okrožnih mestih.
Medtem ko se lokalni lastniki tradicionalnih podjetij še vedno zanašajo na pasivno čakanje, da stranke pridejo k njim, lahko s skupinami WeChat zberemo ciljne stranke z vsega mesta.
Še vedno delijo letake, medtem ko smo mi že začeli našo viralno marketinško kampanjo za privabljanje novih uporabnikov.
To je kot da bi rdeči ocean interneta postavili na rdeči ocean fizičnih trgovin.
Ko se oba trčita, v tem specifičnem časovnem in prostorskem okolju, postane super modri ocean, za katerega se nihče ne poteguje z nami.
Opravljanje takšnega posla je tako neverjetno zadovoljujoče, da je skoraj neverjetno.
Ker vaši konkurenti preprosto ne morejo razumeti, katere poteze delate.
Ko se bodo zavedli, da se želijo učiti, boste že monopolizirali lokalni trg.
IV. Eklektična estetika: Nasilna reorganizacija izdelkov
Ta logika "čezmejnega povezovanja" je enako močna, ko se uporablja pri razvoju izdelkov.
Potrošniki imajo danes zelo zahteven okus.
Konvencionalni izdelki ne morejo več spodbuditi njihovih čutov.
Naučiti se moraš "mešati in kombinirati", sestavljati na videz nepovezane stvari.
Na primer, parfumi in kozmetika.
Vsi imajo radi dizajnerske parfume, vendar so dragi, saj stanejo na tisoče dolarjev na stekleničko, kar je za povprečnega človeka preveč, da bi si jih lahko privoščil nositi vsak dan.
Vsi potrebujejo cenovno dostopne lepotne izdelke, vendar jim manjkajo edinstvene lastnosti in ni pomembno, katero znamko uporabljate.
Kaj pa, če bi losjonu za telo ali šamponu, ki stane le nekaj deset juanov, dodali najdražjo in najlepše dišečo dišavo visokega cenovnega razreda?
Uporabnikom poveš, da bodo z nakupom te stekleničke losjona za telo, ki stane nekaj deset juanov, imeli vonj po Chanelu.
Ta kombinacija "cenovno dostopnih alternativ" in "izkušnje z vrhunsko blagovno znamko" je v trenutku prebila uporabnikovo psihološko obrambo.
Na primer, hujšanje in probiotiki.
Izguba teže je za ženske vseživljenjsko prizadevanje, probiotiki pa so sinonim za zdravje.
Združitev teh dveh elementov – ideja, da lahko pitje probiotikov pomaga pri izgubi teže – je iz tega takoj postala uspešnica.
Tovrstno "mešanje in usklajevanje" je nepremagljivo, dokler zadosti bistvenim potrebam uporabnika.
Zadovoljuje človeško željo, da bi imela tako A kot B.
Ni vam treba na novo izumljati kolesa; preprosto morate na svoj avto namestiti kolo nekoga drugega.
Bistvo inovacije je pogosto prerazporeditev in rekombinacija starih elementov.
Petič, vsa dejanja morajo služiti namenu "ponovljivosti".
Po vsem, kar sem povedal, se osrednje sporočilo vrne k tem trem besedam: metodologija.
Za vsak projekt, ki se ga lotim, imam samo en standard.
Stavil bom le na postavke, ki ustrezajo moji metodologiji "čezmejnega nanosa" + "replikacije standardnih operativnih postopkov".
Če ne ustreza, ne glede na to, kako vroč koncept je, ga niti ne bom pogledal.
Mnogi ljudje v poslu izgubljajo denar ne zato, ker ne delajo dovolj trdo, ampak zato, ker jim primanjkuje samokontrole.
Vedno si zapomni: priložnosti, ki so zunaj tvojih zmožnosti in znanja, niso priložnosti, temveč pasti.
Nikoli se ne dotikaj ničesar, česar ne razumeš.
Tudi če je jama videti, kot da je polna zlata, so pod njo morda še vedno zakopane mine.
Držati se lastne metodologije je stokrat boljše kot tavati naokoli kot muha brez glave.
Vsi v ekipi se morajo strogo držati teh standardov.
Ne zanašamo se na blisk navdiha ene osebe.
Zanašamo se na moč sistema, na zaprto zanko logike.
Ko s poslovanjem ravnaš kot z matematičnim problemom, postane zaslužek logična rešitev.
Ni treba kuriti kadila in častiti Bude, ni treba se posvetovati z bogovi ali vedeževalci.
Podatki ne lažejo in logika te ne izda.
VI. Zaključek: Gradnja ovir gotovosti v negotovi dobi
Na tej točki bi rad razpravljal o bolj makro ravni poslovne filozofije.
V poslovnem svetu , kjer prevladuje zakon naraščajoče entropije , sta kaos in nered norma, medtem ko so standardni operativni postopki in metodologije naš način za boj proti temu toku negativne entropije.
Prave poslovne elite prezirajo surfanje po valovih naključja; posvečajo se gradnji kognitivnih ovir in izvedbenih okvirov gotovosti.
»Čezmejna superpozicija« ni le taktični napad, ki zmanjša velikost tarče, temveč tudi globok vpogled v prestrukturiranje virov in preoblikovanje vrednosti.
To od nas zahteva izjemno izostreno sposobnost povezovanja heterogenih virov, pa tudi natančno, kirurško analizo temeljnih potreb človeške narave.
Previdno moramo hoditi po mejah spoznanja in vedno ostati izjemno pozorni glede "neponovljivosti".
Na področju kapitalske konkurence imajo le merljivi, ponovno uporabni in skalabilni modeli vitalnost, da presežejo cikle.
Naj vam vsem uspe gojiti hladnokrvno in metodološko miselnost sredi hrupa Rdečega oceana ter žanti lastne komercialne nagrade z absolutno racionalnostjo.
Končni povzetek
- Standardni operativni postopki (SOP) so duša poslovanja: Zavračamo projekte, ki so odvisni od sreče, in se ukvarjamo le s podjetji, ki jih je mogoče standardizirati, poenostaviti in replicirati v velikih količinah.
- Medpanožna integracija je ključ do prekinitve zastoja: Z združitvijo dveh industrij rdečega oceana se lahko ustvari nov trg modrega oceana, ki nam omogoča, da prvi preizkusimo nekaj novega.
- Rdeče in modro morje nista le stanje, ampak tudi perspektiva: Z dodajanjem novih atributov (kot so internetne strategije v kombinaciji s fizičnimi entitetami) se lahko konkurenčno okolje takoj spremeni.
- Najučinkovitejša metoda je uporaba napada z zmanjševanjem dimenzij. Z izkoriščanjem informacijske asimetrije uporabite visokodimenzionalne strategije (izkušnja mesta prvega reda) na nizkodimenzionalnih trgih (mesta petega reda).
- Kombinacija izdelkov in ujemanje človeške narave: Z vključitvijo visokovrednih lastnosti (dišav blagovnih znamk) v cenovno dostopne izdelke se zadovolji želja potrošnikov, da bi "imeli vse".
- Strogo se držite kognitivnih meja: Strogo se držite metodologije, odločno se izogibajte priložnostim, ki ne ustrezajo standardom, omejujte pohlep in se izogibajte pasti.
Takoj morate pregledati projekte, ki so pri roki.
Če ni standardnega operativnega postopka, ga takoj začnite ustvarjati.
Če ste na trgu rdečega oceana, takoj razmislite, katere medpanožne elemente lahko vključite.
Ukrepajte in uporabite logiko, da zaslužite denar, namesto da bi se igrali s svojim življenjem!
Upam, da vam bo članek »Kako upravljati poslovni model v razsutem stanju? Razkrivanje ključa do zaslužka z medpanožno integracijo«, objavljen na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), v pomoč.
Delite povezavo do tega članka: https://www.chenweiliang.com/cwl-33674.html