Chen Weiliang: Kako internetno trženje pregleduje stranke?3 psihološka načela za pregledovanje ciljnih strank

Chen Weiliang:营销Kako pregledati stranke?

3 psihološka načela za pregledovanje ciljnih strank

Določite transakcijski standard: Če želite pridobiti transakcijo, morate še vedno vzpostaviti dober transakcijski standard v svojem umu.

Te nastavljene transakcijske standarde lahko nastavite sami. Naslednji primeri so:

1) Ne gre za to, da jaz želim prodati, ampak vi želite kupiti:

Ne gre za to, da vas prosim, da kupite moje izdelke, ampak jih želite kupiti sami. Delam samo kot serviser, ki vam pomaga predstaviti ta izdelek, in lahko zagotovite, da je izdelek pristen, ko ga kupite pri meni, in potem tudi garancija poprodajne storitve.Ne gre za to, da te iščem, da bi ti prodal, ampak če imaš to potrebo, prideš k meni, da to kupim (to je dober standard transakcije).

2) Namesto da uporabnik izbere mene, izberem uporabnika:

To je tudi zelo pomembno. Ne glede na to, ali ste v uspešnem ali neuspešnem procesu transakcije, morate biti zelo jasni, da "ni stranka tista, ki izbere mene, niste vi tisti, ki ste izbrani za razgovor, ampak vi izbirate stranka", niso vse stranke. Vsi ga hočemo prodati in ne gre za to, da ga prosim. Smo zelo kvalitetni. Ni pomembno, ali vam ga prodamo ali ne. Morate izpolniti moje zahteve preden ti ga lahko prodaš.

3) Prodajajte izdelke izbranim strankam:

Ne gre za to, da morajo vsi služiti drug drugemu in jim prodajati izdelke, kajne?Pravzaprav je to za nas zelo dobra prednost pri prodaji izdelkov srednjega do višjega razreda. S prodajo dobrih izdelkov lahko pridobite dobre stranke.Na primer, če oskrbujete 1000 strank nizke kakovosti, lahko dobite toliko dohodka; če pa oskrbujete 50–100 strank visoke kakovosti, lahko prav tako dobite takšen dohodek, a relativno gledano bosta delo in trud, ki ju plačate, veliko manj. , boste veliko bolj sproščeni.Različne cene, različni rezultati, prodajate poceni, dobite kup zelo slabih strank, ste v velikih bolečinah, vsak dan se soočate s temi spori in težavami, če svojo dragoceno energijo prepustite kakovostnim strankam, boste zelo enostavno.

Opis primera

Kakšne so natančneje zahteve?Če rečem, da izbiram stranke, ne pa govorim o konkretnih stvareh, se mi zdi prazno. Kaj pomeni, da izbiram stranke?

Kot primer vzemite grelnik za krave Kot grelna naprava je grelnik za krave le ena od mnogih izbir, ki jih imajo ljudje za ogrevanje pozimi, kajne?Obstaja tudi veliko rešitev ogrevanja, vključno z uporabo grelnih plošč, vgradnjo talnega ogrevanja, uporabo malega sonca, uporabo klimatskih naprav, zračno ogrevanje,SečuanNajljubše strelno orožje, stenske nalepke itd... Kakorkoli že, ogrevalne opreme je veliko!

Kaj je topel kravlji grelec med številnimi ogrevalnimi napravamiPozicioniranje?Na primer, je srednjega do visokega razreda, vendar je za mnoge ljudi Nuan Niu nekoliko višjega razreda.Ker lahko 200-300 juanov kupi oljne kocke, lahko Xiaoyang kupi eno za desetine juanov ali več kot XNUMX juanov, stroški nakupa pa so zelo nizki.Ali pa uporabite strelno orožje, skuhajte ogenj, ko je hladen, in ga čez nekaj časa ugasnite, nekateri pa se pozimi celo zanašajo na tresenje in v bistvu ne potrebujejo grelnika, ha ha!

Na trgu s toliko možnostmi ogrevalne opreme je mogoče ugotoviti, da nekateri ljudje težijo k udobju, ne pa k denarju in računom za elektriko.

Torej, ne glede na to, ali se ukvarjate s spletnim trženjem ali ne, se morate zavedati, da moramo izbrati stranke, da ne rečem, da vam moram dobro služiti in vam prodajati izdelke, kajne?Pravzaprav je to za nas zelo dobra prednost pri prodaji izdelkov srednjega do višjega razreda. S prodajo dobrih izdelkov lahko pridobite dobre stranke.

• Na primer, če oskrbujete 1000 manjvrednih strank, lahko dobite toliko dohodka;
• Vendar, če oskrbujete 50-100 visokokakovostnih strank, lahko dobite tudi tak zaslužek, vendar relativno gledano bo delo in trud, ki ga plačate, veliko manjši.Mikro marketingTo bo veliko lažje.
• Različne cene, različni rezultati, prodajate poceni, dobite kup zelo slabih strank, ste v velikih bolečinah, vsak dan se soočate s temi spori in težavami, če svojo dragoceno energijo prepustite kakovostnim strankam, boste zelo enostavno.

storiWeChat Marketing, kako se izogniti težavam?Ne pozabite, da je prvi korak uporabaUokvirjen način razmišljanja, ki vam pomaga filtrirati visokokakovostne stranke.