Chen Weiliang: Kako internetno trženje pregleduje stranke?3 psihološka načela za pregledovanje ciljnih strank

Chen Weiliang : Kako preveriti stranke v spletnem trženju ?

3 psihološka načela za pregledovanje ciljnih strank

Določite transakcijski standard: Če želite pridobiti transakcijo, morate še vedno vzpostaviti dober transakcijski standard v svojem umu.

Te nastavljene transakcijske standarde lahko nastavite sami. Naslednji primeri so:

1) Ne gre za to, da jaz želim prodati, ampak vi želite kupiti:

Ne gre za to, da vas prosim, da kupite moje izdelke, ampak jih želite kupiti sami. Delam samo kot serviser, ki vam pomaga predstaviti ta izdelek, in lahko zagotovite, da je izdelek pristen, ko ga kupite pri meni, in potem tudi garancija poprodajne storitve.Ne gre za to, da te iščem, da bi ti prodal, ampak če imaš to potrebo, prideš k meni, da to kupim (to je dober standard transakcije).

2) Namesto da uporabnik izbere mene, izberem uporabnika:

To je tudi zelo pomembno. Ne glede na to, ali ste v uspešnem ali neuspešnem procesu transakcije, morate biti zelo jasni, da "ni stranka tista, ki izbere mene, niste vi tisti, ki ste izbrani za razgovor, ampak vi izbirate stranka", niso vse stranke. Vsi ga hočemo prodati in ne gre za to, da ga prosim. Smo zelo kvalitetni. Ni pomembno, ali vam ga prodamo ali ne. Morate izpolniti moje zahteve preden ti ga lahko prodaš.

3) Prodajajte izdelke izbranim strankam:

Ne gre za to, da morajo vsi služiti drug drugemu in jim prodajati izdelke, kajne?Pravzaprav je to za nas zelo dobra prednost pri prodaji izdelkov srednjega do višjega razreda. S prodajo dobrih izdelkov lahko pridobite dobre stranke.Na primer, če oskrbujete 1000 strank nizke kakovosti, lahko dobite toliko dohodka; če pa oskrbujete 50–100 strank visoke kakovosti, lahko prav tako dobite takšen dohodek, a relativno gledano bosta delo in trud, ki ju plačate, veliko manj. , boste veliko bolj sproščeni.Različne cene, različni rezultati, prodajate poceni, dobite kup zelo slabih strank, ste v velikih bolečinah, vsak dan se soočate s temi spori in težavami, če svojo dragoceno energijo prepustite kakovostnim strankam, boste zelo enostavno.

Opis primera

Kakšne so natančneje zahteve?Če rečem, da izbiram stranke, ne pa govorim o konkretnih stvareh, se mi zdi prazno. Kaj pomeni, da izbiram stranke?

Vzemimo za primer grelnik Nuanniu. Grelnik Nuanniu je kot grelna naprava le ena od mnogih možnosti, s katerimi se ljudje lahko pozimi ogrejejo, kajne? Obstaja veliko drugih rešitev za ogrevanje, vključno z uporabo radiatorskih panelov, namestitvijo talnega ogrevanja, uporabo majhnih električnih grelnikov, uporabo klimatskih naprav, ventilatorskih grelnikov, vrstami grelnikov, ki so priljubljeni v Sečuanu , stenskimi nalepkami itd. Obstajajo vse vrste grelnih naprav, kajne?

Kakšno je pozicioniranje grelnikov Warm Cow med različnimi grelnimi napravami ? Nekateri jih morda imajo za srednje do višjega cenovnega razreda, toda za mnoge je Warm Cow nekoliko višji. To je zato, ker lahko kupite oljni grelec za 200–300 juanov ali majhen električni grelec za več deset ali več sto juanov, zaradi česar so stroški nakupa zelo nizki. Lahko pa uporabite grelec za roke; nekaj časa se grejete ob ognju in ga nato ugasnete. Nekateri ljudje pozimi celo treso in grelca praktično sploh ne potrebujejo!

Na trgu s toliko možnostmi ogrevalne opreme je mogoče ugotoviti, da nekateri ljudje težijo k udobju, ne pa k denarju in računom za elektriko.

Torej, ne glede na to, ali se ukvarjate s spletnim trženjem ali ne, se morate zavedati, da moramo izbrati stranke, da ne rečem, da vam moram dobro služiti in vam prodajati izdelke, kajne?Pravzaprav je to za nas zelo dobra prednost pri prodaji izdelkov srednjega do višjega razreda. S prodajo dobrih izdelkov lahko pridobite dobre stranke.

• Na primer, če oskrbujete 1000 manjvrednih strank, lahko dobite toliko dohodka;
• Vendar, če oskrbujete 50-100 visokokakovostnih strank, lahko dobite tudi tak zaslužek, vendar relativno gledano bo delo in trud, ki ga plačate, veliko manjši.Mikro marketingTo bo veliko lažje.
• Različne cene, različni rezultati, prodajate poceni, dobite kup zelo slabih strank, ste v velikih bolečinah, vsak dan se soočate s temi spori in težavami, če svojo dragoceno energijo prepustite kakovostnim strankam, boste zelo enostavno.

Kako se izogniti težavam pri trženju na WeChatu ? Ne pozabite, da je prvi korak uporaba miselnega pristopa, ki temelji na okvirju in vam bo pomagal filtrirati visokokakovostne stranke.