Istaraatiijiyada xayeysiinta khadka tooska ah ee qaybta B/la habeeyey: Sidee looga fogaan karaa khadadka oo si sax ah looga gudbi karaa?

"99% dadku waxay ku socdaan waddo khaldan, kaliya 1% dadka ayaa is deji oo hela jihada saxda ah."

Marka ay timaado kor u qaadida To B (ganacsiga ilaa ganacsiga) iyo qaybaha la habeeyey, cabsida ugu weyni maaha miisaaniyad ku filan, laakiin jihada khaldan.

Milkiilayaal ganacsi oo badan ayaa si weyn u maalgeliya xayeysiinta iyo dallacaadda internetka , laakiin waxay ogaadeen in ROI (Soo celinta Maalgashiga) ay aad u hooseyso, mararka qaarna xitaa ka sii daran tahay inaadan haba yaraatee maalgelin.

Tani waa kiis caadi ah oo ah "dadaallada jihada khaldan ayaa aad uga xun dadaal la'aan." Haddaba, sidee baan si sax ah u horumarin karnaa ugana fogaan karnaa leexinta? Aan ka hadalno mowduucan maanta.

1. Tilmaamayaasha muhiimka ah ma cadda mana jiraan wax dareen ah oo jihada ah

Marka kor loo qaado To B iyo alaabada la habeeyey, tilmaamayaasha xudunta u ah runtii aad bay u fudud yihiin, kaliya saddex:

• Tirada la tashiyada(Ma jiraan macaamiil kuu imaanaya?)
• Kharashaadka la-talinta(Immisa ayay ku kacaysaa macmiil kasta si uu kuu helo?)
• Heerka beddelka weydiinta(Kuwa yimid, imisa macaamil ganacsi ayaa la dhameeyay?)

Saddexdan cabbir ayaa go'aamiya waxtarka dallacaadda. Mugga weydiinta iyo kharashka weydiin kasta waxay la xiriiraan meelaynta xayaysiinta iyo istaraatiijiyadaha hawlgalka; heerka beddelka weydiinta waxay ku xiran tahay awoodaha adeegga macaamiisha iyo iibka.

Laakiin dad badan uma eegaan sidan oo kaliya waxay diiradda saaraan "Immisa xayaysiis ah ayaan galiyay iyo intee dakhli ah ayaa keenay?"

Haddii hawlaha xayaysiinta aysan ku wareegayn saddexdan halbeeg ee asaasiga ah, markaa dadaal kasta wuu noqon doonaa mid aan waxba tarayn!

2. Haddii aadan aqoon sida loo xisaabiyo, ROI waxay noqotaa "metaphysics"

Habka ugu caadisan ee dadka caadiga ah ay wax u bartaan waa in diiradda la saaro soo celinta maalgashiga (ROI) si loo arko in xayaysiinta la kordhin karo.

Haddii amar weyn uu yimaado hal maalin, ROI-gu si gaar ah ayuu u fiicnaan doonaa, qof kastaa wuxuu isku dayi doonaa inuu kordhiyo maalgashigiisa;

Tani waxay la mid tahay inaad miisaan lumiso adigoo eegaya tirooyinka miisaanka haddii aad cunto hal cunto maanta, waxaad dareemi doontaa inaad lumisay miisaankaaga.

3. Habka xisaabinta saxda ah: xasiloonida + soo noqoshada xilliyeed

Haddaba, sidee baan ku ogaan karnaa in xayaysiisku uu waxtar leeyahay iyo in kale? Xuddunta waa laba qodob:

1. Mugga wada tashigu ma deggan yahay?(Kaliya marka taraafiggu xasiloon yahay ayaa la saadaalin karaa beddelka)
2. Ma la aqbali karaa kharashyada la-talinta?(Ha u ogolaanin isbedbedelka maalinlaha ah inuu saameeyo xukunkaaga)

Marka la xisaabinayo ROI, waxaa lagugula talinayaa inaad eegto soo celinta wareegga oo dhan halkii aad ka eegi lahayd xogta muddada gaaban . Tani waa sababta oo ah wareegga go'aan qaadashada ee dalabaadka B2B waa mid dheer; waxay qaadan kartaa toddobaadyo ama xitaa bilo in macaamilku ka gudbo baaritaanka bilowga ah ilaa dejinta dalabka. ROI-ga muddada gaaban waxaa laga yaabaa inaanu si sax ah u muujin xaaladda dhabta ah.

Kaliya marka la eego soo celinta guud ee muddada dheer waxaan si sax ah u xisaabin karnaa "kharashka la talinta ugu badan ee la awoodi karo".

4. Jebi tallaabooyinka xayaysiinta ee agagaarka tilmaamayaasha muhiimka ah

Kobaca waxqabadka laguma gaaro xiriir keliya oo kaligiis shaqeeya, laakiin waa natiijada iskaashiga dhinacyo badan sida badeecada, xayeysiinta, iyo iibka.

Waxa maamuluhu u baahan yahay inuu sameeyo waa inuu falanqeeyo isku xidhka u baahan in la hagaajiyo:

• Alaabtu way fiican tahay, laakiin tirada weydiimaha ayaa hooseeya? Tani waxay tusinaysaa inay dhibaato ka jirto xeeladaha xayaysiisyada iyo xayaysiinta.
• Tirada weydiintu way wanaagsan tahay, laakiin heerka beddelashadu wuu hooseeyaa? Tani waxay tusinaysaa in awoodaha iibka iyo adeegga macaamiishu aanay ku filnayn.
• Qiimaha la-talinta oo sarreeya iyo ROI hooseeya? Waxaa laga yaabaa in xeeladda xayeysiinta aan si sax ah loo dooran.

Haddii aadan falanqeyn karin dhibaatada oo aad go'aanno ku gaari karto oo keliya dareenka caloosha, markaa ROI hooseeya waa lama huraan.

5. Caqliga udub-dhexaadka ah ee dhiirigelinta: diiradda saar tirada la-tashiga iyo kharashyada

Noocyada B2B iyo noocyada badeecadaha ee loo habeeyay, caqliga ugu muhiimsan ee istaraatiijiyadeenna hadda jirta waa xayeysiis deggan + qorsheyn caqli badan + xakameyn sax ah.

Inta badan, si ula kac ah uma daba galno korriinka qarxa ee wakhtiga gaaban, laakiin waxaan diirada saarnaa:

1. Mugga iyo qiimaha la tashigu miyay deggan yihiin?
2. Guud ahaan ROI ma ku jiraa xad la aqbali karo?

Ilaa inta labadan qodob ee asaasiga ahi ay xasilloon yihiin, maalgashigu wuu sii socon karaa.

6. Sidee loo ballaariyaa badeecada ka dib marka ay noqoto mid deggan? nuqul!

Dad badan ayaa si khaldan u aaminsan in haddii hal badeeco ay noqoto mid la soo saaro, ay tahay inay si weyn u kordhiyaan miisaaniyadda. Tani ma aha xaaladdu. Tirada alaabta shaqsiga ah ee ku jirta qaybta B2B/badeecada la habeeyey badanaa waa xaddidan tahay, waana ay adag tahay in faa'iido weyn laga helo hal badeeco.

Xeeladda saxda ah waa:

1. Qaabaynta qaybaha badan(Baahida macmiilka ee kala duwan, oo ku habboon badeecadaha kala duwan)
2. Hawlgalka bakhaar badan(kordhi caymiska oo yaree cadaadiska tartanka)
3. Xeelado qiimo badan(Qiimaha kala duwan si loo soo jiito kooxaha macaamiisha ee kala duwan)

Ma daba galno hal badeeco, laakiin waxaan raacnaa hal badeeco ROI si loo kordhiyo faa'iidada guud.

7. Ma la sii hagaajin karaa? Qayb-hoosaadka ugu dambeeya!

Si aad u gaarto ROI aad u sarreeya, waxaad sidoo kale beegsan kartaa gobollo gaar ah, warshado, ama suuqyo gaar ah.

sida:

• Hal xiriiriye oo toos ah gobol(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, iwm.)
• Gaarsiinta la beegsaday warshado gaar ah(Caafimaadka, Waxbarashada, Wax-soo-saarka, iwm.)

Sida saxda ah, waa uu sarreeyaa ROI, iyo faa'iidooyinka waxaa lagu weyneeyaa tiro.

Soo koobid: Habka kor u qaadida ee To B/qaybaha la habeeyey

1. Diirada saar tilmaamayaasha xudunta u ah: mugga la tashiga, qiimaha la tashiga, iyo heerka beddelka weydiinta
2. Ha samaynin go'aanno ku salaysan maalgashiga-soo-saarka saamiga, fiiri ROI muddada-dheer
3. Kor u qaadida, hawlgalinta iyo iibinta waxay sameeyaan wada shaqayn
4. Macnaha asaasiga ah ee xayaysiisyada: xasilinta tirada wadatashiyada + xakamaynta qiimaha la-tashiga
5. Ka dib marka sheyga keli ahi uu xasilo, istaraatiijiyada ku-noqoshada waa la ballaariyay
6. Kala qaybsanaan aad u daran si loo horumariyo ROI

Qaybta wax soo saarka ee B2B/lagu habeeyey weli waa suuq "badda buluugga ah". Ilaa iyo inta badeecadu leedahay faa'iido iyo hawlgalku uu ka fiican yahay tartanka, waa suurtagal in la gaaro "weerar cabbir hoose".

Dad badan ayaa ka cabanaya in xayeysiisyada Taobao , Baidu, iyo socodka macluumaadka ay si aad ah isu beddelayaan, laakiin miyaanay taasi fursad ahayn?

Doorashada caqliga badan waa inaad si dhakhso leh u qorsheysato, oo aad u jilciso tartamayaashaada! 🚀