Pse ia doli Alibaba?Analiza e arsyeve kryesore për suksesin e 1688

Shumë njerëz po pyesin se si Alibaba është kaq i suksesshëm?

Një nga faktorët që kontribuojnë në suksesin e Alibaba-s është shfrytëzimi i një emri klasik. Avantazhi më i madh i kësaj strategjie emërtimi është se emri është i njohur dhe i lehtë për t’u mbajtur mend.

Sekretet e suksesit të Alibaba

Emri i markës së kompanisë

Parimi thelbësor: Lidhu me gjëra të njohura; sa më shumë njerëz ta kenë mësuar, aq më e lehtë është ta mbash mend; shumica e njerëzve kanë ndjekur shkollën fillore, kështu që emrat e markave mund të gjenden në tekstet shkollore të shkollës fillore, librat e historisë dhe përrallat klasike.

1. Origjina e emrit Alibaba

Alibaba vjen nga "Ali Baba dhe Dyzet Hajdutët": Njëherë, ndërsa po darkonin në një restorant në Shtetet e Bashkuara, Jack Ma pati një frymëzim të papritur. Ai iu afrua një kamerieri dhe e pyeti nëse e dinte emrin Alibaba. Kamerieri u përgjigj se e dinte, dhe madje i tha Ma-së se magjia magjike e Alibaba-s për të zhbllokuar thesarin ishte "Hap Sesamin".

Pas kësaj, Jack Ma pyeti të tjerët vazhdimisht në vende të ndryshme.Pas këtij testi, Jack Ma zbuloi se historia e Alibaba është e njohur për njerëzit në mbarë botën dhe shqiptimi është pothuajse i njëjtë pavarësisht nga gjuha. “Nga gjyshja ime te djali im, të gjithë lexonin Alibaba.” Në këtë mënyrë, Jack Ma përcaktoi “Alibaba” si emrin e kompanisë.

Jack Ma tha: "E quajta Alibaba jo për Kinën, por për botën. Krijova Taobao-n dhe një ditë do të zgjerohet globalisht. Që nga fillimi, nuk synonim vetëm të fitonim para, por të krijonim një kompani globale që mund të zgjasë 102 vjet." Megjithatë, emri i domenit "Alibaba" ishte blerë tashmë nga një kanadez. Ma ishte i bindur se ky emër domeni do të përhapej në të gjithë botën, kështu që ai përdori 50 dollarë nga kapitali i tij fillestar prej 1 juanësh për të blerë përsëri emrin e domenit Alibaba nga kanadezi.

2. Origjina e emrit Taobao

Të blesh nuk do të thotë domosdoshmërisht të blesh gjëra, është një gjendje shpirtërore shumë delikate.Shumë herë, nëse kaloni nëpër një dyqan pa një qëllim të qartë, mund të tërhiqeni nga ato gjëra që mendoni se janë të bukura.Nëse doni të hyni dhe të shikoni, hidhini një sy, ky proces është procesi i "pastrimit".Në momentin që do të shihni diçka që ju pëlqen, do të ndjeni se është ajo, ajo bebe.

Blerja e diçkaje është në fakt një përvojë "proces plus rezultat".Shumë herë, edhe nëse nuk gjeni një thesar, do të ndiheni shumë të kënaqur.Më ka lënë thellësisht kjo ndjenjë, është një ndjenjë shumë e lumtur.Blerja e gjërave për veten tuaj në internet është gjithashtu një proces "pastrimi" dhe "blerja".Thjesht dyqani që futesh nuk shkon njëri pas tjetrit, por e zbaton procesin me dorë në ekranin e kompjuterit.Të gjitha këto janë për të kënaqur atë ndjenjë në zemrën time.

Kështu, u krijua emri "Taobao" dhe produktet u quajtën "bebe". Më e rëndësishmja, u vendos ADN-ja e një produkti - argëtim, jetë e përditshme , afrueshmëri dhe një atmosferë e thjeshtë. Kjo është "barriera konkurruese" e Taobao-s, por do të bëhet edhe "kafazi" i Taobao-s.

3. Origjina e emrit Tmall

Gratë janë grupi më i madh i konsumatorëve në Taobao Mall. Gratë kanë lindur për të dashur macet. Unë mendoj se emri "Tmall" është për gratë.

Lidhur me origjinën e emrit Tmall, Jack Ma shpjegoi:

Në atë kohë, kur Taobao Mall do të ndryshonte emrin e saj, kolegët e mi zgjodhën shumë emra për të zgjedhur. Unë ndjeva se ishte shumë ortodoks, shumë i drejtpërdrejtë dhe i mungonte imagjinata.

Kur erdha natën në shtëpi, bëra një dush para se të flija dhe papritmas mendova fjalën “Tmall”, u emocionova aq shumë sa thirra menjëherë kolegët e mi.Nga ana e kundërt e mikrofonit erdhi një zë pikëllimi dhe indinjate: "Si mund të bëhet kjo! Është shumë tokë TMD!".Nuk u dorëzova dhe thirra shumë kolegë dhe miq njëri pas tjetrit, vetëm për t'u qortuar, tallur dhe dekurajuar.

Herët në mëngjes, një koleg në zyrë më dërgoi një mesazh që nuk duhet ta thërras këtë emër fantazmë.

Haha këtu është argëtimi.Mendoj se duke qenë se të gjithë e urrejnë këtë emër, kjo tregon veçantinë e këtij emri.Emrat nuk kanë fare kuptim dhe marrin kuptim kur shqiptohen nga shumë njerëz.Gjykojmë se emri do të shahet nga shumë njerëz sapo të shpallet.Unë mendoj se emri është për t'u mbajtur mend. Sa më shumë njerëz ta qortojnë, aq më shpejt përhapet. E rëndësishme është se si t'i shtohet konotacioni kulturor emrit më vonë.

Nën turpësinë time nisëm “Tmall”.Haha, me siguri, qortimi zgjati katër ditë. . .hej hej. .Pesë ditë më vonë njerëzit menduan se emri ishte interesant.

Sot askush nuk mendon se ka ndonjë gjë të gabuar me emrin “Tmall”.

(Origjina e emrave të Alibaba, Taobao dhe Tmall të shpërndarë më lart mund të gjendet në internet)

Më pas, do të ndaj 3 shembuj të emërtimit homofonik.

Emërtimi homofonik

• Përfshini fjalë kyçe:Lehtë për t'u mbajtur mend, e lehtë për t'u përhapur, e lehtë për t'u shtypur.

shembull

1. Kënga e notit për fëmijë u riemërua "Xi You Ji" (嘻游记) dhe biznesi u përmirësua menjëherë.

2. Aleanca e Ndërmarrësisë: Kjo i referohet aleancës që i ndihmon të tjerët të fillojnë bizneset e tyre.

3. 1688: Viti 1688 i Alibaba-s, që do të thotë "begati në çdo aspekt".

modeli i fuqisë së markës

Në përvojën e tij në promovimin e llogarive zyrtare të WeChat dhe në operimin e mediave të reja , Chen Weiliang përmblodhi personalisht një model që e quajti "Modeli i Fuqisë së Markës":

Çdo kompani ose individ që dëshiron të ndërtojë një markë mund të përdorë këtë grup të "Brand Power Model" për të rritur ndikimin e markës.

bëjPozicionimi

Për ta bërë këtë, duhet t'i bëni vetes 3 pyetje:
(1) Kush është grupi im i përdoruesve?
(2) Cilat janë 3 pikat e tyre më të mëdha të dhimbjes?
(3) Çfarë zgjidhjesh mund të jap?

Pasi të keni kuptuar këto tre pyetje, mund të bëni një pozicionim të saktë për veten tuaj dhe ta bëni veten profesionist në një fushë të caktuar.

Këtu, marrim si shembull "një anëtar të një dyqani të caktuar WeChat ":

1. Cilët janë përdoruesit e një anëtari të Wechat Mall?
(1) Ata që duan të fitojnë para si mikro-biznes me rrezik të ulët;
(2) Njerëzit që duan të konsumojnë me çmime të ulëta.

2. Cilat janë tre pikat më të mëdha të dhimbjes për anëtarët e një qendre tregtare mikro?
(1) Informacioni i pamjaftueshëm i furnizimit, nuk mund të gjejë produkte të përshtatshme për promovimin e tyre;
(2) Investimi kapital i një agjenti për një produkt të caktuar është i madh dhe kostoja dhe rreziku i grumbullimit të mallrave janë shumë të larta.
(3) Është e vështirë të fitosh para në një mënyrë me kosto të ulët dhe pa rrezik.

3. Çfarë përfitimesh (zgjidhjesh) mund të kem si anëtar i një qendre tregtare mikro?
(1) Një sasi e madhe informacioni për furnizimin, shumë zgjedhje, lehtësisht për të gjetur produkte të përshtatshme promovuese;
(2) Nuk ka rrezik kapitali dhe grumbullimi për një produkt për shitje në emër të të tjerëve;
(3) Fitoni para me kosto zero dhe pa rrezik;
(4) Shijoni çmimet preferenciale të anëtarësimit dhe kurseni para për konsumin tuaj.

përcjellë ide

Cila është më shkatërruesja?Gjëja më shkatërruese dhe më me ndikim në botë është përhapja e ideve.

Kur Jack Ma flet në të gjithë botën, ai po përhap ide.

Të gjithë njerëzit më me ndikim në tokë po përhapin ide, Marksi ka Das Kapital, Lao Ce ka Tao Te Ching, Konfuci ka Analektet dhe ata themelues fetarë kanë të paktën një libër klasik me të cilin përhapin ideologjinë e tyre.

Prandaj, nëse një ndërmarrje dëshiron të rrisë ndikimin e markës së saj, ajo duhet të krijojë një sistem teorik të ideologjisë së markës dhe të shpërndajë idetë e saj, në mënyrë që të rrisë ndikimin e saj të markës.

Kur ndaj njohuri dhe teori rreth promovimit online dhe përmbledh teknikat dhe modelet e marketingut WeChat , unë po përhap idetë e mia. Nëse lexuesit mendojnë se kanë fituar diçka nga përmbajtja ime, kjo ndodh sepse idetë që ndaj i kanë ndikuar ata.

angazhohen në publicitet

Nëse doni të përhapni ide, duhet të angazhoheni në propagandë, dhe ka teknika të ndryshme propagandistike që mund të përdoren për propagandë.

lëvizje të ndryshme

Ekzistojnë shumë teknika të marketingut dhe promovimit online . Më poshtë janë disa teknika të zakonshme të promovimit online.

(1)bëjSEOshkruani një ese:
SEO është shkurtuar nga anglishtja "Optimizimi i motorëve të kërkimit", përkthimi kinez është "optimizimi i motorit të kërkimit", dhe pseudonimi kinez është "optimizimi i faqes në internet" - një seri optimizimesh në vend dhe optimizime jashtë sajtit të faqes së internetit, në mënyrë që të përmirësohet fjala kyçe e faqes së internetit në motorin e kërkimit Rank, sa më i lartë të jetë renditja, aq më e madhe është mundësia e ekspozimit.

Mënyra për të shkruar artikuj SEO është një strategji e fjalëve kyçe me bisht të gjatë SEO, e cila është të mbledhë pyetjet dhe përgjigjet për të cilat përdoruesit janë më të shqetësuar.

Mund të kërkojmë një rrënjë të caktuar fjale, si p.sh. " alien ", në faqet e internetit me pyetje dhe përgjigje si Baidu Knows dhe Zhihu . Do të gjejmë shumë pyetje të këtij lloji. Duke mbledhur dhe përmbledhur përgjigjet e këtyre pyetjeve dhe duke shkruar një artikull në ditë, mund të grumbullojmë rreth 100 artikuj në tre muaj dhe shpejt të bëhemi ekspertë të kërkimit të UFO-ve . Brenda një viti, do të kemi më shumë se 300 artikuj. Pas grumbullimit të këtyre përpjekjeve, me siguri do të arrijmë sukses të madh.

Çelësi i suksesit të Alibaba

Alibaba është uebsajti i parë kinez B2B që bën SEO në anglisht. Alibaba përdor propagandën SEO për të renditur fjalë kyçe të panumërta B2B në faqen e parë të Google dhe për të marrë një rrjedhë të pafundme trafiku pasiv SEO. Ky është sekreti i suksesit të Alibaba.

• Mos harroni këtë zbulim të suksesit të Alibaba-s, ai mund t'ju sjellëe pakufizuarKapje e madhe!

Sipas vëzhgimit tim, faqja e internetit e Chuangyebang po bën gjithashtu SEO. Kërkimi Baidu për "sipërmarrje" renditet natyrshëm në faqen 1 dhe kërkimi në Google për "sipërmarrje" rendit natyrshëm faqen 1. Prandaj, metoda e promovimit të llogarisë publike WeChat të Chuangyebang është shumë efikase dhe fansat Rritja automatike, mund të shihet se SEO është një lëvizje shumë e fuqishme.

(2) Librat e botuar:
Ndikimi i shkrimit të artikujve nuk mund të nënvlerësohet dhe ai përfundimisht do të shpërthejë me kalimin e kohës.

Kam parë shumë personazhe të famshëm në internet dhe yje që kanë krijuar vetë diçka, të cilët kanë përhapur idetë e tyre duke ndarë artikuj dhe duke fituar besimin e shumë fansave. Pastaj, ata i bëjnë fansat e tyre të mbledhin fonde nga publiku dhe të botojnë libra. Kjo është fuqia e shkrimit të teksteve reklamuese .

(3) Video Marketing:
Efekti i marketingut me video nuk është padyshim më i keq se shkrimi i artikujve, ne mundemiYOUTUBENga interneti mund të shihet se ka vërtet shumë të famshëm të internetit që përdorin video për të ndarë ekspertizën dhe përvojën e tyre, duke fituar shumë vëmendje dhe duke arritur famë dhe pasuri.

(4) Mediat sociale dhe marketingu i mediave të reja:
Ndani artikuj dhe video në mediat sociale dhe platformat e mediave të reja për të rritur më tej ekspozimin dhe për të përmirësuar ndikimin e markës.

(5) Marketingu i WeChat:
Në epokën e internetit celular, përdoruesit janë pothuajse të gjithë në WeChat. Nëse jeni një biznes WeChat, nëse përdorni llogarinë tuaj personale WeChat, llogarinë publike WeChat, grupin WeChat (Marketing në Komunitet) të kombinuara me njëra-tjetrën është gjithashtu një lëvizje efektive propagandistike.

Më shumë aftësi marketingu dhe promovimi në WeChat, do të ndaj edhe përmes llogarisë publike WeChat (ID: cwlboke) në të ardhmen, thjesht vazhdoni t'i kushtoni vëmendje ^_^

Lëvizjet e levës

Lëvizjet e ndryshme të mësipërme nuk janë të kota, por kërkojnë ekzekutim të jashtëzakonshëm dhe duhet pak kohë për t'u grumbulluar për të parë rezultate të mira.

Shpenzimi i disa parave për reklama dhe shfrytëzimi i mediave të reja me ndikim dhe promovimeve të personazheve të famshëm mund të japë rezultate të shpejta. Është një mënyrë e thjeshtë dhe e shpejtë për të promovuar markën tuaj ( Chazuo Academy gjithashtu përdor këtë metodë për të promovuar llogarinë e saj zyrtare në WeChat).

Po rrethi vicioz?

Sidoqoftë, nëse mbështeteni vetëm në shpenzimin e parave për reklama, për sa kohë që projekti është në humbje, është e lehtë të hyni në një rreth vicioz.

Prandaj, për të ndihmuar të gjithë të injektojnë më shumë trafik të ri falas, Chen Weiliang përmblodhi në mënyrë specifike " Teorinë e Trafikut të Ri ":

Por meqenëse po bëhet vonë, do të analizoj teorinë e re të trafikut dhe rastet kur të kem mundësi, dhe do ta ndaj këtë "teorinë e re të trafikut" në llogarinë time publike në WeChat. Mirë se vini të gjithë të skanoni kodin dhe t'i kushtoni vëmendje ^_^

Leximi më tej:

• Nëse burri i ZAC dhe Wang Tong nuk bëjnë SEO, si do të shkarkojnë 3 IP? (Përmbledhje e Teorisë së Re të Trafikut)