Pse ia doli Alibaba?Analiza e arsyeve kryesore për suksesin e 1688

Shumë njerëz po pyesin se si Alibaba është kaq i suksesshëm?

Një nga faktorët e suksesit të Alibaba është përdorimi i emrit klasik, avantazhi më i madh i këtij emri:E njohur dhe e lehtë për t'u mbajtur mend.

Sekretet e suksesit të Alibaba

Emri i markës së kompanisë

bërthamë:Tregoni gjëra të njohura; sa më shumë njerëz që e kanë studiuar atë, aq më mirë do të mbahet mend; shumica e njerëzve kanë shkuar në shkollën fillore dhe mund të kërkojnë emra markash nga tekstet e shkollës fillore, librat e historisë dhe përrallat klasike.

1. Origjina e emrit Alibaba

Alibaba nga "Alibaba dhe dyzet hajdutët":Ma YunNjë herë në një restorant në Shtetet e Bashkuara, ai kishte një tekë, thirri kamarierin e restorantit dhe e pyeti nëse e dinte emrin Alibaba.Kamerieri u përgjigj se ai e dinte, dhe gjithashtu i tha Ma Yun se magjia e Alibaba për të hapur thesarin ishte "Susam i hapur".

Pas kësaj, Jack Ma pyeti të tjerët vazhdimisht në vende të ndryshme.Pas këtij testi, Jack Ma zbuloi se historia e Alibaba është e njohur për njerëzit në mbarë botën dhe shqiptimi është pothuajse i njëjtë pavarësisht nga gjuha. “Nga gjyshja ime te djali im, të gjithë lexonin Alibaba.” Në këtë mënyrë, Jack Ma përcaktoi “Alibaba” si emrin e kompanisë.

Jack Ma tha: Emrin Alibaba nuk e zgjodha për Kinën, por për botën.Taobao, dhe një ditë do të bëhet globale.Që nga fillimi, qëllimi ynë nuk ishte thjesht të fitonim para, por të krijonim një kompani globale dhe të shkëlqyer që mund të zgjasë 102 vjet.Megjithatë, emri i domenit "Alibaba" është blerë nga një kanadez.Ma Yun ishte i sigurt se ky emër domeni do të përhapej në të gjithë botën në të ardhmen. Ai shpenzoi 50 dollarë amerikanë nga kapitali fillestar prej 1 juanësh në atë kohë për të blerë emrin e domain-it të Alibaba nga kanadezi.

2. Origjina e emrit Taobao

Të blesh nuk do të thotë domosdoshmërisht të blesh gjëra, është një gjendje shpirtërore shumë delikate.Shumë herë, nëse kaloni nëpër një dyqan pa një qëllim të qartë, mund të tërhiqeni nga ato gjëra që mendoni se janë të bukura.Nëse doni të hyni dhe të shikoni, hidhini një sy, ky proces është procesi i "pastrimit".Në momentin që do të shihni diçka që ju pëlqen, do të ndjeni se është ajo, ajo bebe.

Blerja e diçkaje është në fakt një përvojë "proces plus rezultat".Shumë herë, edhe nëse nuk gjeni një thesar, do të ndiheni shumë të kënaqur.Më ka lënë thellësisht kjo ndjenjë, është një ndjenjë shumë e lumtur.Blerja e gjërave për veten tuaj në internet është gjithashtu një proces "pastrimi" dhe "blerja".Thjesht dyqani që futesh nuk shkon njëri pas tjetrit, por e zbaton procesin me dorë në ekranin e kompjuterit.Të gjitha këto janë për të kënaqur atë ndjenjë në zemrën time.

Si rezultat, fjala "Taobao" u vendos dhe produkti u quajt gjithashtu "baby". Më e rëndësishmja, një produktADN-- argëtim,jetëStili i të qenit miqësor, miqësor dhe diaosi është vendosur. Kjo është "pengesa konkurruese" e Taobaos dhe do të bëhet gjithashtu "kafazi" i Taobaos.

3. Origjina e emrit Tmall

Gratë janë grupi më i madh i konsumatorëve në Taobao Mall. Gratë kanë lindur për të dashur macet. Unë mendoj se emri "Tmall" është për gratë.

Lidhur me origjinën e emrit Tmall, Jack Ma shpjegoi:

Në atë kohë, kur Taobao Mall do të ndryshonte emrin e saj, kolegët e mi zgjodhën shumë emra për të zgjedhur. Unë ndjeva se ishte shumë ortodoks, shumë i drejtpërdrejtë dhe i mungonte imagjinata.

Kur erdha natën në shtëpi, bëra një dush para se të flija dhe papritmas mendova fjalën “Tmall”, u emocionova aq shumë sa thirra menjëherë kolegët e mi.Nga ana e kundërt e mikrofonit erdhi një zë pikëllimi dhe indinjate: "Si mund të bëhet kjo! Është shumë tokë TMD!".Nuk u dorëzova dhe thirra shumë kolegë dhe miq njëri pas tjetrit, vetëm për t'u qortuar, tallur dhe dekurajuar.

Herët në mëngjes, një koleg në zyrë më dërgoi një mesazh që nuk duhet ta thërras këtë emër fantazmë.

Haha këtu është argëtimi.Mendoj se duke qenë se të gjithë e urrejnë këtë emër, kjo tregon veçantinë e këtij emri.Emrat nuk kanë fare kuptim dhe marrin kuptim kur shqiptohen nga shumë njerëz.Gjykojmë se emri do të shahet nga shumë njerëz sapo të shpallet.Unë mendoj se emri është për t'u mbajtur mend. Sa më shumë njerëz ta qortojnë, aq më shpejt përhapet. E rëndësishme është se si t'i shtohet konotacioni kulturor emrit më vonë.

Nën turpësinë time nisëm “Tmall”.Haha, me siguri, qortimi zgjati katër ditë. . .hej hej. .Pesë ditë më vonë njerëzit menduan se emri ishte interesant.

Sot askush nuk mendon se ka ndonjë gjë të gabuar me emrin “Tmall”.

(Origjina e emrave të Alibaba, Taobao dhe Tmall të shpërndarë më lart mund të gjendet në internet)

Më pas, do të ndaj 3 shembuj të emërtimit homofonik.

Emërtimi homofonik

• Përfshini fjalë kyçe:Lehtë për t'u mbajtur mend, e lehtë për t'u përhapur, e lehtë për t'u shtypur.

shembull

1. Shënime të udhëtimit Hee:Fjalët e notit të fëmijëve u riemëruan Xiyouji dhe biznesi u përmirësua menjëherë.

2. Gjendja sipërmarrëse:Diplomacia do të thotë të ndihmosh të tjerët të fillojnë biznese.

3. 1688:Alibaba 1688, që do të thotë gjatë gjithë rrugës.

modeli i fuqisë së markës

Chen Weiliangduke bërë WeChatPromovimi i llogarisë publike,media të rejaNë praktikën e funksionimit, unë personalisht përmblodha një grup modelesh të quajtur "modeli i fuqisë së markës":

Çdo kompani ose individ që dëshiron të ndërtojë një markë mund të përdorë këtë grup të "Brand Power Model" për të rritur ndikimin e markës.

bëjPozicionimi

Për ta bërë këtë, duhet t'i bëni vetes 3 pyetje:
(1) Kush është grupi im i përdoruesve?
(2) Cilat janë 3 pikat e tyre më të mëdha të dhimbjes?
(3) Çfarë zgjidhjesh mund të jap?

Pasi të keni kuptuar këto tre pyetje, mund të bëni një pozicionim të saktë për veten tuaj dhe ta bëni veten profesionist në një fushë të caktuar.

Këtu "aWechatAnëtarët e qytetit” për shembull:

1. Cilët janë përdoruesit e një anëtari të Wechat Mall?
(1) Ata që duan të fitojnë para si mikro-biznes me rrezik të ulët;
(2) Njerëzit që duan të konsumojnë me çmime të ulëta.

2. Cilat janë tre pikat më të mëdha të dhimbjes për anëtarët e një qendre tregtare mikro?
(1) Informacioni i pamjaftueshëm i furnizimit, nuk mund të gjejë produkte të përshtatshme për promovimin e tyre;
(2) Investimi kapital i një agjenti për një produkt të caktuar është i madh dhe kostoja dhe rreziku i grumbullimit të mallrave janë shumë të larta.
(3) Është e vështirë të fitosh para në një mënyrë me kosto të ulët dhe pa rrezik.

3. Çfarë përfitimesh (zgjidhjesh) mund të kem si anëtar i një qendre tregtare mikro?
(1) Një sasi e madhe informacioni për furnizimin, shumë zgjedhje, lehtësisht për të gjetur produkte të përshtatshme promovuese;
(2) Nuk ka rrezik kapitali dhe grumbullimi për një produkt për shitje në emër të të tjerëve;
(3) Fitoni para me kosto zero dhe pa rrezik;
(4) Shijoni çmimet preferenciale të anëtarësimit dhe kurseni para për konsumin tuaj.

përcjellë ide

Cila është më shkatërruesja?Gjëja më shkatërruese dhe më me ndikim në botë është përhapja e ideve.

Kur Jack Ma flet në të gjithë botën, ai po përhap ide.

Të gjithë njerëzit më me ndikim në tokë po përhapin ide, Marksi ka Das Kapital, Lao Ce ka Tao Te Ching, Konfuci ka Analektet dhe ata themelues fetarë kanë të paktën një libër klasik me të cilin përhapin ideologjinë e tyre.

Prandaj, nëse një ndërmarrje dëshiron të rrisë ndikimin e markës së saj, ajo duhet të krijojë një sistem teorik të ideologjisë së markës dhe të shpërndajë idetë e saj, në mënyrë që të rrisë ndikimin e saj të markës.

une ndajPromovimi në uebteoria e dijes, duke përmbledhurMarketingu i WechatModeli i aftësisë është të përhap mendimet e mia dhe lexuesit ndihen të shpërblyer pasi e lexojnë, sepse mendimet që kam përhapur kanë ndikuar te lexuesit.

angazhohen në publicitet

Nëse doni të përhapni ide, duhet të angazhoheni në propagandë, dhe ka teknika të ndryshme propagandistike që mund të përdoren për propagandë.

lëvizje të ndryshme

Marketingu në internetKa shumë mënyra për të promovuar, në vijim do të listohen një sërë lëvizjesh të zakonshme të promovimit të rrjetit.

(1)bëjSEOshkruani një ese:
SEO është shkurtuar nga anglishtja "Optimizimi i motorëve të kërkimit", përkthimi kinez është "optimizimi i motorit të kërkimit", dhe pseudonimi kinez është "optimizimi i faqes në internet" - një seri optimizimesh në vend dhe optimizime jashtë sajtit të faqes së internetit, në mënyrë që të përmirësohet fjala kyçe e faqes së internetit në motorin e kërkimit Rank, sa më i lartë të jetë renditja, aq më e madhe është mundësia e ekspozimit.

Mënyra për të shkruar artikuj SEO është një strategji e fjalëve kyçe me bisht të gjatë SEO, e cila është të mbledhë pyetjet dhe përgjigjet për të cilat përdoruesit janë më të shqetësuar.

Ne mund të kërkojmë për një rrënjë të caktuar në faqet e internetit të pyetjeve dhe përgjigjeve si Baidu Know dhe Zhihu, për shembull: "I huaj”, do të gjeni shumë pyetje të tilla, do të mblidhni pyetjet, do të përmblidhni përgjigjet dhe do të shkruani 1 artikull në ditë, dhe mund të grumbulloni rreth 3 artikuj në 100 muaj dhe të bëheni shpejtdisk fluturuesUnë jam një ekspert kërkimi, dhe ka më shumë se 300 artikuj në një vit, dhe do të shpërthejë pas një periudhe të gjatë kohore.

Çelësi i suksesit të Alibaba

Alibaba është uebsajti i parë kinez B2B që bën SEO në anglisht. Alibaba përdor propagandën SEO për të renditur fjalë kyçe të panumërta B2B në faqen e parë të Google dhe për të marrë një rrjedhë të pafundme trafiku pasiv SEO. Ky është sekreti i suksesit të Alibaba.

• Mos harroni këtë zbulim të suksesit të Alibaba-s, ai mund t'ju sjellëe pakufizuarKapje e madhe!

Sipas vëzhgimit tim, faqja e internetit e Chuangyebang po bën gjithashtu SEO. Kërkimi Baidu për "sipërmarrje" renditet natyrshëm në faqen 1 dhe kërkimi në Google për "sipërmarrje" rendit natyrshëm faqen 1. Prandaj, metoda e promovimit të llogarisë publike WeChat të Chuangyebang është shumë efikase dhe fansat Rritja automatike, mund të shihet se SEO është një lëvizje shumë e fuqishme.

(2) Librat e botuar:
Ndikimi i shkrimit të artikujve nuk mund të nënvlerësohet dhe ai përfundimisht do të shpërthejë me kalimin e kohës.

Kam parë shumë personazhe të famshëm në internet që kanë përhapur ide që kur ishin të famshëm. Duke shpërndarë dhe shkruar artikuj, ata fituan besimin e shumë fansave, dhe më pas u kërkuan fansave të mbledhin financime dhe të publikojnë libra. Kjo ështëShkrimi i kopjimitNdikimi

(3) Video Marketing:
Efekti i marketingut me video nuk është padyshim më i keq se shkrimi i artikujve, ne mundemiYOUTUBENga interneti mund të shihet se ka vërtet shumë të famshëm të internetit që përdorin video për të ndarë ekspertizën dhe përvojën e tyre, duke fituar shumë vëmendje dhe duke arritur famë dhe pasuri.

(4) Mediat sociale dhe marketingu i mediave të reja:
Ndani artikuj dhe video në mediat sociale dhe platformat e mediave të reja për të rritur më tej ekspozimin dhe për të përmirësuar ndikimin e markës.

(5) Marketingu i WeChat:
Në epokën e internetit celular, përdoruesit janë pothuajse të gjithë në WeChat. Nëse jeni një biznes WeChat, nëse përdorni llogarinë tuaj personale WeChat, llogarinë publike WeChat, grupin WeChat (Marketing në Komunitet) të kombinuara me njëra-tjetrën është gjithashtu një lëvizje efektive propagandistike.

Më shumë aftësi marketingu dhe promovimi në WeChat, do të ndaj edhe përmes llogarisë publike WeChat (ID: cwlboke) në të ardhmen, thjesht vazhdoni t'i kushtoni vëmendje ^_^

Lëvizjet e levës

Lëvizjet e ndryshme të mësipërme nuk janë të kota, por kërkojnë ekzekutim të jashtëzakonshëm dhe duhet pak kohë për t'u grumbulluar për të parë rezultate të mira.

Shpenzoni disa para për të reklamuar, përdorni media të reja me ndikim dhe kafe të madhe për të promovuar dhe shikoni efektin shumë shpejt.Intercept CollegeDisa njerëz po përdorin gjithashtu këtë truk për promovimin e llogarisë publike të WeChat).

Po rrethi vicioz?

Sidoqoftë, nëse mbështeteni vetëm në shpenzimin e parave për reklama, për sa kohë që projekti është në humbje, është e lehtë të hyni në një rreth vicioz.

për këtë arsye,Chen WeiliangPër t'ju ndihmuar të injektoni më shumë trafik të ri falas, ne përmbledhim posaçërisht "teoria e re e rrjedhës":

Por meqenëse po bëhet vonë, do të analizoj teorinë e re të trafikut dhe rastet kur të kem mundësi, dhe do ta ndaj këtë "teorinë e re të trafikut" në llogarinë time publike në WeChat. Mirë se vini të gjithë të skanoni kodin dhe t'i kushtoni vëmendje ^_^

Leximi më tej:

• Nëse burri i ZAC dhe Wang Tong nuk bëjnë SEO, si do të shkarkojnë 3 IP? (Përmbledhje e Teorisë së Re të Trafikut)