Si duhet të zgjedhë shitësi rishtar Xiaobai produktet për energjinë elektrike ndërkufitare?Çfarë analize të të dhënave duhet bërë

Në vijim do të flasim për mënyrën e re ndërkufitare nga mënyra e të menduaritfurnizuesit të energjisë elektrikeSi i zgjedhin produktet shitësit e vegjël?

Si i zgjedhin produktet shitësit e vegjël të tregtisë elektronike ndërkufitare?

Para se të zgjidhni një produkt, përcaktoni qëllimet tuaja.

Çdo ditë shihni shumëvibrato, Weibo ose kanale të tjera thanë:

• "Dua të shes në amazon/shopee/souq. Nuk kam përvojë me kategorinë përkatëse dhe nuk di shumë për produktin, çfarë do të ishte më mirë të shes?"
• “Fillova me vetëm 3 mijë fonde dhe zgjodha 50 produkte për t’i vendosur në rafte, por nuk bëra porosi.
• "Unë nuk kam burime të zinxhirit të furnizimit, nuk njoh prodhues apo të njohur"
• ......

Këta janë shumë shitës rishtar janë shumë të hutuar.Duke supozuar se jeni një shitës fillestar, ne kemi disa mënyra të shkëlqyera për të zgjedhur produkte për këto çështje.

Nëse nuk keni përvojë në kategori të ngjashme, ne mund të përdorim të dhënat e platformës Amazon/shopee/souq për të analizuar produktet e kategorisë për të kuptuar më mirë produktet dhe kategoritë; nëse kapitali juaj fillestar është i vogël, nuk kemi nevojë të zgjedhim produkte me çmim të lartë, ne mund të gjejmë produkte në Yiwu Go dhe 1688. Nëse nuk keni burime të zinxhirit të furnizimit, grumbulloni ngadalë burimet.

Gjithmonë ka zgjidhje për problemet, por këto janë vetëm metodologji.

Pavarësisht nëse bëhet fjalë për zgjedhjen e produktit,Marketingu në internetOperacioni apo tjetër, kur i bëjmë këto gjëra, gjëja më e rëndësishme është që fillimisht të përcaktojmë qëllimin, të kuptojmë se çfarë burimesh kemi, cilat janë pikat e mia të forta dhe të dobëta dhe gradualisht ta çmontojmë qëllimin hap pas hapi dhe gradualisht ta realizojmë atë.

Për shembull, kam investuar 2 juanë në fazën e hershme, por nuk kam përvojë në kategori dhe asnjë burim furnizues.Kjo është situata juaj e burimeve.Në varësi të burimeve të mia ekzistuese, unë mund të zgjedh mënyrën që më përshtatet për të zbatuar zgjedhjen.

Çfarë analize të dhënash duhet bërë që shitësit e vegjël të tregtisë elektronike ndërkufitare të përzgjedhin produkte?

Në fillim nuk mund të hamë një burrë të shëndoshë me një kafshatë, në radhë të parë cilat janë synimet tuaja?Në këtë kohë, ne fillimisht vendosim diapazonin e synuar pak më të vogël. Kjo është shumë e thjeshtë, është të zgjedhësh një ose dy produkte që shiten mirë.

OK, le të vazhdojmë, kështu që këtu vjen çështja.

Nëse gjeni një kapak për tharjen e flokëve dhe dëshironi të shihni nëse është i përshtatshëm për ju, shitësi mesatar do të fillojë duke menduar:

“Sa shitet kjo kapak tharëse flokësh në platformë?
"Ose sa para mund të fitoni?"

Unë ju them, nëse mendoni kështu, ndoshta nuk do të fitoni para!

Në këtë pikë, reagimi juaj i parë duhet të jetë të shikoniProdukti në platformësa furnizim.Me fjalë të tjera, shikoni sa njerëz po e shesin këtë produkt në platformë, nëse oferta është e madhe do të thotë se ka shumë konkurrencë për shitjen e këtij produkti.

Ende duke marrë si shembull kapelën e flokëve të thatë, futni fjalën kyçe H në kutinë e kërkimit në AmazonairDryingTowels, kërkoni për HairDryingTowels, rezultatet janë si më poshtë:

Pastaj 4000 rezultatet për "FastDryingHairCap" këtu është numri i përputhshëm i kapelave për tharjen e flokëve. Shitësit më me përvojë mund të zbulojnë se çdo platformë nuk do të japë një furnizim të saktë produkti. 4000 këtu është vetëm një numër i përafërt, mund ta kuptoni se është një Indeks, ka një raport në të, por në përgjithësi mund të shihni sasinë e furnizimit të këtij produkti në platformë dhe shkallën e konkurrencës.

Për më tepër, fjalë kyçe kryesore të kapelave për tharjen e flokëve nuk janë vetëm HairDryingTowels, por edhe FastDryingHairCap dhe BathHairCap, kështu që miqtë duhet t'i kushtojnë vëmendje nëse produktet që kërkojnë kanë fjalë kyçe të shumta kryesore, të gjitha duhet të gjurmohen.

Pastaj vazhdojmë të mendojmë, çfarë të dhënash duhet të dimë?

Hapi i dytë,Ju duhet të shikoni në madhësinë e kërkesës, nevojat e klientit reflektohen përmes çfarë?

Vëllimi i kërkimit të fjalëve kyçe, ju mund ta shihni përafërsisht kërkesën duke kërkuar fjalë kyçe. Duhet t'i kushtoni vëmendje marrëdhënies midis ofertës dhe kërkesës kur bëni biznes. Si të kontrolloni vëllimin e kërkimit të fjalëve kyçe?

Unë përdor xhind shitës për këtë软件.Futni fjalën kyçe "HairDryingTowels" në kutinë e kërkimit, siç tregohet në figurë, vëllimi mujor i kërkimit në Shtetet e Bashkuara është 8837.

Nëse produkti juaj i plotëson të dyja: ofertën e vogël dhe kërkesën e lartë, produkti tashmë ka disa cilësi suksesi.

A e bën këtë të disponueshëm këtë produkt?

Përgjigja ime është: jo.

Treguesi i parë nëse një produkt ka kapacitet tregu duhet të jetë vëllimi i shitjeve të platformës.Vetëm sa është shitur mund të pasqyrojë realisht kërkesën e tregut.

Në këtë kohë, ne duhet të gjejmë një mënyrë për të diturSa produkte të të njëjtit lloj shiten në platformë në muaj.Nëse shuma e shitur në faqen e parë është shumë e vogël, nuk do ta bëni këtë produkt pa fitim?

Më pas, ne duhet të gjurmojmë shitjet mujore të listimeve në faqen kryesore duke kërkuar fjalën kyçe ""HairDryingTowels"". Këtu gjurmova dy stile përfaqësuese, siç tregohet në figurë:

Ju lutemi, shikoni, njëra është një lloj i rregullt kapelash tharëse flokësh, i cili mund të shesë më shumë se 2000-3000 në muaj përmes magjistarit të shitësit dhe tjetri është një lloj i ri kapelë tharëse, i cili shet më shumë se 90 në muaj.

Këtu, miqtë duhet të mendojnë se cilin stil duhet të zgjidhni?A janë shitjet mujore të vitit 2000 apo shitjet mujore të 90?Nëse do të isha unë, do të zgjidhja një vëllim mujor të shitjeve prej 90.Pse?

Megjithëse vëllimi i shitjeve mujore prej 2000 duket shumë tërheqës, duhet të marrim parasysh shpërndarjen e kapitalit dhe fuqinë operacionale, apo jo? Nëse zgjidhni një vëllim mujor të shitjeve prej 90, fondet e para-stokut mund të jenë relativisht të vogla. Gjëja më e rëndësishme është, mendon se ke te njejten shume si 90?A eshte e veshtire te konkurrosh apo te konkurrosh me 2000?Sigurisht, nëse mendoni se jeni mjaftueshëm i fortë për të vrarë shitësin që shet 90 në muaj këtë muaj, mund të zgjidhni edhe këtë model.

Pas leximit të kapacitetit të tregut, kërkesës së klientit dhe shitjeve ditore, a mund të renditet produkti?Ende jo, duhet të dimë sa është fitimi dhe është e kotë të shesësh 2000 në muaj pa fitim.

Për të llogaritur fitimin, duhet të dimë çmimin e blerjes, çmimin e shitjes me pakicë, peshën, koston e kokës dhe zbritjen në Amazon të këtij produkti.Më pas, cili është fitimi i këtij produkti?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ky është vetëm fitimi bruto. Në të ardhmen, do të zbuloni se do të ketë humbje të tjera, si tarifat ekspres vendase, kthimet e klientëve të Amazon dhe tarifat e ruajtjes, etj. Nëse hasni kthime të klientëve, këto të dhëna nuk mund të vlerësohen në fillim fazë.Në përgjithësi, fitimi i një produkti është rreth 20 juanë, që nuk është keq, ky produkt mund të fitojë 1800 juanë në muaj. Nëse zhvillojmë disa produkte të tjera të këtij lloji çdo muaj, fitimi është mjaft i konsiderueshëm.

Sigurisht që disa shitës duhet të jenë shumë pak, por këtu po ju them vetëm një metodë.Përsa i përket asaj se çfarë të zgjidhni, mund t'i referoheni kësaj ideje për të zgjedhur.

Shitësit e vegjël të tregtisë elektronike ndërkufitare si p.shÇfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur zgjidhni produkte?

Kur zgjidhni produktet, është mirë të mos jeni “personi i parë që ha gaforre”.Si një shitës i ri, ju nuk dini shumë për produktet dhe kategoritë, dhe krijimi i nxituar i produkteve që nuk janë verifikuar në platformë do të ketë vetëm një shkallë më të lartë dështimi.

Cilat janë pikat që duhet t'u kushtohet vëmendje? Për të përmbledhur:

Së pari: Produkte të ngjashme kanë një vëllim të caktuar shitjesh në faqen kryesoreMe pak fjalë, duhet të ketë një treg dhe shitjet e produkteve testohen nga platforma Amazon.

Së dyti: produkti juaj duhet të jetë pak më ndryshe nga kolegët tuaj, në mënyrë që të ketë ndryshime në imitim, dhe diferencimi mund të japë më shumë mundësi për të vrarë kundërshtarët.

Përse e thua këtë?Nëse mendoni që konkurrentët tuaj të shesin për kaq shumë kohë përpara jush, pesha duhet të jetë më e lartë se ju. Së dyti, edhe nëse jeni në faqen kryesore, nuk është miqësore për konsumatorin që i njëjti produkt të shfaqet në faqen kryesore në të njëjtën kohë.

Sa më sipër është e gjithë përmbajtja e ndarë për mënyrën se si shitësit fillestarë të Xiaobai zgjedhin produktet.