Si i gjejnë shitësit e e-commerce kanalet e burimit të klientit? Si të zgjidhni kanalet e promovimit për shitësit e mëdhenj, të mesëm dhe të vegjël

Jo shumë kohë më parë, një mik i vjetër vizitoi përsëri kompaninë C. Kjo ishte vizita e tij e tretë.

Ajo që ndryshon nga e kaluara është se ai tani vjen me një partner, të dy janë ambiciozë dhe të përkushtuar ndaj kauzës.furnizuesit të energjisë elektrikeMbretëri, jo më vetëm.

Ai është Xiaojie, shitësi i vogël që dikur shiste enë hekuri në dyqanin e kompanisë C.

Në atë kohë, kompania C madje shkroi një artikull të vogël për të, duke regjistruar përvojën e tij sipërmarrëse.

Përvoja e tregtisë elektronike të shitësve të vegjël të vetëpunësuar

Xiaojie së pari hyri në fushën e tregtisë elektronike.TaobaoDuke u nisur nga veshjet e grave, ai dikur bëri tenxheren e tij të parë prej ari me një goditje. Më pas, ai vendosi të formonte një ekip dhe hodhi në treg një tenxhere hekuri origjinale të nivelit të lartë.

Për shkak të problemeve të zinxhirit të kapitalit dhe kohës së pasaktë, likuidimi i inventarit përfundimisht rezultoi në një humbje. Pa frikë nga dështimi, ai marshoi njëri pas tjetritvibrato和Libri i Kuq i Vogël, promovoi me sukses pijen dhe nxori shumë shënime më të shitura. Megjithatë, paqëndrueshmëria e këtij biznesi e detyroi atë të transformohej përsëri, duke shitur çaj në Douyin dhe shitjet e tij arritën miliona në muajin e parë. Por me afrimin e sezonit jashtë sezonit, shitjet natyrisht bien. Tani, ata vendosën të përpiqen të hyjnë në fushën e llogarive video sepse panë një potencial të madh zhvillimi në këtë fushë.

Karakteristikat e Xiaojie dhe të dashurës së tij

Xiaojie dhe e dashura e tij janë të dy lojtarë të talentuar, veçanërisht e dashura e tij, e cila është një spirancë natyrale.

Pavarësisht se në cilën fushë janë, ata mund të përparojnë shpejt, por përballen me një problem të përbashkët: mungesën e këmbënguljes.

Ata shpesh tërhiqen nga gjëra të reja, gjë që është mjaft e ngjashme me kompaninë C.

Këshilla e kompanisë C

Prandaj, kompania C sugjeroi që ata të fokusoheshin në një gjë.

Edhe pse ata janë vetëm një palë mikro-shitës të vegjël, vetëm dy persona, fokusi është çelësi i suksesit të tyre.

Si i gjejnë shitësit e e-commerce kanalet e burimit të klientit?

Kompania C është një shitës i vogël dhe i mesëm me qindra punonjës të shpërndarë në fusha të ndryshme si tregtia e jashtme, ndërkufitare, tregtia elektronike vendase dhe video të shkurtra.

Shitësit e mëdhenj të tregtisë elektronike duhet të shpërndajnë mallra përmes të gjitha kanaleve

• Kompania C ka përvojë të pasur dhe rekomandon që shitësit e mëdhenj të e-commerce duhet të shpërndajnë mallra përmes të gjitha kanaleve.
• Përfshirë Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, si dhe platformat e huaja Amazon, Independent Station dhe Tmall International.

Paraqitja dhe përvoja e kompanisë C

• Për shitësit e vegjël dhe të mesëm, është e mençur të zgjerohen sa më shumë kanale.
• Kompania C ka një plan urbanistik shumë të gjerë, dhe disa nga punonjësit e saj kanë shumë ide dhe mund të transferohen në çdo kohë.
• Kompania C ka gjithashtu disa partnerë të shkëlqyer.
• Arsyeja pse shitësit e vegjël dhe të mesëm duan të vendosen në fusha të shumta është të reduktojnë rreziqet.
• Nëse Kompania C do të përqendrohej vetëm në tregtinë e jashtme, ajo do të kishte dalë jashtë biznesit shumë kohë më parë.

Si të zgjidhni kanalet e promovimit për shitësit e vegjël dhe të mesëm

Për shitësit e vegjël dhe të mesëm, është e mençur të zgjerohen sa më shumë kanale.

Tmall, JD.com dhe Pinduoduo mund të përfshihen të gjithë, por mjafton vetëm një ekip, duke u fokusuar kryesisht në një platformë, me platforma të tjera si ndihmëse.

Platformat e përmbajtjes përfshijnë llogaritë Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu dhe video. Gjithashtu kërkon që vetëm një ekip të zgjedhë një platformë kryesore për transmetim të drejtpërdrejtë, me platforma të tjera si ndihmëse dhe që përditësojnë përmbajtjen video njëkohësisht.

Nëse është një dyqan kryesor i markës në pronësi të tij dhe nuk dëshiron të angazhohet në transmetime të drejtpërdrejta ose video të shkurtra, nevojitet një ekip biznesi për të kontaktuar të famshëm të internetit në platforma të ndryshme dhe për t'u kërkuar atyre që të ndihmojnë me shitjet.

Nëse kushtet lejojnë, mund të shtoni edhe një ekip të domenit privat që të jetë përgjegjës për këtë detyrë, por nuk mund të ngatërrohet me ekipin e domenit publik, përndryshe do të shkaktojë konfuzion.

Për shitësit e vegjël dhe mikro, fokusohuni vetëm në një platformë

• Për shitësit e vegjël dhe mikro, ata duhet të fokusohen vetëm në një platformë dhe energjia e tyre është e kufizuar.
• Konkurrenca e sotme është e ashpër dhe ju duhet të përqendroni përpjekjet tuaja për të pasur mundësinë e përparimit.Nëse përfshiheni shumë, do të shpërqendroni energjinë tuaj dhe do të humbni më shumë se sa fitoni.

në përfundim

• Për ta përmbledhur, si shitësit e vegjël dhe të mesëm ashtu edhe shitësit mikro duhet të gjejnë një ekuilibër midis fokusit dhe zhvillimit të larmishëm.
• Vetëm duke kuptuar situatën tuaj dhe duke planifikuar strategjinë tuaj të zhvillimit në mënyrë racionale, mund të mbeteni të pathyeshëm në konkurrencën e ashpër të tregtisë elektronike.