Drejtoria e artikujve
Mendoni se performanca juaj ka ngecur për shkak të investimeve të paqëndrueshme, por në fakt nuk keni fare një model fitimi "të përsëritshëm"!
Shefi i një kompanie të tregtisë elektronike që shet furnizime zyre ka shitje mujore prej milionash, gjë që duket mbresëlënëse, por në realitet, ai është një pronar i vetëm i nivelit të lartë.
Në sipërfaqe, gjithçka është e qetë, por rritja bazohet tërësisht në hamendësime të rastësishme. 4 kanale dhe 5 dyqane duken të gjalla, por në realitet është një rrëmujë. Nuk ka asnjë produkt të suksesshëm, dhe plani inteligjent është më shumë si rastësi inteligjente, dhe asgjë nuk shkon mirë.
Mos nxito të fajësosh mjetet, punonjësit ose platformën. Problemi i vërtetë pas kësaj je në fakt ti - nuk e ke kuptuar ende "si ta bësh ekipin tënd të fitojë vazhdimisht para për ty".
1. Rritja varet nga replikimi, dhe replikimi varet nga modelet
Thelbi i të gjitha bizneseve është "kopjimi". Rritja nuk ka të bëjë me nxjerrjen e ideve të reja, por me shndërrimin e metodave të fitimit të parave në procese dhe më pas dorëzimin e tyre të të tjerëve për t'i ekzekutuar.
Kjo është fuqia e modeleve.
A mendoni se një ekip është vetëm disa njerëz më shumë që ju ndihmojnë të bëni porosi dhe të dërgoni mallra? Gabim!
Një ekip i vërtetë është ai ku krijoni një logjikë fitimprurëse me lak të mbyllur, pastaj e përsërisni atë logjikë saktësisht dhjetë ose njëqind herë , duke u siguruar që të gjithë mund ta përdorin atë në mënyrë efektive. Shefi nuk ka nevojë të jetë në vijën e parë çdo ditë, megjithatë rritja e vazhdueshme është ende e mundur - kjo është ajo që është një sistem.
A e mbani mend atë tregtarin e furnizimeve?
Ajo që ai duhet të bëjë në të vërtetë janë këto hapa:
- Zbatoni fillimisht një strategji trafiku për një kategori
- Sakrifikoni disa fitime paraprake dhe kompensoni ato duke riblerë mallra të konsumueshme.
- Standardizoni të gjithë procesin dhe shndërrojeni atë në SOP
- Pasi strategjia të jetë e qëndrueshme, zgjeroni linjat dhe kanalet e produkteve
Pasi modeli të funksionojë pa probleme, mund të fillojë replikimi. Pasi të fillojë replikimi, shefi mund të dalë prej tij. Vetëm pasi të dalë prej tij, ai mund të kalojë në një plan strategjik më të lartë.
Përndryshe, do të bllokoheni në një cikël të pafundëm për pronarët individualë të bizneseve , duke punuar në reklama sot, duke shkruar tituj nesër, duke ofruar shërbim ndaj klientit një ditë pas... Ju jeni kompania juaj dhe nuk do ta thyeni kurrë kufirin, pavarësisht se sa shumë punoni.
2. Thelbi i kopjimit është “aq i thjeshtë sa edhe një budalla mund ta bëjë”
Tingëllon e ulët, apo jo? Por nëse shikoni prapa në procesin tuaj, a duket çdo hap si magji?
Unë i kuptoj të gjitha, por të tjerët nuk mund të kuptojnë asgjë.
Ke hapur 4 kanale dhe 5 dyqane, dhe secili dyqan ka një strategji të ndryshme? Tingëllon mbresëlënëse, por ekipi nuk mund të të mbajë ritmin.
Sot punonjësi A po mëson si të transmetojë drejtpërdrejt, dhe nesër punonjësi B po punon me konvertimet në domene private, por në fund, ata nuk mund të mësojnë asnjë prej tyre, dhe gjithçka që bëjnë duket si provë dhe gabim.
Çfarë duhet të bësh në këtë pikë? Mos vazhdo të zgjerohesh, por hiq dorë nga gjithë kompleksiteti, përqendrohu në pikën më efektive dhe kapërce atë.
Për shembull: Nëse vini re se Pinduoduo po rritet me shpejtësi, atëherë duhet të përdorni Pinduoduo.
Mos ji lakmitar dhe mos ëndërro për "arritjen e suksesit në të gjitha aspektet". Ti nuk je ekspert i operacioneve të platformës; ti je shefi. Përgjegjësia e shefit është të gjejë strategjinë me kthimin më të lartë të investimit dhe pastaj ta bëjë ekipin ta përsërisë atë pafundësisht.
"Mbledhja është instinkt, zbritja është aftësi."
3. Mos u përpiq ta zgjidhësh vetë. Kostoja e kohës është shumë e lartë.
A po mendon ende, "Do të shoh si e bëjnë të tjerët" apo "Do të shkoj të ndjek disa kurse për ta provuar"?
Më vjen keq të të them të drejtën, do të ishte një humbje e madhe nëse do të vazhdoje ta kuptoje vetë në këtë fazë.
Pse? Sepse as nuk dini si ta llogaritni koston e kohës suaj!
Mund të krijosh 1 juanë fitim në ditë, por i shpenzon duke studiuar se si të zbatosh një plan. A është humbje? Kur e mëson ti, të tjerët kanë bërë tashmë 10 raunde.
Koha është leva më e madhe e një shefi.
Nëse jeni tashmë të bllokuar në vëllimin vjetor të shitjeve prej një milioni dhe vazhdoni të përpiqeni ta kaloni lumin duke prekur gurët vetë, në plazh do të gjendeni vetëm nga valët pas jush.
Ajo që duhet të bësh është:
- Gjej dikë që e kupton këtë
- Aplikoni shpejt modelet e gatshme
- Përshtatuni me një stil që i përshtatet kategorisë suaj
- Lejoni ekipin ta kopjojë dhe zbatojë drejtpërdrejt
4. Shefi nuk fiton para sepse “po fiton paratë e gabuara”
Në fund të fundit, shefi nuk është ekspert i operacioneve.
Përgjegjësitë e shefit janë: të ndërtojë modele, të optimizojë proceset dhe të përsërisë suksesin.
Ata shefa që ende ofrojnë shërbim ndaj klientit dhe modifikojnë faqet e detajeve çdo muaj nuk ndryshojnë nga individët e vetëpunësuar.
Mund të fitosh shumë para, por në të vërtetë nuk ke liri kohe, procesi apo zgjedhjeje.
Ajo që fiton është një rrogë pune me pagesë të lartë, jo fitimi i shefit.
Nëse doni të kapërceni vështirësinë e performancës, nuk keni pse të punoni më shumë, por të jeni më të zgjuar:
Përdorni modele për të përfituar nga sistemi, lëreni ekipin të drejtojë procesin dhe merrni vetëm vendime me ndikim të lartë. Kjo është ajo që duhet të bëjë një shef.
Rritja është rezultat i një numri të vogël njerëzish që e kuptojnë "mençurinë e replikimit".
Kur bëni tregti elektronike, mbështeteni në zellin tuaj në fazën e hershme, punën në grup në fazën e mesme dhe replikimin e sistemit në fazën e mëvonshme.
Baza për replikim është një model që mund të drejtohet nga "njerëz të zakonshëm".
Një shef i zgjuar nuk i drejton vetë detyrat, por e zbërthen logjikën e drejtimit të detyrave në veprime dhe i dorëzon ato pas standardizimit.
Mos i ndërlikoni gjërat verbërisht dhe mos këmbëngulni në vetë-mësim. Duhet të mësoni: ndërtoni një model → ta replikoni atë me ekipin tuaj → ta çlironi shefin nga situata → ta përmirësoni strategjinë.
Kur sheh performancën e të tjerëve të dyfishuar dhe ata lançojnë produkte suksesi njëri pas tjetrit, kjo nuk ndodh sepse punojnë më shumë, por sepse e zgjidhën problemin e "kopjimit" që në fillim.
Përmbledhja përfundimtare:
- Rritja varet nga replikimi, dhe replikimi varet nga modelet
- Sa më i thjeshtë të jetë modeli, aq më shpejt mund të replikohet
- Një model që mund të drejtohet nga një ekip quhet model biznesi.
- Shefi bën vetëm gjëra me kthimin më të lartë të investimit (ROI)
Tani, është radha juaj të pyesni veten:
Rritja juaj e tregtisë elektronike ka ngecur. A është për shkak se platforma nuk është mjaftueshëm e fuqishme, apo nuk keni menduar kurrë se "si t'i lini të tjerët t'ju ndihmojnë të fitoni para"? 😏
Merrni masa! Filloni të ndërtoni "sistemin tuaj të riprodhueshëm të fitimit të parave" sot!
Shpresojmë që artikulli "Si të rrisni performancën e shitjeve në tregtinë elektronike? Zotëroni këtë sistem replikimi dhe ekipi juaj do t'ju ndihmojë të fitoni shumë para!", i ndarë në blogun e Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), do t'ju jetë i dobishëm.
Ndihuni të lirë të ndani lidhjen e këtij artikulli: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html