Si mund t’i rrisin shitjet kompanitë e tregtisë elektronike? Zotëroni këtë sistem replikimi dhe ekipi do t’ju ​​ndihmojë të fitoni shumë para!

Mendoni se performanca juaj ka ngecur për shkak të investimeve të paqëndrueshme, por në fakt nuk keni fare një model fitimi "të përsëritshëm"!

furnizuesit të energjisë elektrikeShefi që shet furnizime zyre ka shitje mujore prej milionash dhe duket i respektueshëm, por në fakt ai është thjesht një pronar biznesi i vetëpunësuar i klasit të lartë.

Në sipërfaqe, gjithçka është e qetë, por rritja bazohet tërësisht në hamendësime të rastësishme. 4 kanale dhe 5 dyqane duken të gjalla, por në realitet është një rrëmujë. Nuk ka asnjë produkt të suksesshëm, dhe plani inteligjent është më shumë si rastësi inteligjente, dhe asgjë nuk shkon mirë.

Mos u nxito të fajësosh mjetet, punonjësit ose platformën. Problemi i vërtetë pas kësaj jeni në fakt ti.Nuk e ke kuptuar ende "si ta bësh ekipin të të ndihmojë të fitosh para në mënyrë të qëndrueshme".

1. Rritja varet nga replikimi, dhe replikimi varet nga modelet

Thelbi i të gjitha bizneseve është "kopjimi". Rritja nuk ka të bëjë me nxjerrjen e ideve të reja, por me shndërrimin e metodave të fitimit të parave në procese dhe më pas dorëzimin e tyre të të tjerëve për t'i ekzekutuar.

Kjo është fuqia e modeleve.

A mendoni se një ekip është vetëm disa njerëz më shumë që ju ndihmojnë të bëni porosi dhe të dërgoni mallra? Gabim!

Një ekip i vërtetë është ai që krijon një logjikë të mbyllur për të fituar para dhe më pasKopjojeni dhjetë ose njëqind herë, në mënyrë që të gjithë të mund të vrapojnë. Shefi nuk ka nevojë të shfaqet në vijën e parë çdo ditë dhe prapëseprapë mund të rritet vazhdimisht. Kjo quhet sistem.

A e mbani mend atë tregtarin e furnizimeve?

Ajo që ai duhet të bëjë në të vërtetë janë këto hapa:

1. Zbatoni fillimisht një strategji trafiku për një kategori
2. Sakrifikoni disa fitime paraprake dhe kompensoni ato duke riblerë mallra të konsumueshme.
3. Standardizoni të gjithë procesin dhe shndërrojeni atë në SOP
4. Pasi strategjia të jetë e qëndrueshme, zgjeroni linjat dhe kanalet e produkteve

Pasi modeli të funksionojë pa probleme, mund të fillojë replikimi. Pasi të fillojë replikimi, shefi mund të dalë prej tij. Vetëm pasi të dalë prej tij, ai mund të kalojë në një plan strategjik më të lartë.

Përndryshe do të biesh nëe pakufizuarRrethoreFerri i të vetëpunësuarve, duke redaktuar reklamat sot, duke shkruar tituj nesër, duke ofruar shërbim ndaj klientit pasnesër… Unë jam kompania ime dhe nuk mund ta thyej kurrë tavanin edhe nëse punoj deri në vdekje.

2. Thelbi i kopjimit është “aq i thjeshtë sa edhe një budalla mund ta bëjë”

Tingëllon e ulët, apo jo? Por nëse shikoni prapa në procesin tuaj, a duket çdo hap si magji?

Unë i kuptoj të gjitha, por të tjerët nuk mund të kuptojnë asgjë.

Ke hapur 4 kanale dhe 5 dyqane, dhe secili dyqan ka një strategji të ndryshme? Tingëllon mbresëlënëse, por ekipi nuk mund të të mbajë ritmin.

Sot punonjësi A po mëson si të transmetojë drejtpërdrejt, dhe nesër punonjësi B po punon me konvertimet në domene private, por në fund, ata nuk mund të mësojnë asnjë prej tyre, dhe gjithçka që bëjnë duket si provë dhe gabim.

Çfarë duhet të bësh në këtë kohë? Jo të vazhdosh zgjerimin, porPritini të gjitha kompleksitetet, përqendrohuni në pikën më efektive dhe depërtoni në të.

Për shembull: Nëse vini re se Pinduoduo po rritet me shpejtësi, atëherë duhet të përdorni Pinduoduo.

Mos u bëj lakmitar, mos mendo për "lulëzimin deri në fund". Ti nuk je ekspert në operimin e platformës, ti je shefi. Përgjegjësia e shefit ështëGjeni strategjinë me kthimin më të lartë të investimit dhe më pas lëreni ekipin ta përsërisë atë pafundësisht.

"Mbledhja është instinkt, zbritja është aftësi."

3. Mos u përpiq ta zgjidhësh vetë. Kostoja e kohës është shumë e lartë.

A po mendon ende, "Do të shoh si e bëjnë të tjerët" apo "Do të shkoj të ndjek disa kurse për ta provuar"?

Më vjen keq të të them të drejtën, do të ishte një humbje e madhe nëse do të vazhdoje ta kuptoje vetë në këtë fazë.

Pse? Sepse as nuk dini si ta llogaritni koston e kohës suaj!

Mund të krijosh 1 juanë fitim në ditë, por i shpenzon duke studiuar se si të zbatosh një plan. A është humbje? Kur e mëson ti, të tjerët kanë bërë tashmë 10 raunde.

Koha është leva më e madhe e një shefi.

Nëse jeni tashmë të bllokuar në vëllimin vjetor të shitjeve prej një milioni dhe vazhdoni të përpiqeni ta kaloni lumin duke prekur gurët vetë, në plazh do të gjendeni vetëm nga valët pas jush.

Ajo që duhet të bësh është:

1. Gjej dikë që e kupton këtë
2. Aplikoni shpejt modelet e gatshme
3. Përshtatuni me një stil që i përshtatet kategorisë suaj
4. Lejoni ekipin ta kopjojë dhe zbatojë drejtpërdrejt

4. Shefi nuk fiton para sepse “po fiton paratë e gabuara”

Në fund të fundit, shefi nuk është ekspert i operacioneve.

Përgjegjësitë e shefit janë: të ndërtojë modele, të optimizojë proceset dhe të përsërisë suksesin.

Ata shefa që ende ofrojnë shërbim ndaj klientit dhe modifikojnë faqet e detajeve çdo muaj nuk ndryshojnë nga individët e vetëpunësuar.

Duket sikur fiton shumë para, por në të vërtetë nuk ke asnjë.Liria e kohës, liria e procesit, liria e zgjedhjes.

Ajo që fiton është një rrogë pune me pagesë të lartë, jo fitimi i shefit.

Nëse doni të kapërceni vështirësinë e performancës, nuk keni pse të punoni më shumë, por të jeni më të zgjuar:

Përdorni modele për të përfituar nga sistemi, lëreni ekipin të drejtojë procesin dhe merrni vetëm vendime me ndikim të lartë. Kjo është ajo që duhet të bëjë një shef.

Rritja është rezultat i një numri të vogël njerëzish që e kuptojnë "mençurinë e replikimit".

Kur bëni tregti elektronike, mbështeteni në zellin tuaj në fazën e hershme, punën në grup në fazën e mesme dhe replikimin e sistemit në fazën e mëvonshme.

Baza për replikim është një model që mund të drejtohet nga "njerëz të zakonshëm".

Një shef i zgjuar nuk i drejton vetë detyrat, por e zbërthen logjikën e drejtimit të detyrave në veprime dhe i dorëzon ato pas standardizimit.

Mos i ndërlikoni gjërat verbërisht dhe mos këmbëngulni në studimin vetjak. Ju duhet të mësoni:Ndërto modelin → Replikim i ekipit → Shefi largohet → Amplifikim i strategjisë.

Kur sheh performancën e të tjerëve të dyfishuar dhe ata lançojnë produkte suksesi njëri pas tjetrit, kjo nuk ndodh sepse punojnë më shumë, por sepse e zgjidhën problemin e "kopjimit" që në fillim.

Përmbledhja përfundimtare:

• Rritja varet nga replikimi, dhe replikimi varet nga modelet
• Sa më i thjeshtë të jetë modeli, aq më shpejt mund të replikohet
• Një model që mund të drejtohet nga një ekip quhet model biznesi.
• Shefi bën vetëm gjëra me kthimin më të lartë të investimit (ROI)

Tani, është radha juaj të pyesni veten:

Rritja juaj e tregtisë elektronike ka ngecur. A është për shkak se platforma nuk është mjaftueshëm e fuqishme, apo nuk keni menduar kurrë se "si t'i lini të tjerët t'ju ndihmojnë të fitoni para"? 😏

Merrni masa! Filloni të ndërtoni "sistemin tuaj të riprodhueshëm të fitimit të parave" sot!