Si të gjesh llogaritë e përdoruesve të zakonshëm për të promovuar produktet? Një strategji KOC (Key Opinion Consumer) që nuk mbështetet te ndikuesit e mëdhenj mund ta rrisë kthimin e investimit me 40 herë! 🚀

Duke gjetur llogaritë e njerëzve të zakonshëm për të shitur produkte, qasja KOC (Ky Opinion i Konsumatorit) ka dhënë rezultate çuditërisht të mira!

Kush do ta kishte menduar se shpenzimi i 30,000 juanëve për të punësuar një influencues në mediat sociale me miliona ndjekës për të promovuar një produkt do të rezultonte në zero shitje? 😅 Ky mësim i mallkuar duhet të shërbejë si një zile zgjimi për biznese të panumërta.

Numri i ndjekësve nuk është i barabartë me shitjet: Trafiku ≠ Fuqia blerëse

Shumë biznese kanë keqkuptimin se më shumë ndjekës do të thotë shitje më të larta. Por e vërteta është se numri i ndjekësve ndonjëherë është vetëm një iluzion numerik.

Dikush pagoi një çmim të lartë për të punësuar L Jiaxin, e cila ka një milion ndjekës. Ajo është me të vërtetë shumë e bukur dhe çdo selfie që bën duket si një kopertinë reviste.

Rezultatet ishin të zymta: zero transaksione, por një ton komentesh si "Shumë bukur" dhe "Dua të të shtoj në WeChat".

A mendon se këta fansa do të shpenzojnë vërtet para për të blerë mallra? Ata thjesht po kanë një romancë virtuale.

Pra, ato llogari që "shikojnë gra të bukura" dhe "ndjekin burra të pashëm" mund të kenë shumë trafik, por vlera e tyre komerciale është në fakt më e vogël se karkalecat në makaronat e menjëhershme.

Shumica e ndikuesve që promovojnë produkte nuk premtojnë shifra shitjesh.

Tregtarët shpesh pyesin: "A mund të garantoni se sa porosi do të shisni?" Por influencuesi mendon: "Unë nuk jam fallxhore".

Në industrinë e tregtisë elektronike të transmetimeve të drejtpërdrejta, nuk ka një formulë të garantuar për të fituar para pa humbje. Edhe ndikuesit kryesorë nuk do të guxonin të thoshin me bindje se produktet e tyre do të shiten menjëherë.

Ajo që e bën një produkt bestseller nuk është numri i fansave, por forca e produktit, strategjia e duhur e marketingut dhe stili i duhur i përmbajtjes.

Për më tepër, shumica e ndikuesve online nuk janë budallenj. Ata e dinë se ka disa produkte që vetë janë shumë dembelë për t'i promovuar dhe u mungon besimi në shitje, kështu që sigurisht që ata aplikojnë një tarifë për të rritur moralin e tyre.

Dëshironi të shmangni grackat? Këto dy metoda bashkëpunimi janë më të besueshmet.

Lloji 1: Bashkëpunim i Pastër i Komisionit

Shikoni ato markat e mëdha, a nuk janë të gjitha në dhomat e transmetimit të drejtpërdrejtë të personazheve të famshëm të internetit? Por ato zakonisht veprojnë me një model "të pastër komisioni".

Pa vende të garantuara, pa para të humbura. Çfarë të paguani, merrni. E thjeshtë, e pastër, pa hile.

Kjo është arsyeja pse markat e mëdha kanë më shumë gjasa të tërheqin influencues online - sepse produktet e tyre kanë një reputacion të mirë, blerje të përsëritura dhe janë të lehta për t'u shitur.

Megjithatë, nëse produkti juaj është shumë i homogjenizuar dhe ju ende këmbëngulni të gjeni një personazh të famshëm të madh në internet, atëherë në thelb po paguani një taksë inteligjence.

Metoda e dytë: Gjetja e llogarive të përdoruesve të zakonshëm për të shitur produkte (strategjia KOC).

Ja çelësi! Ky është truku thelbësor për bizneset e zakonshme për ta kthyer biznesin e tyre në normalitet.

Mund të testoni lehtësisht vetë disa llogari përmbajtjeje. Krijoni 2-3 llogari testimi për të verifikuar se cila përmbajtje video shkakton blerje. Pasi të identifikoni "llojin e përmbajtjes virale", nisni menjëherë një fushatë virale në shkallë të gjerë.

Gjeni 500 llogari përdoruesish të zakonshëm dhe secili prej tyre duhet të postojë nga një video. Kostoja për postim është e ulët, shtrirja është e gjerë dhe përmbajtja është e larmishme. Rezultatet janë shpesh më shpërthyese se ato të ndikuesve të mëdhenj!

Çfarë është KOC?

KOC qëndron për Konsumatorin Kryesor të Opinionit . Tingëllon ngjashëm me KOL (Udhëheqës Kryesor i Opinionit), por të dy janë shumë të ndryshëm!

KOL-ët janë ndikues të mëdhenj online me miliona ndjekës, burime të bollshme dhe aftësinë për të gjeneruar shitje masive. KOC-ët, nga ana tjetër, janë më shumë si "ekspertë shitjesh midis njerëzve të zakonshëm".

Këta njerëz mund të jenë thjesht blogerë të vegjël me disa qindra ose disa mijëra ndjekës në një platformë të caktuar, por përmbajtja e tyre është autentike, natyrale dhe shumë e besueshme . Ndryshe nga blogerët KOL që bërtasin "Blije, blije" çdo ditë, ata përdorin përvojat e tyre për të "rekomanduar" produktet.

Imagjinoni këtë: Kur shihni një influencuese të njohur me miliona ndjekës që rekomandon një pastrues fytyre, mund të mendoni: "Ajo duhet të paguhet për këtë reklamë." Por kur një person i zakonshëm bën një video duke thënë: "Ky pastrues fytyre është kaq i butë, lëkura ime nuk është më e kuqe", a nuk do të ishit më të prirur ta provonit?

Kjo është magjia e KOC-ut.

Ata përdorën një qasje të kuptueshme për ta bërë promovimin të ndihej natyral; dhe shprehjet e tyre të sinqerta rritën besimin e audiencës.

Nga perspektiva e markës, KOC-të nuk janë "zëvendësues me më pak ventilatorë", por më tepër përforcues për transmetim të besueshëm.

Kur qindra Konsumatorë Kyç të Opinionit (KOC) nga rrethe të ndryshme shoqërore rekomandojnë njëkohësisht të njëjtin produkt, kjo krijon një "efekt prove sociale" - përdoruesit mendojnë në mënyrë të pavetëdijshme: "Të gjithë të tjerët po e përdorin, kështu që a nuk duhet ta provoj edhe unë?"

Prandaj, KOC-të nuk janë një plan rezervë për trafikun, por më tepër një "armë sekrete" për rritjen e markës. 💡

Magjia e strategjisë KOC: Llogaritë e vogla që shesin produkte i tejkalojnë gjigantët e trafikut.

Kjo strategji njihet edhe si "modeli i shpërndarjes KOC". Thënë thjesht, ka të bëjë me "hedhjen e një rrjete të gjerë dhe kapjen e peshkut të duhur".

Cilat janë përfitimet e një llogarie amatore?

1. Së pari, përmbajtja e tyre është reale, autentike dhe jo e tepruar.
2. Së dyti, fansat kanë një nivel më të lartë besimi, ndryshe nga personazhet e famshëm online që "shesin produkte çdo ditë".
3. Së treti, algoritmi i sistemit është më i gatshëm të rekomandojë përmbajtjen e tyre sepse nuk i ngjan reklamës.

Për shembull, një mik i imi shet produkte shëndetësore dhe përdor qasjen KOC (Ky Opinion i Konsumatorit).

Fillimisht testuam tre lloje përmbajtjeje dhe zgjodhëm videon e shkurtër që nxiti më shumë shitjet. Më pas e shpërndamë atë në 300 llogari të ndryshme.

Kthimi i investimit arriti një shifër marramendëse prej 1:40 atë ditë! E dëgjuat mirë, pikërisht atë ditë! Të ardhurat me bisht të gjatë nga trafiku organik pasues u shumëfishuan edhe më shumë.

Pse strategjia KOC (Ky Opinion i Konsumatorit) mund t’i mposhtë ndikuesit e mëdhenj?

Është shumë e thjeshtë: Trafiku nga influencuesit e mëdhenj është i shtrenjtë, i fryrë dhe i pakët. Ndërkohë, trafiku nga KOC-të (Konsumatorët Kryesorë të Opinionit) është i lirë, i vërtetë dhe i përhapur gjerësisht.

Edhe ndikuesit më të mëdhenj online në ditët e sotme duhet të paguajnë vetë për trafikun. Trafiku i tyre organik është penguar prej kohësh nga platformat.

Nëse shkoni në transmetimin e tyre të drejtpërdrejtë pa shpenzuar asnjë buxhet për reklama, askush nuk do t'ju shikojë. Kjo do të thotë që mund të blini trafik dhe të shisni produkte vetë - është shumë më e lehtë!

Për më tepër, sa më i madh të jetë influencuesi, aq më e shtrenjtë është tarifa e lojës dhe nuk ka garanci për shitje. Edhe nëse ata rekomandojnë vërtet diçka, shikuesit i kanë kuptuar tashmë truket dhe besimi i tyre bie ndjeshëm.

KOC-të janë të ndryshëm. Ata ndajnë natyrshëm, si fqinjët. Një video me një "E kam përdorur këtë kohët e fundit dhe është mjaft e mirë" është më me ndikim sesa "O Zot, blije!" e një influencuesi.

Logjika operacionale e strategjisë së KOC: Mos i nxitoni gjërat, testoni më parë!

Mos u përpiq të gjesh menjëherë 500 njerëz të zakonshëm. Duhet të bësh më parë demo për të vërtetuar materialin.

siç janë:

• Testoni 3 kënde qitjeje
• Fjalët hyrëse të Testit 5
• Testimi i pikave të shitjes së produkteve të ndryshme

Pastaj analizoni se cila përmbajtje ka një shkallë të lartë klikimesh dhe një shkallë të fortë konvertimesh. Pasi të keni vendosur një shabllon, zgjerojeni atë në grupe.

Ky është thelbi i "logjikës së vendosjes + rishikimit të të dhënave". Pasi të funksionojë, kthimi i investimit tuaj do të rritet ndjeshëm, sikur të ishte në një raketë.

Krijimi i KOC-ve nuk ka të bëjë me postimin rastësor; ka të bëjë me "testimin e ujërave për rritje shpërthyese".

Kjo qasje nuk ka të bëjë me gjetjen rastësore të njerëzve të zakonshëm për të postuar përmbajtje. Çelësi është që materiali duhet të ketë një "gjen që nxit shitjet".

siç janë:

• Produkti duhet të duket autentik, jo tepër i rafinuar.
• Fol natyrshëm, sikur të jesh duke bërë një bisedë.
• Përmbajtja duhet të adresojë pikat e dhimbshme, të ngjallë emocione dhe të rezonojë me audiencën.

Përdoruesit do të bëjnë një porosi vetëm kur përmbajtja duket vërtet si rekomandim i një miku, dhe jo si një reklamë e hapur. Algoritmet gjithashtu do të shtyjnë përmbajtjen për ju sepse kanë identifikuar një video që "njerëzit pëlqejnë ta shikojnë".

Pse llogaritë amatore janë më të njohura tani?

Platformat e videove të shkurtra janë bërë shumë më të sofistikuara.

Sistemi nuk favorizon më llogaritë e mëdha; në vend të kësaj, ai përqendrohet në "rëlevancën e përmbajtjes".

Llogaritë e përdoruesve të zakonshëm kanë më shumë gjasa të aktivizojnë mekanizmat e rekomandimit, të kenë kosto më të ulëta dhe të arrijnë një audiencë më të gjerë.

Kjo është arsyeja pse gjithnjë e më shumë biznese po fillojnë të "kultivojnë një matricë njerëzish të zakonshëm".

Kthimi i investimit (ROI) i një fushate të vetme është disa herë më i lartë se ai i një fushate që synon një ndikues të madh.

Imagjinoni këtë: një influencues i mediave sociale me një milion ndjekës nuk shet asnjë produkt.

Çfarë do të thotë nëse një grup njerëzish të zakonshëm me vetëm disa qindra ndjekës secili shet dhjetë porosi? Kjo quhet "ushtri milingonash" dhe kjo është lufta e vërtetë e tregtisë elektronike të transmetuar drejtpërdrejt.

Si t’i gjeni këto llogari përdoruesish të zakonshëm për të promovuar produkte?

Të them të drejtën, në fillim kjo ishte tërësisht punë fizike.

Strategjia e parë: Ftesa individuale. Mund t’u kërkoni praktikantëve ose punonjësve të marrin role biznesi dhe t’i bëni ata të kontaktojnë në mënyrë proaktive me njerëzit e zakonshëm përmes mesazheve private ose komenteve.

Çelësi është profesionalizmi — ka shumë mashtrues këto ditë, prandaj mos pranoni kurrë para. Përdorni metoda dhe materiale komunikimi profesionale për të diskutuar bashkëpunimin. Praktikantët mund të hartojnë disa vlerësime të performancës dhe shpërblime, me qëllimin përfundimtar që pala tjetër t'i shtojë ata në WeChat ose t'i bashkohet një grupi.

Strategjia e dytë: Shfrytëzoni lidhjet ekzistuese. Së pari, grumbulloni 100 deri në 200 njerëz të zakonshëm, pastaj inkurajojini ata të rekrutojnë të tjerë rreth tyre, por duhet të ketë kritere të caktuara. Për shembull: llogaria duhet të ketë një numër të mjaftueshëm ndjekësish, përmbajtja duhet të jetë e mirë dhe duhet të gjenerojë vërtet shikime.

Strategjia e tretë: Miratimi zyrtar i llogarisë. Llogaritë zyrtare mund të operohen për të ndarë histori të nënave shtëpiake ose njerëzve të zakonshëm që fitojnë para. Kjo shërben si një miratim i besueshëm dhe një mënyrë për të tërhequr trafik . Mos harroni, verifikimi është thelbësor për të rritur besueshmërinë.

Cili lloj personi i zakonshëm është më i vlefshëm?

Ka shumë llogari amatore në platformë, por jo të gjitha ia vlen të investosh.

1. Ata që nuk kanë botuar asnjë vepër do të refuzohen automatikisht.
2. Mos i prek ata me më pak se 100 ose 500 ndjekës.
3. Mos i merrni në konsideratë ato që nuk përditësohen vazhdimisht.
4. Videoja tregonte gjuhë të folur të ngurtë dhe gjuhë trupi të panatyrshme.Shkrimi i kopjimitÇdo artikull që nuk përputhet duhet të eliminohet.

Si përfundim: Në fund të trafikut qëndron besimi dhe fuqia e përmbajtjes.

Në botën e marketingut, "trafiku është mbret" është bërë "besimi është mbret".

Strategjia KOC është në thelb një përforcues besimi.

Kur çdo person i zakonshëm bëhet një nyje komunikimi për markën, dhe kur çdo video ndihet si një ndarje e vërtetë dhe jo si një reklamë, atëherë vitaliteti i markës zgjohet vërtet.

Në lojën e biznesit, personazhet e famshëm të internetit janë mbretër, por njerëzit e zakonshëm janë pionerë.

Ajo që duhet të bësh nuk është të jesh servil, por të marrësh kontrollin e situatës në përgjithësi.

Prandaj, bizneset e zgjuara kanë kohë që nuk shpenzojnë para duke ndjekur personazhe të famshëm në internet.

Në vend të kësaj, ata përdorin të dhëna dhe strategji për të krijuar "mrekulli të vogla trafiku" të panumërta.

E ardhmja e tregtisë elektronike me transmetim të drejtpërdrejtë nuk do të ketë të bëjë me atë se kush ka më shumë ndjekës, por me atë se kush i kupton më mirë algoritmet, mendjet e njerëzve dhe përmbajtjen.

Për ata që ndërtojnë marka, mbani mend këtë: mundësitë e vërteta u përkasin atyre që guxojnë të besojnë se "trafiku i vogël mund të krijojë një valë të madhe". 🔥